【文章內(nèi)容簡介】 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀從19世紀(jì)60年代到現(xiàn)在，信息技術(shù)已經(jīng)發(fā)展了五十多年。國內(nèi)移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)商QuestMobile發(fā)布了《2015年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究報(bào)告》，報(bào)告顯示：截止到2015年12月，%，超過七成網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)，設(shè)備用戶的男女比例接近6：4，設(shè)備用戶年齡構(gòu)成中80后接近8成。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上更深的發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和上網(wǎng)成本的降低，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)漸漸融入大家的生活中，與傳統(tǒng)PC端相比，移動(dòng)端具有更高的便利性。用戶可以使用手機(jī)等移動(dòng)終端設(shè)備隨時(shí)隨地觀看視頻、新聞，聽音樂、聊天甚至辦公等各種功能。彌補(bǔ)了傳統(tǒng)PC端對(duì)設(shè)備使用地點(diǎn)不方便移動(dòng)的弊端，打破了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)空間與時(shí)間的限制，使用戶可以更便捷的使用網(wǎng)絡(luò)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)特點(diǎn)就是快速的傳播速度。只要在網(wǎng)絡(luò)覆蓋的情況下，用戶就可以快速獲得需要的信息，掌握最新的資訊并及時(shí)同朋友分享。美國媒介理論專家保羅萊文森就在其著作《手機(jī)：擋不住的呼喚》指出：正是手機(jī)的出現(xiàn)把人們從某一單一固定的信息交流形式解放出來，不再受時(shí)空的限制。因而，智能手機(jī)等移動(dòng)端通訊設(shè)備成為最為便捷的信息傳播媒體工具。其次，與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相比，移動(dòng)端設(shè)備一般僅僅為一個(gè)人所有，這就使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有更強(qiáng)的個(gè)性化，用戶可以擁有更精準(zhǔn)的個(gè)性化服務(wù)?？梢愿鶕?jù)自己的喜好關(guān)注不同類型的信息，有選擇的下載各種應(yīng)用軟件。同時(shí)，移動(dòng)端獨(dú)有的定位服務(wù)，可以根據(jù)用戶的位置提供特有的服務(wù)。比如，可以根據(jù)定位搜索附近的酒店、飯店以及交通情況。除此之外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還保留了互聯(lián)網(wǎng)記錄消費(fèi)者瀏覽記錄的特點(diǎn)，可以根據(jù)用戶平時(shí)的瀏覽記錄和消費(fèi)行為推薦合適的產(chǎn)品，這樣用戶就可以在商家推送的信息中選擇需要的消費(fèi)，大大縮短了搜索的時(shí)間，同時(shí)也為商家快速精準(zhǔn)的鎖定了目標(biāo)客戶。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的廣告 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的廣告特點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，使廣告?zhèn)鞑サ拿浇楹蛢?nèi)容發(fā)生了革命性的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)廣告因?yàn)槭軅鞑ッ浇榈南拗?，使得廣告主對(duì)廣告?zhèn)鞑サ耐緩胶蛷V告內(nèi)容的自主選擇受到了限制，而移動(dòng)終端廣告借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢，擁有許多自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和不可避免的缺點(diǎn)，主要分為下面幾點(diǎn)：互動(dòng)性強(qiáng)移動(dòng)端廣告大大提高了受眾的參與度，商家更注重與受眾的互動(dòng)。傳統(tǒng)的電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告因受其媒介的限制，形式比較單一，受眾是一種比較被動(dòng)的方式去接受廣告，更無法參與到其中，因此受眾對(duì)傳統(tǒng)廣告會(huì)產(chǎn)生一種排斥心理。