體育用品行業(yè)分析報告(編輯修改稿)
2024-08-30 09:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)進入成熟期后，通過大規(guī)模地增開門店帶來的增長驅(qū)動逐漸減弱。體育用品的業(yè)績增長最終要依靠單店效益的提高才更具持續(xù)性。體育用品品牌已經(jīng)開始對現(xiàn)有的門店進行整合，關閉業(yè)績不良的單一經(jīng)營店鋪，并且對當期旗艦店的形象進行改造升級。事實上，業(yè)績不佳的體育用品公司已經(jīng)開始對渠道終端進行改進和整合。2022 年，主流體育用品品牌紛紛對店鋪進行調(diào)整和關閉，涉及到的終端數(shù)量近千家，預計 2022 年渠道調(diào)整“關店潮” 將持續(xù)。體育用品行業(yè)分析報告此外，品類組合、產(chǎn)品性價比、店面的形象以及貨品的陳列，成為深耕單店中吸引消費者的關鍵，因此，門店的升級行動也開始展開。李寧，安踏等開始在全國范圍推廣六代門店，而匹克等品牌經(jīng)過全新設計的“第七代門店 ”也開始出現(xiàn)在一些城市。體育用品行業(yè)分析報告立足中國，找準定位 以李寧為例來說明定位選擇的重要。在市場定位上，李寧徘徊在高端和中低端之間；在產(chǎn)品定位上，李寧徘徊在專業(yè)性和休閑性之間；在消費群體上，李寧選擇了“90 后” 的年輕一代。但現(xiàn)實中，李寧的以上定位都存在偏差，這對李寧的品牌形象和銷售業(yè)績造成體育用品行業(yè)分析報告負面影響。體育用品行業(yè)分析報告從未來幾年中國富裕家庭的分布情況看，三四線城市消費提升空間很大（圖 14） ，預計到 2022 年，三四線富裕家庭占比將由2022 年的 35%提升到 41%，消費潛力有待進一步挖掘在未來。國內(nèi)品牌需要從本土市場出發(fā)，抓住中國本土的二三線巨大的消費市場，通過“ 專業(yè)”或“ 時尚” 的不同定位進行差異化的發(fā)展。國外企業(yè)的經(jīng)驗表明，無論是走專業(yè)路線還是休閑路線，只要定位清晰準確，都有成功的例子。彪馬的定位案例可作為國內(nèi)企業(yè)的參考。彪馬曾在市場定位上存在極大的問題，老舊古板的產(chǎn)品設計和廉價產(chǎn)品的定位使得彪馬市場份額逐年下滑，甚至瀕臨破產(chǎn)邊緣。在重塑品牌定位上，彪馬產(chǎn)品賣點瞄準在“酷” 上，縮小目標消費群，定位于流行時尚的追逐者和年輕一族。在定位的指導下，彪馬的營銷手段，渠道模式和產(chǎn)品設計上都相應地進行了調(diào)整，由專業(yè)運動轉(zhuǎn)向時尚運動，并節(jié)省體育用品行業(yè)分析報告了巨額的廣告宣傳支出，最終通過精準定位成功復蘇。體育用品行業(yè)分析報告嘗試多品牌、多系列的戰(zhàn)略延伸 服裝品牌發(fā)展一般是圍繞消費者需求展開，力求給消費者清晰的消費體驗。這其中包括：品牌研發(fā)、品牌命名、品牌定位、品牌定價、品牌傳播等。而一但品牌形象樹立后，在消費者心中會產(chǎn)生相應的心理定勢，不利于品牌延伸，多品牌策略可以解決這個問題。多品牌經(jīng)營策略出發(fā)點在于追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括設計、品牌文化、品牌個性宣傳等諸多方面，從而形成個性鮮明的各個品牌，使得每個品牌有各自的發(fā)展空間，市場重疊的可能性比較小，最終實現(xiàn)對不同收入水平、年齡層的覆蓋。 （1）多品牌經(jīng)營策略優(yōu)點 規(guī)避了單一品牌經(jīng)營波動對公司業(yè)績造成的不利影響。每個品牌都有其特定的定位以及客戶群，而且受產(chǎn)品所在子行業(yè)影響程度各有不同。多品牌運作模式成熟的企業(yè)，在品牌推廣過程中，各品牌的渠道、定位、推廣方式都是獨立進行，個別品牌在經(jīng)營過程中遇到的問題對其他品牌波及不明顯，不會對公司整體業(yè)績造成大的波動。當然，多品牌經(jīng)營對公司經(jīng)營管理能力也提出很高的要求。 實現(xiàn)全方位、多角度的客戶覆蓋度。建立多品牌矩陣，尋求不同品牌的差異化，以針對性的覆蓋不同年齡、消費偏好、收入的客戶群，進行品牌細分，公司可以最大限度的獲得各細分市場上的消費者，拓展其客戶群。體育用品行業(yè)分析報告（2）多品牌經(jīng)營策略缺點??前期高額的投入，開發(fā)過多品牌占用企業(yè)現(xiàn)金流； ??開發(fā)過多品牌會分散企業(yè)資源，抑制核心優(yōu)勢的發(fā)揮。 因此，我們在研究境內(nèi)外服飾企業(yè)多品牌運作過程中，總結(jié)以下幾個特點： （3）成熟的多品牌：雁陣品牌布局歐美大部分服飾品牌基本已實現(xiàn)多品牌布局（這其中也包括部分港股上市企業(yè)） ，而且在整個多品牌布局過程當中，會集中發(fā)展少數(shù)幾個大品牌，踐行大品牌戰(zhàn)略，從而形成幾個大品牌貢獻主要收入雁陣布局（圖 1圖 17） ，以 GAP 為例，主力品牌 GAP、Old Navy、 Banana Republic 銷售收入貢獻占比分別為：%、%、%。大品牌策略使得企業(yè)在品牌營銷及廣告支出方面具有規(guī)模經(jīng)濟和高效率的競爭優(yōu)勢。體育用品行業(yè)分析
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1