【文章內容簡介】 五部分 公司發(fā)展策略第一節(jié) 市場營銷策略?????????????????? 第二節(jié) 技術創(chuàng)新策略?????????????????? 第三節(jié) 運營管理策略?????????????????? 第四節(jié) 人力資源管理策略????????????????? 第五節(jié) 品牌策略????????????????????? 第六節(jié) 多種經營發(fā)展策略?????????????????第一部分 公司概況深圳市某某園林綠化有限公司成立于0000年。注冊資金一千萬元，具有國家建設部頒發(fā)的城市園林綠化二級企業(yè)資質，是深圳市風景園林協(xié)會會員。年營業(yè)收入數(shù)千萬元。公司主要從事房地產配套園林工程的設計和施工，苗木培育及銷售。公司成立以來，在園林行業(yè)進行了十余年的探索式經營，通過全體員工的努力拼搏，使得公司規(guī)模逐漸擴大，迄今，公司建成了400余畝苗木花卉基地，自產自銷苗木花卉近千品種。憑借銳意進取、開拓創(chuàng)新、團結協(xié)作、創(chuàng)意新穎的企業(yè)精神，以及科學高效的施工管理，使公司在業(yè)界確立了良好的口碑，并得到社會各界的廣泛好評，從而贏得了眾多客戶的信賴，時下，公司已在廣州、深圳、佛山、惠州、江門等地完成100多處環(huán)境景觀工程。第二部分 園林行業(yè)外部環(huán)境第一節(jié) 行業(yè)相關政策住房和城鄉(xiāng)建設部、全國綠化委員會、國家林業(yè)局等先后出臺了國家園林城市（區(qū)）、國家園林縣城、國家園林城鎮(zhèn)、國家森林城市、全國綠化模范城市（區(qū)）、全國綠化模范縣（市）等稱號評審辦法，并分別以城市街道綠化普及率、達標率、居住區(qū)綠化面積、園林式居住區(qū)占比、園林綠化達標單位、城市公園綠化面積、城市森林覆蓋率、城市森林自然度、水岸綠化率、人均公共綠地面積、建成區(qū)綠化覆蓋率等作為考察內容，督促各個城市（區(qū)、縣）加大綠化建設投入，提高城市園林、綠化水平。近年來，各級政府在園林、綠化建設上的投入越來越大，申請相關稱號的城市（區(qū)、縣）越來越多，直接帶動了園林綠化行業(yè)的快速發(fā)展。國家城市規(guī)劃政策和“園林城市”、“生態(tài)城市”等標準也讓地方政府重視園林的營造，這是園林行業(yè)發(fā)展的外在動力，這也是“中國特色”帶來的紅利。第二節(jié) 園林行業(yè)市場環(huán)境2000年以來，隨著城市化建設進程的加快，城市居住舒適感和房地產消費升級的要求刺激了園林綠化率的不斷上升，致使園林綠化市場容量今已超過2000 億元，上升勢頭仍然激進，為園林企業(yè)和從業(yè)人員創(chuàng)造廣闊的空間，發(fā)展機遇頻頻出現(xiàn)。園林綠化市場可分為三大板塊：一、公共市政板塊，二、房地產配套園林板塊，三、生態(tài)修復板塊。一、公共市政板塊，市政園林綠化主要指的是由政府投資建設的城市公共、休閑基地、生態(tài)濕地等園林工程或事業(yè)單位附屬的園林工程等項目。園林綠化已成為評價一個城市人居環(huán)境、生活水平、生態(tài)建設等的重要指標。優(yōu)質的城市園林綠化，不僅能提高市民的生活質量和滿足感，而且有利于招商引資和旅游開發(fā)，因此，越來越多的城市、縣區(qū)將園林綠化建設作為發(fā)展規(guī)劃的重點之一，不斷加大園林綠化投入，硬性的園林綠化要求保障了行業(yè)發(fā)展空間，同時，作為政績考核的一部分，城市園林作為最“顯性”的政績工程，已然受到各級政府的“追捧”，不同城市間你追我趕，使園林行業(yè)有了非常規(guī)的發(fā)展速度。市政園林綠化投資巨大、毛利率較高，但存在收款風險。通常情況下，市政園林單個工程訂單投資巨大，通常為幾千萬到1億元左右的大型項目，但單位面積投資較小，通常為300400元/平米。市政園林設計風格粗獷、簡潔、大氣，講究與城市整體設計風格的統(tǒng)一。市政園林工程為政府公共基礎設施建設投資，招標條件較為嚴格，通常要求企業(yè)具有設計甲級資質和施工一級資質。但由于工程造價巨大，審計時間較長，回款速度較慢，因此，市政園林收款風險較大。