【正文】 調(diào)研 ? 下屬新公司去 /留決策前的深入調(diào)研 ? 與內(nèi)部整合、兼并收購、上市等有關(guān)的深入調(diào)研 ? 新公司運作中的市場及客戶信息等 ? 與新公司退出策略有關(guān)的深入調(diào)研 新產(chǎn)業(yè)營業(yè)本部 ? 組織總部職能部門給予下屬新公司的職能支持，包括戰(zhàn)略，財務(wù)，人事， IT， 政府關(guān)系等 ? 在業(yè)務(wù)成熟時，協(xié)助新公司建立自有重要職能部門 ? 協(xié)助下屬新公司的業(yè)務(wù)運作，包括市場關(guān)系建立，營銷與客戶支持等 ? 協(xié)調(diào)與其它下屬新公司之間的關(guān)系與合作 ? 協(xié)助實施退出策略 工商注冊 (或首輪投資 ) 追加 投資 追加 投資 SVA/010608/SHPR(2000GB) 413 對下屬創(chuàng)業(yè)公司的管理模式在不同階段應(yīng)有不同的側(cè)重點 階段 成長期 運作型 成熟期 管理模式 管控型 管理內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略 – 規(guī)劃 – 融資 ? 業(yè)務(wù)開拓 – 市場 – 政府關(guān)系 ? 組織 – 結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)臵 – 人員招聘 ? 運作 – 財務(wù) – 人事 – IT 直接操作 無參與 SVA/010608/SHPR(2000GB) 414 當一個創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)成熟后，廣電股份應(yīng)把它轉(zhuǎn)化為主營業(yè)務(wù) 價值實現(xiàn)策略 放棄管控 保持管控 方案 適當時候 流程 出售 ? 潛在的價值提升并不一定要追加投資 ? 策略的改變 ? 出讓給客戶 /供應(yīng)商 ? 由投資銀行安排 ? 可能是部分或全部 技術(shù)授權(quán)或出售 ? 開發(fā)不同的應(yīng)用，同時保持核心知識產(chǎn)權(quán) ? 研究市場，尋找感興趣的被授權(quán)方 營銷權(quán)力的出售 ? 把重點放在重點領(lǐng)域的同時，創(chuàng)造收入 首次上市發(fā)行 (控股 ) ? 給創(chuàng)業(yè)者 /領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)造市場上升的條件 ? 變現(xiàn)投資的可能性 ? 聘請投資銀行準備上市發(fā)行 整合進現(xiàn)有業(yè)務(wù)本部 ? 成為穩(wěn)定的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù) ? 把該業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入現(xiàn)有業(yè)務(wù)本部中，使之成為全資或控股的業(yè)務(wù)單元 ? 與管理層就酬金問題達成協(xié)議 內(nèi)部退出 /商業(yè)化 第三方退出 /商業(yè)化 廣電股份的側(cè)重點 ? 研究市場以尋找潛在的合作伙伴 (國內(nèi)和國際 ) SVA/010608/SHPR(2000GB) 415 模板附錄 資料來源 : 小組分析 ? 評審商業(yè)計劃書的關(guān)鍵問題 ? 商業(yè)計劃評估表 SVA/010608/SHPR(2000GB) 416 評審商業(yè)計劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實施時間表 機遇和風(fēng)險 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 ? 所建議成立的企業(yè)想達到什么目標 ? ? 提供什么產(chǎn)品 /服務(wù) ? 清晰地描述業(yè)務(wù) – 從客戶和供應(yīng)商的角度說明業(yè)務(wù)鏈的運作方式如何 ? ? 客戶是那些人？客戶能取得何種價值 ? ? 可能的競爭對手是誰 ? ? 建議采用的組織結(jié)構(gòu)如何 ? ? 管理層有何專業(yè)知識及管理經(jīng)驗 ? ? 融資要求和計劃如何 ? ? 預(yù)期的風(fēng)險和投資回報怎樣 ? ? 如何實施 ? SVA/010608/SHPR(2000GB) 417 評審商業(yè)計劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實施時間表 機遇和風(fēng)險 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)有何特色或功能？ ? 目標客戶是誰？ ? 產(chǎn)品 /服務(wù)向客戶提供何種價值定位？ (比如：把客戶未滿足的需求以及以產(chǎn)品／服務(wù)滿足這些需求的方式制成表格 ) ? 收入模式如何？ (比如：收入來源說明 – 廣告收入、交易收入、月租收入、統(tǒng)一收費或按比例收費 ) ? 產(chǎn)品處于何種開發(fā)周期？為將業(yè)務(wù)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)做些什么 ? ? 該業(yè)務(wù)模式在其它地方經(jīng)過證明嗎？有哪些成功先例 ? ? 保持客戶忠誠度的計劃？ SVA/010608/SHPR(2000GB) 418 資料來源 : 小組分析 評審商業(yè)計劃書的關(guān)鍵問題 ? 集團的發(fā)起人是誰？他們有什么資歷、經(jīng)驗和以往的成功業(yè)績？ ? 創(chuàng)意者對企業(yè)以后取得成功有多重要？ ? 管理層如何共同承擔(dān)管理職責(zé)？（如，以表格的形式明確小組成員的職位和主要工作 /職責(zé)） ? 未來如何強化管理隊伍？（如，未來管理人員招聘計劃和所需的技能） 產(chǎn)品或服務(wù) 內(nèi)容概述 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實施時間表 機遇和風(fēng)險 融資規(guī)劃和融資 管理隊伍 SVA/010608/SHPR(2000GB) 419 評審商業(yè)計劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實施時間表 機遇和風(fēng)險 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)的潛在市場規(guī)模多大？（例如：從目標客戶的數(shù)量、售出的數(shù)量、銷售額等進行的計算） ? 所期望的市場增長是多少？影響市場增長的關(guān)鍵因素是什么？ ? 誰是可能的競爭者？他們提供什么？ ? 競爭者的優(yōu)勢、弱點是什么？與對手相比，您的競爭態(tài)勢如何？（比如：競爭者及其在關(guān)鍵標準項目（如啟動時間、技術(shù)能力、獲得專有技術(shù)的能力、與供應(yīng)商及客戶的特殊關(guān)系，等）的評分表） SVA/010608/SHPR(2000