【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 望的標(biāo)準(zhǔn)。本店在一定程度上會(huì)給予顧客一定的體育運(yùn)動(dòng)知識(shí)指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的、安全的進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)。本店不僅有現(xiàn)在的體育用品實(shí)體店，還有在淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)店，這是本店區(qū)別于別的體育用品店的又一亮點(diǎn)。劣勢(shì)（Weakness）本店規(guī)模相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)還是比較小，體育用品的種類還不夠多。還不能滿足學(xué)生顧客們的購(gòu)買(mǎi)需求。在赤坎區(qū)內(nèi)，對(duì)于其他根基牢固、歷史長(zhǎng)久的體育用品店，本店相對(duì)來(lái)說(shuō)只是一個(gè)剛剛才成立的新星兒，還有很多地方存在不足，市場(chǎng)的份額還沒(méi)有得到一定的穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)程度又強(qiáng)。本店剛剛開(kāi)張不久，還沒(méi)樹(shù)立好形象，影響力度不夠透徹。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，學(xué)生們更熱衷于網(wǎng)購(gòu)機(jī)會(huì)（Opportunities）在未來(lái)湛江師范學(xué)院會(huì)擴(kuò)建，也會(huì)擴(kuò)大招生，本店有更多的機(jī)會(huì)去打造根基和把市場(chǎng)做的更深，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。由于隨著國(guó)家對(duì)全民健身的重視，將會(huì)出現(xiàn)一系列的體育活動(dòng)。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等。運(yùn)動(dòng)健身也會(huì)逐漸深入人心，本店將更急蓬勃發(fā)展。近幾年來(lái)，學(xué)校對(duì)學(xué)生的身體素質(zhì)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國(guó)近幾年來(lái)學(xué)生的身體抵抗力不斷下降，公共體育課必然會(huì)得到重視和發(fā)展，這也將會(huì)給本行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。威脅（Threats）體育用品店市場(chǎng)的潛能巨大，加上學(xué)校周邊的市場(chǎng)還沒(méi)有飽滿，未來(lái)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。據(jù)湛江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，未來(lái)赤坎樓房、鋪位的價(jià)格還會(huì)提升，這就增加本店的投資金額。愛(ài)華廣場(chǎng)那邊有很多的體育用品店，這是他們的一種“扎堆經(jīng)營(yíng)”方式，這對(duì)他們比較有利。消費(fèi)者人群的不斷更新。分析策略SO戰(zhàn)略S：本店具有適合學(xué)生，物美價(jià)廉的連鎖的各類體育用品、專業(yè)的銷售人員、優(yōu)越的地理選址以及最具亮點(diǎn)的虛實(shí)相結(jié)合的銷售模式O：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，湛江市省運(yùn)會(huì)的舉辦，以及湛江師院未來(lái)的蓬勃發(fā)展，對(duì)本店的發(fā)展非常有利擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來(lái)湛江師院周邊的發(fā)展前景，本店將會(huì)加大贊助投資策略，如積極贊助湛江師院“三好杯”籃球賽、“新生越野大賽”以及本店周邊學(xué)校的“校運(yùn)會(huì)”等等，在學(xué)校內(nèi)外都提高本店的形象和知名度，有好的口碑，對(duì)本店未來(lái)的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。加強(qiáng)自身網(wǎng)店的建成與升級(jí)，方便學(xué)生消費(fèi)者的瀏覽與得到相關(guān)的信息。ST戰(zhàn)略S：本店具有適合學(xué)生，物美價(jià)廉的連鎖的各類體育用品、專業(yè)的銷售人員、優(yōu)越的地理選址以及最具亮點(diǎn)的虛實(shí)相結(jié)合的銷售模式T：湛江師院發(fā)展迅速，并會(huì)帶動(dòng)周圍的經(jīng)濟(jì)，所以周邊體育用品店市場(chǎng)的潛能巨大，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響面對(duì)湛江師院的不斷發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷增加以及消費(fèi)者自主選擇等因素，本店應(yīng)利用自身的優(yōu)越條件，適當(dāng)?shù)拈_(kāi)設(shè)一些本店特色服務(wù)以及一些專題活動(dòng)來(lái)穩(wěn)定自身的競(jìng)爭(zhēng)地位：如：售后服務(wù)，如適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)消費(fèi)者一些基礎(chǔ)的項(xiàng)目技術(shù)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的培訓(xùn)，如夏季的籃球夏令營(yíng)員工組隊(duì)與消費(fèi)者進(jìn)行友誼比賽WO戰(zhàn)略W：本店作為體育用品行業(yè)界得新星兒，不僅經(jīng)驗(yàn)不足，自身管理上也接洽不好，再加上知名度不高，對(duì)本店的經(jīng)營(yíng)可謂是困難重重O：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，湛江市省運(yùn)會(huì)的舉辦，以及湛江師院未來(lái)的蓬勃發(fā)展，對(duì)本店的發(fā)展非常有利面對(duì)湛江師院以及附近的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，結(jié)合本店本身所處的劣勢(shì)。