【文章內(nèi)容簡介】 整個營銷過程中，挖掘有意義有深意的新聞內(nèi)容，寫成通稿發(fā)給各大媒體，如有需要，可花比廣告費少得多的錢公關媒體記者確保發(fā)表。（三）概念炒作無痛苦、不開刀、不流血可以看作是微創(chuàng)手術的顯著特色，但時下很多大醫(yī)院也都有這一項目和技術。概念炒作很多時候即是一種差異化營銷，并把這種差異無限放大甚至是夸大，我們不需夸大，醫(yī)療機構(gòu)包括醫(yī)療廣告也不允許夸大其辭忽悠患者，我們只需選取某個特色診療項目經(jīng)過包裝放大其效果即可。（由于筆者目前對項目并不太了解，是以無法提供具體方案）二、市場營銷建議醫(yī)院微創(chuàng)外科中心創(chuàng)立未久，各項工作正在展開甚至是籌備當中，通過品牌推廣打開知名度的同時，最重要的工作是提高業(yè)務量直接生產(chǎn)效益。任何一個與市場相關的企業(yè)或者單位，不盈利就意味著要被淘汰，市場營銷即是通過多種營銷手段，整合各類資源為醫(yī)院創(chuàng)造利潤。（一）、大客戶營銷市場是現(xiàn)實的，有些醫(yī)院雖然還不能實施微創(chuàng)手術，不只我們一家擁有此技術，他們憑什么要將他的患者送給我們？雙方需要進行合作，而合作最基礎最根本的前提就是互惠互利。做市場營銷的不能清高、不能不食人間煙火，談成一單生意得到一個客戶除了人們常說的動之以情曉之以理，最重要的還是“利益”二字。A、利潤分成 雙方商定一定比例的分成，讓客戶也有錢賺； B、技術考察/觀摩會 邀請客戶赴長春進行考察及參加其他活動； C、雜志掛名 與我方形成合作關系后，可在我方部分專家任編委的雜志上出現(xiàn)其姓名，或在我方專家的論文上提及其姓名，或在其他雜志上以其他方式體現(xiàn)；D、一旦形成合作關系后，我方制作一批宣傳海報，張貼于合作醫(yī)院的宣傳欄或門診樓內(nèi)，讓患者知曉微創(chuàng)手術。在與大客戶進行業(yè)務洽談時，除了名利之間的微妙關系，最主要的是推銷自己。我們的目標“打造東北地區(qū)最大最強的微創(chuàng)醫(yī)院”一定要反復提及，并以我們的種種優(yōu)勢加以說明。同行人士對微創(chuàng)很清楚，空洞式的說教式的言辭只能讓他們反感，事實說明一切。（注：此處針對大客戶的營銷方案由于筆者對中心目前的運作模式、操作手段等知之甚少，自感欠缺，但亦自信在熟悉各項情況后會有轉(zhuǎn)變）（二）直接患者營銷直接患者營銷用在其他行業(yè)和領域，也叫直客營銷或終端營銷，可以從以下幾個方面入手：A、自身形象： 筆者注意到醫(yī)院有一些內(nèi)容為專家介紹及技術介紹的X展架，但擺放的位置卻在三樓，諸如此類能讓患者認識并接受的東西，應該放在門診大樓最顯要的位置，力爭讓每一個走進醫(yī)院的患者（包括其他人士）都能看到；B、不放過每一個患者：周邊地最大的醫(yī)院莫過于吉林大學醫(yī)院。有住宅小區(qū)、工業(yè)區(qū)、租住區(qū)以及商業(yè)區(qū)，這部分人是典型的小病買藥吃大病去人民醫(yī)院的人，而如果需要打個吊瓶什么的，則一般去小門診。他們認為：小門診便宜，大醫(yī)院信得過，而中間的民營醫(yī)院及中小型社區(qū)類醫(yī)療機構(gòu)則是收費比門診貴技術又比不上大醫(yī)院，正是患者的這種想法，也是時下民營醫(yī)院處在這種夾縫中生存困難的原因之一。我們的既然是三甲醫(yī)院，那么就一定要讓最廣大的人民群眾知道。醫(yī)院外的圍墻及門口是一個很好的宣傳陣地，重點宣傳這一理念即可。C、活動策劃各式各樣的活動最能吸引人的目光，傳統(tǒng)的義診、專家講座等都可以視情況使用，該活動的要點是根據(jù)時節(jié)的不同，義診的項目和講座的主題亦有所不同。比如需在工業(yè)區(qū)講座，則應選擇外來務工人員較為關注的生殖健康、傳染病、流行病之類的話題；而在社區(qū)內(nèi)宣講，則主要針對老年人最為關心的健康問題。在工業(yè)區(qū)，可實行會員制。