【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 游市場(chǎng)；根據(jù)游客出游目的的不同，可將湯湖景區(qū)旅游客源市場(chǎng)細(xì)分為休閑觀光市場(chǎng)、歷史教育市場(chǎng)、度假市場(chǎng)和公務(wù)會(huì)務(wù)市場(chǎng)；根據(jù)游客出游時(shí)間的不同，可將湯湖景區(qū)旅游客源市場(chǎng)細(xì)分為周末旅游市場(chǎng)、節(jié)假日旅游市場(chǎng)、暑假旅游市場(chǎng)及其他旅游市場(chǎng)。 通過(guò)對(duì)湯湖景區(qū)旅游客源細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)評(píng)價(jià)，可以了解各個(gè)子市場(chǎng)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)，從而為湯湖景區(qū)旅游客源市場(chǎng)定位提供依據(jù)。 通過(guò)對(duì)湯湖景區(qū)各個(gè)細(xì)分旅游客源市場(chǎng)的主要特點(diǎn)進(jìn)行分析，匯總成 各個(gè)細(xì)分旅游客源市場(chǎng)的比較結(jié)果如下： 表 58 湯湖景區(qū)旅游細(xì)分客源市場(chǎng)評(píng)價(jià)表 子市場(chǎng) 市場(chǎng)面大小 年出游次數(shù) 出游距離的選擇 對(duì)自然生態(tài)地選擇比例 來(lái)湯湖景區(qū)旅游的平均消費(fèi)（元） 發(fā)展?jié)摿? 近期 中期 長(zhǎng)期 Z1 24% 次 較近 39% 很大 一般 一般 Z2 28% 次 一般 41% 很大 很大 很大 Z3 20% 次 一般 44% 一般 很大 很大 Z4 12% 次 一般 % 較小 很大 很大 Z5 16% 次 較遠(yuǎn) 27% 493 較小 一般 很大 目標(biāo)市場(chǎng)，就是湯湖景區(qū)發(fā)展旅游業(yè)所要進(jìn)入的市場(chǎng)，這一市場(chǎng)表明湯湖景區(qū)旅游資源和旅游產(chǎn)品要滿足哪類市場(chǎng)需求，是湯湖景區(qū)開展一切旅游營(yíng)銷活動(dòng)所圍繞的中心，是制定旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本點(diǎn)。通過(guò)以上分析結(jié)果湯湖景區(qū)不同時(shí)期旅游客源目標(biāo)市場(chǎng)的確定方案如下： 旅游客源目標(biāo)市場(chǎng)的確定： (1) 近期 (20xx～ 20xx 年 ) 湯湖景區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的近期目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)為 Z1 和 Z2 子市場(chǎng)，即以 XX、 XX 為客源地，面向中等收入階層的子市場(chǎng)。同時(shí)拓展2地區(qū)高收入人群度假市場(chǎng)、高收入家庭學(xué)生市場(chǎng)；按職業(yè)來(lái)確定，重點(diǎn)為行政機(jī)關(guān)會(huì)務(wù)市場(chǎng)、企事業(yè)單位員工旅游市場(chǎng)和學(xué)生旅游市場(chǎng)；按出游目的確定，重點(diǎn)應(yīng)發(fā)展休閑觀光旅游市場(chǎng)、山地愛好者旅游市場(chǎng)；按出游時(shí)間確定，重點(diǎn)應(yīng)發(fā)展周末短途旅游和節(jié)假日旅游。但由于近期為主要項(xiàng)目的建設(shè)期，景區(qū)內(nèi)部接待容量相當(dāng)有限，游客增長(zhǎng)將呈現(xiàn)自發(fā)的狀態(tài)。 (2) 中期 (20xx～ 2018 年 ) 湯湖景區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的中期目標(biāo)市場(chǎng)，主要為 Z3 和 Z4 子市場(chǎng)，重點(diǎn)應(yīng)發(fā)展景區(qū)周圍大中城市 (主要包括湖南、廣州臨 近地區(qū)等 )、地區(qū)旅游客源市場(chǎng)；同時(shí)注重 Z1 和 Z2 子市場(chǎng)的鞏固和發(fā)展。即在發(fā)展遠(yuǎn)距離客源地、中等收入階層子市場(chǎng)的同時(shí)，注重近距離客源地、中等收入階層度假旅游市場(chǎng)的發(fā)展和壯大。