【文章內(nèi)容簡介】 學(xué)為主體，解放老師，解放學(xué)生，滿足學(xué)生學(xué)習(xí)的需要、終身發(fā)展的需要。合作學(xué)習(xí)的梯度。在小學(xué)，重點培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；在初中，重點培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的能力和方法。按層次設(shè)梯度，倡導(dǎo)每位教師做有能力、有智慧的幸福的教師。小組合作的基本要素：（1）相互依賴；（2）相互支持；（3）個體素質(zhì)；（4）集體自加工；（5）合作技能；（6）合作方法。合作學(xué)習(xí)讓學(xué)生達(dá)到十個要求：（1）清晰的學(xué)習(xí)需要；（2）濃厚的學(xué)習(xí)興趣；（3）強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動機(jī)；（5）科學(xué)的學(xué)習(xí)方法；（6）有效的學(xué)習(xí)習(xí)慣；（7）創(chuàng)新的學(xué)習(xí)思維；（8）準(zhǔn)確的角色定位；（9）立體的學(xué)習(xí)目標(biāo)；（10）多元的合作能力。合作學(xué)習(xí)模式重點在于建模、入模、定模、出模，即臨帖、入帖、破帖。課堂的“三性”標(biāo)準(zhǔn)：主動性、生動性、生成性。建立合作學(xué)習(xí)模式的規(guī)則，重點是“三講三不講”規(guī)則和“三要三不要”規(guī)則?！叭v三不講”規(guī)則：講容易混淆的問題，講容易出錯的問題，講容易遺漏的問題；不講學(xué)生已經(jīng)會了的問題，不講學(xué)生自己就能學(xué)會的問題，不講教師講了學(xué)生也不會的問題?！叭灰币?guī)則：要及時反饋，要堂堂反饋，要節(jié)節(jié)落實；不要搞形式，不要有無效教學(xué)環(huán)節(jié)，不要齊步走。合作學(xué)習(xí)模式原則：（1）開放性原則；（2）實踐性原則；（3）模糊性原則；（4）差異性原則。探究課改，嘗試課改，應(yīng)從最容易突破、最容易接受、也最容易接近的地方入手。筆者認(rèn)為按濰坊五中的合作學(xué)習(xí)模式去進(jìn)行課改，也許難度會降低，效率會高，步伐會快。真誠地希望這些理論能對我們的課改有所幫助，帶來曙光。他山之石，可以攻玉。但愿山東的課改能成為教育騰飛的翅膀，讓課改五彩繽紛、春色滿園。第三篇：市場營銷前沿講座學(xué)習(xí)體會市場營銷前沿講座學(xué)習(xí)體會市場營銷11級雙學(xué)位200900210089于淑艷通過這幾天對市場營銷前沿的學(xué)習(xí)，我們主要了解了市場營銷與社會發(fā)展、關(guān)系營銷的理論與應(yīng)用和中國營銷的新發(fā)展三大部分，對于每一部分老師都做了很深入的介紹和講解。憑借著胡老師對市場營銷豐富的學(xué)習(xí)和研究經(jīng)驗，對營銷前沿做了詳細(xì)總結(jié)及自我觀點的闡述，通過聽記、思考，我的收獲良多。一、前沿講座的主要內(nèi)容及個人對該問題認(rèn)識的變化及收獲市場營銷與社會發(fā)展主要內(nèi)容：對于這一部分主要講述了市場營銷與社會發(fā)展、市場營銷研究的基本內(nèi)容和社會發(fā)展離不開市場營銷等，通過講解，我們了解到市場營銷與社會發(fā)展密切相關(guān)，中國的企業(yè)、學(xué)校、家庭、個人及政府都在營銷上面臨著眾多難題，所以我們不僅一定要學(xué)會做正確的事、把事做正確，而且也要通過市場營銷的改革及新理論才能逐步解決各種問題。在新理論的提出過程中，對于市場營銷的定義我們有了進(jìn)一步認(rèn)識，它是一種經(jīng)營哲學(xué)，一種管理職能和操作方法。再來對于市場營銷研究的內(nèi)容進(jìn)行了簡略的復(fù)習(xí)，除了對于制造業(yè)的4P：產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，對于服務(wù)業(yè)的7P要再加上人員、過程和有形展示。還有4P到4C、4C到4R等的發(fā)展以及STP的認(rèn)識：市場細(xì)分、1目標(biāo)市場、定位等等。