戶外運(yùn)動感想5篇范文(編輯修改稿)
2025-11-15 22:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的品牌。目前，我國戶外運(yùn)動服裝專賣店在國內(nèi)商品專賣店中起步較晚，暫時(shí)沒有形成規(guī)模?？吹搅薚TISS的品牌系列，我感覺很快就會有TTISS專賣店的出現(xiàn)。名牌戶外服裝專賣店滿足部分消費(fèi)者需要。連鎖店服裝經(jīng)營的品類有其特殊性。特許加盟經(jīng)營近來逐漸升溫，是集理念、文化、管理、培訓(xùn)、服務(wù)“一條龍”的新型營銷方式。這種業(yè)態(tài)在保證服裝品牌形象及回款方面有較大優(yōu)勢，舉體育品牌的例子，目前專賣店主要由海外品牌如耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等支撐，多集中在城市，是對大型百貨商店的一種補(bǔ)充，專賣店的年銷售額一般在80萬―300萬元之間。商場、超市及連鎖店倉儲商場、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營成本低，具有價(jià)格優(yōu)勢，是近年來發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類業(yè)態(tài)戶外運(yùn)動服裝采取開架式銷售，價(jià)格低廉，所售戶外運(yùn)動服裝以中低檔為主，由于銷量大、價(jià)格低而極受消費(fèi)者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個(gè)良好補(bǔ)充。上海的DETHLON就是其中的楷模。批發(fā)市場戶外運(yùn)動服裝批發(fā)市場是由戶外運(yùn)動服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營戶外運(yùn)動服裝的場地。由大型批發(fā)市場所支持的各種個(gè)體戶外運(yùn)動服裝零售店，目前占據(jù)中國戶外運(yùn)動服裝銷售的較小份額。這一戶外運(yùn)動服裝市場同時(shí)支持了中國廣闊的農(nóng)村市場及部分城市的低檔市場。目前，我國的運(yùn)動服裝批發(fā)市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地，錢之驢相信很快戶外運(yùn)動服裝就會加入。經(jīng)過幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場品種齊全，批零兼營，在社會經(jīng)濟(jì)活動中發(fā)揮著越來越重要的作用。因其中間環(huán)節(jié)少，價(jià)位低，對市場變化反應(yīng)快，發(fā)展前景十分看好。郵購戶外運(yùn)動服裝郵購正在走近消費(fèi)者。戶外運(yùn)動服裝郵購方式將逐步為更多的消費(fèi)者接受和選擇。網(wǎng)上銷售運(yùn)戶外動服裝也已出現(xiàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售戶外運(yùn)動服裝，為消費(fèi)者及時(shí)傳遞新品信息、提供個(gè)性化服務(wù)。網(wǎng)上銷售北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等網(wǎng)站，紛紛為企業(yè)建立了自己的網(wǎng)頁，讓戶外運(yùn)動服裝企業(yè)在網(wǎng)上盡情地展示自己設(shè)計(jì)的新款運(yùn)動服裝作品，拓展自己的市場空間。在網(wǎng)上，可以看到了各地戶外運(yùn)動服裝設(shè)計(jì)、研發(fā)的不同實(shí)力及風(fēng)格。網(wǎng)上戶外運(yùn)動服裝展示平臺的紛紛出世，可以說是網(wǎng)上戶外運(yùn)動服裝的大比拼，是信息資源的競爭，更是爭奪有限市場份額的競爭。綠野戶外網(wǎng) ? 首頁 ? 資訊? 行業(yè)資訊? 國內(nèi) ? 查看內(nèi)容戶外品牌常用的營銷模式與誤區(qū)為什么小肥羊、海底撈、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起？