【文章內(nèi)容簡介】 用和經(jīng)營風險。其中，我部今年以來的新業(yè)務(wù)共計 1回收貨款3257余萬，實現(xiàn)了貨款回收的百分之百；老業(yè)務(wù)方面，經(jīng)過積極協(xié)調(diào)，從xx養(yǎng)護公司回收貨款1500萬。截止目前，我部共計實現(xiàn)銷售收入xx萬元，其中瀝青業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入xx萬元，扣除成本支出xx萬元，瀝青業(yè)務(wù)實現(xiàn)毛利xx萬元；置業(yè)公司鋼材業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入xx萬多元，扣除全部成本費用支出xx萬余元，可實現(xiàn)純利xx萬多元；xx市政公司鋼材業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入xx萬多元，扣除成本費用支出xx萬元，可實現(xiàn)純利xx萬多元；xx路鋼材業(yè)務(wù)目前還沒有進行結(jié)算，就已發(fā)生供應量測算，可實現(xiàn)純利潤約xx萬元。綜合計算，截止目前我部共創(chuàng)收利潤約為xx萬多元。經(jīng)營形勢比較困難，距離完成經(jīng)營目標任務(wù)相去甚遠。二、兩點制約因素（一）沒有了內(nèi)部市場這一主要業(yè)務(wù)的支撐。年初，公司對內(nèi)部市場的業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)限進行了調(diào)整。在內(nèi)部市場經(jīng)營方面，我部除繼續(xù)經(jīng)營前期延續(xù)過來的一些業(yè)務(wù)外，將不再經(jīng)營內(nèi)部市場業(yè)務(wù)。失去了內(nèi)部市場這一主要業(yè)務(wù)的支撐，致使我部業(yè)務(wù)量出現(xiàn)了大幅下降，而現(xiàn)有內(nèi)部市場業(yè)務(wù)主要是鋼材業(yè)務(wù)，以服務(wù)為主，利潤微薄。集團公司綜合科研樓鋼材供應業(yè)務(wù)，置業(yè)公司允許的利潤水平起初僅為xx萬元，經(jīng)過努力協(xié)調(diào)，使該筆業(yè)務(wù)利潤增加到xx余萬元。xx高速公路鋼材供應業(yè)務(wù)，根據(jù)合同約定，公司預計可實現(xiàn)的利潤也僅為兩年xx萬元。（二）開拓外部市場產(chǎn)品價格不具競爭優(yōu)勢。按照公司工作部署，我部將工作重心著力放在了在外部市場的開拓上。雖然我部做了很多工作，取得了一定成績，但是外部市場競爭激烈，產(chǎn)品價格透明，而我們的產(chǎn)品不具價格競爭優(yōu)勢，致使外部市場業(yè)務(wù)拓展比較困難，沒有取得預期的成績。拿我們的主營產(chǎn)品——瀝青來說：年初價格為xx元/噸，而目前價格僅為xx元每/噸,價格不升反降，有悖于往年的價格走勢。供大于求的局面導致商家競相壓價，市場競爭愈發(fā)激烈，致使瀝青市場價格持續(xù)走低。而我公司今年的瀝青采購存儲成本高，再綜合代存費、運費、財務(wù)費計算的話，每噸瀝青成本高達xx元，比市場平均價高出了xx余元，根本不具任何競爭優(yōu)勢，致使外部市場開拓舉步維艱。三、下一步經(jīng)營形勢及應對工作措施距離年終還有兩個月的時間，而且隨著冬季的到來，好多公路施工都會停滯下來，必將導致材料用量尤其瀝青大幅減少。因此，下一步面臨的經(jīng)營形勢更加嚴峻，需要我們提早籌劃，做好兩手準備，以應對嚴峻的形勢。（一）做好現(xiàn)有項目供應工作，爭取以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得更大的市場。強化服務(wù)宗旨意識，與xx市政公司和xx市政公司的加強溝通協(xié)調(diào)，密切配合，根據(jù)工程進度，及早儲備，及早調(diào)度，及時足量地做好瀝青產(chǎn)品的供應，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認可，力爭達成長期穩(wěn)定合作關(guān)系。（二）我們將業(yè)務(wù)重點放到鋼材等非瀝青材料的拓展上，盡可能地降低因瀝青這一主要業(yè)務(wù)季節(jié)性萎縮帶來的不利影響。對內(nèi)，與置業(yè)公司繼續(xù)深入接觸，以爭取到其在建工程更多的鋼材供應；對外，積極與xx宿舍樓項目有關(guān)人員加強聯(lián)系，以爭取參與到其工程的鋼材供應。同時，積極與xx各大房地產(chǎn)開發(fā)建筑公司進行接觸，努力拓展新的外部市場。（三）以開創(chuàng)性的營銷工作，實現(xiàn)內(nèi)外市場業(yè)務(wù)的新拓展。我部將創(chuàng)新產(chǎn)品營銷思路，不斷拓展產(chǎn)品經(jīng)營范疇，積極謀求產(chǎn)品直接代理權(quán)，努力降低產(chǎn)品采購成本，提升產(chǎn)品價格優(yōu)勢，為外部市場開拓夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)。同時，加強內(nèi)部員工的培訓，努力提高業(yè)務(wù)技能，充分調(diào)動部門全體員工積極性，廣泛采集、跟蹤內(nèi)外市場工程建設(shè)信息，主動跟進，積極營銷，不斷拓展新的業(yè)務(wù)。根據(jù)目前業(yè)務(wù)情況，結(jié)合未來市場預期。