而移動(dòng)設(shè)備自身的優(yōu)點(diǎn)，以及遙感技術(shù)的發(fā)展，使廣告能夠在無形中以多種形式呈現(xiàn)給受眾?？梢酝ㄟ^小游戲、測試、圖片等互動(dòng)性較強(qiáng)的形式吸引受眾，與受眾之間建立起相互溝通的關(guān)系，在娛樂的同時(shí)潛移默化接受廣告，并且能夠參與其中，及時(shí)將意見回饋給商家，極大的提高了用戶的參與興趣，從而對(duì)廣告中的品牌產(chǎn)生更直接深刻的印象。受眾明確 定位精準(zhǔn)智能手機(jī)作為眾多移動(dòng)終端設(shè)備中的主要設(shè)備，它的私有性決定了移動(dòng)終端廣告的個(gè)性化和精準(zhǔn)的投放。自從2010年，我國頒布《電話用戶真實(shí)身份信息登記規(guī)定》，實(shí)行手機(jī)用戶實(shí)名制后，手機(jī)用戶的身份性就更加明顯。廣告主可以根據(jù)手機(jī)用戶的注冊(cè)信息，瀏覽記錄和消費(fèi)行為進(jìn)行篩選，選出相匹配的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行廣告投放，與傳統(tǒng)廣告盲目投放相比，這樣就大大提高了廣告的效果也降低了廣告的成本。中國博客網(wǎng)懂事長胡之光說“我們?cè)?jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在中國博客網(wǎng)上為歐萊雅做了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)頁上只有一個(gè)簡單的標(biāo)示，受眾想要了解廣告的詳細(xì)內(nèi)容，必須點(diǎn)擊進(jìn)去，填寫自己的信息，才能看到詳細(xì)的產(chǎn)品信息。我們收到2000多份有效報(bào)表，最后10%以上的人購買了歐萊雅的產(chǎn)品。廣告成本低傳統(tǒng)的電視、廣播、報(bào)紙等廣告形式都需要商家投入大量的資金，尤其是電視黃金檔的廣告價(jià)格更是高的驚人，而且投入廣告的周期和跨度較長，廣告效果的反饋也需要一段時(shí)間。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種開放的平臺(tái)使用戶可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上發(fā)布信息，人人都可以是自媒體。企業(yè)可以創(chuàng)建自己的公眾號(hào)、微博來建立自己的企業(yè)形象，也可以創(chuàng)建自己的社群來維護(hù)加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的聯(lián)系，企業(yè)可以有更多免費(fèi)的渠道去宣傳自己的產(chǎn)品，與傳統(tǒng)廣告高額的費(fèi)用相比，移動(dòng)終端廣告的成本要低很多?？杀O(jiān)控性強(qiáng)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以有效的監(jiān)測受眾接觸廣告的頻率與行為。可以及時(shí)的監(jiān)控回復(fù)率和回復(fù)時(shí)間。通過這些數(shù)據(jù)分析，廣告主可以隨時(shí)調(diào)整自身的廣告投放策略。同時(shí)可以根據(jù)受眾的反饋了解到產(chǎn)品的不足，可以及時(shí)作出改進(jìn)，對(duì)提高市場競爭力和促進(jìn)企業(yè)高效運(yùn)作有著非常大的提升作用。信息可辨度低移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為我們提供了多種公開免費(fèi)發(fā)布信息平臺(tái)，帶來方便的同時(shí)不可避免的會(huì)有一些虛假信息。在大量的信息中一些商家為了吸引到受眾，不惜采用虛假標(biāo)題或是與虛假圖片，因?yàn)榘l(fā)布信息的方便快捷，也會(huì)導(dǎo)致大量垃圾信息充斥在網(wǎng)絡(luò)中，讓受眾難辨真假。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的廣告形式與傳統(tǒng)媒體廣告形式不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的表現(xiàn)形式多種多樣。我們以目前最受歡迎的兩個(gè)平臺(tái)微信和微博為例來進(jìn)行具體分析：微信公眾號(hào)微信作為一款家喻戶曉的社交軟件，因其用戶多、廣而成為廣告主宣傳企業(yè)形象的重要平臺(tái)。公眾號(hào)是微信營銷的一個(gè)主要工具。企業(yè)可以通過微信公眾平臺(tái)向微信用戶推送企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，舉辦一些活動(dòng)來增加消費(fèi)者與品牌的感情。