【文章內(nèi)容簡介】 異軍突起。在年齡不到12個(gè)月的嬰幼兒中，嬰幼兒玩具消費(fèi)相對(duì)比較分散，消費(fèi)較多的前三位分別是迪士尼、紅孩子、奧貝；隨著嬰幼兒年齡的增加，嬰幼兒玩具消費(fèi)的品牌更加集中。１３歲嬰幼兒的消費(fèi)則更多地集中在了迪士尼和紅孩子；在４６歲嬰幼兒的消費(fèi)更多地集中在迪士尼。從不同級(jí)別城市的嬰幼兒玩具消費(fèi)來看，一級(jí)城市的嬰幼兒玩具消費(fèi)的前三大品牌為迪士尼、紅孩子、費(fèi)雪；二級(jí)城市的前三位為迪士尼、紅孩子、奧貝，費(fèi)雪在二級(jí)城市表現(xiàn)較弱；在三四級(jí)城市中，前三位的品牌為迪士尼、紅孩子還有乖乖兔，在三四級(jí)城市表現(xiàn)相對(duì)較好的還有寶寶伙伴和木玩世家。（7）車床市場 包括出游時(shí)使用的童車和日常睡眠用的童床（8）嬰幼兒教育市場 主要有用布或無毒塑料制成的“撕不爛的書”，色彩鮮艷的卡式書等。嬰幼兒的早期教育市場隨著中國獨(dú)生子女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費(fèi)更多的金錢用于孩子的綜合素質(zhì)教育上。（9）媽媽用品市場 是指女性在產(chǎn)前和產(chǎn)后一段時(shí)間內(nèi)，由于特殊的生理和心理需求，所需要的日用品。主要包括服裝系列、護(hù)膚系列和媽媽專用品系列。（10）媽媽用品市場 是指女性在產(chǎn)前和產(chǎn)后一段時(shí)間內(nèi)，由于特殊的生理和心理需求，所需要的日用品。主要包括服裝系列、護(hù)膚系列和媽媽專用品系列。4，產(chǎn)業(yè)鏈跟一般消費(fèi)品行業(yè)一樣，母嬰產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈如下：原料——生產(chǎn)——渠道——銷售 這里僅以護(hù)理用品市場和日用品市場為例。原料：所采用的原材料有較高的安全和品質(zhì)上的要求，因此大多數(shù)企業(yè)都是直接從國外進(jìn)口原材料，并以此作為一大賣點(diǎn)。生產(chǎn)：市場容量相對(duì)較小，使得一些綜合性的大企業(yè)對(duì)這些細(xì)分市場不夠重視或投入不足，因此整個(gè)行業(yè)內(nèi)缺乏強(qiáng)勢品牌，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也未明確，導(dǎo)致內(nèi)部競爭呈無序狀態(tài)。市場上的產(chǎn)品表現(xiàn)出同質(zhì)化的特點(diǎn)。渠道：上游制造商的產(chǎn)品是同質(zhì)化的，因此渠道商在侃價(jià)能力方面應(yīng)該占據(jù)優(yōu)勢。但是由于渠道方面也都是規(guī)模較小、混亂的局面，使得制造商在選擇渠道方面比較自由。因此，上、下游雙方的格局呈均勢，未來的走向取決于哪一方能夠率先形成強(qiáng)勢品牌。5，發(fā)展趨勢 孕嬰童市場處于結(jié)構(gòu)性變革的起始階段，某些細(xì)分行業(yè)的高毛利率和低門檻吸引著一批又一批專業(yè)或不專業(yè)的“淘金者”加入進(jìn)來。據(jù)預(yù)測，未來10年，孕嬰童行業(yè)將面臨“戰(zhàn)國”時(shí)代，新的投資、市場重組、產(chǎn)業(yè)并購、渠道裂變、創(chuàng)新商業(yè)模式等，為企業(yè)和投資人帶來機(jī)遇。此外，在全國范圍內(nèi)，孕嬰童產(chǎn)業(yè)資源逐漸向零售商手中集中，行業(yè)內(nèi)流行“小城市開大店，大城市多開店”，并達(dá)成決勝終端的共識(shí)，這使得“跑馬圈地”盛行一時(shí)，零售業(yè)態(tài)呈多元化發(fā)展。實(shí)體門店分為超市型、百貨精品型、專賣店型，此外還有新型主題店、概念店。