為什么韓寒現(xiàn)象長盛不衰？為什么人人都想買THENORTHFACE？為什么牧高笛能成為ISPOBEIJING2012展會中最具人氣的展臺？管理和營銷是推動企業(yè)發(fā)展的兩駕馬車，管理練的是內(nèi)功，營銷練的是外功，內(nèi)外兼修方顯企業(yè)之優(yōu)勢。中國戶外產(chǎn)業(yè)雖然取得了長足的發(fā)展，但和其他行業(yè)相比，管理和營銷水平都存在較大差距，尤其是在品牌營銷方面，差距更大。營銷的目標(biāo)和本質(zhì)是什么？簡而言之，營銷的目標(biāo)就是要讓大家知道你、認(rèn)可你、喜歡你、傳播你。而營銷的本質(zhì)就是“成勢”。要實(shí)現(xiàn)良好的營銷目標(biāo)，企業(yè)就需要付出很多努力：首先要做到精準(zhǔn)定位，其次善于造勢、善于制造種子引起關(guān)注、形成熱議和廣泛傳播之勢。營銷工作具體要解決四個(gè)基本問題：對誰說？怎么說？說什么？何時(shí)說？這四個(gè)問題解答好了，營銷效果自然瓜誰蒂落、水到渠成。下面，我們分析一下戶外行業(yè)中常見到的營銷模式，以及存在的主要營銷誤區(qū)，希望能對戶外產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展起到實(shí)質(zhì)的借鑒作用。一、常見的營銷模式、曲高和寡中國人對戶外的最初認(rèn)識是這樣的：戶外運(yùn)動就是指爬高山、攀崖壁、攀堅(jiān)冰、穿越荒漠這些高難度的項(xiàng)目。戶外裝備一定是功能性強(qiáng)、價(jià)格昂貴，只有少數(shù)人才能消費(fèi)。意識決定行為，在這種思想的指導(dǎo)下，有不少戶外經(jīng)營者喜歡把自己經(jīng)營的品牌定位成高檔，所以：千方百計(jì)包裝成洋品牌、編輯一個(gè)非常美妙動聽的品牌故事、請著名登山家代言、贊助著名的專業(yè)隊(duì)伍??其實(shí)，戶外裝備絕不是奢侈品，只不過稍稍高出大眾日常所需而已。如果把戶外裝備定位成奢侈品，那么整個(gè)戶外產(chǎn)業(yè)就不可能做強(qiáng)做大。我們不妨看看市場，真正做得好的戶外品牌，如THE NORTH FACE、COLUMBIA、探路者、KAILAS、KINGCAMP、牧高笛等等，沒有哪個(gè)標(biāo)榜自己是頂級品牌、刻意與大眾拉開差距，而那些總是為自己制造高端形象的品牌，卻總是不見有多大的發(fā)展。所以說，“墻內(nèi)開花、曲高和寡”的營銷策略是戶外企業(yè)做強(qiáng)做大最主要的危害，它會直接限制你與大眾的親密度，也就不能吸引大眾來選擇你。目前，幾乎所有的戶外品牌都要選擇部分賽事、隊(duì)伍、名人進(jìn)行贊助，只不過各有側(cè)重點(diǎn)。OZARK贊助國家登山隊(duì)和西藏登山學(xué)校、探路者贊助中國科考隊(duì)和王石、KAILAS贊助攀巖隊(duì)和鐘齊鑫、FRASPENS贊助廈門大學(xué)登山隊(duì)、紅火柴戶外贊助中國農(nóng)業(yè)大學(xué)登山隊(duì)、KOLUMB贊助環(huán)保事業(yè)、THE NORTH FACE贊助多項(xiàng)賽事、天倫天贊助鐵人三項(xiàng)和清華大學(xué)登山隊(duì)??贊助活動、賽事及名人是戶外品牌和體育品牌所特有的營銷模式，確實(shí)能起到較好的傳播效果。但是我們也建議：戶外企業(yè)既要會贊助，更要會利用贊助進(jìn)行造勢，有的戶外企業(yè)只是為贊助而贊助，在營銷方面非常被動，結(jié)果投入了不少人力、物力和財(cái)力，效果卻不盡如人意，在贊助造勢方面，戶外品牌應(yīng)該多向體育品牌學(xué)習(xí)。在戶外行業(yè)有個(gè)特殊的現(xiàn)象，企業(yè)的營銷合作很多是通過易貨方式進(jìn)行、而不是現(xiàn)金?；蛟S是因?yàn)槟壳皯敉猱a(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展的初期階段，企業(yè)收入
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