【正文】 （3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識，從感情上溝通交流，把顧客當(dāng)做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來促進銷售。競爭對手的主要優(yōu)勢：目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。問題五：Playtex水晶奶瓶沒有9安士單個裝的嗎？我只看到三個裝的，能拆單賣嗎？我只想要一個。 目前，中國的母嬰產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展的初級階段，各種渠道并存，各家廠商基于自身的資源、能力以及市場機會，往往綜合運用多種渠道進行立體營銷。但是目前行業(yè)內(nèi)對于防輻射效果沒有相應(yīng)的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。 主要是奶瓶和吸奶器等。原料：所采用的原材料有較高的安全和品質(zhì)上的要求，因此大多數(shù)企業(yè)都是直接從國外進口原材料，并以此作為一大賣點。服裝品牌在一級城市的競爭最為激烈。（2）護理用品市場 包括洗發(fā)精，沐浴精，花露水，爽身粉，防曬霜，濕紙巾等。與鮮奶相比，配方奶粉去除了部分酪蛋白,增加了乳清蛋白；去除了大部分飽和脂肪酸，加入植物油，以增加不飽和脂肪酸；加入乳糖，使糖含量接近母乳；降低礦物質(zhì)含量以減輕嬰兒腎臟負(fù)擔(dān)；同時添加微量元素、維生素、某些氨基酸或其他成份。但在這10年中，不少港臺及國外的嬰兒產(chǎn)品陸續(xù)進入中國，讓中國的家長開始認(rèn)識到了嬰兒奶瓶，嬰兒奶粉，嬰兒米粉等產(chǎn)品。解決對策1，以地區(qū)為單位逐步建立商業(yè)品牌并進行業(yè)務(wù)延伸，重點培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略資產(chǎn)，完成從大百貨到零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)分流。大多數(shù)國內(nèi)專營店還在二三線苦苦爭奪本地市場，并且在服務(wù)、供貨體系等方面還處于學(xué)習(xí)與建設(shè)階段。具體來講，其市場特點有以下幾點：1，經(jīng)濟發(fā)達的前提條件:隨著改革開放以來，新的經(jīng)濟發(fā)展思想，新的消費觀念進入中國，人們對母嬰用品的要求越來越高，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民越來越富裕，人們也越來越看重母嬰用品的質(zhì)量。2，消費能力強：中國目前每年有1700萬1800萬孕婦；根據(jù)國家計生委預(yù)測，大概在2011年前后，屆時新生兒數(shù)量將達到一年超過2000萬。：“外國品牌做一線市場，中國品牌做二三線市場。由單一商貿(mào)形態(tài)向多元服務(wù)形態(tài)轉(zhuǎn)變，將售外服務(wù)變成專賣領(lǐng)域的核心競爭力。隨著國外產(chǎn)品的進入，國內(nèi)部分企業(yè)也開始了內(nèi)銷之路。嬰兒使用的奶粉消費人數(shù)比例只占整個奶粉市場的15％16％左右(位居第三)，但消費量明顯大于其他人群。嬰幼兒洗護品的配方基本原理雖然與成人類用品相似，但在基本原料、防腐劑、香料、著色劑上有特殊要求，具有極其嚴(yán)格的超過成人產(chǎn)品的衛(wèi)生及安全性。在一級城市，迪士尼的表現(xiàn)要好于好孩子，麗嬰房和可愛寶貝在一級城市也有很好的表現(xiàn)；而好孩子和迪士尼在二級城市的表現(xiàn)相當(dāng)；在三四級城市中，好孩子的表現(xiàn)優(yōu)于迪士尼。生產(chǎn)：市場容量相對較小，使得一些綜合性的大企業(yè)對這些細(xì)分市場不夠重視或投入不足，因此整個行業(yè)內(nèi)缺乏強勢品牌，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也未明確，導(dǎo)致內(nèi)部競爭呈無序狀態(tài)。奶瓶分為塑料和玻璃兩種，塑料為中低端產(chǎn)品，因為在奶瓶加熱時，塑料在高溫下會釋放出雙酚A，這種化學(xué)成分可能對人體免疫系統(tǒng)造成傷害，而玻璃則不會有這種問題。三．下游渠道由于母嬰行業(yè)實際上也是一種消費品，在上下游產(chǎn)業(yè)鏈中，下游的渠道模式對于公司產(chǎn)品推廣和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。從市場表現(xiàn)看，主要有以下四種運營模式： 其一，以電子商務(wù)+目錄銷售育兒產(chǎn)品的紅孩子、愛嬰網(wǎng)；其二，以網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；其三，就是寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9Ye育兒園、中國媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站；其四，是眾多散點分部的單體店。金干答：Leo答：您好！9安士的水晶奶瓶只有三個裝的，沒有單個裝的，另外，一般來說寶寶一天也至少要喝三四次奶的，有時候一時忙不過來，忘記消毒了，那下次寶寶要喝奶的時候就沒有奶瓶用了，您買三個奶瓶，作為平時輪換時候，寶寶喝奶兩次，您再一起消毒奶瓶，這樣可以讓您更多的時間來照顧寶寶的。店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設(shè)有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。4．促銷 人員推銷2人成本預(yù)測1800元廣告宣傳海報、小禮品成本預(yù)測800元公共關(guān)系與附近醫(yī)院和幼兒園建立合作關(guān)系成本預(yù)測 500元營業(yè)推廣到小區(qū)內(nèi)搞義務(wù)親子育兒宣傳講座成本預(yù)測500元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶擬議的企業(yè)名稱：天津市睿佳寶貝母嬰用品店企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理：1人 1000元員工：1人 800元合計：2人 1800元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費用營業(yè)執(zhí)照 200元稅務(wù)登記證 200元衛(wèi)生許可證 500元六、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備： 名稱數(shù)量單價總費用（元）貨架 100 收款機 1 2000 2000 辦公家具 6 500 3000 電腦 1 4000 4000 合計10000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真雄大貨架公司紅橋區(qū)大胡同27261234賽博電腦城南開區(qū)鞍山西道233112342．交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）二手夏利車 1 20000 20000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真天津汽車制造有限公司天津市西青區(qū) 27791234 3．固定資產(chǎn)和折舊概要 項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備10000 600交通工具20000 600合計1200 / 每月100元七、流動資金（月）1原材料和包裝 項目數(shù)量單價總費用（元）印刷室內(nèi)外宣傳海報 1000張 500嬰兒紀(jì)念品進料20套2004000 食品 50盒 150 7500 購買促銷禮品 40件 5 200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真艾迪廣告公司紅橋區(qū)紅衛(wèi)橋27721234盛亞紀(jì)念品公司河?xùn)|區(qū)衛(wèi)國道24211234丞燕公司上海市02189654712菲琳禮品公司紅橋區(qū)大胡同272612342．其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資1000雇員工資800租金2500營銷費用3600公用事業(yè)費500維修費登記注冊費900營業(yè)執(zhí)照200元；稅務(wù)登記證200元；衛(wèi)生許可證500元合計9400銷售收入預(yù)測、銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃（略）第五篇：母嬰用品合作協(xié)議母嬰用品合作協(xié)議甲方：乙方：一、協(xié)議總則：甲、乙雙方本著自愿平等、誠信守則、共同發(fā)展所原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)法律、法規(guī)簽定本協(xié)議。每月定期促銷活動針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動嬰兒紀(jì)念品組合銷售手腳印、胎發(fā)筆、百歲照食品 通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便2．價格 產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格免費進行社區(qū)宣傳講座10