以星巴克的微信營銷為例，在推出早餐系列新品之前，星巴克基于目標(biāo)消費(fèi)者不僅具有早餐的習(xí)慣，策劃了一次以”星巴克早安鬧鐘“為主題的活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者下載或更新”星巴克中國“的手機(jī)應(yīng)用。只要用戶在星巴克鬧鐘鈴聲響起后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，進(jìn)入星巴克門店購買咖啡飲品，就會(huì)有機(jī)會(huì)品嘗到五折的早餐系列新品。在這次活動(dòng)中，星巴克先是從店里的老顧客著手，引導(dǎo)到店消費(fèi)的顧客掃描二維碼下載手機(jī)應(yīng)用，同時(shí)分享給身邊的朋友。通過這種活動(dòng)的形式去鼓勵(lì)老顧客在朋友圈中進(jìn)行傳播，可以快速達(dá)到粉絲的積累，從而轉(zhuǎn)化為線下的消費(fèi)者。同時(shí)，星巴克為了留住粉絲，定期在公眾號(hào)發(fā)布文章，且主題明確，以介紹咖啡知識(shí)為主，并及時(shí)發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息，不僅能夠維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，也能不斷吸引咖啡愛好者加入，快速找到目標(biāo)消費(fèi)者。星巴克通過微信公眾號(hào)來維護(hù)企業(yè)形象和提高品牌知名度，與傳統(tǒng)的廣告方式相比，即節(jié)省了大量成本，又增加了與消費(fèi)者的互動(dòng)，深化了品牌形象，達(dá)到了良好的廣告效益。微博與微信相比，微博是一個(gè)更加開放性的平臺(tái)。覆蓋面廣，同時(shí)各個(gè)明星和各類行業(yè)的精英的參與，更讓微博成為一個(gè)快速曝光和傳播信息的平臺(tái)。同時(shí)微博營銷的成本大大低于傳統(tǒng)廣告，操作簡便、并且每一條微博的內(nèi)容都比較精煉，沒有以往的長篇大論，對(duì)于忙碌的上班族而言最適合不過了，能夠在短時(shí)間內(nèi)關(guān)注到焦點(diǎn)事件。以”野獸派“花店為例，作為一家沒有實(shí)體店，沒有淘寶店的新品牌，根據(jù)消費(fèi)者的故事去創(chuàng)作作品的創(chuàng)意在微博上被網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)，憑借幾張花卉禮盒的照片和文字介紹，不到一年時(shí)間就積累了18萬以上的粉絲，更有名人加入幫其宣傳，使品牌快速吸引到年輕人，并打動(dòng)了消費(fèi)者，使”野獸派“在沒有一家實(shí)體店的情況下成為了行業(yè)的傳奇?！币矮F派“利用微博的病毒式的故事傳播免費(fèi)獲得大量的潛在客戶，而動(dòng)輒幾百上千的禮盒又保證了毛利。這完全顛覆了傳統(tǒng)電商拼的刺刀見紅拼價(jià)格的悲催局面?？梢娢⒉I銷的效果之驚人。未來的廣告動(dòng)向隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代深入發(fā)展，未來的廣告將成為我們生活的一部分，伴隨著我們?cè)谝苿?dòng)終端看到的一切事物當(dāng)中。人人都可以參與到廣告中來，人人都將成為重要的傳播渠道，我們分享自己喜歡的產(chǎn)品，參與到品牌的傳播當(dāng)中來，我們將樂于將廣告分享給自己的朋友，受眾將不再是被動(dòng)的接受廣告。同時(shí)更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也將使廣告的投放更加精準(zhǔn)，個(gè)性化，受眾不再每天面對(duì)一堆無用的廣告信息，而將收到自己更感興趣的產(chǎn)品廣告，同時(shí)廣告的形式也將隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展更加多樣化，更有趣的體驗(yàn)會(huì)使用戶的參與度大大提高，用戶將有更多的自主性，同時(shí)對(duì)廣告的情感傳達(dá)和創(chuàng)意要求也會(huì)越來越高。未來的廣告將開拓?cái)?shù)字營銷新的模式，給予客戶更多快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)?？偨Y(jié)本文通過對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的廣告特點(diǎn)分析，以及通過具體案例來說明了新時(shí)代下新廣告策略的重要性。企業(yè)只有不斷革新，抓住時(shí)機(jī)，利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來選擇最有效的廣告形式，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的成功轉(zhuǎn)型。