二、房地產配套園林板塊。房地產園林主要是由房地產公司投資建設的高檔小區(qū)、別墅、酒店、度假村等周邊園林綠化建設項目。在市場的驅動下，各種需求使房地產開發(fā)非常迅速，與之相伴的是房地產景觀、星級酒店和別墅園林、旅游度假區(qū)的投資力度加大。同時，隨著房地產業(yè)競爭的日益激烈，人們對于居住環(huán)境的要求越來越高，而良好的景觀園林建設能夠大幅提升房地產項目的價值，因此房地產開發(fā)商在園林景觀方面的投入越來越大。通常情況下，地產項目配套的景觀園林的投資占地產總投資額度的14%，其中高層、小高層住宅投資比例為13%，別墅類和星級酒店的比例略高，達到24%。2001年到2009年的9年間，%，%，按照房地產投資額2%用于園林支出計算。房地產景觀園林等社會投資的力度逐年加大，并超過了公共市政園林綠化建設的總投入。房地產園林景觀是衡量生活品質的新標桿，也成為當前開發(fā)商給地產項目增加競爭力的重要因素。園林設計的創(chuàng)意在房地產項目的開發(fā)過程中是至關重要的，一個好的創(chuàng)意能夠使園林景觀有持久的使用壽命和藝術壽命，成為了樓盤包裝的主要賣點，往往能夠帶來“投入一元、回報五元”的經濟效益。園林景觀作為小區(qū)形象的重要組成部分，不僅能提高社區(qū)的知名度，還可以帶動整個樓盤的銷售。事實上，房地產園林已經成為一種開發(fā)理念，一些高檔小區(qū)在建造時根據不同地理環(huán)境，營造出自己風格特異的園林景觀來吸引消費者。單一項目地產園林投資較小、訂單中標容易、收款風險低。地產園林項目訂單較小，一般為3001000萬/項目，但由于工程設計精致、施工細膩，因此單位投資較高，部分地域可以達到800元/平米以上。地產園林設計風格多樣化，精細程度最高，講究與小區(qū)風格相匹配。地產園林的招標雖然也要求園林企業(yè)具備特定的資質，但訂單的成功往往取決于園林企業(yè)與地產商的合作關系和公司以往承建的項目規(guī)模、工程質量，無須公開招投標。通常情況下，地產園林的回款速度較快，因此地產園林的風險較低，但施工前期幾乎都要墊資，對園林企業(yè)的資金墊付能力有一定要求。三、生態(tài)修復板塊。生態(tài)修復綠化工程主要指通過人為構建植被，對遭到破壞的生態(tài)系統(tǒng)（主要是開采后的礦場廢址、修建公路和鐵路等裸露的山體邊坡等）進行輔助修復，從而使其逐步恢復或逐步向良性循環(huán)方向發(fā)展。生態(tài)修復施工難度最大、工程造價高。生態(tài)修復工程主要是對礦山、公路、鐵路等受工程破壞的山地、礦區(qū)、邊坡等地裸露地表的植被修復。由于工程施工難度較大，同時需要特殊的綠化品種和植被品種（通常要求易活、抗旱、利于生態(tài)系統(tǒng)平衡），因此工程投入和難度最大。工程造價取決于地域、施工條件，一般礦山、石場等的造價高于高速公路兩旁的邊坡修復，單個工程項目通常在幾千萬到上億元左右。生態(tài)修復工程的付款方式類似于市政工程，政府要求先墊款，竣工后交付6070%。但由于工程主要為政府投入，且大部分為專項資金撥付，因此收款風險低于市政園林。第三節(jié) 園林行業(yè)發(fā)展威脅一、市場不規(guī)范，加大了經營風險由于園林行業(yè)發(fā)展迅速，政策趕不上發(fā)展變化，國家一直沒有出臺完善的標準和規(guī)范來支持園林行業(yè)發(fā)展，以致行業(yè)亂象叢生，各項法律法規(guī)亟待完善。目前，園林行業(yè)市場運作的不規(guī)范，通常是招標發(fā)包違規(guī)操作，暗箱操作，人情工程。另外由于行業(yè)基本技術含量較低，進入和退出的門檻較低，導致出現(xiàn)了大行業(yè)、小公司特有“行情”，加大了市場中的現(xiàn)有企業(yè)的競爭難度和經營風險。二、行業(yè)面臨“洗牌”園林行業(yè)崛起之后，已有綠大地、東方園林、棕櫚園林和鐵漢園林先后上市，而北京綠富隆、福建天生、湖北長友、北京德青源、蘇州園林等園林企業(yè)擬上市已完成股份改制，另外還有深圳四季青、廈門廈生，北京富通等園林企業(yè)已都在為上市緊鑼密鼓的籌備著。