在門口設咨詢臺，有重點強調(diào)“三甲醫(yī)院的宣傳單張備索，凡登記個人資料者可得會員卡一張，贈送一收費低于50元的項目一次，并向會員承諾，其看病時可享受一定折扣優(yōu)惠，這樣，他們在需要看病時自然來院就診。（三）事件營銷在所有的營銷手段中，事件營銷以其轟動性、廣泛性以及影響深遠而常被采用，當然，事件營銷并不是任何時候都可以策劃成功，得借勢發(fā)揮借風起火。事件一、在某個周日的下午（在醫(yī)院周圍人流最集中的時段），一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院，手舉一橫幅：“感謝微創(chuàng)技術讓百歲老人延續(xù)健康”。對外說詞是：某百歲老人被查患有肝結(jié)石，因害怕傳統(tǒng)手術不敢入院治療，子女們把他送到我院外科中心，以不開刀、不流血、少痛苦的微創(chuàng)手術成功取出結(jié)石，使老人重新?lián)碛薪】档纳眢w。事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前后安排均相互照應，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。事件二、網(wǎng)絡事件。在某熱門BBS上，一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子：稱自己某親友患脊髓腫瘤，而其所在的縣級醫(yī)院僅可實施傳統(tǒng)手術同時因為家境貧困難以隨高昂醫(yī)藥費，于是特向各大醫(yī)院求助。我們則跟貼表示愿意提供幫助，自然把微創(chuàng)技術以及收費低的優(yōu)勢介紹一番。不久后，該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼，此時的關鍵所在是感謝信需文筆動人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼，爭取讓各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載直至成為新聞。在推廣初期，所有的營銷手段以及廣告表現(xiàn)均應給人一種親切、安全的感覺，我們的優(yōu)勢需盡可能放大，我們的口號應盡可能響亮，我們的方法應盡可能讓獨樹一幟，整合多種營銷手段和既有資源，在短期內(nèi)迅速打開知名度實現(xiàn)盈利。第三篇：微創(chuàng)外科發(fā)展規(guī)劃一、何為微創(chuàng)外科微創(chuàng)外科是20世紀末在外科領域中發(fā)展起來的一門新興學科，被譽為外科發(fā)展史上的的里程碑，是21世紀外科發(fā)展的方向之一。微創(chuàng)外科的發(fā)展經(jīng)歷了近100年的歷史，從最初對疾病的診斷，發(fā)展成現(xiàn)在的涉及幾乎所有專業(yè)的一種技術；它本身不是一種?？?，而更是一種外科的思維方式與哲學。微創(chuàng)手術利用高精尖的圖象系統(tǒng)及微型器械，將傳統(tǒng)手術操作的創(chuàng)傷減少到最小程度。微創(chuàng)外科（Minimally Invasive Surgery MIS）整體治療的概念是提供“富含人情味和人性化”的醫(yī)療服務，將病人的生理和心理創(chuàng)傷降到最低點。微創(chuàng)外科手術是指應用當代先進的電子、電熱、光學等設備和技術，以電子鏡像代替肉眼直視、以細長器械代替手指，力求在最小的切口路徑、最少的組織損傷、肌體最輕的應激反應下，完成對體內(nèi)病灶的觀察、診斷、切斷及其它治療、對異常組織器官的重建，具有手術出血少、術后疼痛輕、恢復快、傷口細小、斑痕細微或無疤痕的特點。二、腹腔鏡手術與傳統(tǒng)的開刀相比有哪些優(yōu)越性腹腔鏡手術是真正微創(chuàng)手術的代表，創(chuàng)傷大為減小，手術過程和術后恢復輕松，痛苦少。腹壁戳孔取代了腹壁切口，避免了腹壁肌肉、血管和相應神經(jīng)的損傷，術后不會出現(xiàn)腹壁薄弱和腹壁切口疝，不會因為腹壁肌肉瘢痕化影響運動功能，不會因為腹壁神經(jīng)切斷引起相應皮膚麻木。腹壁戳孔小（310mm不等）、分散而