【文章內(nèi)容簡介】 的創(chuàng)新，是把視角集中在企業(yè)而不是具體產(chǎn)品，統(tǒng)一調(diào)度賣場管理，以賣場規(guī)模吸引企業(yè)集群進(jìn)駐，以企業(yè)集群方式帶動(dòng)產(chǎn)品的豐盈；居然之家則是通過模式創(chuàng)新，吸引不同業(yè)態(tài)商家進(jìn)駐，極大豐富了賣場內(nèi)容，使不同領(lǐng)域產(chǎn)品得以進(jìn)駐。第二篇：紅星美凱龍家居網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書紅星美凱龍家具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書前言隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的生活品位也越來越高。對家具等日常生活用品要求也越來越高，這次紅星美凱龍的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，主要是為了解決其網(wǎng)絡(luò)銷售以及網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的問題。這次策劃，主要從網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的確立、方案的設(shè)計(jì)、策劃方案的實(shí)施、策劃方案的效果測評來執(zhí)行，并通過SWOT的分析方法來進(jìn)行問題的深究，從而理清企業(yè)網(wǎng)上發(fā)展戰(zhàn)略。一 企業(yè)情況作為家居家裝的領(lǐng)頭羊，紅星美凱龍不僅擁有與國際接軌的家居品品牌，同時(shí)更有國際知名度。紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任。截至目前，已經(jīng)在北京、上海、常州等80座城市開辦了99家商場。此外集團(tuán)多年來還一直熱心社會(huì)公益事業(yè)和光彩事業(yè)，成立了“紅星光彩基金”，用于扶危濟(jì)困，幫老助殘。二 市場情況分析（一）家具行業(yè)外部營銷環(huán)境的分析目前，我國已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的年略來實(shí)施。而中國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正應(yīng)用的法律法規(guī)包括域名條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺(tái)法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合反戰(zhàn)電子商務(wù)（二）紅星美凱龍內(nèi)部營銷環(huán)境的分析目前，紅星美凱龍只擁有自己的網(wǎng)站，并未充分利用第三方網(wǎng)站進(jìn)行營銷。這是紅星美凱龍網(wǎng)絡(luò)營銷的缺陷。網(wǎng)絡(luò)營銷上的缺陷體現(xiàn)在競爭狀況中，表現(xiàn)為紅星美凱龍的網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知性范圍小，目標(biāo)顧客群體少，使其難以發(fā)揮營銷效果，以及品牌影響力/三 紅星美凱龍家具的SWOT的分析優(yōu)勢在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動(dòng)下，巨大的市場需求必定為家具行業(yè)帶來無限商機(jī)，最高最有消費(fèi)能力的中青年群體作為家具消費(fèi)主流說明，家具消費(fèi)群體知識(shí)結(jié)構(gòu)與態(tài)度正發(fā)生改變。這是家具市場所能帶來利潤的有利保證。劣勢家居用品是比較特殊，在安裝，物流方面會(huì)比較麻煩。技術(shù)性要求較高，這為紅星美凱龍家具帶來不少麻煩。使得其網(wǎng)絡(luò)潛在消費(fèi)者減少機(jī)會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展越來越多的人開始使用網(wǎng)絡(luò)，使得開展網(wǎng)絡(luò)營銷潛力提高，吸引更多的潛在客戶。威脅東盟國家的低價(jià)家具和歐美國家的高檔家具的市場占有額、國內(nèi)的家具市場進(jìn)行激烈的價(jià)格戰(zhàn)、經(jīng)營電子商務(wù)的家具公司越來越多。四 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的確定通過本次網(wǎng)絡(luò)營銷，要達(dá)到以下目標(biāo)：1． 提高紅星美凱龍?jiān)谙M(fèi)者心中的品牌知名度，讓消費(fèi)者不僅熟知紅星美凱龍的家具產(chǎn)品，更能在見到家具產(chǎn)品是能想到紅星美凱龍。2． 提高紅星美凱龍的銷售額跟利潤。3． 使得紅星美凱龍家具取得競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大紅星美凱龍家具的網(wǎng)絡(luò)品牌影響力。4． 是紅星美凱龍通過網(wǎng)絡(luò)能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的、個(gè)性化的服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿意度。擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。五 網(wǎng)絡(luò)營銷策略（一）產(chǎn)品策略宣傳紅星美凱龍家居產(chǎn)品風(fēng)格多樣，以產(chǎn)品吸引顧客，使顧客認(rèn)識(shí)到其選擇的空間更大，更具有靈活性。在網(wǎng)站上，通過留言等形式與顧客交流，為其提供個(gè)性化服務(wù)，根據(jù)顧客的性格和需求為他們推薦適合的產(chǎn)品，以達(dá)到顧客的滿意度。（二）價(jià)格策略：消費(fèi)者可以通過游戲，每周網(wǎng)站公布游戲排行榜情況，消費(fèi)者可根據(jù)游戲積分的不同排名來兌換不同的家居優(yōu)惠券。