服務(wù)貿(mào)易某旅行社市場開拓策劃書(編輯修改稿)
2024-11-14 20:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 味，吃起來味同嚼蠟。但是，我們的土豬“不飼喂飼料”、“喂紅薯、青菜和牧草”、“山上放養(yǎng)”、“出欄時間超過13個月”、“肉質(zhì)鮮美”。不管在“品種”還是“養(yǎng)殖模式”上，我們的土豬都勝于市場上現(xiàn)有的一般豬。四、確定目標市場（一）市場細分在傳統(tǒng)行業(yè)中，豬產(chǎn)業(yè)是最后一塊肥肉。消費品市場已被各行業(yè)巨頭瓜分，唯有生豬養(yǎng)殖分散加工都處于極度分散狀況，潛力巨大。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費觀也發(fā)生了改變，在吃的方面更注重營養(yǎng)、健康、環(huán)保。特別表現(xiàn)為一些高收入者對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，根據(jù)收入情況我們將市場細分為低檔消費群、中高檔消費群、高檔消費群。（二）市場定位寧波經(jīng)濟相對來說還算發(fā)達，人口也比較多。從肉類市場需求分析，我們認為有以下幾個消費群體會對我們的土豬肉比較感興趣，甚至愿意來消費。第一個是上班族中的白領(lǐng)階層，他們有足夠的經(jīng)濟實力，對消費要求高，注重時尚、健康，也不太會去計較價格的高低，對于我們這種高品質(zhì)的豬肉比感興趣，所以我們可以通過高級餐館來進行銷售。第二個就是居家型的婦女，他們在家的話一般就是做飯帶孩子，家庭經(jīng)濟情況也比較穩(wěn)定，早上買菜是每天的必修課，價格對于他們來說比較注重，所以針對這一類的消費群體我們可以通過在菜市場、屠宰場設(shè)專門的綠色土豬試賣點進行銷售。最后一類就是那些在城市住太久了，比較向往大自然的感覺，比較喜歡休閑、旅游，而且自身也有經(jīng)濟實力的人群，我們可以通過一些休閑娛樂的農(nóng)家樂、小驛站來銷售。根據(jù)我們的調(diào)查我們將我們的市場定位在中高檔消費人群，這一消費群體人數(shù)較多，且對高品質(zhì),高質(zhì)量的土豬需求量大，我們的利潤空間也大，開拓潛力的空間也比較大。(三)確定目標市場寧波市是一個沿海城市，也是一個港口城市。經(jīng)濟比較發(fā)達，消費者多，收入也不錯,人們對消費的追求與要求也比較高。且寧波在土豬這一行業(yè)存在空缺，市場缺乏高端豬肉,無法滿足中、高端消費者的需求。加上瘦肉精事件的影響，我們可以借此把我們土豬的時尚、健康向消費者宣傳，對不同的人群利用不同的銷售方式。對白領(lǐng)階層采用高級餐館銷售，對于居家型的婦女采用菜市場銷售，對于愛休閑游玩的人群采用農(nóng)家樂的銷售形式，所以我們將寧波上班族的白領(lǐng)階層、居家婦女、愛休閑旅游等人群確定為我們的目標市場。五、問題與機會（一）問題點分析與克服擁有老顧客，缺乏新顧客。在確保老顧客的基礎(chǔ)上,增加我們的土豬宣傳力度，開展相關(guān)的公關(guān)活動，做一些公益活動，提高我們的知名度、美譽度，吸引新顧客，培養(yǎng)客戶品牌忠誠度。顧客的滿意是最好的廣告，老顧客又會帶來新顧客。瘦肉精事件的影響。該事件極大的影響了消費者對豬肉的信心,對豬肉的消費也會有所下降,發(fā)生后國家衛(wèi)生部門加強了對豬肉的質(zhì)量檢測，并且我們也會從豬仔到大豬全程跟蹤監(jiān)督豬的品質(zhì)，并把這些相關(guān)的資料公開,透明與消費者共享，讓消費者可以相信我們的土豬,可以放心的吃肉。(二)機會分析與掌握政府的政策支持：2011年8月政府通過財政補貼實施生豬保險，減小風(fēng)險，所以要抓住這個機會。瘦肉精事件的影響。其實該事件既是一個挑戰(zhàn)也是一個機遇，瘦肉精事件讓大家對豬肉質(zhì)量更加關(guān)注。乘著這個勢頭，大力推廣我們的土豬的高品質(zhì)、健康，讓大家徹底了解我們的土豬,從養(yǎng)殖到出售的一系列環(huán)節(jié)，從而收獲寧波人們的心,打入寧波市場。經(jīng)濟的發(fā)展。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費觀有了改變，,而是為了享受,為了健康,對高品質(zhì)、健康的追求也越來越狂熱，這也為我們的土豬進駐寧波市場打下了基奠。寧波市場的豬肉行業(yè)是一個空缺。寧波是一個沿海城市，經(jīng)濟比較發(fā)達，發(fā)展?jié)摿Υ?，外貿(mào)也很發(fā)達，但是寧波缺乏高端豬肉,我們可以乘這個機會填補這個市場空缺,大力發(fā)展我們的土豬,等土豬在寧波有了很堅實的群眾基礎(chǔ),也可以考慮對外國銷售,拓展國外市場。六、營銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品策略我們的土豬天然喂養(yǎng)，不吃飼料，豬肉的營養(yǎng)全面，且烹飪時肥膘基本不粘鍋，口感好，就像小時候吃過的豬肉。包裝方面統(tǒng)一采用菜籃子和油紙袋這些綠色環(huán)保的包裝形式。服務(wù)熱情周到，爭創(chuàng)百分百滿意。還可享有免費電話訂購和免費送貨上門服務(wù)。（二）價格策略由于我們的土豬飼養(yǎng)費用高，飼養(yǎng)周期廠，營養(yǎng)價值高，品質(zhì)有保證,綠色有健康,所以我們采取撇脂定價法，準備搶占寧波中高端肉類市場。將價格定得較高，可以盡快收回投資,為進一步的促銷活動做強用力的經(jīng)濟支柱。也可以限制需求量過于迅速增加，避免市場過于飽和,使其與土豬的飼養(yǎng)周期長相適應(yīng)。（三）促銷策略首先可以在網(wǎng)上進行土豬征名，這樣不僅可以獲得好的土豬名，而且也是在宣傳土
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