【文章內(nèi)容簡介】 給方面。要引導(dǎo)企業(yè)提供富有“個(gè)性化價(jià)值”的商品、營銷及服務(wù)，同時(shí)有策略地放寬奢侈品進(jìn)入我國的條件，使更多奢侈品品牌進(jìn)入我國，逐漸打破奢侈品市場(chǎng)寡頭壟斷的現(xiàn)狀，促進(jìn)奢侈品行業(yè)的健康發(fā)展。（二）加強(qiáng)奢侈品供給管理改革開放以來，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展使我國出現(xiàn)了許多不同于其他國家特有的經(jīng)濟(jì)文化特征，使得人們對(duì)奢侈品的消費(fèi)動(dòng)機(jī)也較為復(fù)雜。相對(duì)于國外奢侈品供給而言，我國本土的奢侈品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于我國消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)理解有更深的認(rèn)同感。我國本土的奢侈品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該利用這個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，對(duì)奢侈品市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，找出各個(gè)消費(fèi)階層的特殊需求，進(jìn)而有針對(duì)性地提供個(gè)性化的產(chǎn)品，逐漸培養(yǎng)我國消費(fèi)者的民族品牌忠誠度，積累自己與國外知名奢侈品品牌的競(jìng)爭籌碼。此外，目前部分二三線城市的消費(fèi)者已經(jīng)具備了購買奢侈品的能力并且也有購買需求。國內(nèi)奢侈品生產(chǎn)企業(yè)可以在深入學(xué)習(xí)和借鑒國外奢侈品品牌的基礎(chǔ)上研發(fā)適合二三線城市消費(fèi)者的奢侈品，逐漸建立自己的品牌文化。同時(shí)，鑒于我國消費(fèi)者購買奢侈品的主要目的是對(duì)外標(biāo)識(shí)，國內(nèi)奢侈品生產(chǎn)企業(yè)可對(duì)產(chǎn)品使用顯著可見的標(biāo)識(shí)，使自己的產(chǎn)品具有更豐富的財(cái)富象征價(jià)值，以滿足奢侈品消費(fèi)者的心理需求，并通過限量生產(chǎn)、恰當(dāng)定價(jià)、有限的銷售渠道以及選擇性的宣傳媒介，為奢侈品的經(jīng)營與銷售營造一種有異于普通消費(fèi)品的稀缺性和高貴感。（三）注重品牌文化傳承，建設(shè)民族奢侈品牌首先，要強(qiáng)化文化因素在奢侈品消費(fèi)中的作用。通過對(duì)奢侈品市場(chǎng)的特征分析可以看出，消費(fèi)者在購買奢侈品的過程中，對(duì)產(chǎn)品本身賦予了較多的精神需要和文化訴求。目前，隨著越來越多的國外領(lǐng)先品牌通過積極展現(xiàn)其悠久文化和傳統(tǒng)來深化與我國消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，幾乎所有的世界奢侈品品牌在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，都無一例外地強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品所蘊(yùn)含的豐富的文化內(nèi)涵。在我國的歷史文化中，有許多具有很高的商業(yè)開發(fā)價(jià)值，奢侈品生產(chǎn)企業(yè)要有意識(shí)地將這些文化要素融入企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌宣傳中，賦予奢侈品以獨(dú)特的文化內(nèi)涵。其次，要重視提升消費(fèi)者體驗(yàn)。目前，國外許多品牌紛紛升級(jí)現(xiàn)有門店或新建規(guī)模更大的門店，藉此提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。同時(shí)通過門店擴(kuò)張擴(kuò)大地域覆蓋，確保在覆蓋足夠多消費(fèi)者的同時(shí)維持其高端和獨(dú)特的地位。