兆田兒童服飾廣告策劃案(編輯修改稿)
2024-11-09 14:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。二、市場(chǎng)分析（略）三、廣告定位市場(chǎng)定位：以大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。商品定位：簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的兒童服裝廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情廣告對(duì)象定位：四、營(yíng)銷建議為了配合工作如下開(kāi)展：對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。五、廣告策略廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。廣告分期：①引導(dǎo)期：主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；初步樹(shù)立品牌的形象。②加強(qiáng)期：深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。③補(bǔ)充期：以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。訴求重點(diǎn)：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格。環(huán)保的仿毛皮大衣貴品位的低價(jià)產(chǎn)品策略建議：①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫(huà)冊(cè)；③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；④、策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；⑥、促銷活動(dòng)：引導(dǎo)期：幾個(gè)銷售終端的建立VIP卡的免費(fèi)派送開(kāi)業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1）畫(huà)冊(cè)制作策劃宗旨：高檔次的、時(shí)尚的 風(fēng)格：歐洲風(fēng)情模特：2個(gè)外國(guó)模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）攝影師：有名望的攝影師設(shè)計(jì)制作：大12K；32page；1500本；250—200g銅板紙注：費(fèi)用預(yù)算：深圳展會(huì)策劃展會(huì)地點(diǎn)：織里今海岸展會(huì)時(shí)間：2006年7月日—日活動(dòng)目的—展示公司品牌形象—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的價(jià)格條件吸引經(jīng)銷商的合作。展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性廣告：會(huì)刊廣告一版（16K）/ 《中國(guó)服飾報(bào)》 / 《服飾時(shí)報(bào)》《服飾商情》（七月份第四周）準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫(huà)冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解）裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工工作日程及人員安排工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注參展確認(rèn)、簽訂合同 石總 5月15日落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 5月20日確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營(yíng)銷部 7月10日展廳布置 策劃部 7月20—24日營(yíng)銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開(kāi)發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持 7月20日資金預(yù)算：展廳租金：43000元裝修：50000元會(huì)刊廣告一版：8000元手提袋：2000個(gè)人民幣：7000元加盟手冊(cè)：3000份人民幣：6500元媒體邀請(qǐng)函：50份 人民幣：800元商家邀請(qǐng)函：500份 人民幣：1500元人員費(fèi)用：15000元合計(jì)：人民幣：131800元新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃會(huì)議主題：品牌進(jìn)軍女裝市場(chǎng)新聞發(fā)布。會(huì)議地址：酒店（四星級(jí)）與會(huì)人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽(yáng)、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加）時(shí)間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30?；顒?dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)費(fèi)用預(yù)算：場(chǎng)地租金：8000元/半天請(qǐng)媒體：20000元請(qǐng)模特：6000元（5個(gè)）就餐費(fèi)：10000元其他費(fèi)：6000元合計(jì)：50000元加盟手冊(cè)：（與營(yíng)銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定 附件3）店員培訓(xùn)手冊(cè)：（見(jiàn)附件4 / 六月完成）促銷活動(dòng)規(guī)劃：（見(jiàn)附件5 / 六月中旬完成）七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民第四篇：服飾廣告策劃書(shū)格點(diǎn)服飾廣告策劃書(shū)目錄第一部分：前言??????????????????1 第二部分：市場(chǎng)分析??????????????????1消費(fèi)者分析???????????????????1市場(chǎng)分析????????????????1第三部分：產(chǎn)品分析??????????????????3 第四部分：廣告定位??????????3市場(chǎng)定位??????????????????3商品定位??????????????????4廣告定位??????????????????4廣告對(duì)象定位??????????????????4營(yíng)銷建議??????????????????4第五部分：廣告策略 ??????????????????4廣告目的??????????????????4廣告分期??????????????????4訴求重點(diǎn)??????????????????5 第六部分：廣告預(yù)算??????????????????5 第七部分：廣告效果預(yù)測(cè)??????????????????61
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