【正文】 上也是一種消費(fèi)品，在上下游產(chǎn)業(yè)鏈中，下游的渠道模式對于公司產(chǎn)品推廣和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。－防輻射服裝 這塊市場的容量很小，需求不足，一般不錯(cuò)的也就做到上千萬的規(guī)模。原料多來自國際著名原料廠商（ISP，CRODA，DEGUSSA，SEPPIC）。從整個(gè)行業(yè)看，已經(jīng)滿足了準(zhǔn)媽媽和媽媽們從孕前、孕中到產(chǎn)后各個(gè)階段的服裝、護(hù)理和其他需求，下一步的產(chǎn)品將向能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化、時(shí)尚化需求的方向發(fā)展。奶瓶分為塑料和玻璃兩種，塑料為中低端產(chǎn)品，因?yàn)樵谀唐考訜釙r(shí)，塑料在高溫下會釋放出雙酚A，這種化學(xué)成分可能對人體免疫系統(tǒng)造成傷害，而玻璃則不會有這種問題?？偟妮o食市場呈現(xiàn)出集中度增高的趨勢，但從細(xì)分品類上看，很多品類上，小企業(yè)有一定發(fā)展空間。實(shí)體門店分為超市型、百貨精品型、專賣店型，此外還有新型主題店、概念店。因此，上、下游雙方的格局呈均勢，未來的走向取決于哪一方能夠率先形成強(qiáng)勢品牌。生產(chǎn)：市場容量相對較小，使得一些綜合性的大企業(yè)對這些細(xì)分市場不夠重視或投入不足，因此整個(gè)行業(yè)內(nèi)缺乏強(qiáng)勢品牌，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也未明確，導(dǎo)致內(nèi)部競爭呈無序狀態(tài)。（10）媽媽用品市場 是指女性在產(chǎn)前和產(chǎn)后一段時(shí)間內(nèi)，由于特殊的生理和心理需求，所需要的日用品。（7）車床市場 包括出游時(shí)使用的童車和日常睡眠用的童床（8）嬰幼兒教育市場 主要有用布或無毒塑料制成的“撕不爛的書”，色彩鮮艷的卡式書等。國內(nèi)玩具消費(fèi)的低起點(diǎn)及父母們?nèi)諠u重視孩子的智力發(fā)展，對嬰童人群具有啟智、親子與娛樂功能，安全、環(huán)保無毒的玩具將異軍突起。在一級城市，迪士尼的表現(xiàn)要好于好孩子，麗嬰房和可愛寶貝在一級城市也有很好的表現(xiàn)；而好孩子和迪士尼在二級城市的表現(xiàn)相當(dāng)；在三四級城市中，好孩子的表現(xiàn)優(yōu)于迪士尼。在不同年齡的嬰幼兒服裝消費(fèi)中，低齡嬰幼兒消費(fèi)的服裝品牌分散且比例都較低，說明低齡兒童的品牌消費(fèi)比較單一。（5）服裝市場 指童裝，家用紡織產(chǎn)品（帽子、毛巾、床單、枕頭等）。同時(shí)因?yàn)閺S商較多，價(jià)格競爭將愈來愈激烈，中低檔品牌的利潤空間將進(jìn)一步壓縮。嬰幼兒洗護(hù)品的配方基本原理雖然與成人類用品相似，但在基本原料、防腐劑、香料、著色劑上有特殊要求，具有極其嚴(yán)格的超過成人產(chǎn)品的衛(wèi)生及安全性。輔食是指所有適合嬰幼兒營養(yǎng)需要，適應(yīng)其各年齡時(shí)期生理特點(diǎn)和消化能力的，經(jīng)過加工的專供嬰幼兒食用的輔助食品。伊利作為國產(chǎn)品牌排在了前列，其它前五的位置均被國外品牌所占據(jù)。低年齡的嬰幼兒消費(fèi)較多的是國外品牌奶粉，而較大年齡的嬰幼兒消費(fèi)較多的是國產(chǎn)品牌奶粉。嬰兒使用的奶粉消費(fèi)人數(shù)比例只占整個(gè)奶粉市場的15％16％左右(位居第三)，但消費(fèi)量明顯大于其他人群。（1）食品市場 主要包含三類，奶粉、營養(yǎng)品和輔食。商品涵蓋衣、食、住、行、用、育、樂，品牌眾多，單參加2008年時(shí)尚育兒雜志展覽的就有753個(gè)，大部分廠家銷售額逐年遞增作為國內(nèi)三大嬰童展之一的上海展（其他兩家為北京京正展覽公司主辦的北京展，杭州嬰童行業(yè)協(xié)會主辦的杭州展），時(shí)尚育兒舉辦的CBME孕嬰童展（原名為時(shí)尚育兒孕嬰童產(chǎn)品博覽會）見證了中國嬰童產(chǎn)業(yè)10年的騰飛，2001年至2008年，展出面積從500平米至37500平米，品牌數(shù)量從25個(gè)至753個(gè)，展覽觀眾從110人至43583人，這些數(shù)字印證了行業(yè)的發(fā)展。嬰童店遍布全國一、二、三級城市，部分到達(dá)鎮(zhèn)。隨著國外產(chǎn)品的進(jìn)入，國內(nèi)部分企業(yè)也開始了內(nèi)銷之路。服務(wù)服務(wù)服務(wù)服務(wù)包括月子護(hù)理、商城、早教等專營2，發(fā)展歷史1）國內(nèi)發(fā)展歷史 19902000年是中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)起步的10年。在如今激烈的市場競爭下，只有將品牌不斷的做強(qiáng)、做大，母嬰用品企業(yè)才能在市場競爭中穩(wěn)定扎根。5，做好宣傳，包括廣告，媒體，雜志，產(chǎn)品展示等，同時(shí)也可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷的辦法來增加自身的知名度，使自己的品牌以最快的速度，最低的成本，為眾人所熟知。由單一商貿(mào)形態(tài)向多元服務(wù)形態(tài)轉(zhuǎn)變，將售外服務(wù)變成專賣領(lǐng)域的核心競爭力。