按職業(yè)確定，仍應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展企事業(yè)單位員工的旅游市場(chǎng)；按出游目的確定，應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展休閑觀光旅游市場(chǎng)和度假旅游市場(chǎng)，同時(shí)注重景區(qū)建設(shè)品位的提高，并采用面向大眾和面向高收入階層的區(qū)別定價(jià)策略；按出游時(shí)間確定，應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展周末旅游市場(chǎng)和節(jié)假日旅游市場(chǎng)，但應(yīng)不斷增加游客在湯湖景區(qū)的旅游活動(dòng)項(xiàng)目，以增加游客的逗留時(shí)間。這一階段的發(fā)展重點(diǎn)不再是短途、短距離逗 留時(shí)間的旅游，而應(yīng)以發(fā)展山地度假旅游為主。該時(shí)期由于主要建設(shè)項(xiàng)目已完成，景區(qū)內(nèi)部接待能力明顯增強(qiáng)，景區(qū)宣傳和促銷力度加大，游客將呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 (3) 遠(yuǎn)期 (2018～ 2028 年 )旅游客源目標(biāo)市場(chǎng)的確定 湯湖景區(qū)旅游業(yè)遠(yuǎn)期發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)主要為 Z5 子市場(chǎng)，應(yīng)以環(huán) XX 和 XX 客源的二次開發(fā)為主，同時(shí)注重 Z Z3 和 Z4 子市場(chǎng)的鞏固和發(fā)展。即在主要發(fā)展高收入階層子市場(chǎng)的同時(shí)，注重中等收入階層子市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展和壯大；按游客出游目的的不同，除休閑觀光旅游市場(chǎng)外，還應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展度假市場(chǎng)、公務(wù)市場(chǎng)和會(huì)務(wù)市場(chǎng)；按出游時(shí)間的 不同，應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展各種周末旅游和其他節(jié)假日旅游市場(chǎng)的同時(shí)，開展全年性休閑度假旅游。 游客資源市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 對(duì)湯湖景區(qū)旅游客源市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)細(xì)分之后，必須對(duì)整個(gè)市場(chǎng)容量和市場(chǎng)潛力進(jìn)行評(píng)估。這就需要對(duì)湯湖景區(qū)旅游客源市場(chǎng)的需求作認(rèn)真研究，對(duì)湯湖景區(qū)旅游客源市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行科學(xué)、準(zhǔn)確的定性和定量預(yù)測(cè)。 湯湖景區(qū)面積有 235 畝 ,湯湖分別有農(nóng)田景觀、經(jīng)濟(jì)林景觀、林地景觀、水域風(fēng)光類、地文景觀和人文風(fēng)情景觀。游客環(huán)境容量是旅游心理容量、旅游資源容量和旅游生態(tài)容量的綜合，只有同時(shí)考慮旅 游者心理需要及滿足程度、旅游資源保護(hù)及持續(xù)利用和生態(tài)環(huán)境維護(hù)及優(yōu)化的需要而科學(xué)確定的游客容量，才是合理的游客環(huán)境容量。根據(jù)這一原則，參照類似景區(qū)基本空間標(biāo)準(zhǔn)，綜合考慮生態(tài)旅游區(qū)游客心理、旅游資源及生態(tài)環(huán)境保護(hù)三個(gè)方面的因素，確定游客環(huán)境容量標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用面積法測(cè)算景區(qū)的游客容量。