【文章內(nèi)容簡介】 立分析和解決實際問題的能力。市場營銷實習(xí)報告通過學(xué)習(xí)，應(yīng)達到如下要求：樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，建立營銷職業(yè)意識、學(xué)習(xí)用市場營銷分析問題；熟悉營銷過程，掌握營銷策略和營銷手段；培養(yǎng)我們熱愛本職工作、關(guān)心集體的良好職業(yè)道德以及對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，培養(yǎng)我們的合作精神，保護群眾利益的社會公德。六、實習(xí)過程實訓(xùn)任務(wù)一：建立組織（一）實訓(xùn)內(nèi)容：建立組織——公司的名稱、標(biāo)識、口號、宗旨、經(jīng)驗理念（二）實訓(xùn)目的：掌握建立一個公司的簡單流程（三）建立組織：公司名稱：伯牙唱片公司公司簡介：伯牙是中國內(nèi)地著名的音樂品牌以藝人包裝及推廣、音樂企劃與制作、唱片發(fā)行與推廣及音樂廣告為一體的綜合性文化公司。伯牙以彈性的內(nèi)部制度，節(jié)奏明快的企業(yè)文化，融洽協(xié)作的團隊精神和凝聚力，賦予了一家唱片公司更深層次的企業(yè)內(nèi)涵。市場營銷實習(xí)報告公司理念：國際化、專業(yè)化、娛樂化、正規(guī)化公司宗旨：順應(yīng)時代的變化，引領(lǐng)音樂的潮流公司口號：伯牙，給你最美的音樂享受公司標(biāo)識：實訓(xùn)任務(wù)二：營銷環(huán)境分析（一）實訓(xùn)內(nèi)容：利用營銷環(huán)境分析方法，分析公司的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅（二）實訓(xùn)目的：為了通過了解自己企業(yè)的優(yōu)缺點，根據(jù)市場上的機會和威脅，找到自己企業(yè)的發(fā)展方向。（三）營銷環(huán)境分析：優(yōu)勢：(superiority)A、品牌優(yōu)勢a、更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新例：與英皇唱片、滾石唱片、EMI在世界齊名b、增加市場的寬度及深度(知名門戶網(wǎng)站聯(lián)合，類似新郎樂庫，收費的方式)市場營銷實習(xí)報告例：優(yōu)酷、百度MP酷我音樂B、藝人優(yōu)勢旗下?lián)碛械乃嚾速Y源非常豐富，除了擁有數(shù)百名世界頂級藝人之外，還擁有一大批深受內(nèi)地歌迷喜歡的華語藝人，例如：蕭敬騰、艾薇兒、孫燕姿、蔡依林、少女時代、super joiner等C、版權(quán)優(yōu)勢伯牙公司擁有百年歷史，音樂曲庫相當(dāng)龐大，同時也為歌手量身定制歌曲。因此伯牙唱片公司在版權(quán)上擁有絕對優(yōu)勢，更多的拓寬版權(quán)買賣渠道，勢必可以有更好的發(fā)展。收錄著名作曲家李志輝老師、王力宏、周杰倫等著名歌手的作品D、市場細分明確分為中文企宣部和外語唱片市場部，雙方都有專業(yè)的營銷策劃團隊，外語和華語節(jié)目發(fā)展均衡。