【文章內(nèi)容簡介】 站管理員的親戚。（分析競爭對手）。如果不打招呼直接去賣，肯定會被轟出來。所以大爺打算先認識車站站長（準備公關策略）。一上來，大爺每天給站長送報紙，由于人家和他不熟，所以不要，遇到這種情況，他就說他朋友賣報，總有多余的報紙，車站站長也不是什么官，很快的也就混熟了。大爺這是開始大發(fā)牢騷，說現(xiàn)在退休了，現(xiàn)在干什么都不好干，而女兒馬上要上大學了，現(xiàn)在的學費那么高，可是想想女兒的前途，真是不能不讓她讀??（接觸公關對象，并博取同情）。人都是有同情心的，車站站長就開始幫助他想辦法：你朋友不是賣報嗎？你也來，我們這蠻好的，每天要有好幾百人買報紙呢。哈哈，太好了！站長同意了，大爺就可以進去賣報了。因此大爺每天都會送一份報紙到站長手里（維護公共關系）。但是，讓是讓賣了，可是賣報的人有好幾個，而且報紙都一樣。這可讓大爺著實的想了一番（開始分析營銷策略），對了！其他賣報的都是有一個攤位，擺在車站的兩邊。大爺決定，不像他們一樣擺攤，帶著報紙去車里賣。（差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷）。經(jīng)過一段時間，大爺還總結了一些經(jīng)驗： 一般等車的男的喜歡買報、在車上的人有座位的喜歡買報，并且喜歡一邊看報，一邊吃早點（消費者分析）、往往有什么重大消息時報紙會賣的多（分析銷售數(shù)據(jù)）。因此，大爺又有了創(chuàng)意。每天叫賣時，不再喊：時報、晚報、環(huán)球報，五角 一份，八角兩份。而是換了喊法，看有什么重大新聞就叫什么。什么張藝謀又有外遇了、上海最長爛尾樓要解決了、某某省長下馬了、甲流有新的防治辦法了，減肥又有新產(chǎn)品了（經(jīng)過對產(chǎn)品進行分析，挖掘獨特的銷售風格和主張）。果然，這樣做十分有效！原本不打算買報紙的人都開始買了。持續(xù)幾天以后，大爺發(fā)現(xiàn)，賣出的報紙數(shù)量竟然比平時多了一倍（總結改進后的銷售情況、數(shù)據(jù)和銷售流程）！然后，大爺還利用和車站站長的關系，讓下崗的老婆在車站外支了個攤，專賣豆?jié){。其實在車站賣早點的不少，有十幾家。有一半都賣豆?jié){?？墒谴鬆敳?同，大爺他只賣豆?jié){，而且是那種封口的，怎么晃都撒不了，想喝的時候就用吸管吸。其實大爺只是比別人多花了幾百塊錢賣了個封口機，可是賣的豆?jié){卻比別人的多兩毛錢。一般坐車的人都不敢喝豆?jié){，怕撒。這種封口的豆?jié){自然不會撒。（針對目標消費者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品）。最后，大爺老婆的生意一直非常好。就這樣又過了一段時間，車站原有的一家報亭由于生意不好不干了，于是大爺就租了這個地方。但大爺不僅僅是租下來：他買了統(tǒng)一的樣本報亭，非常美觀。（統(tǒng)一的VI，有助于提升自己的形象）。大爺通過調查，又選擇了一些暢銷雜志賣（產(chǎn)品線延伸）。因此大爺?shù)纳飧昧?。大爺還經(jīng)常搞優(yōu)惠，比方說買一本『銷售』送一份報紙，因為雜志賺的比較多。（促銷策略，用利潤空間較大的產(chǎn)品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。由于大爺?shù)呐畠豪脴I(yè)余時間在麥當勞打工，所以很容易搞到優(yōu)惠卷，就這樣，大爺又多了一個有力的贈品！買一份報紙，送一份麥當勞優(yōu)惠卷。（整合資源，創(chuàng)造差異化）于此同時，由于大爺報刊亭的位置較好，大爺?shù)匿N售量大，引起了百事可樂的注意，他們派業(yè)務員在大爺?shù)膱笸ね鈷炝税偈驴蓸返暮?，在報刊亭里放了個小冰箱。就這樣，大爺?shù)膱笸ぷ兊酶悠?，又多了宣傳費和賣飲料的收入（開發(fā)新的盈利項目成功）。