【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作為發(fā)展的動(dòng)力,按照先進(jìn)文化的本質(zhì)要求,將企業(yè)文化建設(shè)納入先進(jìn)文化的范疇和軌道,了解中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng),了解和把握國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)先進(jìn)文化的發(fā)展趨勢(shì),吸收和借鑒他們的典型經(jīng)驗(yàn)。立足企業(yè)實(shí)際,突出企業(yè)特色,把握時(shí)代發(fā)展的脈搏,遵循先進(jìn)文化的發(fā)展規(guī)律,與時(shí)俱進(jìn),繼承、創(chuàng)新和發(fā)展。三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的舉措企業(yè)應(yīng)采取強(qiáng)化企業(yè)文化意識(shí),營(yíng)造濃厚的管理文化氛圍,塑造企業(yè)形象,創(chuàng)名牌產(chǎn)品,完善機(jī)制建設(shè)等措施,加大企業(yè)文化建設(shè)的力度,以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。搞好企業(yè)的關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子,建設(shè)企業(yè)文化的關(guān)鍵同樣在領(lǐng)導(dǎo)班子。首先, 企業(yè)管理者在思想意識(shí)上要有所提高,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要不斷增強(qiáng)用先進(jìn)文化指導(dǎo)企業(yè)文化的意識(shí),充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化也是生產(chǎn)力,對(duì)企業(yè)發(fā)展有強(qiáng)大的促進(jìn)作用,誰(shuí)擁有文化優(yōu)勢(shì),誰(shuí)就把握了市場(chǎng)。其次,企業(yè)文化需要高素質(zhì)的企業(yè)家。企業(yè)理念是企業(yè)的最高信仰,是企業(yè)的靈魂,是企業(yè)文化的核心所在。企業(yè)的成功來(lái)自成功的信念。積極向上的企業(yè)理念,可以在企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生巨大的凝聚力, 激勵(lì)和鼓舞員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn), 為完成總體目標(biāo)而努力,透過(guò)企業(yè)行為和活動(dòng)特征, 充分展示企業(yè)精神, 并用企業(yè)理念來(lái)樹(shù)立企業(yè)個(gè)性,使企業(yè)在社會(huì)上和消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。企業(yè)理念,一要有自己的特色。二要切合實(shí)際符合自己的行業(yè)特征。要形成創(chuàng)新的文化氛圍, 企業(yè)應(yīng)該做好以下七個(gè)方面的工作:建立學(xué)習(xí)型組織、樹(shù)立雙贏的思想、堅(jiān)持以人為本的管理理念、創(chuàng)新機(jī)會(huì)均等、甘冒風(fēng)險(xiǎn)和團(tuán)隊(duì)精神。其中,前三項(xiàng)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新提出的新要求,后四項(xiàng)是文化創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的基本要求。我國(guó)企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該遵循上述原則,努力營(yíng)造學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、超越的文化氛圍,建立優(yōu)秀人才脫穎而出的激勵(lì)機(jī)制。企業(yè)要充分尊重人的價(jià)值,注重員工的自主精神, 激發(fā)員工的創(chuàng)造潛質(zhì), 提倡和保護(hù)具有個(gè)人沖動(dòng)的靈感和獨(dú)創(chuàng)性。要給員工創(chuàng)造均等的創(chuàng)新機(jī)會(huì), 鼓勵(lì)他們甘冒風(fēng)險(xiǎn),允許嘗試失敗。還要把企業(yè)文化建成 學(xué)習(xí)型組織,通過(guò)對(duì)員工的經(jīng)常性教育與培訓(xùn), 在員工中逐步形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)氛圍,使企業(yè)的創(chuàng)新文化 滲透到員工的行動(dòng)中,激發(fā)他們?nèi)ネ瓿善髽I(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需的創(chuàng)新任務(wù)。 精髓和國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)根植于優(yōu)秀民族文化土壤中, 形成具有濃郁民族風(fēng)格的文化形態(tài), 是每個(gè)國(guó)家企業(yè)文化發(fā)展的顯著特征。以新的視野、更大的氣魄吸收和借鑒中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和美德, 這在我國(guó)企業(yè)文化建設(shè)中已經(jīng)得到生動(dòng)的體現(xiàn)。在學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外先進(jìn)文化過(guò)程中, 要注意結(jié)合我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及企業(yè)的具體情況, 有選擇地學(xué)習(xí)和借鑒, 要在消化吸收基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。, 創(chuàng)名牌產(chǎn)品企業(yè)形象是企業(yè)內(nèi)部員工和企業(yè)外部公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)、感受和評(píng)價(jià), 是企業(yè)文化的外在表現(xiàn)形式, 是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分。企業(yè)的總體布局、內(nèi)外環(huán)境和設(shè)施, 企業(yè)名稱、品牌、廠歌廠徽、商品包裝和展示, 以及企業(yè)員工的 服裝、儀表、言談都精心設(shè)計(jì)、構(gòu)建和規(guī)范, 使之對(duì)內(nèi)凝聚職工, 對(duì)外給公眾特別是用戶留下美好印象。企業(yè)人的形象和企業(yè)產(chǎn)品是企業(yè)形象中最重要的組成部分。企業(yè)應(yīng)以真、善、美育人,用先進(jìn)的思想教育人, 用健全的制度規(guī)范人,用良好的機(jī)制監(jiān)督人, 塑造企業(yè)職工在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的完美形象。