【正文】 類（食品、穿戴用品、養(yǎng)護用品、寢居用品、出行用品、玩教用品等）幾十個系列數(shù)百個種類。但在這10年中，不少港臺及國外的嬰兒產品陸續(xù)進入中國，讓中國的家長開始認識到了嬰兒奶瓶，嬰兒奶粉，嬰兒米粉等產品。從2000年開始，是中國嬰童產業(yè)騰飛的10年，產品、渠道快速擴張。億元級嬰童連鎖達17家以上，最高達7億，五家嬰童連鎖接受15億以上風險投資。在法國，Prental是最大的孕嬰童專賣店，在歐洲有500多家連鎖店，最大的面積達3000平方米；意大利chicco品牌行銷全球140余國家，年營業(yè)額160億人民幣；BABYONE是德國最大的嬰童專業(yè)連鎖賣場，為0～6歲兒童提供一站式服務，每家店約有1萬種商品，其中160種屬于自有品牌產品，自有品牌的銷售可占總銷售額的20%；英國最大的孕嬰童專門店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋擁有門店近600家，2006年營業(yè)額折合人民幣66億元；日本Akachanhonpo有60多家中大型賣場，年營收也達60多億人民幣；全球最大的孕嬰童用品零售企業(yè)toysrus（玩具反斗城），旗下?lián)碛衪oysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium四個連鎖店品牌，年銷售額200多億美元3，產品分類從市場細分角度看，母嬰用品市場可分為食品市場、護理用品市場、日用品市場、紙品市場、服裝市場、玩具市場、車床市場、嬰幼兒教育市場、媽媽用品市場和服務機構市場。與鮮奶相比，配方奶粉去除了部分酪蛋白,增加了乳清蛋白；去除了大部分飽和脂肪酸，加入植物油，以增加不飽和脂肪酸；加入乳糖，使糖含量接近母乳；降低礦物質含量以減輕嬰兒腎臟負擔；同時添加微量元素、維生素、某些氨基酸或其他成份。在嬰幼兒奶粉市場上，除了伊利排位在前，其它靠前的位置主要被國外品牌所占據(jù)。即便如此，在嬰幼兒奶粉中，多美滋還是占據(jù)了第一的位置。嬰兒最容易缺乏維生素和礦物質，為了彌補這些營養(yǎng)缺失，也就有了營養(yǎng)保健品的市場空間。（2）護理用品市場 包括洗發(fā)精，沐浴精，花露水，爽身粉，防曬霜，濕紙巾等。國內企業(yè)一般都屬于貼牌為主的制造型企業(yè)，處于產業(yè)鏈的下游，因此普遍價格較低。嬰兒紙尿布市場特征表現(xiàn)為：產品品牌較成熟，品牌認知度高，行業(yè)集中度高；消費需求穩(wěn)定性與波動性共存；城鄉(xiāng)差異較大。4000元以下家庭收入的群體較多選擇好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭則較多地選擇迪士尼作為消費的品牌。服裝品牌在一級城市的競爭最為激烈。（6）玩具市場 嬰兒玩具的主要功能是開發(fā)嬰兒對外界顏色、聲音的感知能力上，因此多年以來，嬰兒玩具的種類變化不是很大。從不同級別城市的嬰幼兒玩具消費來看，一級城市的嬰幼兒玩具消費的前三大品牌為迪士尼、紅孩子、費雪；二級城市的前三位為迪士尼、紅孩子、奧貝，費雪在二級城市表現(xiàn)較弱；在三四級城市中，前三位的品牌為迪士尼、紅孩子還有乖乖兔，在三四級城市表現(xiàn)相對較好的還有寶寶伙伴和木玩世家。主要包括服裝系列、護膚系列和媽媽專用品系列。原料：所采用的原材料有較高的安全和品質上的要求，因此大多數(shù)企業(yè)都是直接從國外進口原材料，并以此作為一大賣點。但是由于渠道方面也都是規(guī)模較小、混亂的局面，使得制造商在選擇渠道方面比較自由。此外，在全國范圍內，孕嬰童產業(yè)資源逐漸向零售商手中集中，行業(yè)內流行“小城市開大店，大城市多開店”，并達成決勝終端的共識，這使得“跑馬圈地”盛行一時，零售業(yè)態(tài)呈多元化發(fā)展。從銷量上看，亨氏、貝因美、雀巢和伊威占到嬰兒輔食市場總銷量的四分之三以上，其中僅亨氏和貝因美兩家企業(yè)占到了市場份額的50%以上。 