接下來對于社會發(fā)展離不開市場營銷，主要簡述到社會各發(fā)面發(fā)展的驅(qū)動力，科技、理論、市場和管理都對社會發(fā)展有著一定的驅(qū)動。個人對該問題認(rèn)識的變化及收獲：以前對于市場營銷的認(rèn)識都很表面，甚至還一度忘記STP的具體內(nèi)容為什么，真是很不應(yīng)該，身為一個營銷專業(yè)的學(xué)生，這個著實是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，相信通過老師這次嚴(yán)格的介紹、講解，以后應(yīng)該不會再忘。以前的營銷知識除了很表面之外，還很不成體系，通過聽課，我了解到市場營銷的體系分為橫向體系和縱向體系。這個體系把市場營銷進(jìn)行了很詳細(xì)的整體劃分。橫向體系中的內(nèi)部營銷（對員工）：建立營銷組織、管理營銷人員、制定營銷計劃及控制營銷績效和外部營銷（對顧客）：戰(zhàn)略選擇、策略組合、模式設(shè)計、方案策劃、關(guān)系管理及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。還有縱向體系中分為調(diào)研、理念、策劃和整合。對于這種體系的新的認(rèn)識，更方便與對于營銷整個體系的理解和記憶。其中尤以對市場營銷戰(zhàn)略體系的新的認(rèn)識最為印象深刻，其中國市場選擇戰(zhàn)略即STP一定不會再忘，另外，商場競爭戰(zhàn)略的低成本、差異化和聚焦戰(zhàn)略也令讓我對其有利新的認(rèn)識，還有就是市場發(fā)展戰(zhàn)略的密集化、一體化、多元化發(fā)展戰(zhàn)略，讓企業(yè)們可以在發(fā)展中得以借鑒助其發(fā)展。另外還有對于營銷模式的新的知識的注入，也令我更加了解各公司的運(yùn)營模式及今后的就業(yè)環(huán)境。其中也了解到銷售人員買斷制、底薪加提成及基本工資加獎勵各個模式的優(yōu)劣性，為今后的具體工作做了初步的了解。收獲良多。關(guān)系營銷的理論與應(yīng)用主要內(nèi)容：對于關(guān)系營銷的產(chǎn)生、內(nèi)涵和實施，進(jìn)行了詳細(xì)的講解。其中關(guān)系營銷的產(chǎn)生的背景主要是社會經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展、傳統(tǒng)營銷的局限性和感性消費時代的到來，基于這三個主要背景，關(guān)系營銷的產(chǎn)生勢在必然。它產(chǎn)生的意義也很重大，不僅在建立和維持客戶關(guān)系中起到重要作用，而且促進(jìn)企業(yè)間的合作共同開發(fā)市場，協(xié)調(diào)與政府關(guān)系并創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。而對于關(guān)系營銷的產(chǎn)生做了初步了解后，接下來又對交換、交易和關(guān)系的理論基礎(chǔ)做了詳細(xì)講解，其中很多新的知識的輸入令人收獲良多。而對于關(guān)系營銷的內(nèi)涵，建立關(guān)系的基石就是承諾、信任和實力。在全球化的社會這三點顯得尤為重要，而且我們也不能單純的把關(guān)系營銷與交易營銷混淆，它們有很多的異同。對于關(guān)系營銷的實施，也不是那么的簡單，要學(xué)會換位思考、顧客參與、雙向溝通、互利雙贏及協(xié)同合作等等。層層建立更加深層次的關(guān)系營銷，在不同類型中選擇合適本企業(yè)的關(guān)系營銷，然后充分利用以更好發(fā)展企業(yè)。個人對該問題認(rèn)識的變化及收獲隨著中國加入WTO，與國際企業(yè)的貿(mào)易也日漸增長。國際對于對于中國的交易營銷也漸漸見識到了，從而為中國特別發(fā)明了一個新詞guanxi，而不僅僅用relationship（相互影響的狀態(tài)）來形容中國市場。Develop guanxi就是我們所講的搞好關(guān)系，也是關(guān)系營銷的基本。在原本的知識基礎(chǔ)上，我又有了解到關(guān)系及事物之間的相互作用和影響和人與人、人與事物的性質(zhì)聯(lián)系。