20xx年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2025-03-15 02:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 葉企業(yè)之間營(yíng)銷(xiāo)方式相互借鑒，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺乏創(chuàng)意。如茶葉企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，僅僅通過(guò)文字展示自身產(chǎn)品屬性，用圖片展示茶葉生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品形式等，缺乏情感驅(qū)動(dòng)，不能激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心需求。茶葉企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)多數(shù)為點(diǎn)贊、分享有禮、買(mǎi)贈(zèng)、秒殺等陳舊的方式，缺乏吸引消費(fèi)者深度參與的營(yíng)銷(xiāo)方式。
（四）茶葉企業(yè)消費(fèi)引導(dǎo)無(wú)力，茶產(chǎn)品消費(fèi)氛圍不濃
茶產(chǎn)品消費(fèi)氛圍不濃有社會(huì)發(fā)展的客觀原因，但茶葉企業(yè)引導(dǎo)乏力也是一個(gè)重要原因。由于中國(guó)茶葉企業(yè)眾多，茶葉企業(yè)在引導(dǎo)消費(fèi)者方面不愿投入太多精力。如果一個(gè)茶葉企業(yè)去引導(dǎo)，就會(huì)出現(xiàn)其他茶葉企業(yè)搭便車(chē)的現(xiàn)象。茶葉企業(yè)出于自身利益的考慮，只是想如何將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，不考慮對(duì)茶葉市場(chǎng)的培育。日常生活中茶已從“開(kāi)門(mén)七件事”慢慢淡出，茶葉的消費(fèi)也就無(wú)足輕重了。
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代茶產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析
（一）整合產(chǎn)業(yè)力量，建立合作營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制
。為了解決茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中力量分散的問(wèn)題，可以考慮從不同層面整合產(chǎn)業(yè)力量。首先，整合產(chǎn)業(yè)鏈力量。產(chǎn)業(yè)鏈整合可以通過(guò)縱向與橫向相結(jié)合的方法，充分利用兩種整合方式的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)整合應(yīng)重視集群式產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，因?yàn)榧菏疆a(chǎn)業(yè)鏈基于分工協(xié)作與產(chǎn)業(yè)聯(lián)系的聯(lián)網(wǎng)組織，具有縱向和橫向互補(bǔ)的特征[2]。集群式產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)在同一產(chǎn)業(yè)鏈上以合作為主，如茶產(chǎn)業(yè)的種植者通過(guò)合作，組建種植聯(lián)盟，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)品的加工和銷(xiāo)售將更有話語(yǔ)權(quán)，形成產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這種競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系，使得集群式產(chǎn)業(yè)鏈充滿活力，產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)開(kāi)拓創(chuàng)新動(dòng)力得到激發(fā)，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略升級(jí)，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。其次，整合政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、高校、科研院所等社會(huì)力量。茶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展離不開(kāi)政府的支持、行業(yè)協(xié)會(huì)的參與、高校和科研院所的智力支持。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種機(jī)構(gòu)可以通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)，建立虛擬的組織架構(gòu)，組織內(nèi)的機(jī)構(gòu)各司其職，通力協(xié)作，解決現(xiàn)實(shí)中存在的問(wèn)題。合作營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)間及相關(guān)機(jī)構(gòu)通過(guò)合作的形式對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的費(fèi)用共擔(dān)，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌進(jìn)行聯(lián)合打造，實(shí)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源相互共享的活動(dòng)[3]。茶產(chǎn)業(yè)從業(yè)者在力量整合上以營(yíng)銷(xiāo)合作為抓手，企業(yè)間通過(guò)機(jī)制體制的建設(shè)，合理分擔(dān)費(fèi)用。然后企業(yè)間集中力量，招募專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，對(duì)茶葉產(chǎn)品進(jìn)行有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃。由于企業(yè)間的合作，資金能夠得到充分的保障，因此營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以大范圍展開(kāi)，從而擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響力。配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，線上和線下企業(yè)之間打通體驗(yàn)渠道；不同產(chǎn)地之間茶葉企業(yè)聯(lián)合銷(xiāo)售，為消費(fèi)帶來(lái)更多的選擇；同一產(chǎn)地不同企業(yè)之間相互合作，加大當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)品推介力度，最終實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。
（二）創(chuàng)新茶葉產(chǎn)品，引起社會(huì)關(guān)注
。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求多元化，在體驗(yàn)?zāi)承┊a(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，希望得到產(chǎn)品核心功能帶來(lái)的利益，同時(shí)也希望獲得美感、安全感、舒適感，甚至是養(yǎng)生保健等新的利益[4]。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的消費(fèi)者是以青年人群為主，他們易接受各類(lèi)新、奇、特產(chǎn)品[5]。因此，在茶產(chǎn)品形式創(chuàng)新過(guò)程中要以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以
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