銷售激勵方案(編輯修改稿)
2024-11-09 23:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率在 120150% 之間，則系數(shù)可增加 ；如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率達(dá)到 150% 或以上，則系數(shù)可增加 ；如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率只達(dá)到 50% 以下，則系數(shù)得減少 。（6）如果現(xiàn)有客戶銷售額達(dá)到去年的 120150% 之間，則系數(shù)可增加 ；如果現(xiàn)有客戶銷售額達(dá)到去年的 150% 或以上，則系數(shù)可增加 ；如果現(xiàn)有客戶銷售額 只達(dá)到去年的 80% 以下或客戶丟失率達(dá)到 20% 或客戶丟失數(shù)量達(dá)到 2 個的，則系數(shù) 得減少 。（7）如果所負(fù)責(zé)的新客戶和現(xiàn)有客戶貨款回款率達(dá)到 90% 或以上的，則系數(shù)可增 加 ；如果其回款率未達(dá)到 70%，則系數(shù)得減少 。、注意事項（1）公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人 員可以享有 % 的提成比例。（2）公司會給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間，當(dāng)一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區(qū)間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響 力等原因同意接受時，則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。（3）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù) 6 個月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品，但客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外。（4）因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客戶臨時訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有。臨時訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額。| P a g eResults, Not Reasons Focus 2010六、其他規(guī)定當(dāng)年結(jié)算截止日為 12 月底?？冃ЧべY和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。、銷售人員對自己的薪酬必須保密。因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪 資。如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或 者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放 未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎勵 薪資。七、附則本方案的解釋權(quán)屬于公司銷售部。本方案將會隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。、本方案自 2010 年 7 月 1 日起開始執(zhí)行。第三篇：銷售人員激勵方案銷 售 人 員 激 勵 方 案一、目的為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。二、原則實(shí)事求是的原則。體現(xiàn)績效的原則。公平性原則。公開性原則。三、薪資構(gòu)成銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細(xì)見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實(shí)際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。（2）、銷售費(fèi)用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到賬）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1