主要是奶瓶和吸奶器等。－洗護系列 從目前看到的市場上的媽媽用品品牌，一半以上是區(qū)域性品牌，其中還有很多是最近兩三年才進入該行業(yè)，缺乏產品、渠道和品牌的競爭力，面臨發(fā)展瓶頸——即企業(yè)品牌和銷售只能覆蓋有限區(qū)域和有限人群，無法在生存下來的同時獲得快速發(fā)展，隨時面臨被市場和消費者淘汰的危機。以絕不添加或含有酒精、激素、重金屬、化學香料及礦物油等有害成分為賣點。配方：原創(chuàng)一般是國外的技術，但是由于歐美人種和亞洲人體質和皮膚的差異性，國內的企業(yè)都會有自己的研發(fā)團隊對配方進行改良，使之更加適合國內的消費者。但是目前行業(yè)內對于防輻射效果沒有相應的檢驗標準。自2000年，母嬰產業(yè)進入快速成長期。自20072008年，產業(yè)處于結構性變革的起始階段。有調查顯示，在有孩子的家庭中，超過80％的會選擇這一零售渠道消費。 目前，中國的母嬰產業(yè)仍處于發(fā)展的初級階段，各種渠道并存，各家廠商基于自身的資源、能力以及市場機會，往往綜合運用多種渠道進行立體營銷。Leo答：您好！親，Playtex品牌是沒有玻璃材質的產品，本店的所有產品都是不含雙酚A的，由于玻璃奶瓶含鉛，鉛是一種非常危險的化學成分，所以本店不做玻璃材質產品的。Leo答：您好！親，PES材質的奶瓶是茶色的，看起來好像是用舊了的奶瓶一樣，不怎么好看，我們有一款水晶奶瓶，是目前市面上最安全的共聚酯材質奶瓶，安全、通透、厚實、耐用！是目前市面上唯一安全材質、耐高溫又完全透明的塑料奶瓶，而且非常好看，能發(fā)給您看看嗎？問題三：Playtex奶瓶為什么沒有帶手柄的奶瓶呢？金干答：您好！Playtex的奶瓶不帶手柄的。問題四：Playtex水杯能不能裝手柄的嗎？有配繩子的嗎？金干答：Leo答：您好！親，是不行的，帶手柄的水杯不能鍛煉寶寶用手握東西的能力，另外，大部分的外國知名品牌的水杯，都是沒有配繩子的，因為掛在寶寶脖子上，寶寶是非常辛苦的。問題五：Playtex水晶奶瓶沒有9安士單個裝的嗎？我只看到三個裝的，能拆單賣嗎？我只想要一個。企業(yè)類型：零售二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：2000年至2003年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：1997年至1999年畢業(yè)于天津師范大學商務代理專業(yè)。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。競爭對手的主要優(yōu)勢：目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應?？蛻艚涣速M用后，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。店內播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。（3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：為大多數(shù)人提供方便，并義務為父母提供關鍵時期關鍵培養(yǎng)的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務，以此來促進銷售。二、合作及相關條款：三、經(jīng)營方式及相關條款：四、甲方之權利：五、甲方之義務：六、乙方之權利：七、乙方之義務：八、特別申明：*方確認，*方已經(jīng)全部按照相關法律法規(guī)的規(guī)定，向其履行了全部的信息披露義務，并明確認知其簽訂本協(xié)議的一切法律后果。十、補充條款：甲方（簽字蓋章）：甲方地址：甲方代表：甲方身份證號碼： 甲方電話號碼： 簽約時間：乙方（簽字蓋章）： 乙方地址： 乙方代表：乙方身份證號碼： 乙方電話號碼： 簽約時間