【文章內容簡介】 異軍突起。在年齡不到12個月的嬰幼兒中，嬰幼兒玩具消費相對比較分散，消費較多的前三位分別是迪士尼、紅孩子、奧貝；隨著嬰幼兒年齡的增加，嬰幼兒玩具消費的品牌更加集中。１３歲嬰幼兒的消費則更多地集中在了迪士尼和紅孩子；在４６歲嬰幼兒的消費更多地集中在迪士尼。從不同級別城市的嬰幼兒玩具消費來看，一級城市的嬰幼兒玩具消費的前三大品牌為迪士尼、紅孩子、費雪；二級城市的前三位為迪士尼、紅孩子、奧貝，費雪在二級城市表現(xiàn)較弱；在三四級城市中，前三位的品牌為迪士尼、紅孩子還有乖乖兔，在三四級城市表現(xiàn)相對較好的還有寶寶伙伴和木玩世家。（7）車床市場 包括出游時使用的童車和日常睡眠用的童床（8）嬰幼兒教育市場 主要有用布或無毒塑料制成的“撕不爛的書”，色彩鮮艷的卡式書等。嬰幼兒的早期教育市場隨著中國獨生子女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費更多的金錢用于孩子的綜合素質教育上。（9）媽媽用品市場 是指女性在產前和產后一段時間內，由于特殊的生理和心理需求，所需要的日用品。主要包括服裝系列、護膚系列和媽媽專用品系列。（10）媽媽用品市場 是指女性在產前和產后一段時間內，由于特殊的生理和心理需求，所需要的日用品。主要包括服裝系列、護膚系列和媽媽專用品系列。4，產業(yè)鏈跟一般消費品行業(yè)一樣，母嬰產品的產業(yè)鏈如下：原料——生產——渠道——銷售 這里僅以護理用品市場和日用品市場為例。原料：所采用的原材料有較高的安全和品質上的要求，因此大多數(shù)企業(yè)都是直接從國外進口原材料，并以此作為一大賣點。生產：市場容量相對較小，使得一些綜合性的大企業(yè)對這些細分市場不夠重視或投入不足，因此整個行業(yè)內缺乏強勢品牌，行業(yè)標準也未明確，導致內部競爭呈無序狀態(tài)。市場上的產品表現(xiàn)出同質化的特點。渠道：上游制造商的產品是同質化的，因此渠道商在侃價能力方面應該占據(jù)優(yōu)勢。但是由于渠道方面也都是規(guī)模較小、混亂的局面，使得制造商在選擇渠道方面比較自由。因此，上、下游雙方的格局呈均勢，未來的走向取決于哪一方能夠率先形成強勢品牌。5，發(fā)展趨勢 孕嬰童市場處于結構性變革的起始階段，某些細分行業(yè)的高毛利率和低門檻吸引著一批又一批專業(yè)或不專業(yè)的“淘金者”加入進來。據(jù)預測，未來10年，孕嬰童行業(yè)將面臨“戰(zhàn)國”時代，新的投資、市場重組、產業(yè)并購、渠道裂變、創(chuàng)新商業(yè)模式等，為企業(yè)和投資人帶來機遇。此外，在全國范圍內，孕嬰童產業(yè)資源逐漸向零售商手中集中，行業(yè)內流行“小城市開大店，大城市多開店”，并達成決勝終端的共識，這使得“跑馬圈地”盛行一時，零售業(yè)態(tài)呈多元化發(fā)展。實體門店分為超市型、百貨精品型、專賣店型，此外還有新型主題店、概念店。在實體門店強勢的商境中，虛擬門店如目錄銷售、網(wǎng)絡銷售等也日漸風行，不少零售商往往二者并舉，相得益彰。二．重點細分行業(yè)重點細分行業(yè)重點細分行業(yè)重點細分行業(yè)在輔食市場由于國內企業(yè)進入較晚，市場主要為亨氏、雀巢等外資品牌，近幾年國產品牌貝因美異軍突起，成為外資品牌的有力競爭者。從銷量上看，亨氏、貝因美、雀巢和伊威占到嬰兒輔食市場總銷量的四分之三以上，其中僅亨氏和貝因美兩家企業(yè)占到了市場份額的50%以上。總的輔食市場呈現(xiàn)出集中度增高的趨勢，但從細分品類上看，很多品類上，小企業(yè)有一定發(fā)展空間。在中國嬰兒洗護市場上，國外強勢品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，而國內品牌則處于競爭的劣勢，其生存空間受到了一定的擠壓；但與此同時國內品牌仍有一定的發(fā)展市場，如中低檔市場、一些二三級的區(qū)域市場、一些細分市場等等，國內企業(yè)可以加以利用。