【文章內容簡介】 撥款了!后來我覺得這樣下去不行, 下決心把不下 100 個 國內外的安全廠家的技術資料全部研究一遍,然后把整個技術體系和廠家體系都做成成套的 PPT ,每次 去技術交流我就拿著筆記本電腦, 用幻燈片給甲方講, 我能夠隨便在甲方面前說出幾十個廠家的技術特點, 報價,甚至于任何一個公司和我投標撞在一起,我都能馬上判斷出對方報哪個廠家?報什么價格?然后知 道怎么對付他? 現(xiàn)在基本上我去做每個用戶,技術交流我親自拿筆記本電腦和別人講,方案我親自寫,客戶關系我親 自做,我能把安全界所有廠家的技術優(yōu)劣勢說清楚,而且我做關系做得不錯,基本上談 10 個項目,會中 8 個,因為技術講得有一套,然后我很擅長和高層打交道,我和高層打交道都是用人格魅力征服他們,我和 所有的老總剛接觸都會表現(xiàn)的特別優(yōu)秀,讓別人很佩服我,然后我又會做出很柔弱的樣子,楚楚可憐的, 和他們說創(chuàng)業(yè)如何艱辛,最后所有的老總都覺得不幫我很對不起我似的,不但給我項目還要請我吃飯!而且我不知道很多廠家和大老板和我談過話,都會覺得我很有前途,盡管現(xiàn)在我還沒多少實力,很多 大廠家和大老板都愿意主動放下架子來找我合作,我見過一些資產幾千萬的很傲的那些大老板,主動給我 打電話請我吃飯想和我一起開公司,一些廠家的大區(qū)老總們見過我都回去和員工說:“那個女孩很厲害的, 絕對做得起來!”,然后那些銷售代表們也整天來請我吃飯,想與我合作,我不知道凡是圈里面的很多老 總只要見過我的,都很想和我合作,覺得我有前途,我很容易玩轉廠家和大老板,不會擔心資金問題!現(xiàn)在我越做越順,基本上上正軌了!我覺得創(chuàng)業(yè): 一,首先必須有膽量 二,必須有能力 IQ 三,必須有心理承受能力 EQ 四,必須有克服困難的能力 AQ 其實我真實經歷感覺,創(chuàng)業(yè)膽量非常重要,當然你要有能力的前題下,因為我全國重點院校計算機專 業(yè)大學畢業(yè)后曾經在聯(lián)想,華為等大企業(yè)干了 6 年的市場,是個優(yōu)秀的 SALES ,對于怎么拿項目已經駕 輕就熟,我曾經就看了一下某大公司醫(yī)院管理系統(tǒng)說明書,就到一家醫(yī)院把這個項目談下來!所以我能做 到看任何一個廠家的說明書一看就懂,然后就敢于出去把項目談下來!我周圍的很多開公司成功的人都是大公司里面很厲害的銷售, 只要有很強的談項目能力, 有客戶關系, 你自己能夠注冊個公司就把項目談下來,至于實施,在 IT 行業(yè)混了 10 年,周圍大把的高手,隨便叫一幫 人就能做,可能搞廣告公司的就懂了,我周圍一些資產上千萬的人出來時 3 個人總共 1 萬元,但是他們 原來就是某著名煙草企業(yè)計算機中心主任,一出來注冊就帶著 500 萬項目出來,頭半年就有 200 萬贏利!其實我周圍很多人出來時就 1 ,2 萬元錢,但是人家都是一些大公司的市場部經理,有經驗,有關系, 有項目,公司一注冊資金渠道找?guī)讉€公司墊款馬上就起來了,我身邊一個 2 年前只有 1 萬元,和別人借 5 萬元起步,但是人家是用友的市場部經理,注冊完公司就一大堆項目,現(xiàn)在已經好幾百萬了!但是我感覺 好多人開公司象跳水似的,不敢跳,但是跳下去以后也就那么回事情,沒什么害怕了!但是記住:“你有 什么資本?是技術特別厲害,還是市場特別厲害!”,如果你兩頭都站不住腳那么不要跳!我之所以敢那么做是因為我市場厲害,有關系,我注冊個公司馬上有項目,如果你不能說出你有什么特長那么最好不要跳吧!其實有時候說話很費勁,可能搞過項目的就明白我說的意思了,現(xiàn)在我?guī)讉€朋友是交通廳的處長,和 廳長關系特別好,現(xiàn)在要啟動幾個大項目,馬上就注冊個公司,找其他幾個公司墊款,馬上就可以起來了, 他們馬上注冊個公司,只要廳長那邊點頭,馬上項目一進來,一個公司就起來了,我一個朋友認識省電信 公司老總,說好了項目,馬上注冊個公司,幾個項目下來就上千萬了!其實我覺得年輕人創(chuàng)業(yè),在沒有資金的情況下基本都是玩玩項目起家,只要你有足夠的關系拿到項目, 然后會運作項目,馬上很快幾百萬會有的,等玩項目完成原始積累之后搞資本運作,做個某知名大廠家總 代和大家操作資金!