【文章內(nèi)容簡介】 說服型演講時，應該把自己放在聽眾的角度上，想像他們會有什么樣的反應。為了讓這一點發(fā)揮作用，你必須對自己的演講抱嚴格的態(tài)度，就如同你的聽眾也會對你毫不客氣一樣。在他們有可能提出問題的任何地方，都要想辦法回答。在他們想要提出批評的任何地方，都要想辦法處理這些批評意見。如果他們看出你的論證過程出現(xiàn)漏洞，一定要想辦法馬上堵上漏洞。不要把任何一件事情留給運氣。目標聽眾不幸的是，不管如何精心地設計自己的演講，你都無法說服所有的聽眾，即使有這樣的時候也是少數(shù)。有些人堅決反對你的觀點，你絕對沒有任何改變其觀點的機會。另外一些人已經(jīng)跟你的觀點一致，因此沒有說服他們的必要。跟大部分聽眾一樣，你的聽眾也會包括這樣一些人，他們對你的觀點抱仇視的態(tài)度，有些人支持，有些人猶豫不決，還有一些人并不關心。你本想讓演講對所有人一樣有吸引力，但是，這樣的事情并不可能發(fā)生。你多半會有一部分聽眾，他們希望贊同你的演講。這一部分聽眾就是你的目標聽眾。集中精力在目標聽眾上，并不意味著你就可以忽略或者侮辱另一部分聽眾。你必須在心里記住所有聽眾的思想和感情。但是，不管你的意圖多么崇高，也不管你費多大力氣，你都無法一次說服所有聽眾。因此，決定自己要說服哪一部分聽眾才是有意義的舉動。廣告給了我們一個有效的模范。成功的商業(yè)片總是針對市場的某個特別層面的，它們的吸引力是經(jīng)過特別挑選，專門用來針對目標聽眾的?；ブ瓞F(xiàn)在把很大一部分廣告拿來針對婦女。為什么呢？因為婦女越來越多投入股票市場。另外一方面，啤酒廣告都是針對男士的，尤其是藍領工人，因為他們才是喝啤酒最多的人。軟飲料廣告呢？它們是想鉤住年輕人，因此，它們的主角都是青少年，它們會播放音樂，反映他們年輕人的價值觀。對于你的課堂演講來說，你并沒有大型廣告機構那種高級的研究能力。但是，如我們在第五章所見，大家可以利用觀察、采訪和問卷來找到班組里面贊成你的觀點的同學。這就是你那個版本的市場研究。從這樣的市場研究當中，你可以確認自己的目標聽眾，也能夠找到你必須要在討論中加以關注的議題，這樣才有說服力。一旦明白了目標聽眾在哪里，你就可以裁剪自己的演講，使其適應他們的價值觀和關心的事情，也就是說要針對目標。例如，這里有一位同學，阿米沙皮諾，為她的說服型演講做目標聽眾確定工作。她想說服同學在器官捐獻卡簽字，以此贈送生命的禮物。我的聽眾一共有22名學生。我的聽眾分析問卷表明，有3個人反對在任何情況下捐獻自己的器官。不管我怎么說都無法說服他們。我的問卷還顯示，有4位學生已經(jīng)在器官捐獻卡上簽了字。我不需要說服他們。另外15位學生可以說服，假如他們更多了解對器官捐獻的需求，也了解這個過程是如何進行的話。他們是我的目標聽眾。阿米不僅僅準確定位了自己的目標聽眾，她還從聽眾分析問卷調查當中得知，她要討論的議題必須很有說服力：我的目標聽眾可以按下述方法細分：7名學生說，“害怕還沒到時候就被提前宣布死亡了”，這是不想在器官捐獻卡上簽字的主要原因；5名學生擔心其身體會被“切碎或破相”；另外有3名學生引述宗教原因來說明自己反對的理由。問卷還顯示，15名學生當中的10名并不完全了解對器官捐獻的需求。有了這些信息之后，阿米就能夠寫出一流的演講了，這個演講將專門針對同學的態(tài)度和關于在捐獻卡上簽字的想法。在演講中，她說明了對器官捐獻的需求，她解釋說，有數(shù)以千計的人，他們唯一的存活希望就是進行心、肝或腎移植。她還仔細回答了同學的擔心和反對意見。她說，有嚴格的安全措施來防止醫(yī)生在病人尚沒有死亡的時候就抽走救生設備，以便進行心、肝等的制備工作供移植手術之用。她表明，捐獻的器官會仔細地取出，就跟醫(yī)生在活體病人身上進行手術一樣，她說，幾乎所有宗教領袖都贊同器官捐獻，因為這是幫助拯救生命的辦法。結果，她說服了好幾位同學在捐獻卡上簽了字。在接下來的一章，我們會討論用來觸及目標聽眾的種種方法。在本章余下部分，我們集中精力解決三種主要的說服型演講，以及如何有效地組織這樣的演講。我們首先將研究事實問題的演講，然后是價值問題的演講，最后是政策問題的演講。第三篇：心理學讀后感讀《幼兒心理學》有感教師：賈毅清幼兒心理就是研究幼兒的認識能力的發(fā)展特點，情緒情感的發(fā)展特點。行為活動的目的性及自我控制能力的發(fā)展，以及幼兒個性的心理特征形成與發(fā)展的特點。研究幼兒的心理活動，掌握其特點，可以為教育工作者的教育實踐提出科學的理論依據(jù)。影響兒童的心理發(fā)展的因素多種多樣，歸納起來有：遺傳，生理成熟，環(huán)境和教育等，現(xiàn)在心理學主要關注這些因素是如何對兒童的心理發(fā)展產(chǎn)生影響的。通過對幼兒心理學的初步了解，我覺得了解幼兒的心理是必要的，甚至覺得幼兒的心理也是很復雜的。的確，當你真的想去接觸幼兒的時候，你就會感覺到很多現(xiàn)象其實并不是你想象中的那樣簡單，有時覺得很想知道“為什么”。如果不了解幼兒的心理特點，就難以更好的與孩子在一起，要教育孩子，首先就應該了解他們。這篇文章讓我明白，我們不能用成人的要求去要求孩子，不能將他們看成小大人。他們的心理正處于發(fā)展過程中，而幼兒的心理發(fā)展與周圍環(huán)境有直接的關系。因此，理解與認識幼兒生活和游戲的環(huán)境的意義