其計(jì)算公式為： C=A/AO*T/TO 式中： C—— 基本空間游客環(huán)境容量； A—— 可利用基本旅游空間規(guī)模； AO—— 人均最低空間標(biāo)準(zhǔn)； T—— 日開放時(shí)間； TO—— 人均利用時(shí)間。 本項(xiàng)目生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)適宜旅游月份為 3~12 月，考慮淡旺季 變化因素，取 200 天為可游天數(shù)，人均最低空間標(biāo)準(zhǔn) 200m2，日開放時(shí)間為 15 小時(shí)，人均每次利用 8 小時(shí)，計(jì)算出湯湖景區(qū)游客環(huán)境容量，見表 。 表 湯湖景區(qū)游客環(huán)境容量 景 區(qū) 游客環(huán)境日容量（萬(wàn)人） 游客環(huán)境年容量（萬(wàn)人） 30 本項(xiàng)目成功開發(fā)后，湯湖的旅游環(huán)境將明顯改觀，游客數(shù)量和人均消費(fèi)均將逐年上升，營(yíng)業(yè)收入會(huì)明顯提高，將為湯湖地區(qū)和 XX 縣帶來(lái)豐厚的旅游綜合效益。該項(xiàng)目將帶動(dòng)景區(qū)交通收入、門票收入、住宿收入、餐飲收入、娛樂收入、購(gòu)物收入及其他收入的增長(zhǎng) 。對(duì)游客的各項(xiàng)消費(fèi)預(yù)測(cè)如下： 交通消費(fèi)。主要指從 XX 縣進(jìn)入景區(qū)的交通，初期預(yù)計(jì)可達(dá)到 25 元 /人，中期 35 元 /人，遠(yuǎn)期 50元 /人。 門票消費(fèi)：初期預(yù)計(jì)可達(dá) 80 元 /人，中期 100 元 /人，遠(yuǎn)期150元 /人。 餐飲消費(fèi)：初期預(yù)計(jì)人均消費(fèi) 30 元 /天人，中期 40元 /人天，遠(yuǎn)期 50元 /人天。住宿消費(fèi)：湯湖景區(qū)內(nèi)部住宿設(shè)施有限，部分的游客將住在景區(qū)邊緣的縣鎮(zhèn)。 購(gòu)物消費(fèi)：主要指景區(qū)內(nèi)購(gòu)物，湯湖地區(qū)盛產(chǎn)茶葉及多種特色山野食品，將深受游客喜愛。初期人均購(gòu)物可達(dá)到 30 元 /人，中期 45元 /人，遠(yuǎn)期 60元 /人。 娛樂消費(fèi)：初期人均消 費(fèi)可達(dá)到 20元，中期人均消費(fèi) 30 元，遠(yuǎn)期 40元 /人，人數(shù)按住宿人數(shù)的 70%測(cè)算。 其他消費(fèi)：主要指旅行社綜合收入，各種健身、養(yǎng)生修學(xué)等專題旅游，科考及科普教育，其他勞務(wù)收入等。 第 6 章項(xiàng)目建設(shè)條件 地質(zhì)地貌條件 據(jù)區(qū)域地質(zhì)資料，湯湖景區(qū)華南褶皺系贛中南隆褶、贛西南（ XX— XX）拗陷區(qū)，井岡山 — 陳山隆褶斷束與大湖山 — 芙蓉山隆斷束交接地帶，地層出露不全；但區(qū)內(nèi)斷裂構(gòu)造、巖漿巖比較發(fā)育（見區(qū)域地質(zhì)圖 — 圖 21）。 區(qū)域上出露地層主要有寒武系、奧陶系、泥盆系、白堊系等，組成萬(wàn)洋山 — 諸廣 山復(fù)式向斜，褶皺基底形成于加里東期，基底構(gòu)造線展布方向以 NNE 至近 SN 走向?yàn)橹鳌? 區(qū)內(nèi)巖漿活動(dòng)十分強(qiáng)烈，有加里東期和燕山期，巖性主要為花崗巖，并有少量輝綠巖分布。 溫泉分布在 NE 向深大斷裂帶的旁側(cè)：北部的熱水洲溫泉分布在黃拗?jǐn)嗔焉希?XX 縣的樟木坑溫泉、上猶縣的熱水村、崇義縣上堡溫泉、雙宵溫泉及湖南汝城縣熱水圩、集龍溫泉等均分布在 XX～德興深斷裂的南西端斷裂帶附近。 湯湖地?zé)崴c斷裂構(gòu)造的關(guān)系非常密切，北東向斷裂 F F2為萬(wàn)安～禾源大斷裂的組成部分，屬于 XX～德興深斷裂的次級(jí)構(gòu)造，控制著地?zé)崴男纬珊涂臻g分 布，屬控?zé)針?gòu)造。熱儲(chǔ)層主要以加里東期、燕山期花崗巖、構(gòu)造破碎帶等構(gòu)成。 水文、氣候條件 本區(qū)主要河流有左溪河 (屬贛江二級(jí)支流，匯入 XX 江 )，流經(jīng)地?zé)崽锬蠔|部，距地?zé)崽镏行募s 400m，其流域面積約 200 km2。河水四季長(zhǎng)流，平均流量 10～ 15m3/s，桔水季節(jié)約 5～ 8 m3/s，而每當(dāng)山洪暴發(fā)，河水突漲，其流量可達(dá) 50m3/s 以上，但維持時(shí)間不長(zhǎng)，約 l～ 2天。