就這樣過了幾年，老漢的生意越來越紅火。每月都有5000+的收入。現(xiàn)在，大爺又有了新的目標，就是附近的一個高檔小區(qū)。大爺打算在小區(qū)里再開一家報刊亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營路線）。第四篇：把握與異性交往的尺度教案第6課時 把握與異性交往的尺度設計人：朱桂玲一、學習目標通過本節(jié)課的學習，要讓學生了解和掌握以下知識：1．八年級學生正處于青春期發(fā)育的早期，生理上的變化是巨大的。與此相適應，心理上也會發(fā)生莫名其妙的變化，異性相吸、互相傾慕、對某個特定的異性暗暗思戀等心理意識開始悄悄地在部分同學中產(chǎn)生，這是很正常的現(xiàn)象。2．男女同學相處，既不能拘束，也不能毫無顧忌的張揚，要互相尊重，講究禮節(jié)禮貌。畢竟男女同學相處是一個敏感的話題。通過本節(jié)課的學習，要讓學生在以下能力上有所提高。l，提高與異性同學相處的能力，處理好同學關系。2．提高與陌生異性相處的能力，提高自我保護意識。二、學習重點與難點本課的重點與難點在“小論壇”和“禮儀小博土”欄目中，需要老師認真組織教學。通過這兩個欄目，一方面暴露學生以往的不足，另一方面為今后如何正確處理與異性同學交往提供好的建議。三、學習方法在學習方法上，可以采取學生自由發(fā)言的形式，也可采取小組討論的形式，還可以用正反兩方面的事例來加以說明，讓學生從中得出正確結論。四、學習過程上學是人生中最重要的發(fā)展階段，而中學又是一個人生理、心理、人際交往能力發(fā)展的關鍵時期。希望能通過本課的學習，幫助學生樹立正確處理與異性交往的觀念，掌握與異性相處的禮節(jié)禮貌，順利的通過這一階段。這一課的學習，可以分為兩個階段：第一階段，主要是引導學生通過并不陌生的案例及現(xiàn)實生活中遇見的情況，進行分析，讓同學們談談各自的想法，在此基礎上初步建立一個正確的處理異性間交往的禮節(jié)禮貌的概念體系。針對不同的意見、處理方法，讓大家共同討論，充分發(fā)言。第二階段，在學生充分討論的基礎上，老師進行系統(tǒng)的總結，指明正確處理與異性交往時應講究的禮節(jié)禮貌。進入初中后，許多同學開始注意到身邊異性同學與自己的差異，希望通過正常的交往建立起異性同學間純潔的友誼，一起度過人生中這段最美好的時光?？墒?，由于許多同學對與異性同學間交往的禮節(jié)禮貌了解不夠，因而對異性交往感到十分棘手，甚至陷入到深深的苦惱中。為幫助同學們解決這一“難題”，本課分三部分予以探討：第一部分：以小案例的形式導入，不僅能引起大家的興趣，更能減輕學生的心理壓力，易于學生講真話，坦露心跡。第二部分：小論壇。讓學生結合發(fā)生在自己身邊的事情，在第一部分“暢所欲言”的基礎上，分小組進行討論，集中大家的智慧，在幫助董一鵬同學(男)和王雪華同學(女)的同時，形成小組意見，派代表到全班論壇上展示本小組的意見，讓全班同學的智慧得以集中和升華。第三部分：禮儀小博士。在第一部分、第二部分自由暢談、小組發(fā)言、全班論壇之后，學生對這一問題的處理基本上有了把握，在此基礎上，老師結合教材內(nèi)容進行總結，幫助學生分析正確處理與異性同學的關系時應注意的問題。除了課文內(nèi)容外，這里再補充一些內(nèi)容：1．注意與異性同學交往時的界域距離。界域距離是指與人交往中人與人身體之間所保持的距離間隔。一般而言，界域距離可分為四類：一是親密距離，小于0．5米。二是個人距離，在0．5到1．2米之間。三是社交距離，在1．2到3．6米之間。四是公眾距離，在3．6米以上。了解了上述界域距離，我們就不難選擇與異性相處時的距離間隔。2．注意與異性交往的時間。忌在過早或過晚的時間段與異性單獨相處，也忌在上學、放學的路上長期、固定地與同一異性結伴兒而行，以免引起誤解。但特殊情況例外，如由于冬天早晨上學時，天剛蒙蒙亮，為了安全，大家要大大方方地結伴上學；在放學晚的時候，男同學要表現(xiàn)出自己的紳士風度，主動去送離校較遠、住的較偏僻的女同學?？