【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌則顯得后勢(shì)不足。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。二: 產(chǎn)品分析(一)“佳潔士節(jié)約”牙膏分析我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過(guò)敏、牙周炎、牙痛 120克水果香型 預(yù)防:消炎、止痛、牙齦出血 180克冰涼薄荷型 預(yù)防:清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管 120克天然水果香型 預(yù)防:牙周炎、口腔異味、拖敏防駐 100克清爽薄荷 預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過(guò)敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血 120克水果香型 預(yù)防:清新口氣、牙痛 180克長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:防駐、堅(jiān)固牙齒 170克 清新口氣中草藥 預(yù)防:發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢 120克 清新口氣長(zhǎng)效防駐 預(yù)防:堅(jiān)固、120克 清新口氣金裝全效 預(yù)防:含氟、鈣、強(qiáng)齒素cagp、堅(jiān)固、拒絕駐牙 100克 口氣清新3藍(lán)田六必治牙膏綠茶 預(yù)防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型生物酶 預(yù)防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血中草藥 預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味 水果香型全效 預(yù)防:口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過(guò)敏、口腔潰瘍 冬青薄荷型黑人牙膏水清新 富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國(guó)天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+三 銷售與廣告分析(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀(地方性)北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、)報(bào)紙 :(專業(yè)類)、 等。(綜合類)、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、)雜志 :(專業(yè)類) 等。(綜合類)、 等4)戶外廣告 :)媒體廣告預(yù)算報(bào)紙廣告預(yù)算:10萬(wàn)元人民幣雜志廣告預(yù)算:5萬(wàn)元人民幣電視廣告預(yù)算:35萬(wàn)元人民幣戶外廣告預(yù)算:15萬(wàn)元人民幣合計(jì):65萬(wàn)元人民幣七 公關(guān)營(yíng)銷策略(一)目的公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,“寶潔”,讓寶潔了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議.(二)活動(dòng)策劃(以“提倡節(jié)約新起點(diǎn)”為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種“新起點(diǎn)”的誕生)。(向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士節(jié)約“牙膏售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估附：電視廣告腳本消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷“佳潔士節(jié)約”牙膏電視廣告腳本系列“佳潔士節(jié)約”牙膏(兒童篇)畫(huà)面一：大熊左手拿著牙刷，右手拿著牙膏，大熊說(shuō)：“牙膏沒(méi)有了“，隨手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。轉(zhuǎn)鏡頭：多啦a夢(mèng)拼命的去接仍掉的牙膏。畫(huà)面三：多啦a夢(mèng)走到大熊旁邊說(shuō)：”你為什么要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊說(shuō)道，多啦a夢(mèng)拿過(guò)大熊的牙刷擠上牙膏，大熊睜大了眼睛看著，大熊不禁的說(shuō)道：”我剛才看沒(méi)有牙膏了，你怎么還會(huì)擠出這么多牙膏呢?“多啦a夢(mèng)說(shuō)到：”你看看有沒(méi)有，要是沒(méi)有我怎么會(huì)擠出這么多牙膏，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會(huì)尊重你，你相成為好孩子嗎?“大熊說(shuō)道：”我想，我想!”“那你只要能成為一名懂得節(jié)約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人”。畫(huà)面四：“佳潔士，始節(jié)約”?！凹褲嵤抗?jié)約”牙膏(青年篇)畫(huà)面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的臺(tái)燈，一個(gè)男青年在燈光下寫(xiě)著東西。畫(huà)面二：男青年在寫(xiě)信聲音：男青年寫(xiě)信的聲音，哭泣的聲音特寫(xiě)：媽媽我已經(jīng)找到一份工作了，近幾天，找工作的歷程讓我學(xué)到了很多，到過(guò)幾家公司都是因?yàn)槲也欢脼楣局氩欢霉?jié)約，把我解雇了，記得小時(shí)侯(開(kāi)始回憶小時(shí)侯)。畫(huà)面四：牙膏還沒(méi)完，我喊：“ 媽媽，沒(méi)有牙膏了，”媽媽走了過(guò)來(lái)把剩余的牙膏擠在牙刷上，遞給我說(shuō)：“看牙膏不是還有嗎!