【文章內(nèi)容簡介】 概況、了解市場經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識(shí)和了解市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程，了解黨的方針，政策對社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)意義。、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問題。、了解企業(yè)制度形式，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，以及對市場經(jīng)濟(jì)體制的適應(yīng)情況。(二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境、了解企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動(dòng)的影響以及帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。、了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否需要開展市場調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？(三)了解和分析企業(yè)市場機(jī)會(huì)與企業(yè)營銷策略、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細(xì)分，目標(biāo)市場情況:包括目標(biāo)市場是如何確定的，目標(biāo)市場的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場需求情況和發(fā)展趨勢，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對目標(biāo)市場適應(yīng)性如何，市場競爭狀況如何。了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何。、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對營銷活動(dòng)有何影響。了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見。(四)了解企業(yè)營銷管理狀況、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運(yùn)輸方式，運(yùn)輸過程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等。、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營銷業(yè)績考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場營銷組織機(jī)構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。了解和分析企業(yè)在營銷管理活動(dòng)中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；（六）典型隨機(jī)事件的處理；四、頂崗實(shí)習(xí)組織方法頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結(jié)合。頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)實(shí)行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法五、頂崗實(shí)習(xí)的基本要求實(shí)習(xí)過程中，要認(rèn)真執(zhí)行實(shí)習(xí)單位的考勤紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到不早退，有事先請假；要嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)單位的保密紀(jì)律，嚴(yán)守商業(yè)秘密；要注意自己的人身安全與財(cái)產(chǎn)安全；有重要的事情應(yīng)及時(shí)與輔導(dǎo)員、班主任聯(lián)系；要虛心向?qū)嵙?xí)單位的師傅學(xué)習(xí)，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時(shí)間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)；實(shí)習(xí)開始后三個(gè)月內(nèi)，實(shí)習(xí)學(xué)生必須將接受單位開出的《聘用函》寄給輔導(dǎo)員。指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)與實(shí)習(xí)學(xué)生的定期聯(lián)系與理論指導(dǎo)；實(shí)習(xí)過程中，原則上實(shí)習(xí)學(xué)生不得隨意變動(dòng)實(shí)習(xí)崗位，因特殊情況要求調(diào)整實(shí)習(xí)單位或崗位的學(xué)生，須向指導(dǎo)教師提出申請，同時(shí)提供在上一個(gè)實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)鑒定表以及下一個(gè)單位接收函，方可變更實(shí)習(xí)單位。實(shí)習(xí)過程中應(yīng)注意積累資料，及時(shí)填寫實(shí)習(xí)日志、實(shí)習(xí)結(jié)束后寫好實(shí)習(xí)報(bào)告和畢業(yè)論文。學(xué)生實(shí)習(xí)完成后必須提交：①實(shí)習(xí)日志；②實(shí)習(xí)單位鑒定表；③實(shí)習(xí)報(bào)告和畢業(yè)論文。六、頂崗成績評定依據(jù)實(shí)習(xí)日志、實(shí)習(xí)鑒定、實(shí)習(xí)態(tài)度及實(shí)習(xí)報(bào)告等，由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師結(jié)合實(shí)習(xí)單位的評定，綜合評定成績。實(shí)習(xí)成績評定:滿分100分，其中紀(jì)律考核成績20%，勞動(dòng)態(tài)度考核成績20%，技能考核成績30%，實(shí)習(xí)單位評定成績30%。七、附件：實(shí)習(xí)報(bào)告要求實(shí)習(xí)報(bào)告要按時(shí)獨(dú)立完成。實(shí)習(xí)報(bào)告是衡量實(shí)習(xí)效果和評定成績的重要依據(jù)，在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成。一旦發(fā)現(xiàn)由他人代寫或抄襲他人的實(shí)習(xí)報(bào)告，按不及格論處。實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容要求：實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容要體現(xiàn)以下內(nèi)容：（1）簡述實(shí)習(xí)單位的基本情況。（2）概述參加實(shí)習(xí)和完成任務(wù)的基本情況。（3）詳述個(gè)人完成的主要工作和取得的成績，思想和業(yè)務(wù)上的收獲和體會(huì)。（4）企業(yè)對人才素質(zhì)的要求及自己存在的差距。、實(shí)習(xí)報(bào)告要求：3000 字以上。