學(xué)習(xí)銀行董事長講話精神心得體會發(fā)言稿(編輯修改稿)
2024-11-15 13:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 斷創(chuàng)造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作?！板浂嶂嗄静徽?，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。第三篇：學(xué)習(xí)董事長講話精神心得體會學(xué)習(xí)馬長江董事長講話精神心得體會北峪煤業(yè)：王瑞謙我礦組織學(xué)習(xí)了馬長江董事長在集團公司在2014年工作總結(jié)暨2015年工作動員大會上的重要講話，研讀數(shù)遍，感觸多、體會深、受益匪淺。落事長在講話中分析了當(dāng)前煤碳行業(yè)所面臨的經(jīng)營困難，也明確了2015年的工作目標，由其是在加強隊伍和人才梯隊建設(shè)和材料成本管理方面做了明確要求，結(jié)合自身工作實際，就以上兩點要求談下學(xué)習(xí)的認識。由于大趨勢影響，以后的煤礦管理團隊將會以年青一代人為主。如何能讓青年人才扎根煤礦是關(guān)鍵。所以礦上就要想方設(shè)法營造出一個良好的生產(chǎn)、生活環(huán)境，有一個良好的生產(chǎn)工作環(huán)境，可以提高職工的工作效率；有一個良好的生活環(huán)境，可以增強企業(yè)的凝聚力。對于煤礦來講，安全是第一位，工作環(huán)境又是安全的基礎(chǔ)，那么搞好了質(zhì)量標準化工作及地面環(huán)境整治工作，就等于給安全上了一道保險，安全有了保障，青年們工作就會更加有激情。生活上，礦應(yīng)該重視礦應(yīng)該重視職工的生活狀況，對他們的工資情況、住宿情況，甚至是婚姻情況，都應(yīng)該加以關(guān)注。只要青年們吃得飽、睡得好、在煤礦成了家，才能一心投入到煤礦建設(shè)之中，為煤礦發(fā)展奉獻一生。在材料成本管控方面要提高成本管理的實效性，嚴格落實各項制度，根據(jù)礦上的生產(chǎn)實際，對采、掘、機、運、通各個專業(yè)的設(shè)備材料、電耗等指標進行層層分解，從礦領(lǐng)導(dǎo)到每一個部門管理人，每人肩上有擔(dān)子和指標，并制定考核文件。防止“只打雷不下雨”現(xiàn)象，確保扎扎實實抓管理，對管理好的區(qū)隊、管理好的材料員進行表揚，重獎，對工作管理差、不重視的，材料浪費嚴重、超支超耗、材料私用的堅決重罰。第四篇：學(xué)習(xí)董事長講話精神加強管理隊伍建設(shè)促進公司快速發(fā)展2011年5月31日上午，海航集團中層管理干部2011年第一期領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力培訓(xùn)班在?？诤：酱髲B順利開班，海航集團董事局陳峰董事長出席開班典禮并作重要講話。陳峰董事長的講話高屋建瓴、統(tǒng)領(lǐng)全局，以通俗易懂、深刻精辟的語言闡述了海航集團的企業(yè)精神價值體系。指出了目前集團在邁向世界級卓越企業(yè)過程中存在的不足之處，對各級管理干部，尤其是各產(chǎn)業(yè)成員企業(yè)中高層的管理水平、綜合素質(zhì)提出了明確要求。強調(diào)了增強執(zhí)行力對順利實現(xiàn)集團戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵作用。6月20日，民安保險寧波中心支公司在每周例會上對此次陳董事長的重要講話進行了傳達和學(xué)習(xí)。傳達學(xué)習(xí)會上，公司各級管理干部在認真學(xué)習(xí)后，對照公司執(zhí)行力情況，結(jié)合自身工作實際積極進行了反思和討論。針對各條線工作存在的不足，積極尋找改進措施，為公司跨越式發(fā)展掃清障礙。學(xué)習(xí)會后，各部門、各機構(gòu)按照會議要求認真組織基層員工進行學(xué)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1