麥肯錫廣電4_風(fēng)險(xiǎn)(參考版)
2025-05-14 11:35本頁(yè)面
【正文】 有明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，但差距明顯 4P都做得到了，總體營(yíng)銷戰(zhàn)略完整、明確且統(tǒng)一 4P都做得很好，總體營(yíng)銷戰(zhàn)略很有說(shuō)服力，也很有吸引力（可以預(yù)計(jì)取得很高的市場(chǎng)滲透率 ） SVA/010608/SHPR(2000GB) 427 商業(yè)計(jì)劃評(píng)估表 (2/2) 得分 : ? 業(yè)務(wù)體系 /組織 0 2 4 6 8 10 沒(méi)有重點(diǎn)或重點(diǎn)不對(duì)，組織不力 僅有部分重點(diǎn)，組織效率低 部分重點(diǎn)正確，大部分組織得力 重點(diǎn)基本正確，組織完全得力 重點(diǎn)完全正確，組織完全得力，并有得力的合作伙伴 重點(diǎn)完全正確，優(yōu)秀的組織，并有優(yōu)秀的合作伙伴 ? 實(shí)施計(jì)劃 沒(méi)有考慮過(guò)，完全不現(xiàn)實(shí)，計(jì)劃不完整 沒(méi)有認(rèn)真考慮，不很現(xiàn)實(shí)，計(jì)劃不現(xiàn)實(shí)且有很大差距 認(rèn)真考慮，部分現(xiàn)實(shí)的計(jì)劃，有一些差距 認(rèn)真考慮，比較現(xiàn)實(shí)而完整的計(jì)劃 認(rèn)真考慮過(guò)，現(xiàn)實(shí)而完整的計(jì)劃 非常認(rèn)真考慮過(guò)，很現(xiàn)實(shí)而完整的計(jì)劃 ? 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 沒(méi)有對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的表述，缺少對(duì)影響的認(rèn)識(shí)和對(duì)策 對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的表述不完整，以及對(duì)影響的認(rèn)識(shí) 對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)及其影響的表述較充分，有較充分的對(duì)策 對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)及其影響的表述較滿意，有較充分的對(duì)策 對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)及其影響的表述很好，有效的對(duì)策 對(duì)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)及其影響的表述很出色，很有效的對(duì)策 ? 融資 – 內(nèi)容 計(jì)劃和對(duì)回報(bào)的期望基于憑空假設(shè) 計(jì)劃和對(duì)回報(bào)的期望基于不現(xiàn)實(shí)的假設(shè) 計(jì)劃和對(duì)回報(bào)的期望部分基于現(xiàn)實(shí)的假設(shè) 計(jì)劃和對(duì)回報(bào)的期望基于現(xiàn)實(shí)的假設(shè) 計(jì)劃和對(duì)回報(bào)的期望基于現(xiàn)實(shí)的假設(shè)，期望的回報(bào)很有吸引力 計(jì)劃和對(duì)回報(bào)的期望基于非?，F(xiàn)實(shí)的假設(shè)，期望的回報(bào)非常有吸引力 – 形式 缺少收入報(bào)表、流動(dòng)性計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債表和向投資者的報(bào)價(jià) ， 或存在嚴(yán)重錯(cuò)誤 所述的要素中缺少三個(gè)，或存在嚴(yán)重錯(cuò)誤 所述的要素中缺少二個(gè)，或存在嚴(yán)重錯(cuò)誤 所述的要素中缺少一個(gè)，或存在嚴(yán)重錯(cuò)誤 所有的要素都包括，并正確而明確地表達(dá) 所有的要素都包括，并正確且非常明確地表達(dá) ? 總體印象 總體上，沒(méi)有什么目標(biāo)：業(yè)務(wù)概念沒(méi)有潛力，計(jì)劃不完整，小組沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 包括了一些目標(biāo)，但在目前情況下，總體概念缺乏說(shuō)服力 包括了一些值得追求的目標(biāo)，但總體概念的潛力和計(jì)劃中存在明確的弱點(diǎn) 總體上有意義，值得追求，但潛力、計(jì)劃和管理小組存在明顯的弱點(diǎn) 總體上有吸引力且值得追求，業(yè)務(wù)概念有巨大的潛力，成功的希望很大，且有說(shuō)服力 總體上，所有主要方面都很有吸引力且有說(shuō)服力。 