【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 撥款了!后來我覺得這樣下去不行, 下決心把不下 100 個(gè) 國(guó)內(nèi)外的安全廠家的技術(shù)資料全部研究一遍,然后把整個(gè)技術(shù)體系和廠家體系都做成成套的 PPT ,每次 去技術(shù)交流我就拿著筆記本電腦, 用幻燈片給甲方講, 我能夠隨便在甲方面前說出幾十個(gè)廠家的技術(shù)特點(diǎn), 報(bào)價(jià),甚至于任何一個(gè)公司和我投標(biāo)撞在一起,我都能馬上判斷出對(duì)方報(bào)哪個(gè)廠家?報(bào)什么價(jià)格?然后知 道怎么對(duì)付他? 現(xiàn)在基本上我去做每個(gè)用戶,技術(shù)交流我親自拿筆記本電腦和別人講,方案我親自寫,客戶關(guān)系我親 自做,我能把安全界所有廠家的技術(shù)優(yōu)劣勢(shì)說清楚,而且我做關(guān)系做得不錯(cuò),基本上談 10 個(gè)項(xiàng)目,會(huì)中 8 個(gè),因?yàn)榧夹g(shù)講得有一套,然后我很擅長(zhǎng)和高層打交道,我和高層打交道都是用人格魅力征服他們,我和 所有的老總剛接觸都會(huì)表現(xiàn)的特別優(yōu)秀,讓別人很佩服我,然后我又會(huì)做出很柔弱的樣子,楚楚可憐的, 和他們說創(chuàng)業(yè)如何艱辛,最后所有的老總都覺得不幫我很對(duì)不起我似的,不但給我項(xiàng)目還要請(qǐng)我吃飯!而且我不知道很多廠家和大老板和我談過話,都會(huì)覺得我很有前途,盡管現(xiàn)在我還沒多少實(shí)力,很多 大廠家和大老板都愿意主動(dòng)放下架子來找我合作,我見過一些資產(chǎn)幾千萬(wàn)的很傲的那些大老板,主動(dòng)給我 打電話請(qǐng)我吃飯想和我一起開公司,一些廠家的大區(qū)老總們見過我都回去和員工說:“那個(gè)女孩很厲害的, 絕對(duì)做得起來!”,然后那些銷售代表們也整天來請(qǐng)我吃飯,想與我合作,我不知道凡是圈里面的很多老 總只要見過我的,都很想和我合作,覺得我有前途,我很容易玩轉(zhuǎn)廠家和大老板,不會(huì)擔(dān)心資金問題!現(xiàn)在我越做越順,基本上上正軌了!我覺得創(chuàng)業(yè): 一,首先必須有膽量 二,必須有能力 IQ 三,必須有心理承受能力 EQ 四,必須有克服困難的能力 AQ 其實(shí)我真實(shí)經(jīng)歷感覺,創(chuàng)業(yè)膽量非常重要,當(dāng)然你要有能力的前題下,因?yàn)槲胰珖?guó)重點(diǎn)院校計(jì)算機(jī)專 業(yè)大學(xué)畢業(yè)后曾經(jīng)在聯(lián)想,華為等大企業(yè)干了 6 年的市場(chǎng),是個(gè)優(yōu)秀的 SALES ,對(duì)于怎么拿項(xiàng)目已經(jīng)駕 輕就熟,我曾經(jīng)就看了一下某大公司醫(yī)院管理系統(tǒng)說明書,就到一家醫(yī)院把這個(gè)項(xiàng)目談下來!所以我能做 到看任何一個(gè)廠家的說明書一看就懂,然后就敢于出去把項(xiàng)目談下來!我周圍的很多開公司成功的人都是大公司里面很厲害的銷售, 只要有很強(qiáng)的談項(xiàng)目能力, 有客戶關(guān)系, 你自己能夠注冊(cè)個(gè)公司就把項(xiàng)目談下來,至于實(shí)施,在 IT 行業(yè)混了 10 年,周圍大把的高手,隨便叫一幫 人就能做,可能搞廣告公司的就懂了,我周圍一些資產(chǎn)上千萬(wàn)的人出來時(shí) 3 個(gè)人總共 1 萬(wàn)元,但是他們 原來就是某著名煙草企業(yè)計(jì)算機(jī)中心主任,一出來注冊(cè)就帶著 500 萬(wàn)項(xiàng)目出來,頭半年就有 200 萬(wàn)贏利!