河水平均溫度 17～ l8℃，署夏可達(dá) 25℃左右，冬寒則為 4～ 5℃，無(wú)冰凍。 另外，流經(jīng)地?zé)崽镞€有一小溪 —— 湯湖坑小溪，由西北橫貫地?zé)崽?中部然后轉(zhuǎn)南于湯湖街匯入左溪河，長(zhǎng)年不干。流域面積約 5 km2，流量約 ～ m3/s。 本區(qū)地處亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)， 溫暖濕潤(rùn)，雨量充沛。 據(jù)XX 縣氣象資料，多年（ 1971～ 20xx 年）平均降雨量為。年內(nèi)雨量分配不均，其中 3～ 10月份占全年降雨量的 %以上，且多集中于 5～ 8 月，日最大降雨量。 11月～次年 2 月降雨稀少，為枯水期。多年（ 1950～20xx 年）平均氣溫 ℃，極端最高氣溫 ℃，極端最低氣溫 ℃；多年（ 1961～ 20xx 年）平均蒸發(fā)總量 ；年平均地溫為 ℃。 生物資源條件 湯湖自然植被良好 XX縣屬于暖溫帶落葉闊葉林帶。雪野旅游區(qū)植被條件良好，物種豐富，區(qū)內(nèi)以溫暖闊葉落葉林為主。木本植物有油松、 杉樹 、樟樹 、 楓樹、 銀杏樹、 板栗、 茶油 等 30余種，草本植物有金針、沙蓬等數(shù)百種 。 湯湖是野生動(dòng)物的最佳棲息地 湯湖野生動(dòng)物主要有野兔、黃鼬、狐貍、獾、啄木鳥、灰喜鵲等，有益昆蟲有 3 綱 9 目 26 科 118 種； 20xx 年本縣國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 133562 萬(wàn)元，按照可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng) %。其中，第一產(chǎn) 業(yè)增加值 42529 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %，第二產(chǎn)業(yè)增加值 46359 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %，第三產(chǎn)業(yè)增加值 44674 萬(wàn)元，增長(zhǎng) %。三個(gè)產(chǎn)業(yè)增加值比重分別為 %、 %和%。財(cái)政收入 9239 萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng) %，其中地方財(cái)政收入 6441 萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng) %。 20xx 年，全社會(huì)建筑業(yè)增加值 13600 萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng) %，發(fā)展速度較快。 建筑材料 項(xiàng)目所需的原材料以當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的材料為主。鋼材、水泥可從XX 縣城建材市場(chǎng)或生產(chǎn)廠家直接購(gòu)進(jìn)，木材、砂礫石可從項(xiàng)目所在地 草林鎮(zhèn)的砂石場(chǎng)及林場(chǎng)購(gòu)買。項(xiàng)目建設(shè)所需的材料均能用汽車運(yùn)至項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)，交通便利。 湯湖國(guó)際溫泉度假村地處 XX 西南 部， 近鄰湖南桂東， 西眺長(zhǎng)沙，北依南昌，南望廣州。 市場(chǎng)區(qū)域可輻射至上海、南京、杭州、武漢，甚至是港澳臺(tái)。而 2～ 4 小時(shí)車程可以抵達(dá) XX、南昌等地 。湘贛省級(jí)公路 — XX至桂東線穿境而過(guò)，連接 10 106國(guó)道及贛粵高速公路，直達(dá)深圳、廣州、福州、廈門、杭州、長(zhǎng)沙，車程均在 5小時(shí)左右；井崗山機(jī)場(chǎng)、京九線緊鄰其側(cè)。 但內(nèi)部交通比較落后，公路交通目前為三級(jí)，有待拓寬升級(jí) 。 供電設(shè)施 生產(chǎn)用 水分冷水和熱水兩部分。根據(jù)各設(shè)施年用水量估算，年用水 萬(wàn) M3，其中冷水 萬(wàn) M3，熱水 M3。冷水熱水均由自備生產(chǎn)井供應(yīng)。整個(gè)生產(chǎn)所需的冷、熱水完全可以保證需要。 供電電源從鎮(zhèn)里的電網(wǎng)接入。供水、供電情況較好。并且現(xiàn)有的供水和供電設(shè)施能夠滿足項(xiàng)目建后的需要。 