【文章內(nèi)容簡介】 凱旋杯“我想有個漂亮的家??”少兒繪畫大賽 “六一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父 母們都祝愿孩子們能夠健康成長，凱旋在“六一”期間搞一個凱旋杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫大賽，為青島兒童有個表現(xiàn)自己才藝的機會，同時也是擴展“凱旋”知名度的一個極佳方式。 時間：前期五月中旬在報紙上刊登此次活動詳細情況，“六一”兒童節(jié)那天請報名參加者進行現(xiàn)場家裝繪畫比賽。 主題：我想有個漂亮的家??。 地點：少年文化宮 現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動告知板 評委：與青島都市報（或其他報社）合作，以他們的名義請青島繪畫 界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔(dān)任。 廣告渲染： 報紙廣告：在青島早報、青島都市報、經(jīng)濟日報同時發(fā)布本次大賽詳細內(nèi)容。 網(wǎng)絡(luò)廣告：在青島新聞網(wǎng)等同時發(fā)布大賽須知。 DM 單張：發(fā)放 2 千份 DM 直郵給各幼兒園、各小學(xué)。 廣告文案： 歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加青島凱旋杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個年齡段進行：第一組為兒童組（ 58 歲）；第二組為少年組（ 912歲），每個組賽出前三名。 獲獎?wù)邔㈩C發(fā)榮譽證書并設(shè)置豐厚的獎品： 第一名：獎勵 1000 元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。 第二名：獎勵 800 元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。 第三名：獎勵 500 元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。 七月份 “七一”黨的生日、八一建軍節(jié)由于時間跨度大，節(jié)日時間比較短，這兩個月只做簡單的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個月做。 八月份 九月份 活動三：凱旋“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動。 八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國慶節(jié)三節(jié)接踵而至，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。 計劃在前幾次活動的基礎(chǔ)上舉辦規(guī)模最大的一次連環(huán)系列活動活動，它主要是把幾個節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動推向高潮。 活動分為三個環(huán)節(jié)展開。 第一環(huán)節(jié)：凱旋杯講不完的“家 ”的故事大型征文活動。 八月十五中秋節(jié)，凱旋圍繞著“家”做文章，開展凱旋杯講不完的“家”的故事??大型征文活動。 廣告渲染： 報紙廣告：青島早報報、青島都市報發(fā)布詳細有獎?wù)魑幕顒禹氈? 網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎?wù)魑膬?nèi)容。 DM 單張：與郵局投遞單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報名表及相關(guān)活動細則。 廣告文案： 每個買了房子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個交流的平臺，同時也讓對文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個表現(xiàn)的機會，凱旋特舉辦主題為：作客 凱旋，講不完的“家”的故事??有獎?wù)魑谋荣?，讓更多的人們分享您家裝修的故事。 （ 1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。 （ 2）本次比賽不受年齡，職業(yè)、地區(qū)限制。 （ 3）大賽活動時間從農(nóng)歷八月份開始，截稿日期為八月十五中秋。 （ 4）大賽評出前三名，給予豐厚的獎勵： 第一名：獎金元，并零利潤裝修。 十月份 第二名：獎金元，并折優(yōu)惠裝修。 第三名：獎金元，并折優(yōu)惠裝修。 （ 5）凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修折優(yōu)惠。 第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級優(yōu)秀教師免費游廣州活動！ 廣告文案：九月十日是教師節(jié) ，教師是個高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐?，凱旋為回報青島父老的關(guān)愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻一份愛心，特組織若干名青島優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間赴 免費游：凡教師在活動期間和凱旋公司簽約，均享受折優(yōu)惠！??? 時間：待定 地點：待定 主題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴免費游。 現(xiàn)場布置：鼓樂隊、橫幅、氣球 廣告渲染：預(yù)先在各大報刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請函。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特約記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動效應(yīng)。 第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，凱旋盛大“家”年華。 十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日子，有七天長假，人們普遍在這幾天都會出外游玩，所以凱旋應(yīng)該抓住機會籌劃大型活動，對于凱旋的市場推廣會有很大作用。 時間：國慶七天 地點：待定 現(xiàn)場布置：展臺、背景板、地毯、臨時換衣隔間布置、音響、氣球 活動內(nèi)容： 凱旋時裝秀：凱旋特舉辦一個把凱旋裝飾樣板房圖案印制在服飾上為 主題的別開生面的“凱旋樣板房時裝秀”。時裝設(shè)計為：時尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細節(jié)篇、綜合篇。這種活動非常有特色，一定會在青島引起轟動！ 六 營銷策略 裝飾聯(lián)盟商家推廣 (詳見《 凱旋 聯(lián)盟商家 》附 件 ) 會員俱樂部建設(shè) （ 詳見《 凱旋 俱樂部會員章程》附 件） ：推拉結(jié)合，軟硬兼施 1）推：組織訓(xùn)練一支強有力的銷售隊伍，直接向消費者推廣。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。 2）拉：通過媒體、公關(guān)和促銷等手段將資訊傳達給目標(biāo)受眾，刺激其采取行動。 3）軟：通過資源組合進行消費引導(dǎo)和拉動。如人 氣指數(shù)監(jiān)測、個性化與親情化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化互動等。 聯(lián)歡活動：凱旋公司與業(yè)主現(xiàn)場聯(lián)歡。 現(xiàn)場咨詢活動。 其它活動。 廣告渲染： 報紙廣告：預(yù)先在青島早報、青島都市報、發(fā)布新聞。 戶外廣告：在八一廣場懸掛臨時布幔廣告。 DM 單張：印制一萬份 DM 單張在各主要街道、商場派發(fā)。 十一月 大型活動就做到國慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作 密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費者反饋意見資料，進行市場情況調(diào)查，以評估本次策劃對品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報紙也 可