隨著上市公司的增加，上市公司融資渠道打通，資金瓶頸不復存在，人才也有望可以聚集，苗木基地得以擴大，接單能力將迅速提升，行業(yè)格局必然會發(fā)生巨大變化，大型企業(yè)的發(fā)展壯大和落后小企業(yè)淘汰出局，并促使行業(yè)發(fā)生全面整合，全面整合意味著行業(yè)重新“洗牌”，縱觀其他行業(yè)“洗牌”之后格局是，強者恒強，弱者出局，即使有未出局的其生存難度必然會加大。園林行業(yè)的“洗牌”會使大型園林企業(yè)通過上市募集到資金，在其有了充沛的資金支持后，都在逐漸成長為“巨無霸”，苗圃基地動輒數(shù)千畝，如此其競爭力增強是必然的，隨著競爭力的增強，市場會因其發(fā)展擴張而受到鯨吞蠶食，必將對小企業(yè)的生存空間形成擠壓，構成威脅。第三部分 公司現(xiàn)狀公司成立以來，經過在園林行業(yè)十余年的探索式經營及全體員工的努力拼搏，使得公司規(guī)模逐漸擴大，迄今，公司建成了400余畝苗木花卉基地，自產自銷苗木花卉近千品種。憑借銳意進取、開拓創(chuàng)新、團結協(xié)作、創(chuàng)意新穎的企業(yè)精神，以及機動的施工管理，使公司在業(yè)界確立了良好的口碑，并得到社會各界的廣泛好評，從而贏得了眾多客戶的信賴，時下，公司已在廣州、深圳、佛山、惠州、江門等地完成100多處環(huán)境景觀工程。第一節(jié) 公司優(yōu)勢分析一、擁有實力雄厚的知名房地產公司作為合作伙伴公司當前與合生創(chuàng)展，金地集團，佳兆業(yè)集團等知名房地產公司有著廣泛的合作關系，通過與其成功合作，可以相當程度提升公司業(yè)績，為公司后續(xù)發(fā)展奠定基礎。大地產成就大園林，隨著合作地產公司在建項目不斷增加，進入的城市不斷增加，也可使公司實現(xiàn)順勢擴張；更有利的是，跟隨合作房地產公司進入新的城市，尤其是二三線城市，這些后進城市的地產和園林行業(yè)往往缺乏品牌主導者，大地產公司的項目往往成為示范項目，對提升公司形象會起到積極作用，公司的擴張也顯得順理成章。二、跨區(qū)域經營能力公司立足深圳，近年經營項目已涵蓋了整個珠江三角洲，成功進行了小范圍跨區(qū)域經營嘗試，檢驗了跨區(qū)域經營能力，為后續(xù)大范圍跨區(qū)域經營做出了積極準備。從現(xiàn)實中來看，園林企業(yè)異地經營可能出現(xiàn)水土不服的情況，因此跨區(qū)域經營能力成為企業(yè)發(fā)展壯大的關鍵。跟隨地產公司實現(xiàn)順勢擴張，必定要具備跨區(qū)域經營能力。良好的跨區(qū)域經營，可以一定程度上消除季節(jié)、氣候、區(qū)域等因素對公司工程業(yè)務的影響，同時可以鍛煉和提高公司經營管理和成本控制的能力；還可以有效提高公司內部資源配置效率，均衡市場業(yè)務，分散業(yè)務區(qū)域過于集中可能帶來的經營風險。第二節(jié) 公司劣勢分析一、公司發(fā)展戰(zhàn)略重點不明顯，內外不平衡公司沒有一個清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，沒有方向，沒有目標。對于公司將向何處發(fā)展，怎么發(fā)展沒有統(tǒng)一的認識和籌劃，公司發(fā)展的戰(zhàn)略是缺失和不平衡的。二、公司員工專業(yè)結構不盡合理通過對公司現(xiàn)有員工專業(yè)結構的分析，可以看出在專業(yè)設置上不盡合理，公司管理層中沒有管理專業(yè)人員，都是其他專業(yè)轉行來做，其弊端是受專業(yè)影響，管理視野會存在一定局限性，不夠開闊，管理手段通常較為簡單、粗放。另一方面由于對本專業(yè)較為精通，從而在日常工作中對于專業(yè)相關的事務，能夠駕輕就熟，對于不熟悉的事務就不太容易把握了，時間一長，會造成管理上的隔膜，對于公司的發(fā)展較難產生前瞻性判斷，從而也就難以把握公司發(fā)展方向。三、企業(yè)文化建設無重點電視劇《亮劍》主人公李云龍在匯報軍事院校學習成果時說到：一支軍隊的士氣，取決于該部隊第一任軍事長官的特質。他點出了許多問題的實質。管理企業(yè)和管理一支軍隊很相似，除了他們存在的目的和工作的目標不同之外，其他均無差異。企業(yè)文化對企業(yè)管理而言，就是企業(yè)的靈魂?；仡櫣境闪⒁詠淼陌l(fā)展歷程，沒有將文化建設當作一件重要的事情來做，是一件可惜的事情。