中信太湖城剩余產(chǎn)品去化執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2024-09-10 17:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上海市場推廣重點(diǎn)啟動 項(xiàng)目在上半年策略分析： 為解決項(xiàng)目短期內(nèi)的銷售問題，在訴求上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)有性和優(yōu)勢 “一線湖景別墅 198萬起”、“一線湖景精裝公寓”、“別墅社區(qū)電梯洋房 38萬起” 在推廣策略上，重點(diǎn)以 上海作為客戶的主要區(qū)域 ，在推廣手段上采用 DM、短信等小眾、小成本的精準(zhǔn)營銷 。 考慮到項(xiàng)目的特殊性，同時(shí)嘗試著采取 異地的展會巡展 的方式進(jìn)行推廣。 參加上海別墅節(jié) 第二部分：銷售目標(biāo)界定 銷售目標(biāo)界定 產(chǎn)品 總數(shù) 銷售指標(biāo) 完成率 精裝公寓 252 53 100% 電梯洋房 96 16 100% 根據(jù)中信公司對于銷售的要求，在 10月底前實(shí)現(xiàn)精裝公寓和電梯洋房實(shí)現(xiàn)清盤銷售。 在 10月底前實(shí)現(xiàn)精裝公寓銷售 53套，電梯洋房銷售 16套。 平均每月實(shí)現(xiàn)銷售 20套。 數(shù)據(jù)截止 7月 15日 平均每月實(shí)現(xiàn)銷售20套。 銷售目標(biāo) 指標(biāo)要求 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 浩閣 15（ 11+4） 10 25 14 53 26樓 8（ 3+5） 3 5 3 16 合計(jì) 23 13 30 17 69 目標(biāo)意向客戶來人要求 7月 8月 9月 10月 11月 12月 浩閣 180 120 250（ 1： 10） 168 718 26樓 80 30 50 30 190 合計(jì) 260 150 300 198 908 銷售指標(biāo)執(zhí)行說明：太湖片區(qū)在 6月和 10月份是銷售的旺季， 8月一般為淡季，因此在 10月份階段各類產(chǎn)品都有大量的銷售指標(biāo)。總共實(shí)現(xiàn)銷售 69套 ，目標(biāo)客戶群 908組 ，預(yù)計(jì)： 回籠資金 3770萬元 。 根據(jù)項(xiàng)目的成交情況， 浩閣公寓按 1： 12成交比和 26公寓按 1： 10成交比， 要求10月底之前現(xiàn)場有效客戶來人量達(dá)到： 9組 /天 ， 否則 10月份“清盤”目標(biāo)將無法完成！ 第三部分：項(xiàng)目問題界定 項(xiàng)目現(xiàn)狀 市場： 二套房的不明 確定，給項(xiàng)目 壓力、給帶來 機(jī)會。競爭對 的老客戶策略 ，分流了部 分項(xiàng)目的客 戶。 產(chǎn)品： 產(chǎn)品在區(qū)域市 場內(nèi)目前是獨(dú)有 產(chǎn)品，具有絕 對的稀缺性。 目標(biāo)： 在 10月底前實(shí) 現(xiàn)銷售 69套， 平均每月銷售 20套。 客戶： 客戶主要集中 在蘇州和上海； 但是目前太湖度 假區(qū)進(jìn)入了旅 游淡季，客戶 來訪數(shù)量略顯 不足。 問題界定 78月份是太湖旅游度假區(qū)的旅游淡季，客戶來訪數(shù)量會略顯不足，而現(xiàn)場客戶對于項(xiàng)目
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