【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制定價(jià)格時(shí)，只考慮產(chǎn)品的變動(dòng)成本，而不考慮其固定成本。盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法。也稱收支平衡定價(jià)法。即銷(xiāo)售量在某一點(diǎn)時(shí)，價(jià)格應(yīng)定到什么水平，企業(yè)才不至于發(fā)生虧損，也就是總收入等于總成本。比較定價(jià)法。根據(jù)商品需求彈性的高低，在定高價(jià)和低價(jià)之間進(jìn)行比較，以便于選擇對(duì)企業(yè)最有利的產(chǎn)品價(jià)格。隨行就市定價(jià)法。指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平定價(jià)。按生產(chǎn)能力定價(jià)法 招標(biāo)投標(biāo)定價(jià)法 拍賣(mài)定價(jià)法按生產(chǎn)能力定價(jià)法。在一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)的生產(chǎn)能力總是有限的。企業(yè)在定價(jià)前根據(jù)價(jià)格與銷(xiāo)售量的關(guān)系，結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)能力來(lái)確定商品的價(jià)格。招標(biāo)投標(biāo)定價(jià)法。也叫密封定價(jià)法，指需要者采用招標(biāo)的形式，利用各種方式說(shuō)明要購(gòu)買(mǎi)的商品品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請(qǐng)供應(yīng)者在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)，需要者在規(guī)定的日期開(kāi)標(biāo)，選擇報(bào)價(jià)最低、最有利的價(jià)格成交。拍賣(mài)定價(jià)法。是指供貨者不規(guī)定商品的價(jià)格，而是以各種方式宣傳產(chǎn)品的特殊價(jià)值、特殊功能等，以公開(kāi)拍賣(mài)的形式，由顧客抬價(jià)競(jìng)購(gòu)，最后以最有利的價(jià)格成交。三、定價(jià)策略定價(jià)策略是企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)自己的定價(jià)目標(biāo)，給自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品或勞務(wù)制定一個(gè)基本的價(jià)格幅度和浮動(dòng)幅度。把它作為爭(zhēng)艷市場(chǎng)的重要武器。新產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略地理定價(jià)策略心理定價(jià)策略指通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等心理因素的了解、分析，然后據(jù)此定價(jià)的策略。尾數(shù)定價(jià)和整數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)策略。市場(chǎng)上有不少高級(jí)名牌商品，因經(jīng)銷(xiāo)多年，在消費(fèi)者心中具有很高的聲望。需求習(xí)慣定價(jià)策略。有些同類(lèi)商品，因?yàn)殚L(zhǎng)期以一種價(jià)格銷(xiāo)售，在市場(chǎng)上已形成了習(xí)慣價(jià)格，個(gè)別生產(chǎn)者很難改變。覺(jué)察價(jià)值定價(jià)策略。是指企業(yè)按照消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感覺(jué)，而不是按照其成本來(lái)定價(jià)的一種策略 單位標(biāo)價(jià)策略。傾銷(xiāo)定價(jià)和壟斷定價(jià)策略是指壟斷企業(yè)在已經(jīng)控制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況下，以低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)甚至低于成本的價(jià)格向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)傾銷(xiāo)過(guò)剩產(chǎn)品的一種定價(jià)策略。傾銷(xiāo)定價(jià)和壟斷定價(jià)策略是壟斷企業(yè)常用的進(jìn)占市場(chǎng)的定價(jià)策略?；乜壅劭劢蛸N策略數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)折扣 價(jià)格保證（保護(hù)價(jià)）回扣和津貼明碼實(shí)價(jià)策略生產(chǎn)企業(yè)為了控制零售商的銷(xiāo)售價(jià)格，避免削價(jià)出售而損害企業(yè)聲譽(yù)，就采用明碼實(shí)價(jià)策略，將商品目錄，零售價(jià)格公布于眾，使廣大顧客都知道。價(jià)格調(diào)整的策略 調(diào)高價(jià)格策略。指企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件的變化，把原有價(jià)格調(diào)高。主要有兩種變化：一是產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)的生產(chǎn)能力不能滿足市場(chǎng)需要；二是由于技術(shù)進(jìn)步，勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，跟不上原材料價(jià)格的上漲幅度，企業(yè)內(nèi)部消化不了。調(diào)低價(jià)格策略。企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件的變化，把原有產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)低。