在未來的510年內，中國嬰兒洗護品行業(yè)總的發(fā)展趨勢是全行業(yè)追趕國際洗護品發(fā)達國家，產品與技術、原料與配方、裝備與儀器、研究與開發(fā)、包裝與裝潢、分析與檢測、標準與法規(guī)、質量與品種、營銷與市場等都是有待發(fā)展解決的問題；中國嬰兒洗護品行業(yè)競爭日益激烈，競爭策略會在全方位展開；其中，品牌、質量控制、研發(fā)是三個重要競爭環(huán)節(jié)。 主要是奶瓶和吸奶器等。奶瓶分為塑料和玻璃兩種，塑料為中低端產品，因為在奶瓶加熱時，塑料在高溫下會釋放出雙酚A，這種化學成分可能對人體免疫系統(tǒng)造成傷害，而玻璃則不會有這種問題。由于材質和工藝上差別，玻璃奶瓶要比塑料制品貴。吸奶器的主要差別則體現(xiàn)在外形上，有些企業(yè)聲稱自己的產品更加符合人體工程學，并在外型方面獲得了相應的專利技術。－洗護系列 從目前看到的市場上的媽媽用品品牌，一半以上是區(qū)域性品牌，其中還有很多是最近兩三年才進入該行業(yè)，缺乏產品、渠道和品牌的競爭力，面臨發(fā)展瓶頸——即企業(yè)品牌和銷售只能覆蓋有限區(qū)域和有限人群，無法在生存下來的同時獲得快速發(fā)展，隨時面臨被市場和消費者淘汰的危機。從整個行業(yè)看，已經滿足了準媽媽和媽媽們從孕前、孕中到產后各個階段的服裝、護理和其他需求，下一步的產品將向能夠滿足消費者個性化、時尚化需求的方向發(fā)展。從價格上看，國產品牌和國際品牌的差異較大，這也說明品牌附加價值在產品定價上的體現(xiàn)。原料：一般都是國外進口。以絕不添加或含有酒精、激素、重金屬、化學香料及礦物油等有害成分為賣點。原料多來自國際著名原料廠商（ISP，CRODA，DEGUSSA，SEPPIC）。工藝：因為儀器設備及生產線的成本較高，較少有企業(yè)自己建立生產基地，大多外包出去由其他化妝品類制造商生產。因此在產品品質上控制力不足。配方：原創(chuàng)一般是國外的技術，但是由于歐美人種和亞洲人體質和皮膚的差異性，國內的企業(yè)都會有自己的研發(fā)團隊對配方進行改良，使之更加適合國內的消費者。－防輻射服裝 這塊市場的容量很小，需求不足，一般不錯的也就做到上千萬的規(guī)模。防輻射產品工藝原理有三種：金屬絲，涂層（銀），納米。從效果和價格上都是納米最好。但是目前行業(yè)內對于防輻射效果沒有相應的檢驗標準。三．下游渠道由于母嬰行業(yè)實際上也是一種消費品，在上下游產業(yè)鏈中，下游的渠道模式對于公司產品推廣和發(fā)展起到至關重要的作用。 母嬰終端隨著行業(yè)市場規(guī)模的擴大、零售業(yè)態(tài)的發(fā)展而變化。2000年以前，母嬰用品的銷售終端，主要是在批發(fā)市場、商場、超市等常規(guī)性渠道，大部分的商家規(guī)模都較小，基本以單店為主，所謂的連鎖經營更多是采用加盟形式，實際上依然是批發(fā)業(yè)務。自2000年，母嬰產業(yè)進入快速成長期。同期中國年均GDP 增長為9％，而業(yè)界普遍認為產業(yè)增長率達30％。終端商家開始進入了擴張期，連鎖開始成為備受關注的經營模式。同時，目錄營銷、網(wǎng)絡營銷等模式大規(guī)模出現(xiàn)，并展示了良好的盈利能力。自20072008年，產業(yè)處于結構性變革的起始階段。未來10年，母嬰行業(yè)將進入“戰(zhàn)國”時代，新的投資、市場重組、產業(yè)并購、渠道裂變、市場細分、創(chuàng)新商業(yè)模式，為業(yè)內的企業(yè)和投資人帶來豐沛的機遇。 目前國內的零售業(yè)態(tài)大致分為9種：百貨店、超級市場、便利店、專營店、專賣店、購物中心、大型綜合性超市、倉儲式商場以及網(wǎng)上商城。隨著零售渠道的發(fā)展，母嬰專營店專營店專營店專營店不僅產品越來越呈現(xiàn)綜合性和多樣性特點，還聚集了更多的母嬰用品消費者。有調查顯示，在有孩子的家庭中，超過80％的會選擇這一零售渠道消費。同時由于超市超市超市超市////大賣場大賣場大賣場大賣場近年來對人們影響越來越大，也有相當一部分的人會去這些購物場所購買嬰兒用品。網(wǎng)絡的普及和網(wǎng)上購物網(wǎng)上購物網(wǎng)上購物網(wǎng)上購物的興起，直接影響了消費者的購物消費，尤其對于高端消費者的消費行為的影響。消費者通過網(wǎng)絡購買母嬰用品的越來越多，在嬰兒用品消費者中名列第三。