同時(shí)，企業(yè)要深入了解移動(dòng)終端互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)才能進(jìn)行決策，切忌盲目跟風(fēng)效仿，要根據(jù)自己企業(yè)的自身?xiàng)l件和受眾特點(diǎn)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，去選擇正確的廣告策略。第四篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社會(huì)化營銷策略.無論是在商業(yè)界還是我們周圍的世界,變化越來越快。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)足以改變每一個(gè)人和世界各行各業(yè)的行為方式。如果到現(xiàn)在你還是停留在依靠電話推銷產(chǎn)品或者像保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一樣登門陌拜,那只能說你太落伍了。沒有夕陽產(chǎn)業(yè),只有夕陽思維?，F(xiàn)在有一種新的營銷方式——社會(huì)化營銷,戴爾、Zappos、Kogi等企業(yè)已經(jīng)依靠它取得了巨大成功,奧巴馬依靠它成功當(dāng)選為美國總統(tǒng)。為此,我們特刊登營銷專家林岳的文章以饗讀者。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社會(huì)化營銷策略 林岳/文3G鋪天蓋地的廣告和促銷,以及使用上網(wǎng)本和手機(jī)上網(wǎng)的用戶急速增長,已經(jīng)有足夠的理由使我們相信,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在改變我們的生活,而且開始在改變企業(yè)的商業(yè)模式和營銷手段。曾幾何時(shí),我們用電腦連接 的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)被IT人士稱為“傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)”,許多先知先覺的實(shí)體“水泥”企業(yè)依靠“鼠標(biāo)”四兩撥千斤的力量實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展,企業(yè)的營銷模式也從平面廣告到影視廣告,再到互聯(lián)網(wǎng)廣告,經(jīng)歷了“打廣告銷量猛漲”到“打了廣告銷量不見漲”,再到今天 的“不打廣告就很容易在消費(fèi)者的記憶中下崗”。這是為什么呢?因?yàn)橹袊呀?jīng)是一個(gè)有著3億網(wǎng)民、,傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，使得信息高度透明化,口碑傳播影響力大、范圍廣,網(wǎng)民的交流更容易、更頻繁,一個(gè)高度互動(dòng)性而且隨時(shí)隨地的信息網(wǎng)絡(luò)社會(huì)已經(jīng)形成,媒體廣告以直接呈現(xiàn)的方式已經(jīng)變得不再那么可信,很容易直接被消費(fèi)者忽略掉。對(duì)于消費(fèi)者來說,消費(fèi)習(xí)慣因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息社會(huì)的演變也開始有了變化,從被動(dòng)地記憶一個(gè)媒體廣告,到購物之前通過網(wǎng)絡(luò)搜索“貨比百家”,與使用者交流心得,如今要了解一個(gè)品牌和產(chǎn)品信息的渠道實(shí)在是太多了,而對(duì)企業(yè)來說,可怕的不是浪費(fèi)掉不知道怎么浪費(fèi)的廣告費(fèi),而是不知道消費(fèi)者在想什么、說什么。個(gè)人媒體時(shí)代來臨實(shí)際上,用寫傳統(tǒng)博客來營銷企業(yè)或者個(gè)人已經(jīng)不是最潮 流、最有效的了,取而代之的將 是以Facebook為代表的SNS(確 切的譯法應(yīng)該是:社會(huì)交互性網(wǎng) 絡(luò)服務(wù)和以Twitter為首的、高 度融合手機(jī)、IM(即時(shí)通訊工具 如、MSN、飛信等的微型 博客。這兩者相似的地方是每一 個(gè)人都可以發(fā)表自己的觀點(diǎn),信 息可以在人與人之間搭起的大網(wǎng) 上迅速傳播,但是Twitter、以及國內(nèi)爭相效仿的飯否、嘰歪、騰 訊滔滔等一句話博客網(wǎng)站,則可 以讓你時(shí)刻知道朋友在干什么、說什么,以手機(jī)短信為終端的 Twitter們將引領(lǐng)信息更及時(shí)、范 圍更廣的傳播。沒有人可以否認(rèn),巴拉 克?奧巴馬是這個(gè)時(shí)代的卓越 營銷專家,他成功當(dāng)選為美國 總統(tǒng),靠的是比對(duì)手更精銳的 營銷團(tuán)隊(duì)和更高明、更有效的 社會(huì)化媒體營銷(Social