：目前，孕嬰產(chǎn)品呈兩個(gè)極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一個(gè)童車的價(jià)格動輒七八百甚至上千，趕上一輛山地車的價(jià)錢；另一方面，質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求。、滯后：國內(nèi)的孕嬰兒用品賣場的銷售仍采用其他商品零售的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。、綜合的供銷組織：孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個(gè)行業(yè)，廣泛而分散。：“外國品牌做一線市場，中國品牌做二三線市場。2，母嬰用品企業(yè)之間的溝通少，幾乎不存在信息共享機(jī)制，這在目前的中國市場上很明顯，這就導(dǎo)致，國外優(yōu)秀的母嬰用品企業(yè)做的很強(qiáng)勢，中國的企業(yè)競爭力就相對弱了許多。2，產(chǎn)品更新快：母嬰用品更新的很快，各種母嬰用品層出不窮，簡單拿奶粉來講，有幫助補(bǔ)腦的，有幫助智力開發(fā)的，有提高嬰兒免疫力的種種。這就導(dǎo)致母嬰用品價(jià)格之高，令人咋舌，也使得商家能夠抓住高額的利潤，同時(shí)，其市場份額之間的競爭也變得越來越激烈。2，消費(fèi)能力強(qiáng)：中國目前每年有1700萬1800萬孕婦；根據(jù)國家計(jì)生委預(yù)測，大概在2011年前后，屆時(shí)新生兒數(shù)量將達(dá)到一年超過2000萬。那么如何做好這塊市場，在此，我做出自己的一些分析。第一篇：母嬰用品行業(yè)營銷論文母嬰用品行業(yè)營銷論文摘要本片論文主要針對母嬰用品市場現(xiàn)狀，存在的問題，以及解決的對策做出詳述，謝謝大家的品鑒。做好母嬰市場，是當(dāng)前許多企業(yè)的共同目標(biāo)。具體來講，其市場特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：1，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的前提條件:隨著改革開放以來，新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思想，新的消費(fèi)觀念進(jìn)入中國，人們對母嬰用品的要求越來越高，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民越來越富裕，人們也越來越看重母嬰用品的質(zhì)量。3，注重健康：家人對健康的要求在這一時(shí)期變的近乎苛求，而且孕婦年齡段決定了消費(fèi)比較前衛(wèi)。第二：母嬰用品自身分析：1，產(chǎn)品質(zhì)量都很高：孩子是嬌嫩的，對一個(gè)家庭來說，孩子就是未來，為了孩子的良好的成長，絕大多數(shù)家庭選擇母嬰用品的時(shí)候選擇的都是質(zhì)量高的產(chǎn)品，這就對母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量提出了相當(dāng)高的要求，只求質(zhì)量高，不在乎花多少錢，是多數(shù)家庭的想法。第三，市場之間競爭分析：1，多數(shù)做母嬰用品的企業(yè)都有很強(qiáng)的局限性，區(qū)域性十分明顯，有些地方只有一種品牌的母嬰用品，這種情況，給企業(yè)帶來的作用的兩面的，一方面，競爭的激烈程度會降低到很低，但是，另一方面，母嬰用品企業(yè)想要做大做強(qiáng)，做到更好，也會很吃力。大多數(shù)國內(nèi)專營店還在二三線苦苦爭奪本地市場，并且在服務(wù)、供貨體系等方面還處于學(xué)習(xí)與建設(shè)階段。在一線城市，由于各種百貨商場、大型超市和便利店的興盛，大部分孕嬰產(chǎn)品在這些渠道銷售，所以孕嬰專營店一般以小店的形式，作為這些渠道的補(bǔ)充；而在二三線城市，則恰好相反，大型的孕嬰專營店有更強(qiáng)的終端控制力和規(guī)模性。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。只有各種服務(wù)形式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。解決對策1，以地區(qū)為單位逐步建立商業(yè)品牌并進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，重點(diǎn)培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略資產(chǎn)，完成從大百貨到零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)分流。4，建立合理的價(jià)格體系，要有不同價(jià)位的品牌產(chǎn)品，一方面滿足大眾的消費(fèi)，使消費(fèi)者感到物美價(jià)廉，另一方面，也要滿足高消費(fèi)者的需求，打造黃金母嬰產(chǎn)品，將兩方面的市場都做到更好。我**嬰用品市場領(lǐng)域急需要一些品牌化，專業(yè)化和實(shí)力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。一般來說，母嬰行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品范圍為6大