反觀我國奢侈品牌的建設(shè)，應(yīng)注重提升客戶購物體驗(yàn)，提供差異化的產(chǎn)品/服務(wù)，促進(jìn)門店業(yè)績?cè)鲩L，并保持一定的距離感和獨(dú)特性，同時(shí)在地域擴(kuò)張方面應(yīng)更有選擇性。再次，時(shí)刻關(guān)注不斷變化的監(jiān)管政策，確保自身符合規(guī)定。隨著消費(fèi)者和政府部門對(duì)奢侈品品牌日益嚴(yán)格的質(zhì)量審查和網(wǎng)絡(luò)媒體的蓬勃發(fā)展，奢侈品品牌被卷入負(fù)面消息的可能性和影響增大，我國奢侈品品牌需要更加積極地關(guān)注并管理其負(fù)面事件。（作者： 賽迪智庫消費(fèi)品工業(yè)研究所所長）第三篇：國內(nèi)奢侈品消費(fèi)人群研究國內(nèi)奢侈品消費(fèi)人群研究專門做消費(fèi)者行為研究的南開大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營銷教授李東進(jìn)認(rèn)為，奢侈品的消費(fèi)群體，在東西方有比較明顯的差異，歐美國家的奢侈品消費(fèi)主力是40歲至60歲的中產(chǎn)階級(jí)，而在東方這個(gè)群體要年輕10多歲，以30歲左右的年輕新貴為主。在中國，平均月收入5000元至5萬元之間，年齡在25歲~40歲的高學(xué)歷、高收入的人群是中國奢侈品消費(fèi)的主要力量。世界上奢侈品消費(fèi)的平均水平是個(gè)人財(cái)富的4%左右，而中國的一些消費(fèi)者，特別是年輕人，卻用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。中國消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)有五大特征:一、相對(duì)于西方消費(fèi)者注重個(gè)人取向的消費(fèi)價(jià)值，中國消費(fèi)者更注重炫耀性價(jià)值；二、相對(duì)于西方消費(fèi)者注重?fù)碛形锏膫€(gè)人含義，中國消費(fèi)者注重?fù)碛形锏墓娨饬x；三、相對(duì)于西方消費(fèi)者，中國消費(fèi)者傾向于用產(chǎn)品或品牌的象征性，以及消費(fèi)來表達(dá)自己在社會(huì)中的階層和地位；四、相對(duì)于西方消費(fèi)者注重奢侈品的領(lǐng)先特性，中國消費(fèi)者在選擇和消費(fèi)奢侈品時(shí)，更多了從眾的動(dòng)機(jī)，以規(guī)避消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)和迎合大眾口味；五、中國消費(fèi)者奢侈品的消費(fèi)很大一部分是用來送禮以建立其社會(huì)關(guān)系。第四篇：誰在消費(fèi)奢侈品？（范文）奢侈品，是一個(gè)舶來詞，其英文對(duì)應(yīng)的單詞是luxury。在牛津辭典中對(duì)luxury的解釋是“奢侈品是一種昂貴、愉悅的但又是非必需的東西”。這個(gè)解釋真恰到好處。剛好可以概括奢侈品的幾乎所有的特征：富貴的象征、看上去就好，個(gè)性化、距離感。但如果我問，誰在消費(fèi)奢侈品？答案一定五花八門。因?yàn)?，奢侈品本就是一個(gè)非常主觀而相對(duì)的一個(gè)概念。有學(xué)生說，對(duì)于她來說，夢(mèng)想就是奢侈品。我問，是夢(mèng)想這件事，還是夢(mèng)想的內(nèi)容？她靦腆的說，是夢(mèng)想的內(nèi)容。當(dāng)時(shí)，我的心里狠狠的動(dòng)了一下。其實(shí)，有些人，或許，連夢(mèng)想本身都成了一件奢侈的事?；蛟S說，他們只顧得去追求物質(zhì)上的奢華，而忘記了精神上的豐腴。當(dāng)然，這里的昂貴，正是，奢侈品的先決條件。而昂貴則是相對(duì)的，有可能是相對(duì)于自己的收入也可能是相對(duì)于大多數(shù)人的收入。根據(jù)行家觀察，一個(gè)國家奢侈品的消費(fèi)增長大概是其gdp增長的兩倍左右。近年來，中國的奢侈品消費(fèi)讓人矚目，已經(jīng)成為世界第三大奢侈品消費(fèi)國，并且正在成為全球奢侈品產(chǎn)業(yè)的主要增長區(qū)域。這無疑與中國經(jīng)濟(jì)整體的快速增長密不可分。這里的非必需，也是相對(duì)的。