其實(shí)我周圍很多人出來時(shí)就 1 ,2 萬(wàn)元錢,但是人家都是一些大公司的市場(chǎng)部經(jīng)理,有經(jīng)驗(yàn),有關(guān)系, 有項(xiàng)目,公司一注冊(cè)資金渠道找?guī)讉€(gè)公司墊款馬上就起來了,我身邊一個(gè) 2 年前只有 1 萬(wàn)元,和別人借 5 萬(wàn)元起步,但是人家是用友的市場(chǎng)部經(jīng)理,注冊(cè)完公司就一大堆項(xiàng)目,現(xiàn)在已經(jīng)好幾百萬(wàn)了!但是我感覺 好多人開公司象跳水似的,不敢跳,但是跳下去以后也就那么回事情,沒什么害怕了!但是記住:“你有 什么資本?是技術(shù)特別厲害,還是市場(chǎng)特別厲害!”,如果你兩頭都站不住腳那么不要跳!我之所以敢那么做是因?yàn)槲沂袌?chǎng)厲害,有關(guān)系,我注冊(cè)個(gè)公司馬上有項(xiàng)目,如果你不能說出你有什么特長(zhǎng)那么最好不要跳吧!其實(shí)有時(shí)候說話很費(fèi)勁,可能搞過項(xiàng)目的就明白我說的意思了,現(xiàn)在我?guī)讉€(gè)朋友是交通廳的處長(zhǎng),和 廳長(zhǎng)關(guān)系特別好,現(xiàn)在要啟動(dòng)幾個(gè)大項(xiàng)目,馬上就注冊(cè)個(gè)公司,找其他幾個(gè)公司墊款,馬上就可以起來了, 他們馬上注冊(cè)個(gè)公司,只要廳長(zhǎng)那邊點(diǎn)頭,馬上項(xiàng)目一進(jìn)來,一個(gè)公司就起來了,我一個(gè)朋友認(rèn)識(shí)省電信 公司老總,說好了項(xiàng)目,馬上注冊(cè)個(gè)公司,幾個(gè)項(xiàng)目下來就上千萬(wàn)了!其實(shí)我覺得年輕人創(chuàng)業(yè),在沒有資金的情況下基本都是玩玩項(xiàng)目起家,只要你有足夠的關(guān)系拿到項(xiàng)目, 然后會(huì)運(yùn)作項(xiàng)目,馬上很快幾百萬(wàn)會(huì)有的,等玩項(xiàng)目完成原始積累之后搞資本運(yùn)作,做個(gè)某知名大廠家總 代和大家操作資金!那樣就比項(xiàng)目穩(wěn)多了!我周圍全是 30 歲左右年輕人,全是白手起家的,大家共同的道路都是先做工程,做工程項(xiàng)目主要是 人的能力,不是資金,主要看你公關(guān)能力如何?只要搞銷售是個(gè)高手,拿幾個(gè)項(xiàng)目下來,做幾年項(xiàng)目就完 成原始積累,就到資金運(yùn)作了!我周圍這樣起來的人不下 40 個(gè)現(xiàn)在 31,32 左右的好多是幾百萬(wàn)的,好多是上千萬(wàn)的,當(dāng)你資金不利 的情況下,在大公司做幾年銷售,把能力鍛煉出來了,出來拿幾個(gè)項(xiàng)目就起來了,然后再玩資金運(yùn)作!我 28 歲,不過在大公司玩了 6 年項(xiàng)目,才出來自己玩項(xiàng)目的!我周圍的朋友都沒有背景,沒有資金,但是我看見不下 40 個(gè)人都成功了,我們都總結(jié)了一下白手起家, 千萬(wàn)不要搞那種資金運(yùn)作的東西,你沒資本!好多人大學(xué)畢業(yè)后在大公司做銷售,然后手上有好多客戶,手上有一批現(xiàn)成的項(xiàng)目然后出來開個(gè)公 司,找別的公司墊款,只要分一部分利益給別的公司,然后運(yùn)作幾個(gè)項(xiàng)目就完成原始積累了!然后再完資本運(yùn)作,我身邊所有的朋友起家沒有一個(gè)超過 6 萬(wàn)元錢的,但是手里有項(xiàng)目,有關(guān)系,這 個(gè)時(shí)候起家主要看你個(gè)人能力, 你社會(huì)關(guān)系怎么樣?只要你有關(guān)系, 會(huì)操作項(xiàng)目, 你能很快完成原始積累!然后再去做資金要求高的東西,真的!