酒店用品行業(yè)網站運營方案范文(編輯修改稿)
2025-11-09 23:03 本頁面
【文章內容簡介】 完善。目的：形成自己的網站風格、提高網站的流量。第三階段：網站運營中期（5個月）：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應該放在網站會員商家的拓展和網站用戶的轉換上，讓普通的活動查看用戶轉化成活動發(fā)布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網絡營銷方面，初步開展一些線上、線下商務活動，主要是：網絡廣告、網站合作、聯(lián)合商家線下推廣。目的：提高用戶轉化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網站會員商家的數(shù)量。第四階段：網站運營后期（3個月）：建立網站品牌價值是這個階段的首要任務，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網站推廣和內容建設開發(fā)的同時，網站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網站數(shù)據進行分析，提高網絡營銷市場開拓，進一步完善網站功能，拓展網站產品。目的：市場開拓、為占領市場做準備。中期目標在２年內實現(xiàn)網站會員數(shù)量突破５萬人次，固定客戶達到100300家．實現(xiàn)網站的初步盈利．網站實現(xiàn)在區(qū)域范圍內的影響力，在行業(yè)內有一定的知名度．長期目標３－５年內實現(xiàn)行業(yè)內８０％以上的企業(yè)了解我們網站，５０％以上的企業(yè)在使用我們的網站．２５％的企業(yè)通過我們的網站促進了企業(yè)的成長．會員注冊量突破２０萬人次，成為在全國范圍內知名網站之一．網站分銷合作伙伴全面開花，續(xù)約率不低于８０％．網站在整個傳統(tǒng)行業(yè)的市場份額能占到１－２％．(1)網站內容和服務網站的內容建設和服務包括：網站內容的編輯工作、網站的產品和功能分析、以及線上推廣活動。(2)業(yè)務開拓推廣網站業(yè)務開拓：網站產品和服務推廣（主要是線下推廣）、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網站活動場地的覆蓋率。a)網站推廣負責網站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網站品牌推廣。推廣工作包括：活動推廣、網站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。如：線上促銷活動（如某節(jié)日時間段打折，購買一定量送贈品等等），線下團購會、推薦會（如慧聰?shù)默F(xiàn)場采購會）相結合等進行整合營銷。最終為提高利潤率，應該將訂單完成盡量轉移到線上完成，線下僅提供體驗和推廣。網絡推廣（如SEO，百度，Google）、軟文宣傳（軟文是最簡單、快速，效果最好，花費最少的推廣方式，一篇好的文章可以得到成千上萬個網站轉載），友情鏈接等。后期網站贏利后可進去紙質和電視等平面媒體的宣傳。根據網站各發(fā)展階段把推廣費用控制在合適范圍內。b)客戶信息分析了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給網站編輯人員，進行整理。(3)客戶服務及時解答用戶對于網站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網站策劃編輯人員，做好對網站的功能和內容的策劃、組織工作。此外，同時審核活動信息、商家信息。(4)技術維護技術維護方面，包括網站的頁面設計、美工和網站的程序開發(fā)、數(shù)據庫維護等。網站美工和技術人員，應配合好網站編輯人員的改版和欄目結構設計要求，即使完善網站的一些功能貫聯(lián)和界面的設計美觀。同時網站美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場和編輯人員保持配合。網站團隊的建設對于網站運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：市場推廣、網站技術、網站編輯、在線客服。市場推廣負責網站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。網站技術要為網站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。網站編輯負責網站內容的建設，網站欄目的策劃、網站產品和服務設計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網站內容的充實，網站文字的編輯和資料的審核工作。在線客服負責在線解答客戶的提問，網上業(yè)務的洽談等工作具體人員配置如下：市場推廣：市場推廣人員2名（前期考慮人員成本可以暫時由公司市場部人員兼任）。網站技術：網站技術人員2名，一名程序員偏重網站功能模塊的建設（前期考慮人員成本，可暫讓網站設計公司負責，從長遠看，需至少一名。），一名網頁美工偏重頁面設計方面。網站編輯：網站編輯人員2名。在線客服：網站客服人員2名（前期考慮人員成本問題可以暫時由網站編輯人員兼任）網站最需要的培訓：網站的操作培訓、網站服務知識培訓、網站定位和運營思路培訓、行業(yè)知識培訓、其它具體運營時涉及的臨時性培訓。溝通機制包括：部門與部門之間的溝通、管理人員與員工之間的溝通、市場與技術部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術人員內部交流。a)網站前期組織結構圖b)網站后期組織結構圖網站的投入在這里我只進行人員成本的預算和網站推廣的預算普通工作人員，底薪在10002000元，為了激勵員工的工作積極性，建議設立獎金機制，獎金占底薪的10%25%由部門經理進行評估．(獎金:100375元)運營經理：底薪在20004000元,獎金根據業(yè)績的高低占底薪的8%30%。市場人員：薪金800＋提成(10%35%)擴廣費用占預期總投入的(10%20%)員工待遇和推廣費用隨網站業(yè)績和贏利的增長而增長。第三篇：淺談行業(yè)網站的運營淺談行業(yè)網站的運營導讀：前面討論了關于地方門戶網站的一些問題，本次網站運營探討俱樂部邀請搜材網CEO劉登金為我們談談行業(yè)網站運營的一些實際操作問題。由于網站運營是比較新的概念，在這之前一直沒有一個明確的概念，筆者根據多年運營網站的經驗，先自不量力的用一段生拗的話給網站運營下一個定義，以便于下面的討論。要 運營一個網站，首先要根據自身資源、資金（選擇自己熟悉的領域，或可整合的領域，資金可承受的范圍），準確選擇適當?shù)念I域開展互聯(lián)網業(yè)務（也就是網站定 位），根據領域特性和互聯(lián)網特性，選擇或創(chuàng)新自己網站的盈利模式（是會員、是廣告、是差價，還是其他），再根據盈利模式確定網站的內容（內容可以是圍繞網 站盈利的，也可以是不能盈利，但能吸引人氣的內容），根據內容和宣傳的需要制定網站的架構，選擇適合的程序語言或網頁風格，再根據需要制定詳細的功能規(guī)劃 和網頁設計，并根據用戶的需求和網站盈利的需要，不斷的調整網站內容、宣傳方式和市場策略以滿足用戶需要，進而實現(xiàn)網站利益最大化的過程。網站運營就是不 斷調整、整合網站內外部資源，以適應網站用
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