弱電 電信線路已通達(dá)景區(qū)路邊、移動(dòng)和聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)覆蓋全區(qū)、對(duì)外聯(lián)系十分方便。 第 7 章項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模 根據(jù)《 XX 縣 旅游發(fā)展總體規(guī)劃》和《 XX 縣湯湖 度 假村 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 》， 湯湖 生態(tài)旅游開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容主要包括旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、旅游配套項(xiàng)目 和生態(tài)系統(tǒng)保護(hù)與環(huán)境治理項(xiàng)目。 旅游開發(fā)與扶貧工程相結(jié)合原則 湯湖 旅游區(qū)所在地是 XX 縣 比較貧困鄉(xiāng)村之一，旅游區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一方面要滿足旅游區(qū)的功能需要，另一方面要充分考慮當(dāng)?shù)鼐用裆睢⑸a(chǎn)的需要。旅游區(qū)的服務(wù)業(yè)，特別是技術(shù)含量不高的行業(yè)，要充分吸收當(dāng)?shù)厥Ｓ鄤趧?dòng)力，使旅游區(qū)的建設(shè)與當(dāng)?shù)鼐用衩撠氈赂煌桨l(fā)展。 環(huán)境保護(hù)原則 生態(tài)環(huán)境是大自然賦予人類最美好的東西，一旦破壞，這種美麗將不復(fù)存在。 湯湖 生態(tài)旅游開發(fā)是以生態(tài)環(huán)境為主體，以森林旅游資源為基礎(chǔ)，將 湯湖 建設(shè)為集自然生態(tài) 觀光、農(nóng)家風(fēng)情體驗(yàn)、生態(tài)避暑度假、峽谷休閑為一體的生態(tài)旅游項(xiàng)目為主的峽谷型綜合旅游區(qū)。在 湯湖 旅游開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中，堅(jiān)持以保護(hù)為前提，保護(hù)與開發(fā)利用相結(jié)合，確保森林旅游資源和生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)。 突出特色原則 特色是旅游區(qū)的生命，是旅游地得以生存、發(fā)展的基本條件，是一個(gè)地區(qū)區(qū)別于其它地區(qū)的本質(zhì)所在。旅游項(xiàng)目的開發(fā)，要使旅游資源本身具有的特色充分顯示出來(lái)，只有特色突出，才能給游客以深刻的印象和強(qiáng)烈的感染力。 湯湖旅游 度 假村 的最大特點(diǎn)是 水溫高、水量大、水質(zhì)佳 、 尋找與紅軍有關(guān)的故事編寫傳奇故事 、 與井 岡 山旅游掛 上鉤捆綁銷售、 谷幽、峰奇、溪清、崖險(xiǎn)，原始森林保存完好。因此，旅游開發(fā)過(guò)程中要突出“綠色 湯湖 ，森 林天然氧吧”的特色，突出自然景觀與農(nóng)家風(fēng)俗結(jié)合的特色，旅游區(qū)內(nèi)的各景點(diǎn)設(shè)置、建筑風(fēng)格、服務(wù)設(shè)施等，都要盡量突出“ 生態(tài) 、 自然 ”的特色，力求達(dá)到人和自然和諧統(tǒng)一。 整體協(xié)調(diào)原則 湯湖 旅游 度 假村 自然涌泉 多、分布范圍廣。開發(fā)建設(shè)過(guò)程中，應(yīng)使旅游景點(diǎn)分布與服務(wù)設(shè)施相配套協(xié)調(diào)，使景點(diǎn)開發(fā)、服務(wù)設(shè)施建設(shè)等與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)。 旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目 湯湖 旅游開發(fā)區(qū)擬建設(shè)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目主要有：道路交通工程、 建筑構(gòu) 造物工程、 給排水工程、供電工程、郵電通信信息工程等。 道路交通工程 現(xiàn)狀 湯湖 風(fēng)景區(qū)處于 XX 縣湯湖鎮(zhèn) ，