名牌產(chǎn)品, 是更高層次、更完善的企業(yè)形象。實(shí)施名牌戰(zhàn)略, 創(chuàng)建名牌產(chǎn)品, 是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。企業(yè)有了高質(zhì)量、高品位、高檔次的名牌產(chǎn)品, 就有了參加競(jìng)爭(zhēng)的資本, 就有說(shuō)話的底氣。企業(yè)文化的建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，要從企業(yè)性質(zhì)及企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，統(tǒng)籌規(guī)劃、系統(tǒng)實(shí)施。黨政工團(tuán)是企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的脈絡(luò)，觸及企業(yè)的各個(gè)層面。作為企業(yè)的最高管理者要充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)的積極性和創(chuàng)造性，既要防止一窩蜂，又要防止各自為戰(zhàn)。這就要求黨政工團(tuán)以企業(yè)的全局為重，緊密配合，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，互相協(xié)助把企業(yè)的各種理念規(guī)范物化為企業(yè)的各種文化，通過(guò)多層次、全方位的滲透，優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，塑造企業(yè)精神，凝聚職工群體，營(yíng)造出良好的企業(yè)文化氛圍。企業(yè)文化氛圍是企業(yè)文化滋生發(fā)展的土壤，有科學(xué)合理的管理制度的維護(hù)，有容納企業(yè)文化的同時(shí)又能反映企業(yè)文化的管理機(jī)制，企業(yè)文化根植于這樣的土壤才能經(jīng)得起風(fēng)吹雨打。只有建設(shè)這樣的企業(yè)文化，才能把企業(yè)文化的各種理念規(guī)范物化為員工在生產(chǎn)工作中的良好的行為，才能幫助企業(yè)創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)效益的最大化。作為企業(yè)管理者要認(rèn)清建設(shè)企業(yè)文化以誰(shuí)為核心的問(wèn)題，這是企業(yè)文化建設(shè)成功與否的關(guān)鍵。員工作為企業(yè)一切生產(chǎn)實(shí)踐行為的執(zhí)行者，應(yīng)該是企業(yè)文化建設(shè)的核心。企業(yè)通過(guò)企業(yè)文化的建設(shè)，營(yíng)造一種積極向上的文化氛圍，讓員工心甘情愿、一心一意地干好自己的本職工作，相互支持、相互學(xué)習(xí)；企業(yè)的管理者要為員工搭建一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，幫助員工實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，使每個(gè)員工的潛能都得到淋漓盡致地發(fā)揮；使其形成一種力量，把所有的員工都凝聚在一起，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共同的理想。參考文獻(xiàn)：[1].《江蘇企業(yè)管理》2001第12期.[2].《商場(chǎng)現(xiàn)代化》2007第19期[3] [M].北京: 經(jīng)濟(jì)管理出版社,2004.[4] [M].廣州:華南理工大學(xué)出版社, 2002.[5] [M].北京:經(jīng)濟(jì)管理出版社,2002.[6] [J].2004.第四篇：當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及其對(duì)策研究摘要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)起步時(shí)間較晚，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的新問(wèn)題讓企業(yè)家意識(shí)到，現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是以客戶需求為中心，照搬照抄國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)理念是行不通的。必須根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改革以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)加入WTO以來(lái)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇，中國(guó)企業(yè)面臨營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改變，信息、技術(shù)的迅速發(fā)展、產(chǎn)品過(guò)多等是企業(yè)不得不對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)人員素質(zhì)等問(wèn)題處理及研究，以提高市場(chǎng)占有率。這些都已成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)展的重心。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，問(wèn)題，對(duì)策目錄緒論???????????????????????一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析???????????????（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析???????????（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境分析???????????二、傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)????????（一）傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別?????（二）我國(guó)目前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的問(wèn)題及現(xiàn)狀????三、現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策???????????????（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述????????????（二）市場(chǎng)定位???????????????????（三）市場(chǎng)戰(zhàn)略???????????????????（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?????????????????（五）營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略?????????????????