傊覀兗纫苊獬霈F(xiàn)他人議論的口實，男女同學又要互相關愛，用彼此博大的愛心，去培養(yǎng)無私的同學友情。3．注意與異性交往的地點。無論是在教室或是學校其他地方，要主動與多數(shù)同學共同相處，不要單獨與異性相處。男女班干部因班級事務會經(jīng)常在一起商量工作，這無可厚非，但要注意交往距離、神態(tài)，要落落大方，不避人耳目、神秘兮兮，以免引起誤會。4．注意與異性語言交流方式。與異性相處時，要理智處事、善于把握自己的感情，用規(guī)范的語言表達自己的思想，但也不要過分嚴肅、冷淡，或出洋相、顯滑稽、得理不讓人、無理辯三分等，當然也不要用同性間表示親切，而異性問容易引起誤解的招呼語，如男女生同性間常用的“嗨”、“喂”等，用在異性間就容易讓人產(chǎn)生誤會。5．注意與異性相處時的舉止行為。與異性相處應不卑不亢落落大方，注意消除異性交往時的不自然感，從心理上應該向對待同性那樣去對待與異性的交往，需要握手就握手，需要并肩就并肩。與異性交往過分拘謹固然令人生厭，但也不可過分隨便，為了獲取對方的好感，做出不適宜的舉止，甚至與異性表現(xiàn)出親密的肢體動作，顯得輕佻。如，摟腰搭肩而行、觸摸對方臉頰、撫摩對方手心手背、告別時做飛吻動作等，須知，男女畢竟有別，有些動作不宜出現(xiàn)在異性之間。6．注意與異性相處時的目光語。人類的語言從是否發(fā)出聲音的角度劃分，可以分為有聲語言和無聲語言。目光語是無聲語言的一種。目光炯炯、目光如炬、目光黯淡、目光閃爍、目光迷離、怒目而視、顧盼生輝、脈脈含情、暗送秋波、眉來眼去等等足以說明目光語在人際交往中的不同感受，因此，我們要正確使用目光語，尤其在與異性交往中更應注意，目光應熱情、坦蕩，表現(xiàn)出中學生應有的真誠和友愛。7．注意與異性相處時的服飾要求。中學生著裝總的要求應該是整潔、合體、樸素、符合學生身份，不追求名牌。女生不燙發(fā)、不化妝、不佩戴飾物，不著不倫不類的奇裝異服；男生出門不穿小背心、拖鞋。在與異性相處時，要衣裝齊整，尤其女生，不穿吊帶裙、迷你裙、露臍裝、低領夏裝等過于暴露的服裝。第四部分：實踐拓展。這是在進一步挖掘同學們的潛能。對此問題的處理，沒有一個完全單一的模式，由于人們的心理特征不一樣、性格各異，因此，在老師總結出“答案”以后，相信還有許多同學言猶未盡，老師給他們一些時間，讓他們在這一部分一吐心聲。四、活動設計處理與異性同學間交往的禮節(jié)禮貌，不僅涉及到在校問題，也涉及到校外問題，因此在活動的設計上也要考慮到校內(nèi)、校外兩個場所。(一)校內(nèi)活動 1．在本課學結束后，可以組織同學們出一期板報或開辟一個處理與異性同學間交往的禮節(jié)禮貌的學習園地，大家以書面形式寫出自己的心得體會。心理學知識告訴我們，有很多話，我們不好意思張口講，但卻能訴諸筆端。以此為契機，把處理與異性同學間交往的禮節(jié)禮貌學習成果加以鞏固、發(fā)展，在全校形成一個良好的風氣。2．在課堂上演示男女同學互借學習用品等交往活動。(二)校外活動處理與異性同學間交往問題，往往與父母對這一問題的看法有密切的聯(lián)系。君不見，有很多的“早戀”都是父母，尤其是母親“制造”出來的，因此，在學習這一課內(nèi)容時，要加強與父母的溝通，征求父母的意見與建議。在這里，如果情況許可，讓父母也參加到對這一問題的探討中來，在出學生自己的板報的同時，也出一期父母對這一問題看法的板報。把對這一問題的學習與認識在更廣泛的范圍內(nèi)產(chǎn)生積極的效應，也有利于家長與學?；庸餐逃优?。對這一活動可以擬一些題目，如“如何看待子女帶異性同學到家玩兒”等，也可以自擬題目。(三)對每一部分內(nèi)容的具體要求第一部分：暢所欲言。老師上課時，先講一下本課的學習目的，教學方法，然后給大家留出足夠的時間讓大家考慮、發(fā)表自己的看法，這一部分進行得越充分，后面幾部分的內(nèi)容越好講。