在實(shí)體門店強(qiáng)勢的商境中，虛擬門店如目錄銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等也日漸風(fēng)行，不少零售商往往二者并舉，相得益彰。二．重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)在輔食市場由于國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入較晚，市場主要為亨氏、雀巢等外資品牌，近幾年國產(chǎn)品牌貝因美異軍突起，成為外資品牌的有力競爭者。從銷量上看，亨氏、貝因美、雀巢和伊威占到嬰兒輔食市場總銷量的四分之三以上，其中僅亨氏和貝因美兩家企業(yè)占到了市場份額的50%以上?？偟妮o食市場呈現(xiàn)出集中度增高的趨勢，但從細(xì)分品類上看，很多品類上，小企業(yè)有一定發(fā)展空間。在中國嬰兒洗護(hù)市場上，國外強(qiáng)勢品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢，而國內(nèi)品牌則處于競爭的劣勢，其生存空間受到了一定的擠壓；但與此同時(shí)國內(nèi)品牌仍有一定的發(fā)展市場，如中低檔市場、一些二三級(jí)的區(qū)域市場、一些細(xì)分市場等等，國內(nèi)企業(yè)可以加以利用。在未來的510年內(nèi)，中國嬰兒洗護(hù)品行業(yè)總的發(fā)展趨勢是全行業(yè)追趕國際洗護(hù)品發(fā)達(dá)國家，產(chǎn)品與技術(shù)、原料與配方、裝備與儀器、研究與開發(fā)、包裝與裝潢、分析與檢測、標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)、質(zhì)量與品種、營銷與市場等都是有待發(fā)展解決的問題；中國嬰兒洗護(hù)品行業(yè)競爭日益激烈，競爭策略會(huì)在全方位展開；其中，品牌、質(zhì)量控制、研發(fā)是三個(gè)重要競爭環(huán)節(jié)。 主要是奶瓶和吸奶器等。奶瓶分為塑料和玻璃兩種，塑料為中低端產(chǎn)品，因?yàn)樵谀唐考訜釙r(shí)，塑料在高溫下會(huì)釋放出雙酚A，這種化學(xué)成分可能對(duì)人體免疫系統(tǒng)造成傷害，而玻璃則不會(huì)有這種問題。由于材質(zhì)和工藝上差別，玻璃奶瓶要比塑料制品貴。吸奶器的主要差別則體現(xiàn)在外形上，有些企業(yè)聲稱自己的產(chǎn)品更加符合人體工程學(xué)，并在外型方面獲得了相應(yīng)的專利技術(shù)。－洗護(hù)系列 從目前看到的市場上的媽媽用品品牌，一半以上是區(qū)域性品牌，其中還有很多是最近兩三年才進(jìn)入該行業(yè)，缺乏產(chǎn)品、渠道和品牌的競爭力，面臨發(fā)展瓶頸——即企業(yè)品牌和銷售只能覆蓋有限區(qū)域和有限人群，無法在生存下來的同時(shí)獲得快速發(fā)展，隨時(shí)面臨被市場和消費(fèi)者淘汰的危機(jī)。從整個(gè)行業(yè)看，已經(jīng)滿足了準(zhǔn)媽媽和媽媽們從孕前、孕中到產(chǎn)后各個(gè)階段的服裝、護(hù)理和其他需求，下一步的產(chǎn)品將向能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化、時(shí)尚化需求的方向發(fā)展。從價(jià)格上看，國產(chǎn)品牌和國際品牌的差異較大，這也說明品牌附加價(jià)值在產(chǎn)品定價(jià)上的體現(xiàn)。原料：一般都是國外進(jìn)口。以絕不添加或含有酒精、激素、重金屬、化學(xué)香料及礦物油等有害成分為賣點(diǎn)。原料多來自國際著名原料廠商（ISP，CRODA，DEGUSSA，SEPPIC）。