（六）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)???????????????????（七）危機(jī)處理意識(shí)?????????????????四、總結(jié)?????????????????????五、文獻(xiàn)綜述???????????????????當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及其對(duì)策研究緒論世界經(jīng)濟(jì)格局的改變，是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式發(fā)生變化，中國(guó)企業(yè)抓住時(shí)機(jī)實(shí)施“走”出去戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)企業(yè)發(fā)展越發(fā)困難。雖然在企業(yè)發(fā)展中對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式有所改變，但仍顯不足。除重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之外，還需對(duì)產(chǎn)品、人員等進(jìn)行改變、創(chuàng)新。一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是動(dòng)態(tài)的，可能形成新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成新的威脅。因此企業(yè)必須經(jīng)常調(diào)查研究環(huán)境的現(xiàn)狀并預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)，分析和判斷由環(huán)境變化發(fā)展而帶來(lái)的機(jī)會(huì)和危機(jī)，以便結(jié)合自身?xiàng)l件及時(shí)采取趨利避害的對(duì)策，從而取得最佳營(yíng)銷(xiāo)效果并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。(一)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。一個(gè)企業(yè)能否成功開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于能否適應(yīng)微觀環(huán)境的變化。具體表現(xiàn)為：企業(yè)本身，是指現(xiàn)代企業(yè)為了開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)而必須設(shè)立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。這個(gè)部門(mén)在制定和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的過(guò)程中，必須與企業(yè)的其他職能部門(mén)相互配合、協(xié)調(diào)一致，這樣才能取得預(yù)期的效果。供應(yīng)商，是指向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)為生產(chǎn)特定產(chǎn)品和勞務(wù)所需的各種資源的工商企業(yè)或其他組織與個(gè)人。營(yíng)銷(xiāo)中介，它包括中間商、實(shí)體分配公司、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)等。顧客，顧客是影響企業(yè)的一個(gè)重要微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。任何企業(yè)的產(chǎn)品，如果未能被顧客認(rèn)可和接受就不可能完成預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)成果。競(jìng)爭(zhēng)者，就指在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的角度來(lái)看，一個(gè)企業(yè)要想成功就必須比他的對(duì)手做的更好，讓客戶更滿意。公眾，是指對(duì)一個(gè)組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力具有實(shí)際的或潛在影響力的任何團(tuán)體。（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境分析宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境通過(guò)形成社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)影響營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)因素、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)人員、政治環(huán)境等。其中營(yíng)銷(xiāo)人員必須密切注意技術(shù)環(huán)境的變化，與研究開(kāi)發(fā)人員密切合作，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析企業(yè)可以識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)環(huán)境威脅提高企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力。二、傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（一）傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不少企業(yè)生存發(fā)展困難。傳統(tǒng)企業(yè)與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比，區(qū)別在于：技術(shù)大多數(shù)企業(yè)技術(shù)水平落后，產(chǎn)品技術(shù)含量較低；技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)、能力不足、機(jī)制不活人才缺乏?？萍汲晒D(zhuǎn)化率低。融資能力大多數(shù)資金不足，尤其缺乏流動(dòng)資金的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面多數(shù)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)還比較單一。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和市場(chǎng)渠道等一些參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵條件方面，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都尚不具備。人力資源管理總的說(shuō)來(lái)，我國(guó)缺乏一整套適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的人力資源管理機(jī)制。