其原因?yàn)椋阂皇怯捎谠摦a(chǎn)品供過(guò)于求，產(chǎn)品大量積壓，占用大量流動(dòng)資金，影響了正常生產(chǎn)，為了擺脫困境，其他推銷(xiāo)策略無(wú)效； 二是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的市場(chǎng)占有率逐漸下降；三是由于原材料價(jià)格下降，生產(chǎn)技術(shù)提高，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高等，使產(chǎn)品成本降低。被動(dòng)調(diào)價(jià)。是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壅調(diào)價(jià)以后，企業(yè)不得不對(duì)自己的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。第六講 市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道一、市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售渠道在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的地位市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，又稱市場(chǎng)商品分配道路，或市場(chǎng)商品分銷(xiāo)地點(diǎn)，指在市場(chǎng)上的商品從生產(chǎn)者手中經(jīng)由中間商，最后到消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的路線、途徑或渠道。是商品轉(zhuǎn)移過(guò)程中的中間環(huán)節(jié)活動(dòng)的總和，也是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)之間的橋梁和紐帶。銷(xiāo)售渠道是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策的組成部分 如果沒(méi)有一定的銷(xiāo)售渠道，就不可能實(shí)現(xiàn)社會(huì)再生產(chǎn)的循環(huán)，也不能使商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域。銷(xiāo)售渠道是影響效益的重要因素企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道恰當(dāng)，商品中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)少，流通費(fèi)用少，成本低，價(jià)格便宜，容易銷(xiāo)售，經(jīng)濟(jì)效益就好。銷(xiāo)售渠道是優(yōu)化促銷(xiāo)組合的重要條件各類(lèi)促銷(xiāo)方式的組合與實(shí)施，都必須通過(guò)銷(xiāo)售渠道運(yùn)行，它是促銷(xiāo)活動(dòng)的載體。良好的、恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道是優(yōu)化促銷(xiāo)組合的組成部分，是取得最優(yōu)促銷(xiāo)效果的重要條件。市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)類(lèi)型指市場(chǎng)各種銷(xiāo)售渠道的總和及其相互之間的關(guān)系。產(chǎn)銷(xiāo)合一結(jié)構(gòu)是由生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者，不需要任何中間環(huán)節(jié)，是最短的銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)。產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合結(jié)構(gòu)指由生產(chǎn)部門(mén)設(shè)立專業(yè)銷(xiāo)售公司，經(jīng)銷(xiāo)本部門(mén)或本行業(yè)生產(chǎn)的商品。產(chǎn)銷(xiāo)分離結(jié)構(gòu)是市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的基本形式。指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)若干間環(huán)節(jié)，將商品出售給消費(fèi)者，屬于間接銷(xiāo)售渠道，其中又可劃分發(fā)下幾種亞系結(jié)構(gòu): 生產(chǎn)者將產(chǎn)品出售給零售商，再由零售商轉(zhuǎn)賣(mài)給消費(fèi)者生產(chǎn)者將商品銷(xiāo)售給批發(fā)商轉(zhuǎn)售給零售商，最后由零售商出售給消費(fèi)者。生產(chǎn)者將產(chǎn)品通過(guò)代理商銷(xiāo)售給零售商，零售商把商品出售給消費(fèi)者，代理商沒(méi)有商品所有權(quán)，只有在商品經(jīng)營(yíng)中起促成交易的作用。生產(chǎn)者經(jīng)過(guò)代理商銷(xiāo)售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷(xiāo)售給零售商，最后由零售商出售給消費(fèi)者，這種銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)在對(duì)外貿(mào)易中多用，國(guó)內(nèi)貿(mào)易中運(yùn)用不多。二、中間商的類(lèi)型與功能中間商的類(lèi)型 經(jīng)銷(xiāo)商和代理商經(jīng)銷(xiāo)商是指從事商品流通業(yè)務(wù)并擁有商品所有權(quán)的中間商。代理商是指授受生產(chǎn)者委托，從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，但不擁有商品所有權(quán)的是間商。