經(jīng)過綜合分析測算，我們預計第四季度能再創(chuàng)收利潤約xx萬元。四、兩點工作建議（一）作為一個以貿(mào)易為主的企業(yè)，千方百計降低產(chǎn)品采購成本是確保市場競爭力的根本。如果采購與銷售各自為政，不能集中內(nèi)部資源、實現(xiàn)資源共享，造成了資源的嚴重浪費，無形中增加了經(jīng)營成本，降低了產(chǎn)品價格競爭力。建議公司在采購環(huán)節(jié)實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一實施，形成數(shù)量規(guī)模優(yōu)勢，提高談判籌碼，以利盡可能降低采購成本。（二）公司內(nèi)外市場業(yè)務(wù)管理與業(yè)績考核沒有區(qū)別對待，再加上內(nèi)外市場部門人員沒有最終明確，導致部門工作安排相互沖突，不能充分調(diào)動相關(guān)人員的積極性。建議公司在盡早明確各部門人員的基礎(chǔ)上，實行內(nèi)外有別的銷售激勵政策，以利充分調(diào)動業(yè)務(wù)相關(guān)人員的工作積極性。業(yè)務(wù)一部日期第四篇：市場調(diào)研報告分析關(guān)于在蘭州高校投放投幣自動咖啡機可行性研究調(diào)查報告 前言：隨著經(jīng)濟的發(fā)展大學生群體的消費水品在不斷地提高，飲品已成日常消費的一部分，尤其是對追新且學業(yè)緊張的大學生而言，消費投幣式自動咖啡機提供的飲品是不錯的選擇。投幣式咖啡機在蘭州的大學校園里幾乎還是個空白，市場前景良好。本報告結(jié)合調(diào)查后的數(shù)據(jù)資料對目前在蘭州高校投幣自動式咖啡機的可行性和存在問題及原因等進行了相關(guān)分析。調(diào)查背景：隨著大學生消費水平的不斷提高以及受西方文化的影響，國內(nèi)有很多高校都紛紛設(shè)立了自動投幣咖啡機來方便學生的需求，但是目前主要集中在沿海等發(fā)達地區(qū)的高校，內(nèi)地相對較少，特別是蘭州市高校更是沒有設(shè)立過自動投幣式咖啡機，為了了解自動投幣咖啡機再蘭州高校設(shè)立的可行性，我們認真做了調(diào)研分析報告, 針對性地提出了其存在的問題并探討了相應的對策, 以供相關(guān)高校進行參考。建議：調(diào)查的組織與實施調(diào)查的時間和地點本科研小組認為安寧區(qū)是蘭州的大學集聚地，比較具有代表性，因此，我們在2014年6月初對安寧區(qū)西北師范大學、蘭州交通大學等幾所高校進行了實地調(diào)研和相關(guān)訪談工作。問卷的發(fā)放與回收本次調(diào)研在結(jié)合實地考察的基礎(chǔ)上形成問卷，采用問卷調(diào)查法，在校園共計發(fā)放了100份調(diào)查問卷，其中有效問卷100份，問卷有效率為100%。調(diào)查對象本次調(diào)查主要針對安寧區(qū)幾所所高校學生，女生占到了總?cè)藬?shù)的63%，男生人數(shù)占了調(diào)查總?cè)藬?shù)的37%.問卷數(shù)據(jù)分析被調(diào)查者性別分布直方圖被調(diào)查的身份分析被調(diào)查者每天零花錢多少的直方圖分析是否購買飲品所占比例分析購買者喜歡的飲品種類分析替代飲品的所占比例分析對于投幣自動咖啡機設(shè)置地點分析1被調(diào)查者對咖啡喜好程度分析1對使用自動投幣式咖啡機的原因分析1希望所設(shè)自動投幣咖啡機提供飲品種類分析針對蘭州市高校設(shè)立自動投幣咖啡機的一些建議注重自動投幣咖啡機的選擇目前市場上自動投幣咖啡機種類相對較多，各高校在選擇自動投幣咖啡機的時候應該從價格、質(zhì)量、維修間隔、售后服務(wù)等方面作出一個合理的比較，選擇適合自己學校的咖啡機，保證整個自動投幣咖啡機項目的順利實施。在滿足學生需求的同時要注重盈利性在蘭州市高校自動投幣咖啡機在滿足大學生需求的同時一定要盡可能實現(xiàn)盈利，衡量自動咖啡機是否可行的一個標準就是能否實現(xiàn)盈利，如果該項目不能盈利，那么意味著此投資項目的失敗。所以在經(jīng)營時一是要注意經(jīng)營方式的選擇，二是要注意盈利模式的選擇。重視周圍競爭對手的情況，適時調(diào)整經(jīng)營方式在蘭州市高校設(shè)立自動投幣咖啡機的主要競爭對手就是學校周邊的奶茶店、咖啡屋或者其他飲品店等，一定要隨時注意競爭對手的經(jīng)營狀況的變化，敏銳把握市場發(fā)展方向，適時對消費群體進行相關(guān)調(diào)查和深入訪談，調(diào)整經(jīng)營方式，以期在競爭中取勝。注重飲品質(zhì)量和飲品安全精美的包裝可口的口味和安全有保障的產(chǎn)品質(zhì)量是得到消費者歡迎和在校園內(nèi)爭得良好的口碑的關(guān)鍵。只有不斷滿足消費者的需求才能實現(xiàn)盈利。第五篇：銀川商業(yè)地產(chǎn)分析第一部分：銀川市區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展概述：一、近幾年經(jīng)濟發(fā)展概況：，%，是“十一五”期間增速最快的一年，位居全區(qū)五市之首；，其中：，%；，%。其中，%；，%；，%。，%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入分別達到17073元、6160元，%%，多項經(jīng)濟和民生指標創(chuàng)歷史新高。