麥肯錫廣電4_風(fēng)險(xiǎn)(文件)
【正文】 爭者的優(yōu)勢、弱點(diǎn)是什么？與對手相比，您的競爭態(tài)勢如何？（比如：競爭者及其在關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目（如啟動時間、技術(shù)能力、獲得專有技術(shù)的能力、與供應(yīng)商及客戶的特殊關(guān)系，等）的評分表） SVA/010608/SHPR(2000GB) 420 評審商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊(duì)伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實(shí)施時間表 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)推廣的具體計(jì)劃是什么 ? ? 如何分銷產(chǎn)品 /服務(wù)？在分銷渠道中需要哪些合作伙伴 ? ? 定價戰(zhàn)略怎樣 ?(例如，對不同的客戶細(xì)分，數(shù)量等應(yīng)如何收費(fèi) ) SVA/010608/SHPR(2000GB) 421 評審商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 ? 建議的組織架構(gòu)是怎樣的 ? ? 這一組織架構(gòu)將如何有助于實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo) ? ? 需要哪些技能和怎樣的招聘計(jì)劃 ? (如，以表格的方式明確職位總數(shù)，崗位職能描述，每個部門前 3個職位所需的技能 ) ? 業(yè)務(wù)范圍有多大 ? 即哪些業(yè)務(wù)由企業(yè)自主經(jīng)營，哪些業(yè)務(wù)需要外包 ? ? 是否已經(jīng)確定戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ? 如果是，如何維護(hù)這些戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ? 如果不是，有哪些獲得合作伙伴的計(jì)劃 ? ? 是否已經(jīng)確定了主要的供應(yīng)商 ?如果是，如何維護(hù)這些供應(yīng)關(guān)系 ?如果不是，有哪些獲得供應(yīng)商的計(jì)劃 ? 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊(duì)伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實(shí)施時間表 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 SVA/010608/SHPR(2000GB) 422 評審商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 ? 具體的短期實(shí)施計(jì)劃如何？（如，標(biāo)出了每個月的具體工作的Gantt圖） – 每項(xiàng)工作由誰負(fù)責(zé)？ – 主要的里程碑是什么？ – 各項(xiàng)工作之間的獨(dú)立性及相關(guān)性如何？ ? 五年實(shí)施計(jì)劃如何？ （如，標(biāo)出了每個季度的具體工作的Gantt圖） – 每項(xiàng)工作由誰負(fù)責(zé)？ – 主要的里程碑是什么？ – 業(yè)務(wù)長期方案是否現(xiàn)實(shí)、可行？ 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊(duì)伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實(shí)施時間表 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 SVA/010608/SHPR(2000GB) 423 評審商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 ? 五年財(cái)務(wù)預(yù)測中最好和最壞的情況如何？各個關(guān)鍵參數(shù)的主要假設(shè)如何？ (如，市場份額、利潤率 ) ? 單獨(dú)改變每個假設(shè)條件進(jìn)行敏感度分析 ? 為了使風(fēng)險(xiǎn)最小化，應(yīng)該如何規(guī)劃過渡步驟及應(yīng)運(yùn)對策？ 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊(duì)伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實(shí)施時間表 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 SVA/010608/SHPR(2000GB) 424 評審商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 ? 今后五年（至少到盈虧平衡之后一年）對下列指標(biāo)的預(yù)測： – 收入報(bào)表（包括業(yè)務(wù)模型中所述的具體收入來源） – 現(xiàn)金流量表 – 公司價值評估，利用： ? 折現(xiàn)現(xiàn)金流分析 ? 倍數(shù)計(jì)算法 – 資產(chǎn)負(fù)債表 ? 財(cái)務(wù)預(yù)測中所使用的關(guān)鍵假設(shè)有哪些？（如，資本成本、市場份額、利潤率等） ? 業(yè)務(wù)的融資要求是什么，已確定了哪些財(cái)務(wù)來源？（如，包括總額和可能的融資來源的財(cái)務(wù)方案） 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊(duì)伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實(shí)施時間表 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 SVA/010608/SHPR(2000GB) 425 模板附錄 資料來源 : 小組分析 ? 評審商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問題 ? 商業(yè)計(jì)劃評估表 SVA/010608/SHPR(2000GB) 426 商業(yè)計(jì)劃評估表 (1/2) 得分 : ? 與總體戰(zhàn)略需求相配程度 0 2 4 6 8 10 完全不一致 大部分不一致 部分不一致，但大部分還是不一致 大部分與總體戰(zhàn)略一致，還需作部分調(diào)整 與總體戰(zhàn)略完全一致 與總體戰(zhàn)略完全一致，并對戰(zhàn)略有所強(qiáng)化 ? 產(chǎn)品 /服務(wù) – 客戶價值 對目標(biāo)群體僅有粗略的定義，不能確認(rèn)價值 對目標(biāo)群體有定義，但難以確認(rèn)，最多只能勉強(qiáng)確認(rèn) 定義了市場細(xì)分和目標(biāo)群體及價值，但較低 定義了市場細(xì)分和目標(biāo)群體，并確認(rèn)了平均水平的價值 定義了市場細(xì)分和目標(biāo)群體，并確認(rèn)了較高的價值 定義了市場細(xì)分和目標(biāo)群體，并確認(rèn)了很高的價值 – 狀態(tài)和市場區(qū)分 僅有初步想法，對如何在市場上持續(xù)保持區(qū)分不明確或沒有說明 明確說明了想法，對如何在市場上持續(xù)保持區(qū)分有部分說明 （如，專利，受保護(hù)的權(quán)利 ） 確保了可行性（如，對功能進(jìn)行了測試 ）， 制定了區(qū)分戰(zhàn)略 （如，專利，受保護(hù)的權(quán)利 ） 詳細(xì)的概念（原型已在使用 ）， 制定了區(qū)分戰(zhàn)略，并已采取了第一步行動 最終成果很明確 （ 原型已經(jīng)完成 ）， 和 /或取得了試點(diǎn)用戶的極大興趣，已采用了關(guān)鍵措施以保持區(qū)分（如，申請專利 ） 最終成果基本完成 （如，原型已可以成批生產(chǎn) ）， 和 /或取得了試點(diǎn)用戶的合同，已采用了大量的措施以保持區(qū)分（如，申請專利已獲批準(zhǔn) ）
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