只有個(gè)別想法，但總體營(yíng)銷戰(zhàn)略不明確或不夠有說(shuō)服力 缺 2P或做得很差 。戴爾的投資圈子 ? Idealab!能從 Idealab!孵化器獲得項(xiàng)目 ? General Atlantic – 意識(shí)到了網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，在 Bill Forter, E*trade的創(chuàng)始人開(kāi)始尋找風(fēng)險(xiǎn)資本之前，就積極與其接觸 ? Kleiner Perkins – 根據(jù)自己開(kāi)發(fā)的創(chuàng)意創(chuàng)建公司 ? CMGI僅投資于和其投資組合有協(xié)同效應(yīng)的企業(yè) ? Atlas利用它旗下的企業(yè)參與項(xiàng)目篩選的流程 SVA/010608/SHPR(2000GB) 48 SVA風(fēng)險(xiǎn)投資 項(xiàng)目來(lái)源的一些思路 * 每一個(gè)具體的來(lái)愿的相對(duì)重要性因風(fēng)險(xiǎn)資本不同而有所差別，但來(lái)源總體重要性等級(jí)排列是統(tǒng)一的 重要性 * ? 孵化器 /風(fēng)險(xiǎn)資本伙伴（例如： Idealab!, Antfactory/Whitney/CVC資本伙伴） ? Keiretsu網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的公司（如， ICG， CMGI） ? 戰(zhàn)略伙伴（如，康柏 /Benchmark Capital） 通過(guò) 具體通過(guò) 專一的行業(yè)戰(zhàn)略和深厚專長(zhǎng) 舉例 主動(dòng)尋找及創(chuàng)造機(jī)會(huì) 個(gè)人到個(gè)人 公司到公司 顧問(wèn)團(tuán) ? 風(fēng)險(xiǎn)資本伙伴與以下行業(yè)個(gè)人的私人接觸 – 相關(guān)行業(yè) – 企業(yè)家圈子 – 金融界 ? 風(fēng)險(xiǎn)資本伙伴與個(gè)人或職業(yè)中介者的接觸 ? 高資歷的社會(huì)的顧問(wèn)委員會(huì)，人員（如， John Major ， 英國(guó)前首相擔(dān)任 Carlyle Inter Partners Europe 的顧問(wèn)） ? 高資歷的，有社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的個(gè)人或機(jī)構(gòu)投資者（如， Michael Dell和 Benchmark） “你認(rèn)識(shí)的人” ? Apax伙伴 – 醫(yī)療和 IT方面的重要專業(yè)知識(shí) ? General Atlantic – 只集中于 IT ? Idealab! – 只集中于因特網(wǎng) ， 與資產(chǎn)組合公司共享經(jīng)驗(yàn)和資源 ? General Atlantic積極地認(rèn)定 E*Trade的機(jī)會(huì) 高 中 “你知道的事情” 營(yíng)銷 /公關(guān) “你的宣傳”？ 網(wǎng)站 會(huì)議發(fā)言 低 SVA/010608/SHPR(2000GB) 49 獲取項(xiàng)目流的具體途徑 獲取高質(zhì)量的項(xiàng)目流 ? 決定與戰(zhàn)略相符的具體的組織結(jié)構(gòu) ?與招聘機(jī)構(gòu)接觸 ? 行業(yè)協(xié)會(huì)等 ? 顧問(wèn)團(tuán) ? 與孵化器接觸 /建立聯(lián)系 ? 風(fēng)險(xiǎn)資本 ?中介公司 ? 營(yíng)銷 /公關(guān) ? 網(wǎng)站 ? 參加會(huì)議并發(fā)言 雇用風(fēng)險(xiǎn)投資人才 建立廣泛的網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展行業(yè)關(guān)系 建立品牌 /知名度 ? 撰寫(xiě)文章 ? 董事會(huì) ? 對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行早期投資
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