麥肯錫廣電4_風(fēng)險(編輯修改稿)
2025-06-23 11:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 評估及議題 ? 決定進一步會談 ? 就專題請專家參加咨詢 ? 會后取得專家評估結(jié)論 ? 綜合專家意見做出決策 ? 對議題清單中的所有問題進行徹底分析，起草條款書 ? 就條款書，法律文本談判，并進行投資 10 ? 10分鐘 ? 準備，報告和討論，總計半天 ? 15分鐘 ? 34次會議，包括準備工作和報告 ? 半小時 ? 2–3周 ? 34周 ? 二人審閱 ? 會后決策 ? 投資管理委員會每月例會 ? 討論文稿 ? 專家評估報告 ? 投資條款書 ? 投資意見 初步會談 交流 決策 商業(yè)計劃篩選 投資決策 專題會談 交流 決策 深入調(diào)研及條款談判 深入調(diào)研 財務(wù)分析 條款書 ? 投資管理委員會會議紀要 ? 投資授權(quán)書 示范 ? 商業(yè)計劃 ? 篩選清單 ? 初步會談小結(jié) ? 討論文稿 ? 會后決策或每月例會 SVA/010608/SHPR(2000GB) 412 下屬創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的運作支持 投資委員會 項目投資 首輪投資后的發(fā)展 (成長期 ) 業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展 (成熟期 ) 退出 ? 鑒定項目可行性及做投資決定 ? 審批項目工作計劃，設(shè)臵進展里程碑 ? 用預(yù)設(shè)里程碑來鑒定新公司進展，做追加 /中止投資決定 ? 制定審批未來工作進展里程碑 ? 協(xié)調(diào)解決運作中重大問題 ? 決定包括內(nèi)部整合、兼并收購及上市在內(nèi)的策略 ? 制定與決定公司退出策略 投資發(fā)展部 ? 項目可行性深入調(diào)研 ? 下屬新公司去 /留決策前的深入調(diào)研 ? 與內(nèi)部整合、兼并收購、上市等有關(guān)的深入調(diào)研 ? 新公司運作中的市場及客戶信息等 ? 與新公司退出策略有關(guān)的深入調(diào)研 新產(chǎn)業(yè)營業(yè)本部 ? 組織總部職能部門給予下屬新公司的職能支持，包括戰(zhàn)略，財務(wù)，人事， IT， 政府關(guān)系等 ? 在業(yè)務(wù)成熟時，協(xié)助新公司建立自有重要職能部門 ? 協(xié)助下屬新公司的業(yè)務(wù)運作，包括市場關(guān)系建立，營銷與客戶支持等 ? 協(xié)調(diào)與其它下屬新公司之間的關(guān)系與合作 ? 協(xié)助實施退出策略 工商注冊 (或首輪投資 ) 追加 投資 追加 投資 SVA/010608/SHPR(2000GB) 413 對下屬創(chuàng)業(yè)公司的管理模式在不同階段應(yīng)有不同的側(cè)重點 階段 成長期 運作型 成熟期 管理模式 管控型 管理內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略 – 規(guī)劃 – 融資 ? 業(yè)務(wù)開拓 – 市場 – 政府關(guān)系 ? 組織 – 結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)臵 – 人員招聘 ? 運作 – 財務(wù) – 人事 – IT 直接操作 無參與 SVA/010608/SHPR(2000GB) 414 當一個創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)成熟后，廣電股份應(yīng)把它轉(zhuǎn)化為主營業(yè)務(wù) 價值實現(xiàn)策略 放棄管控 保持管控 方案 適當時候 流程 出售 ? 潛在的價值提升并不一定要追加投資 ? 策略的改變 ? 出讓給客戶 /供應(yīng)商 ? 由投資銀行安排 ? 可能是部分或全部 技術(shù)授權(quán)或出售 ? 開發(fā)不同的應(yīng)用，同時保持核心知識產(chǎn)權(quán) ? 研究市場，尋找感興趣的被授權(quán)方 營銷權(quán)力的出售 ? 把重點放在重點領(lǐng)域的同時，創(chuàng)造收入 首次上市發(fā)行 (控股 ) ? 給創(chuàng)業(yè)者 /領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)造市場上升的條件 ? 變現(xiàn)投資的可能性 ? 聘請投資銀行準備上市發(fā)行 整合進現(xiàn)有業(yè)務(wù)本部 ? 成為穩(wěn)定的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù) ? 把該業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入現(xiàn)有業(yè)務(wù)本部中，使之成為全資或控股的業(yè)務(wù)單元 ? 與管理層就酬金問題達成協(xié)議 內(nèi)部退出 /商業(yè)化 第三方退出 /商業(yè)化 廣電股份的側(cè)重點 ? 研究市場以尋找潛在的合作伙伴 (國內(nèi)和國際 ) SVA/010608/SHPR(2000GB) 415 模板附錄 資料來源 : 小組分析 ? 評審商業(yè)計劃書的關(guān)鍵問題 ? 商業(yè)計劃評估表 SVA/010608/SHPR(2000GB) 416 評審商業(yè)計劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實施時間表 機遇和風(fēng)險 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 ? 所建議成立的企業(yè)想達到什么目標 ? ? 提供什么產(chǎn)品 /服務(wù) ? 清晰地描述業(yè)務(wù) – 從客戶和供應(yīng)商的角度說明業(yè)務(wù)鏈的運作方式如何 ? ? 客戶是那些人？客戶能取得何種價值 ? ? 可能的競爭對手是誰 ? ? 建議采用的組織結(jié)構(gòu)如何 ? ? 管理層有何專業(yè)知識及管理經(jīng)驗 ? ? 融資要求和計劃如何 ? ? 預(yù)期的風(fēng)險和投資回報怎樣 ? ? 如何實施 ? SVA/010608/SHPR(2000GB) 417 評審商業(yè)計劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實施時間表 機遇和風(fēng)險 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)有何特色或功能？ ? 目標客戶是誰？ ? 產(chǎn)品 /服務(wù)向客戶提供何種價值定位？ (比如：把客戶未滿足的需求以及以產(chǎn)品／服務(wù)滿足這些需求的方式制成表格 ) ? 收入模式如何？ (比如：收入來源說明 – 廣告收入、交易收入、月租收入、統(tǒng)一
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