龍湖地產(chǎn)招聘詳細(xì)過(guò)程(個(gè)人經(jīng)歷)(編輯修改稿)
2024-11-15 07:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一座天街名片，都已成為或致力于成為所屬城市的地標(biāo)和區(qū)域中心。在北京，龍湖常營(yíng)項(xiàng)目為龍湖集合16年優(yōu)質(zhì)不動(dòng)產(chǎn)的開(kāi)發(fā)背景與10年高端商業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的開(kāi)山之作。常營(yíng)地塊，規(guī)劃建筑商業(yè)面積20余萬(wàn)平米，在即將貫通北京東西的地鐵6號(hào)線上建設(shè)，未來(lái)計(jì)劃引入IMAX影院、大型購(gòu)物超市、餐飲娛樂(lè)等高端商業(yè)。龍湖地產(chǎn)致力于將其塑造為北京地鐵上蓋的又一新商業(yè)地標(biāo)。龍湖常營(yíng)項(xiàng)目規(guī)劃為高端城市公寓的集合體，未來(lái)社區(qū)定位為區(qū)域改善型居所和部分精品行 2 政公寓。社區(qū)中規(guī)劃有龍湖有史以來(lái)最大尺度的景觀巨制，長(zhǎng)度達(dá)715米；寬度達(dá)70米的中心園林景觀規(guī)劃等同于約1/12個(gè)故宮和1/8個(gè)紅領(lǐng)巾公園。167。2—3 實(shí)習(xí)時(shí)間2012年6月20日——2012年7月20日第三章 實(shí)習(xí)內(nèi)容167。3—1 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與決策北京龍湖長(zhǎng)楹天街是龍湖集團(tuán)北京分公司傾注了上百億資金極力打造的一個(gè)項(xiàng)目，力圖將其打造為北京最大的商業(yè)綜合體和北京東部最大的購(gòu)物中心，CBD東城市天際線中的絕對(duì)地標(biāo)。長(zhǎng)楹天街努力發(fā)展成京東最大的商業(yè)圈。慢慢形成像現(xiàn)有的朝青板塊。167。3—2 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 1．建設(shè)用地的取得因?yàn)辇埡蛟斓拈L(zhǎng)楹天街項(xiàng)目的體量非常大，而北京市政府已經(jīng)不會(huì)出讓如此大宗的土地，所以通過(guò)兩次競(jìng)標(biāo)，得到兩塊相鄰的地塊，通過(guò)天街相連，形成了長(zhǎng)楹天街項(xiàng)目。2．開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性分析及經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)北京龍湖長(zhǎng)楹天街將致力于打造成為北京東部最大的商圈其前期進(jìn)行了大量的調(diào)查和研究，從區(qū)域上來(lái)說(shuō)，首先項(xiàng)目周邊有便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，其可描述為四橫四縱交通網(wǎng)，首先橫向上姚家園路機(jī)場(chǎng)二高、朝陽(yáng)北路、朝陽(yáng)路以及京通高速，這四條線路可以快速的到達(dá)各個(gè)核心商圈；縱向上，朝陽(yáng)北路直接連通四環(huán)，所以有四環(huán)、五環(huán)、管莊路，項(xiàng)目中間會(huì)有一條市政道路穿過(guò)。這條路日后會(huì)連到機(jī)場(chǎng)二高，南邊直接連同到京通高速上。周邊四橫四縱的交通網(wǎng)絡(luò)，出行十分便利，使得這個(gè)商圈的可達(dá)性大大提升。除了路面交通外，項(xiàng)目附近還有兩條地鐵線，一個(gè)是正在運(yùn)行的地鐵一號(hào)線、八通線，這是北京日運(yùn)載量最大的一條地鐵線。另外一條就是和長(zhǎng)楹天街無(wú) 3 縫鏈接的地鐵六號(hào)線，這是繼地鐵一號(hào)線五十年后又一條貫穿北京東西的交通大動(dòng)脈，日運(yùn)載量將會(huì)達(dá)到150萬(wàn)。這樣的交通網(wǎng)絡(luò)使得區(qū)域的吸附能力大大的增強(qiáng)。另外作為京東最大的城市綜合體項(xiàng)目，周圍商圈林立也喲偶很大的優(yōu)勢(shì)。首先項(xiàng)目北側(cè)是東壩商務(wù)區(qū)，這里有第四使館區(qū)，萬(wàn)人會(huì)議中心，東壩商務(wù)區(qū)會(huì)為項(xiàng)目帶來(lái)大量的新進(jìn)優(yōu)質(zhì)人口。項(xiàng)目南側(cè)是定福莊傳媒產(chǎn)業(yè)帶和垡頭總部基地，年產(chǎn)值1200億，這里有動(dòng)漫總部，未來(lái)的國(guó)外記者站像路透社都會(huì)進(jìn)駐，與第四使館區(qū)遙相呼應(yīng)，垡頭總部基地是環(huán)渤海企業(yè)總部的聚集地，企業(yè)進(jìn)駐也會(huì)帶來(lái)大量常駐人口。