服務(wù)貿(mào)易某旅行社市場(chǎng)開拓策劃書(編輯修改稿)
2025-11-14 20:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 味，吃起來(lái)味同嚼蠟。但是，我們的土豬“不飼喂飼料”、“喂紅薯、青菜和牧草”、“山上放養(yǎng)”、“出欄時(shí)間超過(guò)13個(gè)月”、“肉質(zhì)鮮美”。不管在“品種”還是“養(yǎng)殖模式”上，我們的土豬都勝于市場(chǎng)上現(xiàn)有的一般豬。四、確定目標(biāo)市場(chǎng)（一）市場(chǎng)細(xì)分在傳統(tǒng)行業(yè)中，豬產(chǎn)業(yè)是最后一塊肥肉。消費(fèi)品市場(chǎng)已被各行業(yè)巨頭瓜分，唯有生豬養(yǎng)殖分散加工都處于極度分散狀況，潛力巨大。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)觀也發(fā)生了改變，在吃的方面更注重營(yíng)養(yǎng)、健康、環(huán)保。特別表現(xiàn)為一些高收入者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，根據(jù)收入情況我們將市場(chǎng)細(xì)分為低檔消費(fèi)群、中高檔消費(fèi)群、高檔消費(fèi)群。（二）市場(chǎng)定位寧波經(jīng)濟(jì)相對(duì)來(lái)說(shuō)還算發(fā)達(dá)，人口也比較多。從肉類市場(chǎng)需求分析，我們認(rèn)為有以下幾個(gè)消費(fèi)群體會(huì)對(duì)我們的土豬肉比較感興趣，甚至愿意來(lái)消費(fèi)。第一個(gè)是上班族中的白領(lǐng)階層，他們有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)消費(fèi)要求高，注重時(shí)尚、健康，也不太會(huì)去計(jì)較價(jià)格的高低，對(duì)于我們這種高品質(zhì)的豬肉比感興趣，所以我們可以通過(guò)高級(jí)餐館來(lái)進(jìn)行銷售。第二個(gè)就是居家型的婦女，他們?cè)诩业脑捯话憔褪亲鲲垘Ш⒆?，家庭?jīng)濟(jì)情況也比較穩(wěn)定，早上買菜是每天的必修課，價(jià)格對(duì)于他們來(lái)說(shuō)比較注重，所以針對(duì)這一類的消費(fèi)群體我們可以通過(guò)在菜市場(chǎng)、屠宰場(chǎng)設(shè)專門的綠色土豬試賣點(diǎn)進(jìn)行銷售。最后一類就是那些在城市住太久了，比較向往大自然的感覺，比較喜歡休閑、旅游，而且自身也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，我們可以通過(guò)一些休閑娛樂的農(nóng)家樂、小驛站來(lái)銷售。根據(jù)我們的調(diào)查我們將我們的市場(chǎng)定位在中高檔消費(fèi)人群，這一消費(fèi)群體人數(shù)較多，且對(duì)高品質(zhì),高質(zhì)量的土豬需求量大，我們的利潤(rùn)空間也大，開拓潛力的空間也比較大。(三)確定目標(biāo)市場(chǎng)寧波市是一個(gè)沿海城市，也是一個(gè)港口城市。經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)者多，收入也不錯(cuò),人們對(duì)消費(fèi)的追求與要求也比較高。且寧波在土豬這一行業(yè)存在空缺，市場(chǎng)缺乏高端豬肉,無(wú)法滿足中、高端消費(fèi)者的需求。加上瘦肉精事件的影響，我們可以借此把我們土豬的時(shí)尚、健康向消費(fèi)者宣傳，對(duì)不同的人群利用不同的銷售方式。對(duì)白領(lǐng)階層采用高級(jí)餐館銷售，對(duì)于居家型的婦女采用菜市場(chǎng)銷售，對(duì)于愛休閑游玩的人群采用農(nóng)家樂的銷售形式，所以我們將寧波上班族的白領(lǐng)階層、居家婦女、愛休閑旅游等人群確定為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。五、問(wèn)題與機(jī)會(huì)（一）問(wèn)題點(diǎn)分析與克服擁有老顧客，缺乏新顧客。