【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 才有可能順利完成任務(wù)。下列是某活動(dòng)邀約培訓(xùn)簡(jiǎn)綱：全體動(dòng)員①、調(diào)整員工的狀態(tài)，②、強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性③、剖析活動(dòng)的亮點(diǎn)目標(biāo)制定①、激勵(lì)與總目標(biāo)②、個(gè)人目標(biāo)③、現(xiàn)場(chǎng)承諾邀約技巧培訓(xùn)①、基礎(chǔ)指點(diǎn)②、一對(duì)一情景演練,剖析/點(diǎn)評(píng)③、總結(jié)/激勵(lì)邀約步驟①、前半個(gè)月透露消息在客戶前來做護(hù)理時(shí),以較為神秘的語(yǔ)氣告訴她,我們將于什么時(shí)候舉辦嘉年華活動(dòng),會(huì)上禮品豐富,老板特地還花大價(jià)錢請(qǐng)來(知名的專家或主持人),節(jié)目一定精彩,我想請(qǐng)你來,好嗎!另外我還專門排練了一個(gè)節(jié)目,你一定來捧場(chǎng)哦。注意語(yǔ)氣與節(jié)奏感。②、一周流程a、一周時(shí)開始正式派發(fā)邀請(qǐng)函,告知憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)的規(guī)則,另外以試探的口氣說,這次人數(shù)有限,節(jié)目也很精彩,我?guī)湍愣嗌暾?qǐng)了一張,你看能否多帶一位(親朋好友等)過來。b、倒五天跟進(jìn)打電話問候,然后也溫馨的語(yǔ)氣提醒對(duì)方別忘了時(shí)間(這次活動(dòng)是幾號(hào)幾點(diǎn)在哪里)。c、倒三天提示告知對(duì)方這次想來的人很多,內(nèi)部名額都不夠分派,我在包裝禮品(獎(jiǎng)品)時(shí)看了都心動(dòng),我為了讓你看到我的表演節(jié)目,晚上都加排了幾次,你可一定要來,肯定讓你玩得開心。d、前一天確認(rèn)先發(fā)短信提醒對(duì)方,然后打電話問候,以關(guān)心的語(yǔ)氣祝福她及家人生活幸福,萬(wàn)事如意,最后告訴她明天活動(dòng)開始的準(zhǔn)確時(shí)間,提示她早到占一個(gè)好位置。e、當(dāng)天迎候電話先贊美她,說今天天氣好,活動(dòng)一定更精彩,大家也同樣會(huì)很盡興,同時(shí)告訴對(duì)方我在會(huì)場(chǎng)等你。分工①、各自負(fù)責(zé)自己的客人②、設(shè)專人統(tǒng)計(jì)/跟進(jìn)（會(huì)前參與確認(rèn)/會(huì)中活動(dòng)推動(dòng)/會(huì)后跟進(jìn)）③、內(nèi)部協(xié)調(diào)/溝通④、話術(shù)整理總之，一個(gè)成功的活動(dòng)決不是偶然的，它是在精心籌劃、充分準(zhǔn)備、周密執(zhí)行等基礎(chǔ)上才獲得的。一個(gè)活動(dòng)很可能在現(xiàn)場(chǎng)只有二小時(shí)，但其前期準(zhǔn)備或許就是一個(gè)月，正所謂“臺(tái)上一分鐘，它下十年功”。其運(yùn)行管理應(yīng)分為三個(gè)階段，即會(huì)前準(zhǔn)備，會(huì)中落實(shí)，會(huì)后跟進(jìn)。每次會(huì)后你是否認(rèn)為就結(jié)束了，那些與會(huì)的，積極的，一般的，認(rèn)同的，不認(rèn)同的，老客?？突蛐驴停鹊?，你們有后備措施并落實(shí)到人沒有？知己知彼，每戰(zhàn)必勝，不知彼而知己，一勝一負(fù)，不知己不知彼，每戰(zhàn)必殆，這樣的古訓(xùn)你耳熟能詳，可每次的活動(dòng)，你知己知彼嗎？第四篇：銀保話術(shù)銀保話術(shù)一、銷售話術(shù)第一步：接觸(一)、廳堂客戶我們：XX先生/女士，您好，我看您天天都來，天天存錢，多好啊。