工藝：因?yàn)閮x器設(shè)備及生產(chǎn)線的成本較高，較少有企業(yè)自己建立生產(chǎn)基地，大多外包出去由其他化妝品類制造商生產(chǎn)。因此在產(chǎn)品品質(zhì)上控制力不足。配方：原創(chuàng)一般是國外的技術(shù)，但是由于歐美人種和亞洲人體質(zhì)和皮膚的差異性，國內(nèi)的企業(yè)都會(huì)有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)配方進(jìn)行改良，使之更加適合國內(nèi)的消費(fèi)者。－防輻射服裝 這塊市場的容量很小，需求不足，一般不錯(cuò)的也就做到上千萬的規(guī)模。防輻射產(chǎn)品工藝原理有三種：金屬絲，涂層（銀），納米。從效果和價(jià)格上都是納米最好。但是目前行業(yè)內(nèi)對(duì)于防輻射效果沒有相應(yīng)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。三．下游渠道由于母嬰行業(yè)實(shí)際上也是一種消費(fèi)品，在上下游產(chǎn)業(yè)鏈中，下游的渠道模式對(duì)于公司產(chǎn)品推廣和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。 母嬰終端隨著行業(yè)市場規(guī)模的擴(kuò)大、零售業(yè)態(tài)的發(fā)展而變化。2000年以前，母嬰用品的銷售終端，主要是在批發(fā)市場、商場、超市等常規(guī)性渠道，大部分的商家規(guī)模都較小，基本以單店為主，所謂的連鎖經(jīng)營更多是采用加盟形式，實(shí)際上依然是批發(fā)業(yè)務(wù)。自2000年，母嬰產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速成長期。同期中國年均GDP 增長為9％，而業(yè)界普遍認(rèn)為產(chǎn)業(yè)增長率達(dá)30％。終端商家開始進(jìn)入了擴(kuò)張期，連鎖開始成為備受關(guān)注的經(jīng)營模式。同時(shí)，目錄營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式大規(guī)模出現(xiàn)，并展示了良好的盈利能力。自20072008年，產(chǎn)業(yè)處于結(jié)構(gòu)性變革的起始階段。未來10年，母嬰行業(yè)將進(jìn)入“戰(zhàn)國”時(shí)代，新的投資、市場重組、產(chǎn)業(yè)并購、渠道裂變、市場細(xì)分、創(chuàng)新商業(yè)模式，為業(yè)內(nèi)的企業(yè)和投資人帶來豐沛的機(jī)遇。 目前國內(nèi)的零售業(yè)態(tài)大致分為9種：百貨店、超級(jí)市場、便利店、專營店、專賣店、購物中心、大型綜合性超市、倉儲(chǔ)式商場以及網(wǎng)上商城。隨著零售渠道的發(fā)展，母嬰專營店專營店專營店專營店不僅產(chǎn)品越來越呈現(xiàn)綜合性和多樣性特點(diǎn)，還聚集了更多的母嬰用品消費(fèi)者。有調(diào)查顯示，在有孩子的家庭中，超過80％的會(huì)選擇這一零售渠道消費(fèi)。同時(shí)由于超市超市超市超市////大賣場大賣場大賣場大賣場近年來對(duì)人們影響越來越大，也有相當(dāng)一部分的人會(huì)去這些購物場所購買嬰兒用品。網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)上購物網(wǎng)上購物網(wǎng)上購物網(wǎng)上購物的興起，直接影響了消費(fèi)者的購物消費(fèi)，尤其對(duì)于高端消費(fèi)者的消費(fèi)行為的影響。消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購買母嬰用品的越來越多，在嬰兒用品消費(fèi)者中名列第三。