20xx年醫(yī)學(xué)專題—渠道導(dǎo)入細(xì)節(jié)及話術(shù)匯編(編輯修改稿)
2024-11-15 06:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 續(xù)會通過逐步建立的銷售網(wǎng)點(diǎn)面向市場銷售。目前比亞迪LED照明招商正在(zh232。ngz224。i)各地緊張的進(jìn)行中，受到很多經(jīng)銷商的青睞。,比亞迪LED產(chǎn)業(yè)側(cè)重于整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的哪一部分？是封裝？還是芯片？或者其他？ 答：比亞迪擁有LED產(chǎn)業(yè)上中下游的各環(huán)節(jié)核心技術(shù)，包括外延(w224。iy225。n)片、芯片、封裝、應(yīng)用等各環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)比亞迪都會側(cè)重。,意向促進(jìn)及商家疑問(y237。w232。n)處理,第十四頁，共三十六頁。,你們產(chǎn)品品種很多，但什么時候才能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)呢？產(chǎn)量如何保證？ 答：我們的產(chǎn)品研發(fā)速度快，現(xiàn)在普通照明和LED照明這類工業(yè)制品，造型、模具開發(fā)非常重要，而我們在北京、惠州都有自己的模具廠，之前我們不僅為自己的產(chǎn)品開發(fā)模具，還為很多國際知名品牌制作模具，這也是我們的優(yōu)勢(yōush236。)所在。LED產(chǎn)品非常豐富，芯片要切多大都可以，主要是設(shè)計(jì)造型及封裝，而這正是我們的強(qiáng)項(xiàng)。產(chǎn)能方面您可以放心，在惠州有我們專業(yè)、現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，惠州將是我國最大的LED照明生產(chǎn)基地，產(chǎn)能也是全國最大的，完全可以保證充足的供貨。,意向(y236。xi224。ng)促進(jìn)及商家疑問處理,第十五頁，共三十六頁。,在重點(diǎn)意向跟進(jìn)的時候： 廠家想把握談判的主動； 雙方都想盡可能多的了解對方； 商家想在合作的時候向廠家爭取(zhēngqǔ)更多的政策支持； 廠家要對商家進(jìn)行深入的考核。,經(jīng)銷商向比亞迪提交(t237。jiāo)申請書,廠家話術(shù)：合作是相互的過程，您需要了解我們，廠家也要對經(jīng)銷商進(jìn)行詳細(xì)考核?，F(xiàn)在向我司提出申請加盟的商家很多，您先把申請書提交，我方會在篩選后通知您，通過后會邀請您到我司總部(zǒnɡ b249。)考察。,第十六頁，共三十六頁。,一、對于前期已經(jīng)掌握了商家基本信息的意向商家，也可以(kěyǐ)通過篩選來提高談判的主動權(quán)。 二、篩選時注意時間的把控。太久——會讓商家對我司的辦事效率產(chǎn)生質(zhì)疑；太短——商家會覺得來得太簡單，從而達(dá)不到造勢的效果。 三、篩選時詳細(xì)考核商家的“五個一 ”，并找出其不足的方面，為下一步的洽談作準(zhǔn)備。 四、篩選時，根據(jù)商家的條件，多向兄弟部門征詢參考意見。比如網(wǎng)點(diǎn)管理部、銷售部等。 五、對于通過篩選的商家，用公司座機(jī)并由專人通知。體現(xiàn)我司的專業(yè)性與管理的規(guī)范性。,篩選(shāixuǎn)申請單位,第十七頁，共三十六頁。,在預(yù)約前要明白： 考察是我們給商家了解我們的機(jī)會。 要讓商家明白，申請通過評審的商家不止他一家。 讓商家明白，我司安排商家考察是要求預(yù)約及排隊(duì)的。 提醒商家考察需要攜帶的物品（證件、公章等）。 在預(yù)約時用確定(qu232。d236。ng)的時間點(diǎn)跟他商量來訪時間（如X月X日上午9點(diǎn)半）。,預(yù)約(y249。yuē)來深考察,第十八頁，共三十六頁。,預(yù)約(y249。yuē)來深考察,話術(shù)一：來我司考察的商家比較多，考察時間是需要預(yù)約的。最近兩天都排滿了，您看X月X日怎么樣？ 話術(shù)二：X總您好！經(jīng)過篩選，您的申請已通過我司評審。接下來我們會安排您來深進(jìn)行考察。您看什么X月X日能否過來(gu242?！?l225。i)？（如果他要求在約定日提前過來(gu242。〃 l225。i)，一般都以忙或者公司接待安排已滿等方式拒絕）,第十九頁，共三十六頁。,在接待中常用的細(xì)節(jié)： 首先你得了解來訪都各自的身份，以及決策的權(quán)力，以便在接待過程中有的放矢的洽談； 利用技巧，瓦解、支配、控制來訪者的
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