營(yíng)銷策略簡(jiǎn)述(編輯修改稿)
2024-11-14 22:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于小米來講，不再需要昂貴的渠道店建設(shè)費(fèi)用，不再需要眾多的渠道推廣人員，僅僅一個(gè)網(wǎng)站就可以賣手機(jī)，這在小米之前，或許別人連想都不敢想，而小米卻做到了。獨(dú)辟的網(wǎng)絡(luò)直銷模式也著實(shí)激發(fā)了很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的熱情，同時(shí)也帶來了一大批的效仿者，在2012年，涌現(xiàn)了一大批新的手機(jī)品牌，在互聯(lián)網(wǎng)上做起了賣手機(jī)的生意，例如北斗、大可樂等。作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手機(jī)的先驅(qū)者，小米對(duì)于營(yíng)銷策略業(yè)務(wù)非常重視。這與小米手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略有密不可分的關(guān)系。(1)產(chǎn)品策略：，從而不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者更多個(gè)性化的需求。如在小米手機(jī)上開發(fā)新的功能：1獨(dú)有的無鎖雙系統(tǒng)，分區(qū)內(nèi)置兩個(gè)系統(tǒng)（MIUI、Android原生）；獨(dú)特的米鍵功能；米聊；小米伴侶等新功能。特別承重抗摔，以及物流配送渠道是凡客支持。(2)定價(jià)策略：。保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上，最終敲定小米手機(jī)售價(jià)1999元，使小米手機(jī)定位在中端手機(jī)，給人一種心理上低價(jià)的暗示，提高購(gòu)買欲望。利用消費(fèi)者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價(jià)格進(jìn)行商品銷售的策略，小米官網(wǎng)每期一款限量秒殺，每周固定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開始，每個(gè)賬號(hào)限購(gòu)一件，一般都是手機(jī)配件，以半價(jià)或低價(jià)引人注目。，往往以保護(hù)套裝，電池套裝進(jìn)行搭配銷售，例如3100mAh電池+專用后蓋+座充，原價(jià)247，現(xiàn)價(jià)129，立省118元，現(xiàn)在更是搭配小米盒子等衍生產(chǎn)品。(3)渠道策略：，渠道成本一般占整個(gè)手機(jī)成本的30%，公司是希望把中間環(huán)節(jié)節(jié)省下來以降低手機(jī)的售價(jià)。改變傳統(tǒng)的銷售模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)，開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子營(yíng)銷的新渠道。：與移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商合作，生產(chǎn)定制機(jī)。：各大手機(jī)電商、IT賣場(chǎng)。(4)促銷策略：，高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，并制造媒體炒作的話題。小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先采用秒殺的形式出售工程紀(jì)念版。，讓人猜測(cè)，讓媒體跟著跑，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。(5)品牌策略：小米手機(jī)產(chǎn)品統(tǒng)一使用“MI”這個(gè)品牌，充分利用其品牌效應(yīng)，減少成本聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)打造品牌形象。(6)品牌延伸策略：在小米手機(jī)及其配件生產(chǎn)成功之后，把小米品牌成功嫁接到小米盒子、小米電視等衍生產(chǎn)品上。（三）結(jié) 語小米手機(jī)的上市計(jì)劃應(yīng)該非常成功，因?yàn)樗昧藦?qiáng)勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)，精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和正確營(yíng)銷方案指引，相信一定會(huì)使小米手機(jī)達(dá)到公司預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)和目的。本文是小米手機(jī)在市場(chǎng)導(dǎo)入期到成熟期的營(yíng)銷策略，小米將會(huì)不斷的進(jìn)步，為接下來的系列手機(jī)產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗(yàn)，并通過對(duì)現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的有效營(yíng)銷，形成一個(gè)強(qiáng)大的民族品牌形象。第四篇：卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷簡(jiǎn)述淺析卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷 淺析卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷摘要： 摘要：精準(zhǔn)營(yíng)銷是一個(gè)大課題?！熬頍熒纤健边@一戰(zhàn)略任務(wù) 的提出，對(duì)卷煙營(yíng)銷提出了更高的要求。目前各地?zé)煵?工商企業(yè)紛紛拉開了精準(zhǔn)營(yíng)銷的大幕，努力推動(dòng)卷煙銷 售上水平。本文作者結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)如何開展卷煙精 準(zhǔn)營(yíng)銷進(jìn)行了簡(jiǎn)單分析。關(guān)鍵字： 關(guān)鍵字：卷煙，市場(chǎng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷 隨著煙草市場(chǎng)化改革的深化，煙草商業(yè)企業(yè)目前采用的營(yíng)銷 大多是粗放和原始模式，這些根本無法適應(yīng)“卷煙上水平”這一 目標(biāo)的需要。當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷界精準(zhǔn)營(yíng)銷思想和理論的成熟也給我 們煙草商業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展帶來了巨大影響。國(guó)家局、省市局的工作 報(bào)
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