例：著名經(jīng)紀(jì)人王京花：李冰冰、范冰冰等明星合作著名經(jīng)紀(jì)人袁濤：羽泉、張靚穎、謝娜、周迅等明星合作著名經(jīng)紀(jì)人吉姆托特：麥當(dāng)娜、布蘭妮等明星合作E、宣傳推廣優(yōu)勢本身資源豐富，唱片公司和媒體之間是相互協(xié)作的關(guān)系，而伯牙唱片公司與各大媒體建立了良好的關(guān)系a、電視媒體戰(zhàn)略合作伙伴：擁有近2000家星級電視臺、3000家省市二級電視臺，含概有效用戶50%左右市場營銷實習(xí)報告b、電臺媒體 戰(zhàn)略合作電臺： 全球1000家打榜電臺及省級音樂臺推廣模式c、無線媒體d、SP聯(lián)盟共同推廣，戰(zhàn)略合作SP聯(lián)盟： TOM、SOHU、SINA、騰訊、華友、靈通、空中F、音樂定位年輕，并且擁有層次分明的多元化發(fā)展方向例：根據(jù)年齡段不同：阿爾法、蔡依林、韓紅、宋祖英等G、新媒體業(yè)務(wù)優(yōu)勢對于目前越演越烈的數(shù)字化浪潮來說，伯牙唱片公司是四大唱片中最早積極嘗試新媒體的公司，伯牙公司是最早和百度達成“廣告換版權(quán)”模式的四大唱片公司之一。例：與眾多國內(nèi)主流SP保持著良好的合作關(guān)系，憑借優(yōu)秀的版權(quán)資源，在IVR、彩鈴、彩信、WAP等業(yè)務(wù)上開展全面合作，成為內(nèi)地最有價值的CP。劣勢(Weakness)A、公司管理層所熟悉的港臺模式在內(nèi)地市場并不受用 伯牙公司作為一個進駐內(nèi)地市場的外資唱片公司對內(nèi)地市場的了解不是很深入對內(nèi)地文化了解不足，導(dǎo)致公司在對于藝人的包裝，宣傳上容易與消費群的喜好發(fā)生偏差，從而產(chǎn)生問題B、對內(nèi)地藝人不夠重視，從而忽略了他們的商業(yè)價值市場營銷實習(xí)報告a、一味沿用港臺模式在內(nèi)地市場進行包裝，推廣藝人，盲目偏袒港臺藝人而對自己簽下的內(nèi)地優(yōu)秀歌手采取拖延甚至雪藏的方式對待，使伯牙唱片公司錯失了許多優(yōu)秀的藝人以及歌曲。b、作為公司重點藝人之一的當(dāng)紅歌手許巍C、運營體質(zhì)不靈活，商業(yè)模式不夠創(chuàng)新伯牙唱片公司作為一個規(guī)模相對較大的公司，運營成本高昂在市場的靈活性較弱不足夠有魄力去開發(fā)單曲營銷模式,從而浪費了許多制作成本,卻又沒有達到很好的盈利。機會(Opportunity)A、網(wǎng)絡(luò)音樂成為中國網(wǎng)民的第一大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。B、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展例：縮短了唱片公司運營流程，減少唱片宣傳成本，降低唱片公司的盈利風(fēng)險?；ヂ?lián)網(wǎng)和唱片公司的合作進一步加深，唱片公司參與互聯(lián)網(wǎng)廣告分成C、無線增值業(yè)務(wù)與移動運營商直接例：短信、手機銀行、168信息點播、彩信、隨e行、娛音在線D、全球移動音樂市場增長迅速。E、消費者行為正追隨歌曲向追隨藝人轉(zhuǎn)變，盈利特征也隨之變化、增長市場營銷實習(xí)報告例：艾薇兒唱片銷售2350萬張大S的《美容大王》銷售25萬本F、戶外音樂節(jié)的盛行為新藝人提供良好的平臺威脅(Threaten)A、非法網(wǎng)絡(luò)下載嚴(yán)重例：國內(nèi)99%的網(wǎng)絡(luò)下載都是通過非法渠道,這種情況造成現(xiàn)在音樂不景氣，這是交替階段的低迷時期。B、3G牌照的發(fā)放是無法避免盜版免費音樂 C、惡性競爭導(dǎo)致專業(yè)音樂營銷市場的萎縮a、很多企業(yè)錢最多的盈利，靠的是刷幫，捆綁，群發(fā)b、還有些靠的是運營商關(guān)系，跟歌曲的關(guān)系其實并大D、全球性金融危機導(dǎo)致唱片業(yè)融資困難例：2007年上半年數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)獲得的風(fēng)險投資總額僅有600萬美元。