【正文】 銷等技能，增強(qiáng)實(shí)踐工作能力。五、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)實(shí)行量化計(jì)分，畢業(yè)實(shí)習(xí)表現(xiàn)為20分，實(shí)習(xí)過程為50分，實(shí)習(xí)總結(jié)為20分，實(shí)習(xí)鑒定表為10分，滿分為100分，其中前兩項(xiàng)由實(shí)習(xí)單位給出初評(píng)分?jǐn)?shù)，后兩項(xiàng)由學(xué)院指導(dǎo)教師評(píng)分。（4）嚴(yán)格考勤。5．實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，每個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)帶回由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)同志簽署意見并密封的“工商管理本科專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)綜合能力評(píng)價(jià)表”（提交至班主任處匯總），未交回鑒定表的，不予評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)，不能取得畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)分。通過實(shí)習(xí)，檢驗(yàn)自己四年來的學(xué)習(xí)效果，做到比較了解和熟悉工商企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理過程、管理方法、各職能部門的管理業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)，能較好地完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。實(shí)習(xí)單位：實(shí)習(xí)單位另見“經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2011年各班畢業(yè)實(shí)習(xí)單位安排表”。六、指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)小組：畢業(yè)論文的指導(dǎo)教師為該生畢業(yè)實(shí)習(xí)導(dǎo)師（名單另附）七、畢業(yè)實(shí)習(xí)的組織領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2012年畢業(yè)實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：何日勝常務(wù)副組長(zhǎng)：涂德志副組長(zhǎng)：魏曉倩、汪信尊成員：許少英、饒佳寧、彭玲、雷虹、謝京明嘉應(yīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院二O一一年十二月二十日第二篇：嘉應(yīng)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2011屆工商管理本科專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃工商管理本科專業(yè)，主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理方面的基本能力，培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律等方面的知識(shí)和能力，能在工商、中小企業(yè)、事業(yè)單位及政府部門從事管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。五、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)實(shí)行量化計(jì)分，畢業(yè)實(shí)習(xí)表現(xiàn)為20分，實(shí)習(xí)過程為50分，實(shí)習(xí)總結(jié)為20分，實(shí)習(xí)鑒定表為10分，滿分為100分，其中前兩項(xiàng)由實(shí)習(xí)單位給出初評(píng)分?jǐn)?shù)，后兩項(xiàng)由學(xué)院指導(dǎo)教師評(píng)分。（4）嚴(yán)格考勤。5．實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，每個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)帶回由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)同志簽署意見并密封的“市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)綜合能力評(píng)價(jià)表”（提交至班主任處匯總），未交回鑒定表的，不予評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)，不能取得畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)分。通過實(shí)習(xí)，檢驗(yàn)自己四年來的學(xué)習(xí)效果，做到比較了解和熟悉工商企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理過程、管理方法、各職能部門的管理業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)，能較好地完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和實(shí)習(xí)崗位實(shí)習(xí)內(nèi)容：對(duì)前五個(gè)學(xué)期所學(xué)的所有專業(yè)內(nèi)容進(jìn)行實(shí)習(xí)，主要包括：⑴營(yíng)銷環(huán)境分析；⑵營(yíng)銷計(jì)劃的制定；⑶市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)；⑷商品采購(gòu)、儲(chǔ)存及營(yíng)銷成本核算；⑸營(yíng)銷策劃；⑹營(yíng)銷溝通；⑺營(yíng)銷組合策略；⑻整合營(yíng)銷；⑼消費(fèi)者市場(chǎng)及其購(gòu)買行為分析；⑽消費(fèi)者追蹤調(diào)查；⑾市場(chǎng)細(xì)分；⑿市場(chǎng)定位；⒀國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作；⒁推銷與談判技巧；⒂公關(guān)；⒃計(jì)算機(jī)應(yīng)用等。本屆畢業(yè)生共49人，已學(xué)完教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程，按照教學(xué)計(jì)劃的安排，第八學(xué)期進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，為組織好畢業(yè)實(shí)習(xí)，特制訂實(shí)習(xí)計(jì)劃。一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過較長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)，使學(xué)生走向社會(huì)，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)生應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)單位提供的實(shí)習(xí)崗位，對(duì)上述內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的、有重點(diǎn)的實(shí)踐，驗(yàn)證理論的科學(xué)性與實(shí)用性，并提高學(xué)生的動(dòng)手能力與解決問題的能力。