我國(guó)許多從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)還沒(méi)有建立現(xiàn)代的人力資本觀念，對(duì)人力資源管理的認(rèn)識(shí)仍舊停留在人事制度管理的層次上。（二）我國(guó)目前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的問(wèn)題及現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)觀念陳舊企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀決定了企業(yè)如何看待顧客和社會(huì)利益，如何處理企業(yè)、社會(huì)和顧客三方的利益協(xié)調(diào)。時(shí)代的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者需求向多樣化發(fā)展，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇，這些讓許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者逐漸認(rèn)識(shí)，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念才能生存與發(fā)展。高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員缺乏高層管理決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方向，當(dāng)其缺位時(shí)必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的盲目指揮。沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一些企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展缺乏調(diào)查與分析，沒(méi)有具體的戰(zhàn)略，盲目發(fā)展。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品能力較弱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，是提高和保持市場(chǎng)占有率重要一步。忽視營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)“市場(chǎng)”就是“網(wǎng)絡(luò)+品牌”——銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)+品牌的影響力。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)中多數(shù) 企業(yè)只重視產(chǎn)品，無(wú)計(jì)劃無(wú)目的的銷(xiāo)售產(chǎn)品。現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心是以消費(fèi)者為中心，每個(gè)企業(yè)必須依照消費(fèi)者的需求和愿望組織商品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。三、現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策（一）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之父，不僅是將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，或銷(xiāo)售的數(shù)量；還要追求能以可盈利的價(jià)格將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)者生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品、服務(wù)都不是用來(lái)滿足經(jīng)營(yíng)者自己需要的。產(chǎn)品價(jià)值是由顧客自己決定。無(wú)論采用任何營(yíng)銷(xiāo)技巧，都不能使顧客接受或購(gòu)買(mǎi)，對(duì)其來(lái)說(shuō)是無(wú)價(jià)值產(chǎn)品。（二）市場(chǎng)定位在《廣告攻心戰(zhàn)略——品牌定位》一書(shū)中指出：“定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一家公司、一所機(jī)構(gòu)甚至于是一個(gè)人也可能是你自己。定位的對(duì)象不是產(chǎn)品而是針對(duì)潛在顧客的思想，是你對(duì)未來(lái)的潛在顧客心智所下的功夫。如人們認(rèn)為可口可樂(lè)是世界最大的飲料公司。“同仁堂”是中國(guó)最信得過(guò)的傳統(tǒng)中藥供應(yīng)商。產(chǎn)品賣(mài)不出去的原因：每家企業(yè)、每種產(chǎn)品都要做“廣告”,廣告太多，顧客被周?chē)母鞣N信息包圍，應(yīng)接不暇，然而認(rèn)得大腦接收和儲(chǔ)藏信息總量有限，誰(shuí)能吸收這么多的信息呢？產(chǎn)品過(guò)剩 同類(lèi)產(chǎn)品、替代品過(guò)多顧客選擇也多。（三）市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品——市場(chǎng)戰(zhàn)略是由美國(guó)加利福尼亞州美國(guó)國(guó)際大學(xué)的戰(zhàn)略管理教授安索夫提出的。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，沒(méi)有產(chǎn)品的企業(yè)就像一潭死水沒(méi)有活力。如何了解消費(fèi)者需求抓住時(shí)代的潮流，倡導(dǎo)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的創(chuàng)新精神是企業(yè)成長(zhǎng)與獲利的關(guān)鍵。產(chǎn)品試銷(xiāo)最大的目的就是利用測(cè)試結(jié)果來(lái)估算其市場(chǎng)占有率。要增加現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)率，企業(yè)必須充分利用已取得的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量。可以嘗試三種方式：盡力促使顧客增加購(gòu)買(mǎi) 包括市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，如牙膏廠可以向客戶宣傳餐后刷牙是護(hù)齒、潔齒的最好方法，強(qiáng)調(diào)保護(hù)牙齒的重要性。試圖從增加客戶刷牙次數(shù)上增加牙膏的使用量，從而增加顧客購(gòu)買(mǎi)其數(shù)量。盡力爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者客戶，使競(jìng)爭(zhēng)者客戶轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品，如在市場(chǎng)上樹(shù)立更好的企業(yè)形象和產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品質(zhì)量等