：形式類似拍賣網(wǎng)站的“XX元特價(jià)拍賣區(qū)”，把積存的家具產(chǎn)品低價(jià)出售，再加以拍賣形式讓消費(fèi)者進(jìn)行競投，以最滿意的價(jià)格得到“心頭好”。：在一些特殊的日子里，根據(jù)不同風(fēng)格的家具產(chǎn)品，可以多顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略。（三）促銷策略在國家法定節(jié)假日，如元旦，五一，十一等時(shí)期進(jìn)行促銷，凡在本期間購買紅星美凱龍家居產(chǎn)品者，可以享受買一贈(zèng)一的超值優(yōu)惠活動(dòng)。（四）渠道策略，紅星美凱龍均可提供免費(fèi)的送貨上門服務(wù)，若非實(shí)體店范圍顧客可選擇物流托運(yùn)。，之后我們將會(huì)與您聯(lián)系，為消費(fèi)者提供多種付款的方式。六 策劃方案的實(shí)施為了達(dá)到顯著的營銷效果，我餓每年要把目光放到一些知名的BBS上。因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力。我們可以通過以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司的網(wǎng)址，讓感興趣的家居和游戲迷訪問或發(fā)布些軟信息。信息是傳遞公司對家具產(chǎn)品跟游戲方面的心得。以下是排名前五的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料（人人網(wǎng)），在線10000人。（新華網(wǎng)），在線 5500人。3．關(guān)天茶社（天涯社區(qū)），在線 4000人。（elong），在線 3000人。（網(wǎng)易），在線 3000人。以上論壇是固有且大的群體，是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先推廣對象。七 策劃方案的效果測評通過營銷活動(dòng)擴(kuò)大紅星美凱龍家居產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌的影響力，提高紅星美凱龍的網(wǎng)絡(luò)銷售量，確保企業(yè)和消費(fèi)者的利潤。八 參考資料百度文庫，百度知道第三篇：紅星美凱龍紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、長沙、重慶、成都、南昌、合肥、石家莊、沈陽、包頭等36個(gè)城市開辦了60家商場，市場總規(guī)模達(dá)550萬平方米。2008年銷售總額突破235億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌。2007年榮獲“國內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)”。此外集團(tuán)多年來還一直熱心社會(huì)公益事業(yè)和光彩事業(yè)，成立了 “紅星光彩基金”，用于扶危濟(jì)困，幫老助殘。企業(yè)精神創(chuàng)業(yè)25年來，紅星集團(tuán)始終秉承“一絲不茍，視信譽(yù)為生命；勤奮務(wù)實(shí)，視今天為落后”的紅星美凱龍世博家具廣場企業(yè)精神，積極實(shí)施品牌市場全國連鎖化經(jīng)營、“全球化名牌捆綁”品牌經(jīng)營的策略，在全國領(lǐng)先推出了“市場化經(jīng)營，商場化管理”的模式，得到了吳敬璉、魏杰等權(quán)威專家的高度肯定，被譽(yù)為“紅星美凱龍經(jīng)營模式”。并在中國家居業(yè)首創(chuàng)了“所有售出商品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)”的誠信創(chuàng)舉，為中國家具建材市場的發(fā)展與繁榮作出了創(chuàng)造性的貢獻(xiàn)。獲得榮譽(yù)紅星集團(tuán)連續(xù)三年躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)前30位，名列2002中國民營企業(yè)市場競爭力第1名，2003年再度當(dāng)選中國最具競爭力100家名牌，2004年榮膺“2004中國最具競爭力民營企業(yè)50強(qiáng)”、“中國連鎖經(jīng)營企業(yè)50強(qiáng)”。紅星先后獲得了“中國誠信企業(yè)”、“全國誠信建設(shè)示范單位”、“中國質(zhì)量萬里行突出成就獎(jiǎng)”、“中國綠色生態(tài)家居示范商場”等榮譽(yù)，被全國工商聯(lián)和國家勞動(dòng)保障部授予“就業(yè)與再就業(yè)先進(jìn)單位”稱號(hào)。2005年，紅星集團(tuán)被中國精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)授予“全國文明單位”榮譽(yù)稱號(hào)，并榮獲：“中國家居市場最具影響力品牌”、“中國誠信示范單位”、“全國創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織參觀示范單位”、“中國行業(yè)最具影響力品牌”、“中國家居行業(yè)十佳競爭力之星”、“中國家居行業(yè)核心競爭力第一品牌”等光榮稱號(hào)。文化企業(yè)紅星美凱龍，還是一家以文化著稱的企業(yè)，是中國企業(yè)文化副會(huì)長單位。2004年，中國企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)授予了紅星“中國企業(yè)文化建設(shè)十大杰出貢獻(xiàn)單位”，車建新董事長也被授予了“中國企業(yè)文化建設(shè)十大杰出個(gè)人”的榮譽(yù)。2005年，再次榮獲“中國企業(yè)文化建設(shè)十大杰出單位”、“2005全國企業(yè)文化建設(shè)工作特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。紅星美凱龍創(chuàng)建的品牌連鎖大賣場，不只是一個(gè)個(gè)簡單的商業(yè)流通物業(yè)；紅星賣場銷售的家居商品，也不單是一件件普通意義上的商品，我們更多傳播的是一種“家的文化”、“家的藝術(shù)”，引領(lǐng)社會(huì)大眾高品質(zhì)的生活理念和生活方式。紅星人推崇“快樂學(xué)習(xí)，快樂工作，快樂生