其原因是多方面的，但主要的在于對企業(yè)文化建設的意識不足。對企業(yè)文化建設的輕視，會導致企業(yè)經營的軟骨，有時甚至是缺乏一種靈魂的東西，自生自滅，沒有傳承。形不成企業(yè)特有的氣質，而這種氣質卻是最寶貴的東西，只要保留了這種氣質或靈魂，在任何環(huán)境中企業(yè)都會堅強地生存下去。四、公司經營管理不規(guī)范公司成立之初，人數(shù)不多，職能部門較少，組織架構簡單，公司領導往往可以直接指揮生產和經營，因此，公司需要員工一專多能，一職多能，并且主要招收剛出校門的畢業(yè)生來公司。這些做法在公司剛剛設立之初，對于工作效率的提高起到了明顯的效用，業(yè)務渠道很快被打開，人員精神面貌較好，工作積極性較高漲。隨著公司業(yè)務面的擴大和經營區(qū)域的擴張，此時的公司在戰(zhàn)略上沒有做好思想和人員的準備，組織架構也仍沿用舊制，管理不夠規(guī)范，粗放經營。企業(yè)的發(fā)展到了這一階段，應進行工作崗位設計，分工合作，一專多能的組織結構和工作模式已經成為發(fā)展的桎梏。五、沒有形成帶動上下游產業(yè)聯(lián)動的機制初創(chuàng)以來，公司的經營是屬于專業(yè)化經營，由于能夠以全部精力，調動公司內外全部資源，凸現(xiàn)公司專業(yè)化經營水平，取得了令行業(yè)矚目的業(yè)績。但是現(xiàn)在，單純專業(yè)化已無法適應市場競爭，競爭已經在向行業(yè)的深度和廣度擴展，形成設計、施工一體化，這是政府單位、房地產和園林企業(yè)都比較歡迎的運作方式。第三節(jié)小結公司經過十余年的運營，所取得的成績是顯著的，但是，隨著國家政策對房地產行業(yè)的持續(xù)調控，以致地產園林行業(yè)市場環(huán)境危機四伏，同一行業(yè)在同一區(qū)域內競爭日趨激烈，優(yōu)勝劣汰的競爭格局業(yè)已形成，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時，公司本身存在的這些問題，對公司今后的發(fā)展形成極大的制約：公司發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，管理技術人才匱乏，市場開拓被動，內部機構設置不盡合理。公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強？這些則是公司基于可持續(xù)發(fā)展所面臨的重大課題。成績的取得來之不易，成績不是恒定的，外部環(huán)境時刻在變化，不利因素疊層不斷，有道是逆水行舟，不進則退，公司若要得到進一步發(fā)展勢必要重新審視行業(yè)市場環(huán)境，研究經營思路，設定發(fā)展戰(zhàn)略目標，制定發(fā)展戰(zhàn)略計劃，突破自身管理所存在的禁錮，方能在新一輪競爭角逐中贏得主動權。第四部分 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及目標會當凌絕頂，一攬眾山小。作為企業(yè)想得到發(fā)展在戰(zhàn)略上必須先要有一種登泰山而小天下的意境，高瞻遠矚，視界寬闊，非如此不得宏偉愿景。企業(yè)如果沒有愿景，沒有藍圖，員工不知道自己做的工作是在為一個偉大的理想而付出，以致員工每天只是想著自己收入和付出的比例，沒有責任感，沒有成就感，沒有拼博犧牲精神，企業(yè)終將成為一潭死水，因沒有活力而人人計利被市場淘汰。第一節(jié) 公司愿景以傳承和弘揚中國古典園林與現(xiàn)代園林相結合為已任，力求為客戶營造賞心悅目之生活空間，為公司員工營造生活工作的樂園。第二節(jié) 公司使命 為實現(xiàn)上述愿景，公司將以“錘煉行業(yè)核心競力并用以引領行業(yè)科學發(fā)展”作為使命。第三節(jié) 企業(yè)精神銳意進取開拓創(chuàng)新團結協(xié)作創(chuàng)意新穎 第四節(jié) 公司宗旨以質量求生存、以信譽求發(fā)展 第五節(jié) 公司20年總體發(fā)展戰(zhàn)略目標公司經過在園林行業(yè)十余年探索，如今已進入高速發(fā)展階段，為實現(xiàn)愿景，完成使命，須力爭在10年內成為華南