麥肯錫廣電4_風險-全文預覽
【正文】 ? 管理隊伍 沒有特別經(jīng)驗 /能力的個人 沒有特別經(jīng)驗 /能力的小組，有少量特別經(jīng)驗 /能力個人 一個小組成員有特別經(jīng)驗 /能力 多個小組成員有特別經(jīng)驗 /能力，但都沒有包括所有領域 小組擁有所有領域的特別經(jīng)驗 /能力 小組擁有所有領域的特別經(jīng)驗 /能力，并為公司提供了高資歷的人員 ? 市場和競爭 – 市場 沒有市場 小型且在萎縮的市場 小型或正在萎縮的大型市場 小型增長或大型穩(wěn)定的市場 小型高增長或大型增長市場 大型高增長市場 – 競爭 競爭很激烈 競爭激烈，或短期預計如此 中等競爭或在短期預計如此，在中長期預計出現(xiàn)激烈競爭 短期競爭不激烈或預計如此，中長期預計競爭激烈 短期競爭不激烈或預計如此，中長期預計中等競爭 沒有競爭或預計短期如此，中長期預計競爭不激烈 ? 營銷和銷售 沒有 4P（ 產(chǎn)品、價格、地點、促銷 ） 或做得很差 。 有明確的營銷戰(zhàn)略，但差距明顯 4P都做得到了，總體營銷戰(zhàn)略完整、明確且統(tǒng)一 4P都做得很好，總體營銷戰(zhàn)略很有說服力，也很有吸引力（可以預計取得很高的市場滲透率 ） SVA/010608/SHPR(2000GB) 427 商業(yè)計劃評估表 (2/2) 得分 : ? 業(yè)務體系 /組織 0 2 4 6 8 10 沒有重點或重點不對，組織不力 僅有部分重點，組織效率低 部分重點正確，大部分組織得力 重點基本正確，組織完全得力 重點完全正確，組織完全得力，并有得力的合作伙伴 重點完全正確，優(yōu)秀的組織，并有優(yōu)秀的合作伙伴 ? 實施計劃 沒有考慮過，完全不現(xiàn)實，計劃不完整 沒有認真考慮，不很現(xiàn)實，計劃不現(xiàn)實且有很大差距 認真考慮，部分現(xiàn)實的計劃，有一些差距 認真考慮，比較現(xiàn)實而完整的計劃 認真考慮過，現(xiàn)實而完整的計劃 非常認真考慮過，很現(xiàn)實而完整的計劃 ? 機遇和風險 沒有對機遇和風險的表述，缺少對影響的認識和對策 對機遇和風險的表述不完整，以及對影響的認識 對機遇和風險及其影響的表述較充分，有較充分的對策 對機遇和風險及其影響的表述較滿意，有較充分的對策 對機遇和風險及其影響的表述很好，有效的對策 對機遇和風險及其影響的表述很出色，很有效的對策 ? 融資 – 內(nèi)容 計劃和對回報的期望基于憑空假設 計劃和對回報的期望基于不現(xiàn)實的假設 計劃和對回報的期望部分基于現(xiàn)實的假設 計劃和對回報的期望基于現(xiàn)實的假設 計劃和對回報的期望基于現(xiàn)實的假設，期望的回報很有吸引力 計劃和對回報的期望基于非?，F(xiàn)實的假設，期望的回報非常有吸引力 – 形式 缺少收入報表、流動性計劃、資產(chǎn)負債表和向投資者的報價 ， 或存在嚴重錯誤 所述的要素中缺少三個，或存在嚴重錯誤 所述的要素中缺少二個，或存在嚴重錯誤 所述的要素中缺少一個，或存在嚴重錯誤 所有的要素都包括，并正確而明確地表達 所有的要素都包括，并正確且非常明確地表達 ? 總體印象 總體上，沒有什么目標：業(yè)務概念沒有潛力，計劃不完整，小組沒有相關(guān)經(jīng)驗 包括了一些目標，但在目前情況下，總體概念缺乏說服力 包括了一些值得追求的目標，但總體概念的潛力和計劃中存在明確的弱點 總體上有意義，值得追求，但潛力、計劃和管理小組存在明顯的弱點 總體上有吸引力且值得追求，業(yè)務概念有巨大的潛力，成功的希望很大，且有說服力 總體上，所有主要方面都很有吸引力且有說服力。 只有個別想法，但總體營銷戰(zhàn)略不明確或不夠有說服力 缺 2P或做得很差 。 SVA/010608/SHPR(2000GB) 41 SVA風險投資管理的設臵及運作 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu) 退出 運作支持 項目建立 項目篩選 征集項目 ? 投資戰(zhàn)略定位 ? 投資管理委員會決策 ? 把關(guān)式投資 ? 項目流 ? 系統(tǒng)的項目開發(fā) ? 商業(yè)計劃篩選 ? 初步會談 ? 專題會談 ? 深入調(diào)研 ? 投資條款談判 ? 投資決策 ? 內(nèi)部 (行政、財務、人事、法務 ) ? 外部 (政府關(guān)系，業(yè)務開發(fā)，招聘 ) ? 整合進廣電股份 ? 單獨上市 ? 出售 SVA/010608/SHPR(2000GB) 42 SVA風險投資 應有明確的戰(zhàn)略及業(yè)務范圍 ? 投資目標 ? 投資戰(zhàn)略 – 行業(yè)重點 – 市場重點 – 投資風格 – 技術(shù)階段 – 投資進入階段 ? 提供服務 ? 投資規(guī)模 考慮因素 設計選擇 一般風險投資的服務 孵化服務 戰(zhàn)略性投資 金融性投資 相關(guān)業(yè)務 不相關(guān) 中國 全球 地區(qū) 獨立投資 共同投資 主導投資 種子 成熟發(fā)展 擴展 中期發(fā)展 創(chuàng)建 大 (5億美元 ) 小 (1000萬美元 ) 中 SVA風險投資的定位 開發(fā)早期 開發(fā)后期 開發(fā)中期 SVA/010608/SHPR(2000GB) 43 SVA風險投資營業(yè)本部組織架構(gòu)建議 正被篩選的項目 運作中的創(chuàng)業(yè)公司 投資管理委員會 顧問團
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