20xx年醫(yī)學(xué)專題—渠道醫(yī)美咨詢師(編輯修改稿)
2024-11-15 06:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、老板 只顧賺錢、只顧配合,第十七頁，共三十二頁。,顧客(g249。k232。)分類：,我不自我否定型，叫你一招(yī zhāo)愛自己，教你一招(yī zhāo)愛上鏡子里的你 我想欲望型，更好的生活事業(yè),第十八頁，共三十二頁。,見面交心(jiāo xīn)交易,第十九頁，共三十二頁。,興趣(x236。ngq249。)產(chǎn)生：,需要：一個人活著必須的東西(dōngxī)需要 吃穿住行 美、愛美之心，人皆有知 安全感，歸屬感、性 不美：自閉，不能見人了，自卑 動機(jī)：沒有動機(jī)，就對什么都感興趣 興趣：對單一事物的追求 引導(dǎo)刺激 故事、事件 引起興趣是銷售的開始,第二十頁，共三十二頁。,想贏不是對醫(yī)美知識了解多少 激發(fā)(jīfā)興趣是我們的目的,第二十一頁，共三十二頁。,美容院,10個以上美容師 高端店 510個美容師 終端(zhōnɡ duān)店 3個美容師 標(biāo)準(zhǔn)店,A：常到店 O1 高 每月不少(b249。 shǎo)于1次 1.買美容院最貴的卡 2.性格外向 3.經(jīng)濟(jì)自主 4.自己有主見,B：不常到店 O2 中 兩個(liǎnɡ ɡ232。)月來一次 1.有地位或有家庭地位 2.消費(fèi)偏理性（愛算計(jì)） 3.更關(guān)注健康,第二十二頁，共三十二頁。,C：不到店 O3 低 大于兩個(liǎnɡ ɡ
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