對(duì)于每一個(gè)個(gè)體，在不同的收入限制和偏好下，必然奢侈品也就表現(xiàn)不同。對(duì)于有的人，吃一頓比薩就是奢侈。而有的人，開著豪華游輪，吃著山珍海味，也不過是稀松平常事，許，到太空遨游或者去南極居住，才有點(diǎn)奢侈的意味。不過，一次2000萬美元的外太空旅行，在全世界65億人口中，也只有三位超級(jí)富翁過了這種癮。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋來說，所謂的奢侈品，就是需求量增加的幅度大于收入增加的幅度。這應(yīng)該是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度對(duì)奢侈品作了一個(gè)最本質(zhì)的規(guī)定。但往往，奢侈品對(duì)于我們大多數(shù)人來說，絕不僅僅止于此。學(xué)經(jīng)濟(jì)的人最容易將奢侈品理解為需求定理的反例。需求法則的完整表述是：“在其他條件不變的前提下，商品的需求量與其價(jià)格成反方向變動(dòng)關(guān)系?！逼鋵?shí)，奢侈品的消費(fèi)并不能推翻需求法則，而只是以特殊的方式驗(yàn)證了需求法則。消費(fèi)者作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)人，總逃不過追求效用最大化的宿命。以“奢侈品商品”來說，偏好的改變使得消費(fèi)者更加追求其它的效用。這就與需求法則強(qiáng)調(diào)的“其他條件不變”這一前提不同。人們也并不是單純的“買貴”，而是講究品牌和質(zhì)量的。這從根本上并不違背需求法則。當(dāng)我們把一輛名貴的汽車和一輛普通的汽車提供給一位富豪時(shí)，他雖然選擇了前者，但不要認(rèn)為他是“買貴”，因?yàn)檫@對(duì)他的實(shí)際需要來說，也許并不貴。他的需要不同于普通人對(duì)于普通汽車的代步需要，他更主要的需要可能在于體現(xiàn)實(shí)力和地位的炫耀性需要。重要的是旁人艷羨甚至嫉妒的目光。所以，社會(huì)學(xué)或經(jīng)濟(jì)學(xué)把奢侈品的消費(fèi)叫做“炫耀性消費(fèi)”。也就是說，有的人消費(fèi)奢侈品，注重的是它的“炫耀性消費(fèi)”。其實(shí)，就是在昭示自己的個(gè)性化和距離感。特顯自己的高貴地位。所以，奢侈品，也就披上了一層美麗的外衣。有人，因?yàn)槭亲趧谒谷R斯的車上，所以，喇叭按得特別響。有人，因?yàn)榇髁艘环鵯otos眼鏡，透出來的眼神就特別有神。這些附加品，讓他們覺得與眾不同，自己似乎高人一等。因此，當(dāng)中國人面對(duì)突然增加的財(cái)富時(shí)，便毫不猶豫地選擇了”富貴的標(biāo)志“－－奢侈品，來表明自己的新的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位，這是一種非常自然的心理需求。其實(shí)，奢侈品的真正內(nèi)涵并不與金錢有直接聯(lián)系，這更是一種文化現(xiàn)象和心理現(xiàn)象，或者說是一種生活格調(diào)。有錢購買奢侈品的人肯定不是窮人。至于富裕到什么程度的人才愿意消費(fèi)奢侈品，則完全取決于個(gè)人偏好。世界首富蓋茨沒有私人司機(jī)，公務(wù)旅行不坐頭等艙，衣著也不講究名牌、檔次。但有的收入可能在填報(bào)肚子之后略有節(jié)約，就要打腫臉充胖子，即使是借錢也要用名牌來包裝自己。攀比心理在奢侈品的選擇中往往占據(jù)很大的因素。在山西曾經(jīng)有個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的新聞———山西的煤老板們一次集體買進(jìn)了20輛悍馬；在太原，一位老板，一人擁有3輛不同顏色的勞斯萊斯。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前整個(gè)山西私人擁有賓利、悍馬、勞斯萊斯等頂級(jí)豪華車的數(shù)量已經(jīng)突破100輛。對(duì)于一個(gè)人口3300萬，人均gdp排名中部六省第四的省份來說，這樣的密度是罕見的。1990年代，這些煤礦老板，只要有一個(gè)人買奔馳，其他人便一擁而上，同時(shí)跟著買奔馳?！澳阗I啥車，咱也買啥車”基本成了他們買車的一條原則。盲