客戶：沒有咧，都是做生意呢我們：那我覺得我們這里有一款產(chǎn)品，法律保護(hù)只有您自己能取，任何時(shí)候都只屬于您！你可以考慮為家庭風(fēng)險(xiǎn)和事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行隔離。我覺得你必須了解！我們：您看您今年攢一萬(wàn)明年攢一萬(wàn)，有問題嗎？ 客戶：沒有我們：那正好，我們這里正在熱銷一款零存整取的銀保理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在辦理的人可多了！這筆錢您如果不急用，我們有一個(gè)零存整取型的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，給您介紹一下？您這樣存定期，一旦利率又上調(diào)了，您就享受不到啦?，F(xiàn)在只需每年1萬(wàn)，連續(xù)存5年，就有十年的固定收益，十年的紅利和十年的保障。頭五年是存錢，后五年是開花結(jié)果。這是攢錢又不是花錢，就像把左兜的東西放到了右兜去，換一種理財(cái)方式而已。（直接遞彩頁(yè)）我們這有一款相當(dāng)不錯(cuò)的產(chǎn)品，你了解一下XX先生/女士，您好！我們正在熱銷一款銀保理財(cái)產(chǎn)品，收益穩(wěn)健每年分紅，給您介紹一下XX先生/女士，你一年存那么多次定期，還不如拿一筆存下這款我們行正熱銷的分紅型定期產(chǎn)品。每天都有固定的利息加分紅的，每一年的分紅都是跟著銀行的利率水漲船高的方式去分，國(guó)家調(diào)控利息升這款產(chǎn)品分紅也隨著升，總體下來收益高于銀行的利息。為應(yīng)對(duì)銀行降息，我們正代理一款“年年返錢”的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，即可為自己準(zhǔn)備豐厚的養(yǎng)老金、旅游金，也可用于子女創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，一舉多得。您這筆錢既然不急用，您可以考慮將這筆錢?？顚Ｓ?，用來養(yǎng)老或者是作為孩子的教育金，這樣一個(gè)定期存款，就是一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，可以保障這筆錢用在刀刃上。您還可以指定這筆錢的使用者，這樣保證其他的人員不能隨意動(dòng)用這筆錢。目前我們有一款銀保理財(cái)產(chǎn)品，繳費(fèi)期限短收益期限長(zhǎng)，有保底帶分紅，降息期間可以保值增值，漲息期間又可以水漲船高，另外還有保障，您值得了解一下。（二）、商貸通客戶關(guān)于收益強(qiáng)調(diào): 當(dāng)然，可能任何銀行的理財(cái)產(chǎn)品對(duì)于您做大買賣來說，并不顯眼。但是高收益的同時(shí)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，很多東西是無法用金錢來衡量的，有些事不是我們能避免的，如果一旦發(fā)生意外。這份銀保產(chǎn)品就是您的最后張底牌。況且這不是要你花錢，每年存幾萬(wàn)相信你是有實(shí)力的。關(guān)于還有沒有其他理財(cái)產(chǎn)品還有我們銀行的基金和期貨，那這產(chǎn)品起點(diǎn)很高，而且風(fēng)險(xiǎn)非常大，以現(xiàn)在的股市行情來看，十買九虧。銀保理財(cái)是我行唯一一款絕對(duì)保本保息，保值增值的產(chǎn)品，最重要的是它還有附帶的保障。第二步：產(chǎn)品介紹針對(duì)特定的客戶群體：對(duì)于帶小孩的客戶A、XX先生、小姐，這是您的小孩嗎？真可愛(小帥哥/小美女)您是來辦理財(cái)?shù)陌桑课覀冞@正熱銷的一款最新的銀保理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在很多人都在辦理呢，我覺得非常