市場營銷課程介紹(編輯修改稿)
2024-11-14 19:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)活動策劃、企業(yè)內(nèi)外部公關(guān)的策略、企業(yè)國際公關(guān)策略等。課程名稱：消費(fèi)心理學(xué)課程主要內(nèi)容：本課程首先講述了消費(fèi)心理學(xué)的研究對象、內(nèi)容、意義及其研究方法。接下來闡述了消費(fèi)者的心理活動過程、需要、動機(jī)、態(tài)度、個性及消費(fèi)者購買行為理論。最后講述了新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售與消費(fèi)心理；商品命名、商標(biāo)、包裝與消費(fèi)心；社會文化與消費(fèi)心理；消費(fèi)流行與消費(fèi)心理；相關(guān)群體與消費(fèi)心理；店容店貌設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理；柜臺服務(wù)與消費(fèi)心理和商業(yè)廣告與消費(fèi)心理第四篇：市場營銷職位介紹市場營銷人才專業(yè)化需求排前列在一個市場營銷培訓(xùn)班的課間，記者與周圍的人攀談起來。“哦，你是市場通路經(jīng)理，主要做什么呀？”記者拿著名片問對方?！爸饕鲂┴浧焚u出渠道的選擇、管理工作?！薄拔覄倓傔€遇上了市場活動經(jīng)理、市場策劃經(jīng)理和網(wǎng)絡(luò)銷售主管??你能告訴我他們是干嘛的嗎？”大連實(shí)德（集團(tuán)）有限公司南方銷售總公司市場部經(jīng)理鄧習(xí)龍給了記者答案：“營銷是個職位群，一般而言，最常見的職位有三個：市場營銷、銷售、客戶服務(wù)。隨著市場競爭加劇，營銷職能細(xì)化，市場營銷所做的市場研究、營銷計(jì)劃、品牌傳播、組織設(shè)計(jì)、營銷監(jiān)督等工作逐漸分割出專門的崗位，其中包括上面提到的幾個崗位?！笔袌鐾穼T職責(zé)：負(fù)責(zé)公司市場通路策略的規(guī)劃、開發(fā)與管理，如超市規(guī)劃、渠道設(shè)計(jì)等；進(jìn)行客戶資料及通路資料分析、通路費(fèi)用分析；與各部門保持溝通，以便分析市場趨勢和客戶需求?！巴返母拍罡嗟貎A向于渠道，在整個企業(yè)的行銷策略中起到非常重要的作用?！编嚵?xí)龍告訴記者，一名優(yōu)秀的市場通路經(jīng)理，能夠全面把握公司產(chǎn)品市場營銷的方向，找到使產(chǎn)品銷售最大化的渠道。上海臺尚食品有限公司已經(jīng)是第四次在上海體育館招聘通路規(guī)劃專員了，招聘人員告訴記者：“這一職位需要直接跟蹤各個超市和賣場的銷售情況，而且3天就要做一個更新，因此我們希望應(yīng)聘者具有一定的市場通路經(jīng)驗(yàn)，而且充滿工作熱情，無論寒暑，能夠跑遍指定區(qū)域內(nèi)的賣場。”可以看出，積累不同通路的資料、分析市場信息是市場通路人員必經(jīng)的開始階段。對產(chǎn)品的市場通路進(jìn)行合理規(guī)劃則是市場通路人員的核心能力，冠生園（集團(tuán)）有限公司在招聘通路營銷主管時就要求應(yīng)聘者具備“通路規(guī)劃及開拓的能力”，其招聘人員舉例解釋說：“比如，一般糖果走的都是傳統(tǒng)批發(fā)、現(xiàn)代通路和出口三種通路，我們就走一些特販通路及OEM，這些措施極大地提升了銷售量。如果有人能夠開拓新的通路，或者依靠合理規(guī)劃對通路費(fèi)用、銷售效果有所改進(jìn)，他就是我們要找的人?！睋?jù)調(diào)查，排名第二，廣州第一，。綜觀各種類型企業(yè)，歐美獨(dú)資企業(yè)的市場通路經(jīng)理以11萬元左右的薪資雄居榜首，其余各類型企業(yè)均保持在6—8萬元之間。市場活動專員職責(zé)：組織實(shí)施、積極參與各類市場活動，通過市場活動宣傳創(chuàng)造咨詢量；負(fù)責(zé)對外活動的聯(lián)絡(luò)、溝通、搜集信息、信息反饋等工作；行業(yè)會議的策劃、組織工作；展會的籌備策劃工作?！笆袌龌顒拥膬?nèi)容非常廣泛，既包括前端經(jīng)營性的市場活動，也包括后端品牌推廣管理性的市場活動，”鄧習(xí)龍說，“不同的公司，其市場活動專員的職責(zé)不太相同，關(guān)鍵看他是屬于公關(guān)部門還是市場部門?！币话愣?，市場活動專員的核心能力是組織能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、策劃能力。上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司正在招聘負(fù)責(zé)活動策劃、執(zhí)行的市場專員，其招聘人員解說了招聘要求：“創(chuàng)造力強(qiáng)，就是希望他能拿出前所未有的活動策劃；組織力強(qiáng)，就是希望他能夠利用有限的人力資源舉辦大量的活動；有一
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