項(xiàng)目的東側(cè)是通州新城，被稱作北京的浦東，這里有五河交匯的運(yùn)河廣場(chǎng)商務(wù)區(qū)，這里將會(huì)分解CBD的一些功能，也會(huì)有大量企業(yè)進(jìn)駐。項(xiàng)目的西邊就是非常成熟和飽和的CBD和朝青板塊。項(xiàng)目周邊形成了一個(gè)幾近圍合的大商圈集群，這些商圈的發(fā)展和成熟，不僅對(duì)地段的價(jià)值有極大提升作用，大量新進(jìn)優(yōu)質(zhì)人口更是對(duì)商圈的繁榮提供動(dòng)力。167。3—3房地產(chǎn)營(yíng)銷 1．營(yíng)銷模式龍湖長(zhǎng)楹天街項(xiàng)目的營(yíng)銷模式主要是采用房地產(chǎn)全程策劃理論模式——增值策劃模式策劃人在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，即著手進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)研，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，利用差異化、避免競(jìng)爭(zhēng)等營(yíng)銷理論，營(yíng)造出即比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的滿足市場(chǎng)需求，又不可替代的樓盤(pán)，通過(guò)提高消費(fèi)者可察覺(jué)的使用價(jià)值，提高樓盤(pán)相對(duì)銷售價(jià)格——使樓盤(pán)增值，從而達(dá)到營(yíng)銷目的的一種策劃方式。增值策劃的目的，就是要為開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)創(chuàng)造最大的附加值（使樓盤(pán)增殖），為樓盤(pán)的市場(chǎng)創(chuàng)造有效需求。價(jià)格的制定不能脫離整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷組合的其它部分，它同時(shí)也是市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的內(nèi)在要素，真正的問(wèn)題是房地產(chǎn)的價(jià)值，而不是價(jià)格。增值策劃所要作的，歸根結(jié)底是為了使開(kāi)發(fā)商獲得最大收益。通過(guò)對(duì)社區(qū)形象的塑造，降低住戶對(duì)價(jià)格的敏感程度，通過(guò)提高社區(qū)的PUV(PUV—可察覺(jué)的使用價(jià)值，指用戶在購(gòu)買和使用產(chǎn)品或享受服務(wù)中得到的滿意程度)值，提高樓盤(pán)售價(jià)，并使社區(qū)的價(jià)值為住戶所接受。社區(qū)策劃要從社會(huì)發(fā)展角度上，充分考慮到未來(lái)房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來(lái)住宅開(kāi)發(fā)的社會(huì)化、市場(chǎng)化進(jìn)度及進(jìn)展、融資條件改善的可能性，以及國(guó)家土地、住宅、稅收政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的變化，以多層住宅比較，從概念設(shè)計(jì)起，所策劃社區(qū)的風(fēng)格、環(huán)境、建筑特色、它所倡導(dǎo)的居住理念、復(fù)合化的生態(tài)社區(qū)是西安市所僅有的，亦即整體品牌營(yíng)造是獨(dú)一無(wú)二的，也是不可替代的。在周邊也有大量樓盤(pán)出售而且價(jià)格也比長(zhǎng)楹天街的低，客戶會(huì)用長(zhǎng)楹天街與其他樓盤(pán)進(jìn)行比較的時(shí)候，龍湖長(zhǎng)楹天街就會(huì)強(qiáng)調(diào)自身的兩大特點(diǎn)，一是與地鐵無(wú)縫連接，二是北京東部最大的購(gòu)物中心，這些使得長(zhǎng)楹天街的客戶看到了長(zhǎng)楹天街的升值潛力，使得客戶愿意在長(zhǎng)楹天街購(gòu)買房產(chǎn)，這也就是長(zhǎng)楹天街在周邊競(jìng)爭(zhēng)如此巨大的情況下能夠奪得北京五月份商業(yè)地產(chǎn)銷售冠軍的關(guān)鍵所在。2．主要的促銷手段長(zhǎng)楹天街的促銷手段主要有對(duì)物業(yè)費(fèi)的減免，購(gòu)房款的折扣還有對(duì)于大戶型的客戶，如果購(gòu)買就會(huì)贈(zèng)送花園等等。167。3—4房地產(chǎn)管理 1．稅收管理一、房地產(chǎn)企業(yè)銷售開(kāi)發(fā)商品取得的收入按“銷售不動(dòng)產(chǎn)”稅目繳納營(yíng)業(yè)稅，稅率為5%。房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)讓
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