在策略上不僅要加強(qiáng)自身的管理，還要加大優(yōu)勢(shì)上的宣傳，把劣勢(shì)發(fā)展成本店的優(yōu)勢(shì)，做法如： 定期地搞活動(dòng)，搞比賽，提高自身的知名度 經(jīng)常做市場(chǎng)調(diào)查，清楚的了解消費(fèi)者的心理和消費(fèi)者的需求，從中找出自身未發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)WT戰(zhàn)略W：本店作為體育用品行業(yè)界得新星兒，不僅經(jīng)驗(yàn)不足，自身管理上也接洽不好，再加上知名度不高，對(duì)本店的經(jīng)營(yíng)可謂是困難重重T：湛江師院發(fā)展迅速，并會(huì)帶動(dòng)周圍的經(jīng)濟(jì)，所以周邊體育用品店市場(chǎng)的潛能巨大，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響國(guó)家對(duì)全民健身重視程度，以及在湛江師院以及附近的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的同時(shí)行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的也日益激烈，加之本店本身所處的劣勢(shì)。面對(duì)這種情況，本店所在的策略如下： 針對(duì)員工之間的團(tuán)隊(duì)合作：開(kāi)展員工團(tuán)隊(duì)的對(duì)外比賽 針對(duì)消費(fèi)者與員工之間的交流溝通：開(kāi)展夏季夏令營(yíng)、體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的指導(dǎo)等等。四、營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)一 計(jì)劃目的: 1校園內(nèi)的大學(xué)生是一個(gè)非常大的消費(fèi)群體，方便了大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)的需要。2在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中要穩(wěn)定顧客來(lái)源，并且要吸引更多較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的大學(xué)生新顧客。二 營(yíng)銷目標(biāo)：1本店開(kāi)店初期要趁熱打鐵，通過(guò)活動(dòng)使銷售業(yè)績(jī)有一個(gè)小高潮，目的為了讓更多人了解本店的產(chǎn)品，開(kāi)拓好本店市場(chǎng)。2發(fā)揮本店的商品優(yōu)勢(shì)，有效利用各種有利因素，打造一種全新的銷售觀念，刺激市場(chǎng)需求。充分發(fā)掘在校大學(xué)生消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能力的市場(chǎng)需要，創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的銷售群體。三 計(jì)劃目標(biāo)：1短期目標(biāo)：在2012年內(nèi)，穩(wěn)定市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者，使本店的達(dá)到盈虧平衡中發(fā)展。2中期目標(biāo)：在2013年，增長(zhǎng)本店的銷售額，達(dá)到盈利，獲得利潤(rùn)，并且設(shè)法開(kāi)拓新的市場(chǎng)，穩(wěn)定更多的銷售群體。3長(zhǎng)期目標(biāo)：在湛江高校中開(kāi)設(shè)分店，用我們新的營(yíng)銷管理模式爭(zhēng)取能夠代替學(xué)校周圍小型體育用品商店.四 網(wǎng)咯營(yíng)銷建設(shè)與開(kāi)拓：充分利用學(xué)校的現(xiàn)有資源，理解現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念，網(wǎng)咯消費(fèi)也將成為現(xiàn)代消費(fèi)的主流，網(wǎng)咯消費(fèi)是必不可缺少，在穩(wěn)定中擴(kuò)大市場(chǎng)而不斷的發(fā)展。2.、目標(biāo)打造良好的網(wǎng)咯店鋪，向全國(guó)銷售我們的產(chǎn)品。店鋪戰(zhàn)略：（一）店鋪概述： 店鋪的性質(zhì)：個(gè)體經(jīng)營(yíng)。店鋪的名稱：xxxxxx 店鋪經(jīng)營(yíng)理念：充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的體育產(chǎn)品，用我們善良的心靈為消費(fèi)者提供高水準(zhǔn)的售后服務(wù)?。ǘ┛傮w戰(zhàn)略以銷售體育產(chǎn)品服務(wù)為主，不涉及生產(chǎn)。把體育產(chǎn)品的服務(wù)做強(qiáng)做好，彌補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)的空缺，突出重點(diǎn)在大學(xué)生市場(chǎng)。物美價(jià)廉的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)贏取