在確保老顧客的基礎(chǔ)上,增加我們的土豬宣傳力度，開展相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，做一些公益活動(dòng)，提高我們的知名度、美譽(yù)度，吸引新顧客，培養(yǎng)客戶品牌忠誠(chéng)度。顧客的滿意是最好的廣告，老顧客又會(huì)帶來(lái)新顧客。瘦肉精事件的影響。該事件極大的影響了消費(fèi)者對(duì)豬肉的信心,對(duì)豬肉的消費(fèi)也會(huì)有所下降,發(fā)生后國(guó)家衛(wèi)生部門加強(qiáng)了對(duì)豬肉的質(zhì)量檢測(cè)，并且我們也會(huì)從豬仔到大豬全程跟蹤監(jiān)督豬的品質(zhì)，并把這些相關(guān)的資料公開,透明與消費(fèi)者共享，讓消費(fèi)者可以相信我們的土豬,可以放心的吃肉。(二)機(jī)會(huì)分析與掌握政府的政策支持：2011年8月政府通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼實(shí)施生豬保險(xiǎn)，減小風(fēng)險(xiǎn)，所以要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。瘦肉精事件的影響。其實(shí)該事件既是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)遇，瘦肉精事件讓大家對(duì)豬肉質(zhì)量更加關(guān)注。乘著這個(gè)勢(shì)頭，大力推廣我們的土豬的高品質(zhì)、健康，讓大家徹底了解我們的土豬,從養(yǎng)殖到出售的一系列環(huán)節(jié)，從而收獲寧波人們的心,打入寧波市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)觀有了改變，,而是為了享受,為了健康,對(duì)高品質(zhì)、健康的追求也越來(lái)越狂熱，這也為我們的土豬進(jìn)駐寧波市場(chǎng)打下了基奠。寧波市場(chǎng)的豬肉行業(yè)是一個(gè)空缺。寧波是一個(gè)沿海城市，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，發(fā)展?jié)摿Υ?，外貿(mào)也很發(fā)達(dá)，但是寧波缺乏高端豬肉,我們可以乘這個(gè)機(jī)會(huì)填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空缺,大力發(fā)展我們的土豬,等土豬在寧波有了很堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ),也可以考慮對(duì)外國(guó)銷售,拓展國(guó)外市場(chǎng)。六、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品策略我們的土豬天然喂養(yǎng)，不吃飼料，豬肉的營(yíng)養(yǎng)全面，且烹飪時(shí)肥膘基本不粘鍋，口感好，就像小時(shí)候吃過(guò)的豬肉。包裝方面統(tǒng)一采用菜籃子和油紙袋這些綠色環(huán)保的包裝形式。服務(wù)熱情周到，爭(zhēng)創(chuàng)百分百滿意。還可享有免費(fèi)電話訂購(gòu)和免費(fèi)送貨上門服務(wù)。（二）價(jià)格策略由于我們的土豬飼養(yǎng)費(fèi)用高，飼養(yǎng)周期廠，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，品質(zhì)有保證,綠色有健康,所以我們采取撇脂定價(jià)法，準(zhǔn)備搶占寧波中高端肉類市場(chǎng)。將價(jià)格定得較高，可以盡快收回投資,為進(jìn)一步的促銷活動(dòng)做強(qiáng)用力的經(jīng)濟(jì)支柱。也可以限制需求量過(guò)于迅速增加，避免市場(chǎng)過(guò)于飽和,使其與土豬的飼養(yǎng)周期長(zhǎng)相適應(yīng)。（三）促銷策略首先可以在網(wǎng)上進(jìn)行土豬征名，這樣不僅可以獲得好的土豬名，而且也是在宣傳土
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