我身邊包括我都是這么走過來的,我注冊(cè)公司的時(shí)候就有 6 萬(wàn) 元,然后注冊(cè)完馬上簽一個(gè)工程,找別的公司墊款,第一個(gè)工程掙 25 萬(wàn),第二個(gè)工程掙 28 萬(wàn),剛注冊(cè)完 公司 2 個(gè)月就掙 53 萬(wàn),干個(gè) 1 ,2 年上百萬(wàn)肯定有了,然后找個(gè)大廠家做總代,玩資金運(yùn)作就可以了!但拉項(xiàng)目主要看你社會(huì)活動(dòng)能力了!所有我們?nèi)τ芯湓捊?“只要是一個(gè)優(yōu)秀的 SALES ,絕對(duì)能出 去開公司!”,只要你手上有一把項(xiàng)目,你怕什么?項(xiàng)目就是錢啊!好多人是在大公司把項(xiàng)目搞定了,就馬上出來自己注冊(cè)一個(gè)公司馬上就起來了!不過不該教這些!畢竟我和很多人都這么出來的!開過公司的人一聽就知道了!以后不會(huì)傳授經(jīng)驗(yàn)了!因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這里面的人開公司搞工程的不多,沒有搞過項(xiàng)目,就是在一些大的企業(yè) 華為,中興,CISCO 等地方負(fù)責(zé)銷售的人就知道了,只要你手里面拿著一把項(xiàng)目就可以出來注冊(cè)公司, 而且起步很快!不要說什么騙!這里來的人可能都是些小孩或者一些搞技術(shù)的,可能真正做工程公司老板不多,只 要搞過項(xiàng)目的,不用我說這些道理,大家一看都懂,也不要嫉妒別人,我周圍太多的人都是兩年前就 1 , 2 萬(wàn),但是在大公司積累了強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系,一出來開公司就帶項(xiàng)目出來了,結(jié)果到后面也就一兩個(gè)大工 程公司就起來了,成為知名企業(yè),其實(shí)社會(huì)本來就是這樣的!“關(guān)系就是金錢,關(guān)系是第一生產(chǎn)力!”,哪個(gè)大公司的老板在省里面政界沒有靠山的,很多時(shí)候尤其 搞項(xiàng)目,商場(chǎng)永遠(yuǎn)和官場(chǎng)是連在一起的!不要批判社會(huì)怎么樣?樣適應(yīng)社會(huì),“適者生存!”,適應(yīng)社會(huì)就是強(qiáng)者,你沒有能力改變社會(huì)就適 應(yīng)他,而且我現(xiàn)在剛滿 28 歲的大學(xué)生,馬上我又接了一個(gè)工程能掙 30 萬(wàn),差不多我今年 28 歲我該有上 百萬(wàn)了,我們不會(huì)愁車子,房子,不會(huì)愁失業(yè),因?yàn)槲液臀抑車暮芏嗳四苓m應(yīng)社會(huì)!我?guī)讉€(gè)朋友研究生畢業(yè)分到煙草公司做計(jì)算中心主任,剛好全省煙草要上項(xiàng)目,幾個(gè)研究生辭職出 來開個(gè)公司專門做煙草,現(xiàn)在上千萬(wàn)了!現(xiàn)在我周圍所有的人都是 30 歲左右,沒任何背景,但是很能干,現(xiàn)在大家普遍都有上百萬(wàn)的,不管 別人有技術(shù)也好,會(huì)搞關(guān)系也好!畢竟別人混得好!我反感那些沒有能力出來闖,但是一看見別人當(dāng)官,開公司掙了錢就大罵那些有錢有權(quán)的人,但是 好多人有錢有權(quán)都是自己奮斗來的,不是一開始就有人給他們的!我們都一沒犯法,二沒搶,我們大學(xué)畢業(yè) 6 年從到表達(dá)公司打工到開公司,到 28 歲左右有上百萬(wàn), 這都很正常,我們努力的結(jié)果!我搞關(guān)系有本事,我懂技術(shù),我能力強(qiáng)就能混到這一步,叫什么騙呢? 我周圍很多人就大學(xué)畢業(yè) 6 年左右資產(chǎn)上百萬(wàn)的很多,不過好多是搞工程搞項(xiàng)目的,適應(yīng)社會(huì)有能力 能掙上百萬(wàn)這是自己掙來的,很多時(shí)候你說別人怎么樣?但是我說你現(xiàn)在去注冊(cè)個(gè)公司,你能干起來嗎?