【正文】 既可以有利于您資金的管理，也可以在您需要錢(qián)的時(shí)候，只需要拿出一份存單領(lǐng)取，不影響其他的分紅收益。分紅不確定——什么是固定的？利率嗎？固定的能保值增值嗎？利率波動(dòng)時(shí)代，只有以變應(yīng)變，才是不變的真理。我們是一家有著50年歷史的國(guó)有大公司，我們的投資運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目大部分都與國(guó)家投資項(xiàng)目相關(guān)，等于說(shuō)您的錢(qián)就參與了國(guó)家建設(shè)。您說(shuō)，國(guó)家投資的項(xiàng)目會(huì)有收不回成本的嗎？我已經(jīng)買(mǎi)了保險(xiǎn)——很恭喜你已經(jīng)買(mǎi)了保險(xiǎn)，說(shuō)明你的保險(xiǎn)意識(shí)高，認(rèn)識(shí)到這個(gè)是好東西，但我們是不會(huì)拒絕好東西的，對(duì)吧？相信你也是這樣。我把這個(gè)錢(qián)拿去投資，利潤(rùn)比保險(xiǎn)高——是的，如果能把風(fēng)險(xiǎn)和各種不利因素除掉，投資肯定會(huì)賺錢(qián)，但現(xiàn)實(shí)是需要您有本錢(qián)的投入、時(shí)間的付出、還得自己承擔(dān)不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，不到最后一刻又很難斷言是賠是賺，你說(shuō)是嗎？第五篇：延保話術(shù)延保業(yè)務(wù)話術(shù)第一步說(shuō)明延保項(xiàng)目好處,讓客戶理解產(chǎn)品并心動(dòng)第一類(lèi)問(wèn)題:客戶不了解延保業(yè)務(wù),對(duì)價(jià)格和價(jià)值是否匹配存在疑問(wèn) ？,再延長(zhǎng)三年六萬(wàn)公里的保修服務(wù),第36年延長(zhǎng)保修范圍內(nèi)的部位出現(xiàn)故障,所有費(fèi)用由我們承擔(dān),這樣等于提前為您鎖定的車(chē)輛維修費(fèi)用。,車(chē)輛延長(zhǎng)保修服務(wù)提供的維修由受過(guò)原廠嚴(yán)格培訓(xùn)、擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)技師，使用原廠配件及先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備對(duì)車(chē)輛進(jìn)行維修，可讓車(chē)主對(duì)維修過(guò)程和結(jié)果更加省心。,車(chē)輛延長(zhǎng)保修服務(wù)合同可以隨車(chē)轉(zhuǎn)讓?zhuān)绻蛻粼谘娱L(zhǎng)保修期限內(nèi)將車(chē)輛轉(zhuǎn)手出售，其車(chē)輛的售價(jià)將高于市場(chǎng)上同類(lèi)二手車(chē)的價(jià)格，從而起到保值的作用。此外，擁有車(chē)輛延長(zhǎng)保修服務(wù)的車(chē)輛能在最短的時(shí)問(wèn)售出。:假如您的雅閣車(chē)在這期間方向機(jī)壞了,更換需要6000塊錢(qián),空調(diào)壓縮機(jī)壞了,換換也要3000塊錢(qián),右支架減震器換換都是近千元的,全部保修范圍內(nèi)零件出現(xiàn)故障都由我們免費(fèi)給您維修。太貴了,不劃算: ,廠家保修期之后,隨隨便便維修一個(gè)部件都要千把塊錢(qián),給您的車(chē)子延長(zhǎng)了三年,您算到每天的話,其實(shí)才只有45塊錢(qián)一天!一次購(gòu)買(mǎi),6年修車(chē)不花錢(qián),多劃算啊!您的車(chē)輛銷(xiāo)售價(jià)是15萬(wàn)元，如果所有零件拆開(kāi)買(mǎi)的話將近車(chē)價(jià)的兩倍，也就是說(shuō)我們給您的保修是30萬(wàn)的零件在6年15萬(wàn)公里內(nèi)的免費(fèi)維修，比如像您的雅閣,用6000塊錢(qián)就鎖定了您在6年15萬(wàn)公里內(nèi)的維修費(fèi)用,解決了你用車(chē)的后顧之憂,花錢(qián)買(mǎi)個(gè)安心。第二類(lèi)問(wèn)題：車(chē)輛使用時(shí)，對(duì)延保需求不強(qiáng)烈：車(chē)子開(kāi)了沒(méi)毛病，沒(méi)太大必要：您看就像我們買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)，行貨有保修4700元，水貨沒(méi)保修4300元，但是有90%的用戶愿意多付400元錢(qián)買(mǎi)行貨，買(mǎi)的就是一個(gè)放心！