2．填寫實(shí)習(xí)任務(wù)書，由實(shí)習(xí)單位分配和填寫實(shí)習(xí)任務(wù)，作為學(xué)生實(shí)習(xí)工作的一項(xiàng)重要材料。6．實(shí)習(xí)紀(jì)律和注意事項(xiàng)：（1）服從安排，一切行動(dòng)聽從實(shí)習(xí)單位有關(guān)人員和指導(dǎo)老師的安排。實(shí)習(xí)期間不得無故外出，不得提前返?；蛉テ渌麩o關(guān)地方，有事應(yīng)向?qū)嵙?xí)小組長(zhǎng)和實(shí)習(xí)單位請(qǐng)假，并填寫請(qǐng)假單。請(qǐng)實(shí)習(xí)單位配合做好對(duì)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)鑒定及評(píng)定其實(shí)習(xí)表現(xiàn)分和實(shí)習(xí)過程分。本屆畢業(yè)生共97人，已學(xué)完教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程，按照教學(xué)計(jì)劃的安排，第八學(xué)期進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，為組織好畢業(yè)實(shí)習(xí)，特制訂實(shí)習(xí)計(jì)劃。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和實(shí)習(xí)崗位實(shí)習(xí)內(nèi)容：對(duì)前八個(gè)學(xué)期所學(xué)的所有專業(yè)內(nèi)容，主要包括：各種工商企業(yè)管理理論與實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷與公關(guān)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、經(jīng)濟(jì)法規(guī)、英語、財(cái)會(huì)等，進(jìn)行系統(tǒng)的、有重點(diǎn)的實(shí)踐，驗(yàn)證理論的科學(xué)性與實(shí)用性，并提高學(xué)生的動(dòng)手能力與解決問題的能力。2．填寫實(shí)習(xí)任務(wù)書，由實(shí)習(xí)單位分配和填寫實(shí)習(xí)任務(wù)，作為學(xué)生實(shí)習(xí)工作的一項(xiàng)重要材料。6．實(shí)習(xí)紀(jì)律和注意事項(xiàng)：（1）服從安排，一切行動(dòng)聽從實(shí)習(xí)單位有關(guān)人員和指導(dǎo)老師的安排。實(shí)習(xí)期間不得無故外出，不得提前返校或去其他無關(guān)地方，有事應(yīng)向?qū)嵙?xí)小組長(zhǎng)和實(shí)習(xí)單位請(qǐng)假，并填寫請(qǐng)假單。請(qǐng)實(shí)習(xí)單位配合做好對(duì)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)鑒定及評(píng)定其實(shí)習(xí)表現(xiàn)分和實(shí)習(xí)過程分。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 到農(nóng)業(yè)、工業(yè)或商業(yè)企業(yè)開展市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推銷、商務(wù)談判、銷售策劃、財(cái)務(wù)管理、銷售管理等崗位實(shí)習(xí)。自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的同學(xué)請(qǐng)于2009年7月1日前將實(shí)習(xí)單位接收函、個(gè)人申請(qǐng)書（需有家長(zhǎng)簽名、家庭和實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系電話、單位地址）上交系辦。下學(xué)期不回校上課的同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)間為：2009年7月1日至2010年6月20日，總時(shí)間不少于26周。對(duì)于擅自離開工作崗位、不認(rèn)真完成工作任務(wù)者，將給予相應(yīng)的紀(jì)律處理并扣除相應(yīng)學(xué)分。注意查證實(shí)習(xí)單位的合法性，防止上當(dāng)受騙。（三）實(shí)習(xí)期間應(yīng)注意的各類安全事項(xiàng) 1．嚴(yán)禁攜帶火種進(jìn)入廠區(qū)和生產(chǎn)車間，禁止吸煙。5．注意某些特殊車間的禁止使用移動(dòng)電話規(guī)定，以免引發(fā)火災(zāi)等突發(fā)事故。8．嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度，離開實(shí)習(xí)崗位，應(yīng)提前通知企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，并征得同意。畢業(yè)論文時(shí)間進(jìn)度安排（1）7月25日前交調(diào)查報(bào)告提綱，不交提綱者，取消其被指導(dǎo)的資格。（5）11月25日前定稿并上交論文評(píng)審委員會(huì)審查論文答辯資格，經(jīng)審核良好（80分以上）的才能參加論文答辯。為了確保這次實(shí)習(xí)順利進(jìn)行,特制定本計(jì)劃。通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解社會(huì)、接觸實(shí)際、鞏固專業(yè)理論知識(shí)、提高實(shí)際操作技能，達(dá)到教育與實(shí)踐相結(jié)合的目的；培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問題。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)情況:包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的，目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何。(四)了解企業(yè)營(yíng)銷管理狀況、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運(yùn)輸方式，運(yùn)輸過程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等。（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營(yíng)銷才干；（六）典型隨機(jī)事件的處理；四、頂崗實(shí)習(xí)組織方法頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結(jié)合。學(xué)生實(shí)習(xí)完成后必須提交：①實(shí)習(xí)日志；②實(shí)習(xí)單位鑒定表；③實(shí)習(xí)報(bào)告和畢業(yè)論文。實(shí)習(xí)報(bào)告是衡量實(shí)習(xí)效果和評(píng)定成績(jī)的重要依據(jù)，在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成。