第二部分：小論壇集體的智慧是無窮的。在小組討論的基礎上，讓小組推薦代表發(fā)言，或是老師點名發(fā)言，注意進行對比性選擇，讓那些思想性差、又外向的同學發(fā)言，也要讓那些有思想、又內(nèi)向的同學發(fā)言。因性格不一，對同一問題的看法肯定不一樣，而處理這一問題的態(tài)度、方法也就不同了。通過兩種不同情況的發(fā)言，讓同學們更能全面的認識對這一問題處理的正確方法、態(tài)度、第三部分：禮儀小博士。是本課的核心內(nèi)容，老師要進行認真的分析、講解，之后要求學生掌握。第四部分：實踐拓展。這一部分是文字作業(yè)。為減免學生的課業(yè)負擔，讓學生在課堂上完成，并可以與同學商量著寫，但不準照抄同學的。六、課后反思第7課時 健康的金錢觀設計人：朱桂玲一、學習目標通過本課學習使學生了解和掌握一下知識：1．在商品經(jīng)濟繁榮發(fā)展的今天，貨幣作為法定的商品交換媒介，是我們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡?，俗話說：“金錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的”就是這個意思。2．人民幣作為中華人民共和國的法定貨幣，我們?nèi)巳藨撟杂X愛護它，摒棄破壞人民幣的不良甚至違法行為。3．接受父母、親朋的饋贈時，懂得禮節(jié)、禮貌，知道感恩。通過本課教學使學生逐漸養(yǎng)成以下能力： 1．正確處理自己“體己錢”的能力。2．養(yǎng)成自覺、自主、正確駕御金錢的能力。3．“君子愛財，取之有道”，作為在校學生，我們沒有掙錢的機會和能力，但這并不意味著我們生活在世外桃園，不接觸錢、不花錢。我們的錢應取之有道，堅決摒棄社會上“一切向錢看”的不良風氣，鄙視為得到錢而不擇手段的犯罪行為。二、學習重點與難點本課的重點與難點在“觀后評”和“禮儀小博士”兩個內(nèi)容，通過這兩個小欄目的學習，讓學生認識到以往的不足及今后的努力方向。四、學習方法本課學習應注重理論聯(lián)系實際，讓學生在體味父母的艱辛、同學的友情、社會上為謀取金錢不擇手段而走上違法犯罪道路的例子，來了解對父母、親友饋贈時應表現(xiàn)出的真誠的道謝、規(guī)范的禮節(jié)禮貌，“學會”花錢，從正反兩方面的學習中，樹立正確的金錢觀。在學習中，讓學生自由發(fā)言，暢談以往父母饋贈時自己的心態(tài)。四、學習過程本課教學內(nèi)容共分五個部分：第一部分：小論壇。這是本課的導入內(nèi)容。日常生活中我們經(jīng)常在用錢，但什么是“錢”，“錢”的本質是什么，同學們未必清楚，通過討論讓同學們了解和掌握什么是“金錢”，什么是“鈔票”，并揭示出金錢的實質。在老師的引導之下，得出了什么是“金錢”，什么是“鈔票”，并揭示出了金錢的實質，從而為第二部分內(nèi)容的講解作好鋪墊。第二部分：暢所欲言。本欄目具有認知的指導意義。針對社會上存在的兩種截然相反的金錢觀，讓學生充分暢談自己的觀點，進而得出作為新時代的青少年我們應該持有的正確的金錢觀。第三部分：觀后評。通過課堂看圖評說，讓學生明白，獲取金錢、對待人民幣的禮節(jié)禮貌。第四部分：禮儀小博士。接觸金錢時的禮節(jié)禮貌。這是本課的中心內(nèi)容，具體又分兩個內(nèi)容。1．無功受祿 受之有禮。(1)“無功受祿，受之有禮”是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分。它告訴我們，在沒有付出的情況下，接受他人的贈予要有禮。作為教師應讓學生知道，日常生活中，該怎樣對待父母對自己的饋贈。無論我們出生在貧寒家庭，還是富有家庭，父母的錢都來之不易，因此我們理當心存感激。在父母給錢時，一定不要忘記謝謝父母，感激父母的賜予之恩。(2)如果說《中華人民共和國憲法》規(guī)定父母有撫養(yǎng)末成年子女的義務，父母給我們零用錢是