改產(chǎn)業(yè)獲得的平均投資額度，以及獲得風(fēng)險投資的公司數(shù)目仍在大幅下滑。而比較2005年當(dāng)年，共有6家數(shù)字音樂公司獲得了總額達8000萬美元的風(fēng)險投資，平均投資額度達到1300萬美元。今昔相比，差距懸殊。E、大眾喜好的歌曲類型和宣傳渠道之間的矛盾例：伯牙唱片公司是全球性唱片公司，歌迷遍布全球各地，針對消費者的口味制定相應(yīng)的宣傳策略耗資大并且困難，比如:時尚彩鈴等。市場營銷實習(xí)報告實訓(xùn)任務(wù)三：市場調(diào)研（一）實訓(xùn)內(nèi)容：設(shè)計調(diào)查問卷、做出調(diào)研報告（二）實訓(xùn)目的: 掌握利用市場調(diào)查方法調(diào)查產(chǎn)品市場情況，利用網(wǎng)絡(luò)資料獲得產(chǎn)品信息。（三）市場調(diào)研：A、三力分析剖析音樂唱片產(chǎn)業(yè)供應(yīng)方：唱片賣的是里面的歌，是一種藝術(shù)、感覺、感悟、感受。它不像制造業(yè)，供應(yīng)的是實實在在的物品或者技術(shù)。所以，學(xué)校培養(yǎng)的音樂人、生活的感悟，音樂設(shè)備制造商、唱片原材料提供商都是唱片行業(yè)的供應(yīng)者購買方：唱片產(chǎn)業(yè)的主要購買方有零售商、消費者、公司、圖書館等現(xiàn)在，許多唱片零售商們開始建立大型全國性連鎖店銷售。唱片行業(yè)并不屬于消費者的基本需求，因此唱片的價格彈性很大。替代品：唱片行業(yè)的代替品主要有磁帶、MD、Mp廣播、電影、電視、在線音樂點播等B、調(diào)研目的: 通過此次調(diào)研，了解大眾對唱片的消費需以便我們更好的提高服務(wù)品質(zhì)提供更好的唱片C、調(diào)查時間：2011年12月17日18時—20時 D、調(diào)查對象：廣大網(wǎng)民E、調(diào)查方法: 本次調(diào)查采用網(wǎng)上問卷調(diào)查的方式進行市場營銷實習(xí)報告本次調(diào)查108份問卷，回收108份調(diào)查 問卷，回收率100% F、伯牙唱片公司調(diào)查問卷或登錄（見附件）G、問卷分析 a、您的性別？b、您出身于？c、您喜歡的音樂類型？[多選題]市場營銷實習(xí)報告d、您一般購買的唱片價位在？e、您選擇唱片的主要參考因素數(shù) [多選題]市場營銷實習(xí)報告H、調(diào)研總結(jié)：音樂產(chǎn)業(yè)的競爭是典型的寡頭競爭，市場集中度高，而且利潤非常豐富；在線音樂大逐漸發(fā)展將會沖擊到傳統(tǒng)唱片業(yè)的利潤和盈利模式；由于音樂與地區(qū)文化的巨大相關(guān)性，使得中國市場的唱片業(yè)和新唱片業(yè)在競爭與挑戰(zhàn)中充滿了機遇。I、唱片業(yè)存在的問題國內(nèi)存在的問題國內(nèi)音樂的主要問題有許多，如音樂內(nèi)容匱乏、質(zhì)量低下，原創(chuàng)市場還不成熟，市場盜版問題嚴(yán)重，欠缺相關(guān)方面的法律和管理方法等。J、解決唱片行業(yè)存在問題的建議： 實訓(xùn)任務(wù)四：目標(biāo)市場營銷（一）實訓(xùn)內(nèi)容：市場細分、目標(biāo)市場、市場定位（二）實訓(xùn)目的：為了更加深入地研究消費需求，更好地適應(yīng)消費市場營銷實習(xí)報告需求，充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的目標(biāo)顧客群從事營銷，確