你已經(jīng)11歲了，你一定要懂得節(jié)約，父母工作都容易，你要懂得節(jié)約，”我很不高興的說(shuō)了聲：”知道了“，媽媽說(shuō)：”你現(xiàn)在也許不理解，等你以后工作的時(shí)候你就知道了“。畫(huà)面五：寫(xiě)信的紙被男青年哭的浸濕了一塊，男青年繼續(xù)在欣信上寫(xiě)到，媽媽我現(xiàn)在理解你的苦心了，我知道節(jié)約了畫(huà)面六：”佳潔士，始節(jié)約“消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷本公司為調(diào)查一下消費(fèi)者對(duì)”佳潔士節(jié)約“牙膏的喜愛(ài)程度，這次調(diào)查不會(huì)給您帶來(lái)任何麻煩，請(qǐng)您放心填寫(xiě)，謝謝您對(duì)我們工作的支持。一請(qǐng)您在下列選項(xiàng)中只能選擇一個(gè)結(jié)果：1您覺(jué)得當(dāng)今社會(huì)應(yīng)不應(yīng)當(dāng)繼續(xù)節(jié)約?a應(yīng)當(dāng) b不應(yīng)當(dāng) c隨便2你是否喜歡佳潔士產(chǎn)品?a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒(méi)印象3你喜歡”佳潔士節(jié)約“牙膏的外姓設(shè)計(jì)嗎?a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒(méi)印象4你喜歡”佳潔士節(jié)約“牙膏的那種香型?a水果香型 b清香型 c薄荷型 d都不喜歡5你覺(jué)得”佳潔士節(jié)約“牙膏的價(jià)格怎么樣?a高 b不高 c還可以6你能夠買到”佳潔士節(jié)約“牙膏嗎?a能 b不能7你喜歡什么時(shí)候購(gòu)買?a節(jié)假日 b促銷 c沒(méi)有牙膏的時(shí)候第四篇：牙膏廣告策劃書(shū)為了能寫(xiě)出更好的策劃書(shū)，下面好范文推薦一篇優(yōu)秀策劃書(shū)范文,僅供參考：“佳潔士節(jié)約”牙膏廣告策劃書(shū)前言始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20022003財(cái)政，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品?！凹褲嵤抗?jié)約”牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為“佳潔士節(jié)約”牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下:市場(chǎng)分析牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程產(chǎn)品分析自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)銷售與廣告分析企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略企業(yè)廣告策劃廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告媒介策略公共關(guān)系策略廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估實(shí)施策略一 :市場(chǎng)分析(一)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程1998 年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到 億支，比 1949 年增長(zhǎng)了 倍，2000 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支， 支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，2005 年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支，2010 年將達(dá)到 54 億支。近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：第一階段(1949~1992 年)：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立1949 年到 1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無(wú)事。第二階段(1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高(約為國(guó)產(chǎn)品牌的 3倍左右)，他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常第三階段(1996~2000 年)：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 “ 中華 ” 和 “ 美加凈 ”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)。另一方面通過(guò)出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996 年，國(guó)內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而2000 年更是增加到了 6 席。而 “ 藍(lán)天六必治 ”、“ 芳草 ”、“ 兩面針 ” 等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)?；貜?fù)1：廣告策劃書(shū)范文誰(shuí)給一份第四階段(2000 年 ~)中國(guó)牙膏品牌尋求突破“ 冷酸靈 ”、“ 田七 ”、“ 藍(lán)天六必治 ”等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒，在 “ 中老年口腔護(hù)理 ” 和 “ 中草藥護(hù)理 ”等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)