二、三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況概述：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加快發(fā)展，新農(nóng)村建設(shè)有力推進。，%。落實各項強農(nóng)惠農(nóng)政策。全面啟動建設(shè)29個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地，總量達29萬畝，成功舉辦第二屆中國（寧夏）園藝博覽會；奶產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展，奶牛存欄量達到13萬頭；建設(shè)16個糧食創(chuàng)高產(chǎn)示范區(qū)。露地瓜菜、長紅棗、釀酒葡萄、花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)模和效益進一步提升，清真牛羊肉、“適水”產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，有機大米、種子產(chǎn)業(yè)迅速起步，優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域化布局基本形成。累計流轉(zhuǎn)土地面積21萬畝。實施科技特派員創(chuàng)業(yè)項目216項，農(nóng)業(yè)科技人員下基層的比率在80%以上。培育28家龍頭企業(yè)擴規(guī)升級，組織41家企業(yè)開展“村企互動”，創(chuàng)建農(nóng)民專業(yè)合作示范社30家，認證綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品16個。建成新世紀農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流中心等一批重點項目，新增冷藏保鮮庫5萬平方米。農(nóng)業(yè)機械化、信息化全面推進。工業(yè)經(jīng)濟較快增長，產(chǎn)業(yè)競爭力不斷提高。，%， 百分點。能源化工產(chǎn)業(yè)加快推進，下游產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展；機械裝備制造業(yè)協(xié)作配套能力明顯增強，新能源及裝備制造業(yè)異軍突起，光伏發(fā)電、風電初步形成產(chǎn)業(yè)鏈；組 建羊絨產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，品牌戰(zhàn)略深入實施；清真食品和穆斯林用品產(chǎn)業(yè)市場開拓力度加大；新材料、發(fā)酵及生物制藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值分別增長60%和20%以上，“一強五優(yōu)”%。工業(yè)發(fā)展空間布局進一步優(yōu)化，在寧東設(shè)立“飛地工業(yè)園”，臨河綜合項目區(qū)C區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)順利推進，經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)及德勝、望遠、靈武羊絨等園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚效應初步顯現(xiàn)。企業(yè)技術(shù)改造和新產(chǎn)品研發(fā)加快推進，30個重點技改項目進展順利。，工業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量明顯提升。服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展，聚集輻射作用明顯增強。，增長11%。親水商業(yè)廣場、凱賓斯基酒店、建發(fā)現(xiàn)代城等項目建成投用，大連萬達、華潤萬家、世紀金花等知名商企進駐銀川?？崭?、陸港、銀川物流港等物流重點項目進展順利，國家A級物流企業(yè)達到10家，我市進入全國首批流通領(lǐng)域現(xiàn)代物流示范城市行列。總部經(jīng)濟和會展業(yè)蓬勃發(fā)展，總部企業(yè)達到82家，主辦第十三屆房地產(chǎn)交易博覽會暨家居婚慶博覽會、第四屆清真美食文化節(jié)等大型展會18場次，榮獲“中國清真美食文化之都”。創(chuàng)意、軟件動漫和服務(wù)外包等新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，成功舉辦“創(chuàng)意銀川2010”設(shè)計節(jié)，建成“801”創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，軟件動漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長20%。運動休閑城市和旅游目的地建設(shè)步伐加快，市民休閑場所不斷增加完善，開展了龍舟賽、市民健步走等主題活動，成功舉辦第三屆賀蘭山巖畫藝術(shù)節(jié)、第九屆中國銀川國際汽車摩托車旅游節(jié)等重大節(jié)會，銀川代表隊在法國贏得“城市之間”國際總決賽冠軍，我市入選2010“中國10大休閑城市”，全年旅游接待人數(shù)和旅游收入增長20%和31%。家電、汽車、摩托車下鄉(xiāng)深入開展，城鄉(xiāng)消費持續(xù)升溫，消費總量迅速擴大。三