那樣就比項目穩(wěn)多了!我周圍全是 30 歲左右年輕人,全是白手起家的,大家共同的道路都是先做工程,做工程項目主要是 人的能力,不是資金,主要看你公關能力如何?只要搞銷售是個高手,拿幾個項目下來,做幾年項目就完 成原始積累,就到資金運作了!我周圍這樣起來的人不下 40 個現(xiàn)在 31,32 左右的好多是幾百萬的,好多是上千萬的,當你資金不利 的情況下,在大公司做幾年銷售,把能力鍛煉出來了,出來拿幾個項目就起來了,然后再玩資金運作!我 28 歲,不過在大公司玩了 6 年項目,才出來自己玩項目的!我周圍的朋友都沒有背景,沒有資金,但是我看見不下 40 個人都成功了,我們都總結了一下白手起家, 千萬不要搞那種資金運作的東西,你沒資本!好多人大學畢業(yè)后在大公司做銷售,然后手上有好多客戶,手上有一批現(xiàn)成的項目然后出來開個公 司,找別的公司墊款,只要分一部分利益給別的公司,然后運作幾個項目就完成原始積累了!然后再完資本運作,我身邊所有的朋友起家沒有一個超過 6 萬元錢的,但是手里有項目,有關系,這 個時候起家主要看你個人能力, 你社會關系怎么樣?只要你有關系, 會操作項目, 你能很快完成原始積累!然后再去做資金要求高的東西,真的!我身邊包括我都是這么走過來的,我注冊公司的時候就有 6 萬 元,然后注冊完馬上簽一個工程,找別的公司墊款,第一個工程掙 25 萬,第二個工程掙 28 萬,剛注冊完 公司 2 個月就掙 53 萬,干個 1 ,2 年上百萬肯定有了,然后找個大廠家做總代,玩資金運作就可以了!但拉項目主要看你社會活動能力了!所有我們圈有句話叫:“只要是一個優(yōu)秀的 SALES ,絕對能出 去開公司!”,只要你手上有一把項目,你怕什么?項目就是錢啊!好多人是在大公司把項目搞定了,就馬上出來自己注冊一個公司馬上就起來了!不過不該教這些!畢竟我和很多人都這么出來的!開過公司的人一聽就知道了!以后不會傳授經驗了!因為我發(fā)現(xiàn)這里面的人開公司搞工程的不多,沒有搞過項目,就是在一些大的企業(yè) 華為,中興,CISCO 等地方負責銷售的人就知道了,只要你手里面拿著一把項目就可以出來注冊公司, 而且起步很快!不要說什么騙!這里來的人可能都是些小孩或者一些搞技術的,可能真正做工程公司老板不多,只 要搞過項目的,不用我說這些道理,大家一看都懂,也不要嫉妒別人,我周圍太多的人都是兩年前就 1 , 2 萬,但是在大公司積累了強大的社會關系,一出來開公司就帶項目出來了,結果到后面也就一兩個大工 程公司就起來了,成為知名企業(yè),其實社會本來就是這樣的!“關系就是金錢,關系是第一生產力!”,哪個大公司的老板在省里面政界沒有靠山的,很多時候尤其 搞項目,商場永遠和官場是連在一起的!不要批判社會怎么樣?樣適應社會,“適者生存!”,適應社會就是強者,你沒有能力改變社會就適 應他,而且我現(xiàn)在剛滿 28 歲的大學生,馬上我又接了一個工程能掙 30 萬,差不多我今年 28 歲我該有上 百萬了,我們不會愁車子,房子,不會愁失業(yè),因為我和我周圍的很多人能適應社會!我?guī)讉€朋友研究生畢業(yè)分到煙草公司做計算中心主任,剛好全省煙草要上項目,幾個研究生辭職出 來開個公司專門做煙草,現(xiàn)在上千萬了!現(xiàn)在我周圍所有的人都是 30 歲左右,沒任何背景,但是很能干,現(xiàn)在大家普遍都有上百萬的,不管 別人有技術也好,會搞關系也好!畢竟別人混得好!我反感那些沒有能力出來闖,但是一看見別人當官,開公司掙了錢就大罵那些有錢有權的人,但是 好多人有錢有權都是自己奮斗來的,不是一開始就有人給他們的!我們都一沒犯法,二沒搶,我們大學畢業(yè) 6 年從到表達公司打工到開公司,到 28 歲左右有上百萬, 這都很正常,我們努力的結果!我搞關系有本事,我懂技術,我能力強就能混到這一步,叫什么騙呢? 我周圍很多人就大學畢業(yè) 6 年左右資產上百萬的很多,不過好多是搞工程搞項目的,適應社會有能力 能掙上百萬這是自己掙來的,很多時候你說別人怎么樣?但是我說你現(xiàn)在去注冊個公司,你能干起來嗎?