何況車(chē)子有2萬(wàn)多個(gè)零件組成，每個(gè)零件在設(shè)計(jì)時(shí)就有一定的使用壽命，并且存在一定的故障率（提前損壞）。像廣本車(chē)子質(zhì)量是好的，廠家為了減少保修費(fèi)用，會(huì)讓車(chē)子3年內(nèi)盡量不出現(xiàn)問(wèn)題，但是車(chē)輛使用3年后故障概率會(huì)大大增加。舉例：像您一樣的雅閣車(chē)，昨天有個(gè)雅閣車(chē)開(kāi)了4年10萬(wàn)公里，避震器都滲油了，換換花了2400元錢(qián)，如果有了延保就可以免費(fèi)更換了，還有前段時(shí)間有個(gè)雅閣車(chē)開(kāi)了4年6萬(wàn)公里，方向機(jī)壞了，雅閣車(chē)方向機(jī)比較貴,6000多塊，高科技的東西，結(jié)果客戶去外面小修廠換了個(gè)副廠的2000塊錢(qián)，開(kāi)了一個(gè)月有聲音方向重不放心，畢竟轉(zhuǎn)向的關(guān)于安全性能的東西，萬(wàn)一方向打不動(dòng)卡死了，那就完了！狠狠心又到我們這來(lái)?yè)Q原廠的，這些如果有延保都可以免費(fèi)修，當(dāng)然不是所有車(chē)子方向機(jī)都會(huì)出問(wèn)題，但是20000多個(gè)部件哪個(gè)零件哪天會(huì)壞，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)，你說(shuō)對(duì)不對(duì)！車(chē)子開(kāi)不久就要換：根據(jù)二手車(chē)的殘值規(guī)律，車(chē)輛使用45年后更新是最劃算的，建議你這個(gè)時(shí)候再換車(chē)，我們的延長(zhǎng)保修時(shí)間也是按照這個(gè)時(shí)間設(shè)計(jì)的。如果要提前換車(chē)，我們的延保服務(wù)合同轉(zhuǎn)讓有效。有了延?，F(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)還送二手車(chē)置換券，車(chē)輛在我店置換增值2000元。如果讓你花10萬(wàn)買(mǎi)輛4年的雅閣二手車(chē)，如果還有2年的保修，你愿意多花3000塊錢(qián)嗎？所以買(mǎi)了延保還是很劃算的第二步，當(dāng)客戶完全理解產(chǎn)品并心動(dòng)后，拿出保養(yǎng)套票，促進(jìn)成交再考慮考慮：我們的延保和主機(jī)廠、保險(xiǎn)公司比價(jià)格很低。本月為集團(tuán)促銷(xiāo)月，現(xiàn)在買(mǎi)延保立即送5000元現(xiàn)金券和2000元二手車(chē)置換券，這個(gè)政策將來(lái)可能就沒(méi)了；是不是我的介紹還有讓您不明白的地方，通過(guò)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)了解顧客真實(shí)顧慮；保修期到期再買(mǎi)（以后再買(mǎi)或下次保養(yǎng)再買(mǎi)）：先生您如果真的要買(mǎi)的話，我勸您今天就買(mǎi)掉，同樣的車(chē)型，越早買(mǎi)價(jià)格越便宜，拿出價(jià)格表：先生您看，你現(xiàn)在買(mǎi)是6000元，到明年買(mǎi)就要6500，后年買(mǎi)就要7500元了，而且本月有促銷(xiāo)活動(dòng)；抵用券現(xiàn)在買(mǎi)立即用；真的以后就沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)了！氣氛渲染，簽單時(shí)在顧客多的地方簽；即使你6年15W公里里面賣(mài)了，也可以享受到2000的2手車(chē)補(bǔ)貼 同時(shí)如果您還有抵扣券沒(méi)有用完的話也可以低價(jià)買(mǎi)給他 而且保內(nèi)的2手車(chē)絕對(duì)比保外的2手車(chē)來(lái)的值錢(qián) 同時(shí)也建議客戶56年之后再換車(chē) 因?yàn)檫@個(gè)時(shí)段買(mǎi)最保值最后重點(diǎn)是什么？（說(shuō)這個(gè)的時(shí)候語(yǔ)氣要重 堅(jiān)決 略帶感情）重點(diǎn)是您的車(chē)子在6年15W公里里面壞了都可以免費(fèi)維修 您不用再去考慮4S店日后的工時(shí)費(fèi)有多高 材料費(fèi)有多貴 在這其間車(chē)子不管大問(wèn)題或者是各種小問(wèn)題我們都會(huì)幫你解決