【正文】 類（食品、穿戴用品、養(yǎng)護(hù)用品、寢居用品、出行用品、玩教用品等）幾十個(gè)系列數(shù)百個(gè)種類。但在這10年中，不少港臺(tái)及國外的嬰兒產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入中國，讓中國的家長開始認(rèn)識(shí)到了嬰兒奶瓶，嬰兒奶粉，嬰兒米粉等產(chǎn)品。從2000年開始，是中國嬰童產(chǎn)業(yè)騰飛的10年，產(chǎn)品、渠道快速擴(kuò)張。億元級(jí)嬰童連鎖達(dá)17家以上，最高達(dá)7億，五家嬰童連鎖接受15億以上風(fēng)險(xiǎn)投資。在法國，Prental是最大的孕嬰童專賣店，在歐洲有500多家連鎖店，最大的面積達(dá)3000平方米；意大利chicco品牌行銷全球140余國家，年?duì)I業(yè)額160億人民幣；BABYONE是德國最大的嬰童專業(yè)連鎖賣場，為0～6歲兒童提供一站式服務(wù)，每家店約有1萬種商品，其中160種屬于自有品牌產(chǎn)品，自有品牌的銷售可占總銷售額的20%；英國最大的孕嬰童專門店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋擁有門店近600家，2006年?duì)I業(yè)額折合人民幣66億元；日本Akachanhonpo有60多家中大型賣場，年?duì)I收也達(dá)60多億人民幣；全球最大的孕嬰童用品零售企業(yè)toysrus（玩具反斗城），旗下?lián)碛衪oysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium四個(gè)連鎖店品牌，年銷售額200多億美元3，產(chǎn)品分類從市場細(xì)分角度看，母嬰用品市場可分為食品市場、護(hù)理用品市場、日用品市場、紙品市場、服裝市場、玩具市場、車床市場、嬰幼兒教育市場、媽媽用品市場和服務(wù)機(jī)構(gòu)市場。與鮮奶相比，配方奶粉去除了部分酪蛋白,增加了乳清蛋白；去除了大部分飽和脂肪酸，加入植物油，以增加不飽和脂肪酸；加入乳糖，使糖含量接近母乳；降低礦物質(zhì)含量以減輕嬰兒腎臟負(fù)擔(dān)；同時(shí)添加微量元素、維生素、某些氨基酸或其他成份。在嬰幼兒奶粉市場上，除了伊利排位在前，其它靠前的位置主要被國外品牌所占據(jù)。即便如此，在嬰幼兒奶粉中，多美滋還是占據(jù)了第一的位置。嬰兒最容易缺乏維生素和礦物質(zhì)，為了彌補(bǔ)這些營養(yǎng)缺失，也就有了營養(yǎng)保健品的市場空間。（2）護(hù)理用品市場 包括洗發(fā)精，沐浴精，花露水，爽身粉，防曬霜，濕紙巾等。國內(nèi)企業(yè)一般都屬于貼牌為主的制造型企業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，因此普遍價(jià)格較低。嬰兒紙尿布市場特征表現(xiàn)為：產(chǎn)品品牌較成熟，品牌認(rèn)知度高，行業(yè)集中度高；消費(fèi)需求穩(wěn)定性與波動(dòng)性共存；城鄉(xiāng)差異較大。4000元以下家庭收入的群體較多選擇好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭則較多地選擇迪士尼作為消費(fèi)的品牌。服裝品牌在一級(jí)城市的競爭最為激烈。（6）玩具市場 嬰兒玩具的主要功能是開發(fā)嬰兒對(duì)外界顏色、聲音的感知能力上，因此多年以來，嬰兒玩具的種類變化不是很大。從不同級(jí)別城市的嬰幼兒玩具消費(fèi)來看，一級(jí)城市的嬰幼兒玩具消費(fèi)的前三大品牌為迪士尼、紅孩子、費(fèi)雪；二級(jí)城市的前三位為迪士尼、紅孩子、奧貝，費(fèi)雪在二級(jí)城市表現(xiàn)較弱；在三四級(jí)城市中，前三位的品牌為迪士尼、紅孩子還有乖乖兔，在三四級(jí)城市表現(xiàn)相對(duì)較好的還有寶寶伙伴和木玩世家。主要包括服裝系列、護(hù)膚系列和媽媽專用品系列。原料：所采用的原材料有較高的安全和品質(zhì)上的要求，因此大多數(shù)企業(yè)都是直接從國外進(jìn)口原材料，并以此作為一大賣點(diǎn)。但是由于渠道方面也都是規(guī)模較小、混亂的局面，使得制造商在選擇渠道方面比較自由。此外，在全國范圍內(nèi)，孕嬰童產(chǎn)業(yè)資源逐漸向零售商手中集中，行業(yè)內(nèi)流行“小城市開大店，大城市多開店”，并達(dá)成決勝終端的共識(shí)，這使得“跑馬圈地”盛行一時(shí)，零售業(yè)態(tài)呈多元化發(fā)展。從銷量上看，亨氏、貝因美、雀巢和伊威占到嬰兒輔食市場總銷量的四分之三以上，其中僅亨氏和貝因美兩家企業(yè)占到了市場份額的50%以上。 