實(shí)習(xí)報(bào)告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合邏輯，文字簡練。實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求：排版打印。一級(jí)標(biāo)題：宋體，小二號(hào)字，加粗；二級(jí)標(biāo)題：宋體，4 號(hào)字，加粗；三級(jí)標(biāo)題：宋體，小4號(hào)字，加粗；正文：宋體，小4號(hào)字， 倍行距。插入頁碼（居中）2010管理工程系 年9月3日第五篇：2012級(jí)市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃好、合格、不合格四等。2012級(jí)市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃三、對實(shí)習(xí)生的要求 按照教學(xué)計(jì)劃，我校2012級(jí)高職市場營銷專業(yè)的學(xué)生，定于2015年1月 1 日實(shí)習(xí)工作是整個(gè)專業(yè)教學(xué)工作的組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要環(huán)節(jié)。因至 2015年6月20日進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。此，必須正確對待，認(rèn)真、積極、圓滿地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。一、實(shí)習(xí)目的和內(nèi)容實(shí)習(xí)期間，要堅(jiān)守崗位，安心工作，一般不準(zhǔn)請假，更不能不辭而別，嚴(yán)格通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生明確市場營銷戰(zhàn)略的制定程序、熟悉工商企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從單位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬指導(dǎo)教師，團(tuán)結(jié)職工同學(xué)。業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，掌握從事商品購、銷、儲(chǔ)運(yùn)、貿(mào)易洽談、公關(guān)活動(dòng)、外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本技實(shí)習(xí)操作中，要認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)守操作規(guī)程，注意安全，謹(jǐn)防差錯(cuò)及其它事故能、提高開展市場調(diào)查、市場預(yù)測、制定經(jīng)營策略的能力。為畢業(yè)后從事專業(yè)工作發(fā)生。打好基礎(chǔ)。根據(jù)學(xué)校要求，結(jié)合所在單位的情況，制定小組或個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃，提交單位了解營銷部門在企業(yè)組織機(jī)構(gòu)中的地位及任務(wù)；熟悉企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師監(jiān)督執(zhí)行。掌握市場信息收集、處理、市場預(yù)測、經(jīng)營決策的方法；學(xué)會(huì)組織和開展企業(yè)市場要堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，平時(shí)注意積累資料，總結(jié)營銷策劃、商品采購、商品推銷、貿(mào)易洽談、商務(wù)合同簽訂、公關(guān)等活動(dòng)。學(xué)會(huì)進(jìn)學(xué)習(xí)鍛煉，為高質(zhì)量地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告、正式走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。行業(yè)務(wù)活動(dòng)分析和企業(yè)經(jīng)營策劃及撰寫綜合分析報(bào)告。二、實(shí)習(xí)崗位要求：學(xué)生實(shí)習(xí)應(yīng)主要面向以下崗位群：國有企業(yè)、民營企業(yè)、私營企業(yè)、合資企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)、交通運(yùn)輸企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)等市場營銷部門、產(chǎn)品銷售部門等。三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 實(shí)習(xí)地點(diǎn)的確定，本著實(shí)事求是、方便學(xué)生學(xué)習(xí)與就業(yè)的原則。如果同學(xué)自己 聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，應(yīng)提前報(bào)系部同意，并做好實(shí)習(xí)計(jì)劃。自己不能找到實(shí)習(xí)單位的，山東理工職業(yè)學(xué)院商學(xué)院 必須在開學(xué)后及時(shí)到校由學(xué)校統(tǒng)一組織安排單位實(shí)習(xí)。四、實(shí)習(xí)進(jìn)程 全部實(shí)習(xí)過程，大體分為四個(gè)階段。（具體時(shí)間由同學(xué)們根據(jù)實(shí)習(xí)單位的情況、二0一四年十二月 工作特點(diǎn)做出適當(dāng)安排。）第一階段，由業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師介紹企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營概況，并提出對實(shí)習(xí)生的要 求，宣布實(shí)習(xí)紀(jì)律。進(jìn)實(shí)習(xí)點(diǎn)，了解企業(yè)的基本情況，熟悉企業(yè)經(jīng)營的基本環(huán)節(jié)，制定小組或個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃，落實(shí)實(shí)習(xí)任務(wù)，明確實(shí)習(xí)進(jìn)度和內(nèi)容，根據(jù)指導(dǎo)教師的安排，著手實(shí)習(xí)工作。第二階段，參與企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，上崗工作。第三階段，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告（企業(yè)經(jīng)營情況分析或市場調(diào)查報(bào)告均可，篇幅不少 于1500字），作為學(xué)生實(shí)習(xí)成績評定的主要依據(jù)。第四階段，實(shí)習(xí)鑒定。實(shí)習(xí)鑒定由實(shí)習(xí)單位做出，作為對學(xué)生的實(shí)習(xí)表現(xiàn)、思 想素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力評價(jià)的重要依據(jù)（需加蓋實(shí)習(xí)單位公章）。畢業(yè)論文或調(diào)查報(bào)告及 實(shí)習(xí)鑒定表一并交班主任，由班主任轉(zhuǎn)交校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，最后綜合評定實(shí)習(xí)成 績。五、專業(yè)實(shí)習(xí)考核：