【文章內容簡介】 望的標準。本店在一定程度上會給予顧客一定的體育運動知識指導，指引顧客更加科學的、安全的進行體育運動。本店不僅有現(xiàn)在的體育用品實體店，還有在淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)店，這是本店區(qū)別于別的體育用品店的又一亮點。劣勢（Weakness）本店規(guī)模相對競爭對手來說還是比較小，體育用品的種類還不夠多。還不能滿足學生顧客們的購買需求。在赤坎區(qū)內，對于其他根基牢固、歷史長久的體育用品店，本店相對來說只是一個剛剛才成立的新星兒，還有很多地方存在不足，市場的份額還沒有得到一定的穩(wěn)定，競爭程度又強。本店剛剛開張不久，還沒樹立好形象，影響力度不夠透徹。隨著電子商務的快速發(fā)展，學生們更熱衷于網(wǎng)購機會（Opportunities）在未來湛江師范學院會擴建，也會擴大招生，本店有更多的機會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現(xiàn)一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等。運動健身也會逐漸深入人心，本店將更急蓬勃發(fā)展。近幾年來，學校對學生的身體素質也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來學生的身體抵抗力不斷下降，公共體育課必然會得到重視和發(fā)展，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。威脅（Threats）體育用品店市場的潛能巨大，加上學校周邊的市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。據(jù)湛江的經(jīng)濟發(fā)展形勢，未來赤坎樓房、鋪位的價格還會提升，這就增加本店的投資金額。愛華廣場那邊有很多的體育用品店，這是他們的一種“扎堆經(jīng)營”方式，這對他們比較有利。消費者人群的不斷更新。分析策略SO戰(zhàn)略S：本店具有適合學生，物美價廉的連鎖的各類體育用品、專業(yè)的銷售人員、優(yōu)越的地理選址以及最具亮點的虛實相結合的銷售模式O：國家對全民健身的重視，湛江市省運會的舉辦，以及湛江師院未來的蓬勃發(fā)展，對本店的發(fā)展非常有利擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來湛江師院周邊的發(fā)展前景，本店將會加大贊助投資策略，如積極贊助湛江師院“三好杯”籃球賽、“新生越野大賽”以及本店周邊學校的“校運會”等等，在學校內外都提高本店的形象和知名度，有好的口碑，對本店未來的目標打下基礎，更好的開拓市場。加強自身網(wǎng)店的建成與升級，方便學生消費者的瀏覽與得到相關的信息。ST戰(zhàn)略S：本店具有適合學生，物美價廉的連鎖的各類體育用品、專業(yè)的銷售人員、優(yōu)越的地理選址以及最具亮點的虛實相結合的銷售模式T：湛江師院發(fā)展迅速，并會帶動周圍的經(jīng)濟，所以周邊體育用品店市場的潛能巨大，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響面對湛江師院的不斷發(fā)展、競爭對手的不斷增加以及消費者自主選擇等因素，本店應利用自身的優(yōu)越條件，適當?shù)拈_設一些本店特色服務以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位：如：售后服務，如適當?shù)闹笇M者一些基礎的項目技術運動項目的培訓，如夏季的籃球夏令營員工組隊與消費者進行友誼比賽WO戰(zhàn)略W：本店作為體育用品行業(yè)界得新星兒，不僅經(jīng)驗不足，自身管理上也接洽不好，再加上知名度不高，對本店的經(jīng)營可謂是困難重重O：國家對全民健身的重視，湛江市省運會的舉辦，以及湛江師院未來的蓬勃發(fā)展，對本店的發(fā)展非常有利面對湛江師院以及附近的經(jīng)濟發(fā)展迅速，結合本店本身所處的劣勢。在策略上不僅要加強自身的管理，還要加大優(yōu)勢上的宣傳，把劣勢發(fā)展成本店的優(yōu)勢，做法如： 定期地搞活動，搞比賽，提高自身的知名度 經(jīng)常做市場調查，清楚的了解消費者的心理和消費者的需求，從中找出自身未發(fā)現(xiàn)的缺點和弱點WT戰(zhàn)略W：本店作為體育用品行業(yè)界得新星兒，不僅經(jīng)驗不足，自身管理上也接洽不好，再加上知名度不高，對本店的經(jīng)營可謂是困難重重T：湛江師院發(fā)展迅速，并會帶動周圍的經(jīng)濟，所以周邊體育用品店市場的潛能巨大，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響國家對全民健身重視程度，以及在湛江師院以及附近的經(jīng)濟發(fā)展迅速的同時行業(yè)之間競爭的也日益激烈，加之本店本身所處的劣勢。面對這種情況，本店所在的策略如下： 針對員工之間的團隊合作：開展員工團隊的對外比賽 針對消費者與員工之間的交流溝通：開展夏季夏令營、體育運動項目的指導等等。四、營銷計劃目標一 計劃目的: 1校園內的大學生是一個非常大的消費群體，方便了大學生購買的需要。2在市場經(jīng)濟發(fā)展中要穩(wěn)定顧客來源，并且要吸引更多較強購買力的大學生新顧客。二 營銷目標：1本店開店初期要趁熱打鐵，通過活動使銷售業(yè)績有一個小高潮，目的為了讓更多人了解本店的產(chǎn)品，開拓好本店市場。2發(fā)揮本店的商品優(yōu)勢，有效利用各種有利因素，打造一種全新的銷售觀念，刺激市場需求。充分發(fā)掘在校大學生消費購買能力的市場需要，創(chuàng)造一個穩(wěn)定的銷售群體。三 計劃目標：1短期目標：在2012年內，穩(wěn)定市場，吸引更多的消費者，使本店的達到盈虧平衡中發(fā)展。2中期目標：在2013年，增長本店的銷售額，達到盈利，獲得利潤，并且設法開拓新的市場，穩(wěn)定更多的銷售群體。3長期目標：在湛江高校中開設分店，用我們新的營銷管理模式爭取能夠代替學校周圍小型體育用品商店.四 網(wǎng)咯營銷建設與開拓：充分利用學校的現(xiàn)有資源，理解現(xiàn)代人的消費觀念，網(wǎng)咯消費也將成為現(xiàn)代消費的主流，網(wǎng)咯消費是必不可缺少，在穩(wěn)定中擴大市場而不斷的發(fā)展。2.、目標打造良好的網(wǎng)咯店鋪，向全國銷售我們的產(chǎn)品。店鋪戰(zhàn)略：（一）店鋪概述： 店鋪的性質：個體經(jīng)營。店鋪的名稱：xxxxxx 店鋪經(jīng)營理念：充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費者提供高質量的體育產(chǎn)品，用我們善良的心靈為消費者提供高水準的售后服務?。ǘ┛傮w戰(zhàn)略以銷售體育產(chǎn)品服務為主，不涉及生產(chǎn)。把體育產(chǎn)品的服務做強做好，彌補這個市場的空缺，突出重點在大學生市場。物美價廉的產(chǎn)品，優(yōu)質的產(chǎn)品服務贏取