主要是奶瓶和吸奶器等。－洗護(hù)系列 從目前看到的市場上的媽媽用品品牌，一半以上是區(qū)域性品牌，其中還有很多是最近兩三年才進(jìn)入該行業(yè)，缺乏產(chǎn)品、渠道和品牌的競爭力，面臨發(fā)展瓶頸——即企業(yè)品牌和銷售只能覆蓋有限區(qū)域和有限人群，無法在生存下來的同時(shí)獲得快速發(fā)展，隨時(shí)面臨被市場和消費(fèi)者淘汰的危機(jī)。以絕不添加或含有酒精、激素、重金屬、化學(xué)香料及礦物油等有害成分為賣點(diǎn)。配方：原創(chuàng)一般是國外的技術(shù)，但是由于歐美人種和亞洲人體質(zhì)和皮膚的差異性，國內(nèi)的企業(yè)都會(huì)有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)配方進(jìn)行改良，使之更加適合國內(nèi)的消費(fèi)者。但是目前行業(yè)內(nèi)對(duì)于防輻射效果沒有相應(yīng)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。自2000年，母嬰產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速成長期。自20072008年，產(chǎn)業(yè)處于結(jié)構(gòu)性變革的起始階段。有調(diào)查顯示，在有孩子的家庭中，超過80％的會(huì)選擇這一零售渠道消費(fèi)。 目前，中國的母嬰產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，各種渠道并存，各家廠商基于自身的資源、能力以及市場機(jī)會(huì)，往往綜合運(yùn)用多種渠道進(jìn)行立體營銷。Leo答：您好！親，Playtex品牌是沒有玻璃材質(zhì)的產(chǎn)品，本店的所有產(chǎn)品都是不含雙酚A的，由于玻璃奶瓶含鉛，鉛是一種非常危險(xiǎn)的化學(xué)成分，所以本店不做玻璃材質(zhì)產(chǎn)品的。Leo答：您好！親，PES材質(zhì)的奶瓶是茶色的，看起來好像是用舊了的奶瓶一樣，不怎么好看，我們有一款水晶奶瓶，是目前市面上最安全的共聚酯材質(zhì)奶瓶，安全、通透、厚實(shí)、耐用！是目前市面上唯一安全材質(zhì)、耐高溫又完全透明的塑料奶瓶，而且非常好看，能發(fā)給您看看嗎？問題三：Playtex奶瓶為什么沒有帶手柄的奶瓶呢？金干答：您好！Playtex的奶瓶不帶手柄的。問題四：Playtex水杯能不能裝手柄的嗎？有配繩子的嗎？金干答：Leo答：您好！親，是不行的，帶手柄的水杯不能鍛煉寶寶用手握東西的能力，另外，大部分的外國知名品牌的水杯，都是沒有配繩子的，因?yàn)閽煸趯殞毑弊由?，寶寶是非常辛苦的。問題五：Playtex水晶奶瓶沒有9安士單個(gè)裝的嗎？我只看到三個(gè)裝的，能拆單賣嗎？我只想要一個(gè)。企業(yè)類型：零售二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：2000年至2003年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：1997年至1999年畢業(yè)于天津師范大學(xué)商務(wù)代理專業(yè)。通過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：目前市場上的競爭對(duì)手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)?？蛻艚涣速M(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識(shí)，從感情上溝通交流，把顧客當(dāng)做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來促進(jìn)銷售。二、合作及相關(guān)條款：三、經(jīng)營方式及相關(guān)條款：四、甲方之權(quán)利：五、甲方之義務(wù)：六、乙方之權(quán)利：七、乙方之義務(wù)：八、特別申明：*方確認(rèn)，*方已經(jīng)全部按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，向其履行了全部的信息披露義務(wù)，并明確認(rèn)知其簽訂本協(xié)議的一切法律后果。十、補(bǔ)充條款：甲方（簽字蓋章）：甲方地址：甲方代表：甲方身份證號(hào)碼： 甲方電話號(hào)碼： 簽約時(shí)間：乙方（簽字蓋章）： 乙方地址： 乙方代表：乙方身份證號(hào)碼： 乙方電話號(hào)碼： 簽約時(shí)間