20xx年醫(yī)學(xué)專題—柴田和子展業(yè)話術(shù)(編輯修改稿)
2025-11-15 03:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是偶爾在超市幫幫忙吧！所以你可沒(méi)有這種先天的條件。對(duì)于你的孩子，你還必須盡更多的責(zé)任。”,展業(yè)(zhǎn y232。)話術(shù)之動(dòng)情話術(shù),第十一頁(yè)，共二十四頁(yè)。,記住客戶(k232。 h249。)的名字,每個(gè)人都會(huì)對(duì)自己的名字特別敏感。能記住對(duì)方名字的人，就有可能成為優(yōu)秀的壽險(xiǎn)行銷人員。 怎樣才能記住對(duì)方的名字呢？ 首先對(duì)對(duì)方的印象要清晰這個(gè)人長(zhǎng)得什么樣，頭發(fā)是長(zhǎng)還是短，臉部表情有什么特征等等。 然后不斷復(fù)習(xí)和聯(lián)想，在你的腦海里要重復(fù)的復(fù)習(xí)你對(duì)他的印象。直至你能在最短的時(shí)間內(nèi) 念出對(duì)方的名字。 “請(qǐng)你再說(shuō)(z224。ishuō)一次你的姓名，好嗎？ “對(duì)不起，是弓長(zhǎng)張還是立早章？” 柴田和子擅長(zhǎng)記住客戶的名字。,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作(zh236。zu242。)，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,第十二頁(yè)，共二十四頁(yè)。,柴田和子認(rèn)為，作為一個(gè)頂尖的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，只記住對(duì)方的名字還不夠，對(duì)于客戶的親人(qīnr233。n)的姓名也要牢記下來(lái)，在偶爾見(jiàn)面時(shí)，能夠問(wèn)到：“你女兒怎么樣？”“你兒子讀書(shū)怎么樣？” 。,記住(j236。 zh249。)客戶的名字,第十三頁(yè)，共二十四頁(yè)。,不打不相識(shí),壽險(xiǎn)行銷人員是否有充分的自信，客戶是一眼就會(huì)看穿的，因此說(shuō)服別人之前(zhīqi225。n)先要說(shuō)服自己。同時(shí)，也為了對(duì)方的興趣，談?wù)搶?duì)方感興趣的話題。 但壽險(xiǎn)行銷不是依靠自己滔滔不絕的一面之辭，初次見(jiàn)面要盡量讓客戶講多一點(diǎn)，如此在第二次見(jiàn)面時(shí)，就可以提出一些客戶所關(guān)心的問(wèn)題來(lái)請(qǐng)教。 光是靜靜聆聽(tīng)對(duì)方的發(fā)言而不表示意見(jiàn)，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致客戶看不起你，柴田和子就曾經(jīng)有過(guò)以下的親身經(jīng)歷。,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿(qǐnɡ w249。)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,第十四頁(yè)，共二十四頁(yè)。,不打不相識(shí),有一次，轉(zhuǎn)介紹人特別叮嚀：“那位社長(zhǎng)脾氣比較(bǐji224。o)硬，如果以你的個(gè)性，一定會(huì)發(fā)生沖突，所以聽(tīng)他講就好?！?結(jié)果，柴田靜靜聽(tīng)這位社長(zhǎng)講了一個(gè)多小時(shí)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。最后，社長(zhǎng)對(duì)柴田說(shuō)：“喂，你實(shí)在也沒(méi)什么特別，雖然我聽(tīng)說(shuō)你是日本第一的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，但你也不過(guò)如此罷了。我不會(huì)讓你空手而歸，一定會(huì)與你簽約，但我實(shí)在很失望?！?這下子輪到柴田反駁了：“因?yàn)榘涯憬榻B給我的人說(shuō)你脾氣很硬，吩咐我要盡量沉默，所以我才
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