新的認(rèn)識就是了解到生物鏈的關(guān)系（主要用于公司發(fā)展），縱向鏈條為產(chǎn)業(yè)鏈，橫向鏈條為產(chǎn)業(yè)集群。其中產(chǎn)業(yè)鏈即指供產(chǎn)銷一條縱鏈的營銷，而產(chǎn)業(yè)集群及一個產(chǎn)業(yè)的橫向的聚集。這兩個關(guān)系對于企業(yè)能否做好關(guān)系營銷起著很關(guān)鍵的作用。另外也很重要的是文化淵源關(guān)系，這尤對中國關(guān)系營銷起著不可或缺的作用。親緣（血親、師徒）、地緣（鄰里鄉(xiāng)黨）、神緣（宗教信仰）、業(yè)緣（業(yè)務(wù)協(xié)作、同學(xué)同事戰(zhàn)友）、物緣（同行等）。這些緣分是天注定的，但是卻對我們的關(guān)系營銷起著很關(guān)鍵的作用，以前一直沒有感覺到人脈的重要性，通過學(xué)習(xí)關(guān)系營銷，讓我認(rèn)識到以前的誤解，在這個感性消費的時代，人脈、文化淵源對于人們的購買決策起著決定性的作用。通過學(xué)習(xí)這章，收獲很大。中國營銷的新發(fā)展和新變化主要內(nèi)容：中國營銷環(huán)境的變化，其中隨著社會主義制度的建立、中國加入WTO、新經(jīng)濟(jì)時代的到來以及金融危機(jī)等經(jīng)濟(jì)危機(jī)的出現(xiàn)。對市場經(jīng)濟(jì)制度提出來新的要求，因為政府的作用不同，消費者的需要也隨之有所變化。新經(jīng)濟(jì)時代的到來引導(dǎo)著各企業(yè)也以知識為主要資源，分別開發(fā)全球化、網(wǎng)絡(luò)化、知識化的新的營銷理論、模式和方法來適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時代的到來。在此基礎(chǔ)上，中國中國企業(yè)營銷的特點也隨著改變。思維導(dǎo)向主要以價格競爭、市場份額或是低成本為導(dǎo)向，營銷模式也有大量營銷、多品種營銷和差異化營銷的區(qū)別，而營銷體系的特點尤為突出，像是營銷思想上傳統(tǒng)理念為主，營銷組織上部門管理為主，營銷人員以業(yè)余為主，營銷活動以短期為主，顧客關(guān)系上交易關(guān)系為主，市場拓展上以粗放式為主，終端銷售上傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)為主等等。而如今不僅中國企業(yè)的營銷有所發(fā)展，營銷理論也有了自己的新發(fā)展，像是變跟隨營銷為創(chuàng)造營銷，變對抗?fàn)I銷為合作營銷，變趨利營銷為重義營銷，變品質(zhì)營銷為品牌營銷等等個人對該問題認(rèn)識的變化及收獲通過這一講的聽記，我了解到當(dāng)今營銷的新的現(xiàn)狀，尤其是對于營銷理念和營銷組織的新發(fā)展尤為欣喜，對于營銷理念，我們應(yīng)該更加重視戰(zhàn)略，更加重視合作，更加重視“知本”即融智比融資更重要，更加重視顧客（顧客是上帝），這些理念的新發(fā)展告訴著我們以后如果從事營銷應(yīng)該走的路是怎樣。而營銷組織在營銷中是不可或缺的一部分，隨著學(xué)習(xí)型營銷組織、網(wǎng)絡(luò)型營銷組織和虛擬營銷組織的出現(xiàn)，我們可以采取多種方式來展開營銷，不僅可以在盈利性的商業(yè)機(jī)構(gòu)中組織營銷，在非盈利性的組織，像是學(xué)校等等中都會用到營銷。而如今營銷也已經(jīng)不在局限于小范圍內(nèi)，全球化、國際化的營銷是如今的趨勢、另外體育營銷也是逐步邁入了人們的實現(xiàn)，對于一些大的體育賽事，不僅 比賽能夠吸引眾多的眼球，其中的廣告、贊助商等等也都得到了人們的關(guān)注。另外，以前，在我們印象中最不可能存在營銷的政府和城市，如今對于他們的營銷也是一步步走向人們的視野，對于一些旅游型的城市的營銷尤為突出，其中在我的印象中最明顯的就是烏鎮(zhèn)，它作為一個旅游城市，不僅請來名人為小鎮(zhèn)代言，而且拍攝宣傳片，這種種營銷，著實令人想去那邊玩一玩。不得不說，是個成功的營銷。二、對本課程的希望與建議對于本課程，歸功于胡老師四十多年的對營銷前沿的豐富專業(yè)的了解，一共三次課，卻為我們講述了老師四十年教學(xué)的精華，令我們收獲良多。而且由于老師對我們平時聽課以及作業(yè)的嚴(yán)