代理商按其和生產(chǎn)者精力聯(lián)系的特點(diǎn)又可分為企業(yè)代理商、銷(xiāo)售代理商、寄售商和經(jīng)紀(jì)商。批發(fā)商和零售商中間商的功能減少交易次數(shù)，降低流通費(fèi)用。代替企業(yè)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一切功能。中間商是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專家。中間商履行著商品集中、平衡分配的功能。把生產(chǎn)者和消費(fèi)者連在一起。充當(dāng)信息源。批發(fā)商和零售商的功能 批發(fā)商的功能批發(fā)商根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，預(yù)告購(gòu)買(mǎi)顧客所需的大量商品儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)中，以務(wù)隨時(shí)投入市場(chǎng)。這既可為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品帶來(lái)方便，也可為生產(chǎn)者省去大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本。批發(fā)商可為生產(chǎn)者提供經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品的良好市場(chǎng)服務(wù)。資金實(shí)力大的批發(fā)商能從生產(chǎn)者手中購(gòu)進(jìn)大批量商品，然后再分成小批量賣(mài)給零售商。批發(fā)商能為生產(chǎn)者和零售商提供運(yùn)輸方面的服務(wù)。批發(fā)商還可以為零售商提供宣傳、廣告、定價(jià)、銷(xiāo)售人才培訓(xùn)和商業(yè)情報(bào)等咨詢服務(wù)。零售商的功能零售商分布范圍廣，銷(xiāo)售靈活，能給消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)商品帶來(lái)方便。零售商能拆整為零，給消費(fèi)者提供零散商品的銷(xiāo)售服務(wù)，以適應(yīng)顧客的需要。零售商所出售的商品，在不損壞的條件下，顧客不滿意時(shí)，能包退包換，退還貨款。零售商一般有儲(chǔ)存小商品的條件和簡(jiǎn)單小型運(yùn)輸工具，不僅可隨時(shí)滿足消費(fèi)者的需要，且能送貨上門(mén)。零售商接近消費(fèi)者住處，能及時(shí)了解和反映消費(fèi)者對(duì)商品的需求和意見(jiàn)。四、市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道策略影響選擇銷(xiāo)售渠道的因素 產(chǎn)品因素產(chǎn)品單價(jià)對(duì)銷(xiāo)售渠道的影響產(chǎn)品的體積和重量產(chǎn)品的類(lèi)型和品種規(guī)格 產(chǎn)品式樣產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜程度和服務(wù)要求產(chǎn)品的易毀性和易腐性定制品或標(biāo)準(zhǔn)品新產(chǎn)品政府對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的限制 市場(chǎng)的因素 市場(chǎng)范圍大小 市場(chǎng)的地理位置 市場(chǎng)的季節(jié)性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和產(chǎn)品一次銷(xiāo)售量的多少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)本身的因素企業(yè)聲譽(yù)和資金企業(yè)自身銷(xiāo)售力量和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)企業(yè)愿意提供服務(wù)的多少企業(yè)要求對(duì)銷(xiāo)售渠道控制程度的不同選擇銷(xiāo)售渠道的標(biāo)準(zhǔn)與銷(xiāo)售渠道的調(diào)整 選擇銷(xiāo)售渠道的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)合理有一定的推銷(xiāo)和服務(wù)能力有一定的儲(chǔ)運(yùn)能力有應(yīng)付市場(chǎng)變化的能力能夠配合生產(chǎn)者完成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 銷(xiāo)售渠道的調(diào)整生產(chǎn)企業(yè)在商品銷(xiāo)售過(guò)程中，往往由于原有的銷(xiāo)售渠道不能適應(yīng)市場(chǎng)變化的要求使商品市場(chǎng)占有率下降。在此情況下，必須調(diào)整銷(xiāo)售渠道，才能重新占領(lǐng)市場(chǎng)。調(diào)整銷(xiāo)售渠道的主要方法包括：增減銷(xiāo)售渠道中的中間商增減某一個(gè)銷(xiāo)售渠道。調(diào)整整個(gè)銷(xiāo)售渠道選擇銷(xiāo)售渠道的基本策略 廣泛分銷(xiāo)的策略 有選擇的分銷(xiāo)策略 獨(dú)家專營(yíng)性的分銷(xiāo)策略這種策略也是采用間接銷(xiāo)售方式，但是生產(chǎn)者在一定的市場(chǎng)中只選定一家批發(fā)商或無(wú)端推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品，這家批發(fā)商或零售商往往不得不再代銷(xiāo)其它競(jìng)爭(zhēng)必產(chǎn)品。銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì) 縱向聯(lián)合銷(xiāo)售結(jié)構(gòu) 橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu) 復(fù)式銷(xiāo)售渠道組織結(jié)構(gòu)四、商品運(yùn)輸與儲(chǔ)存商品運(yùn)輸組織商品運(yùn)輸?shù)闹匾丶捌湟蠼M織商品運(yùn)輸?shù)闹匾浴Ｉ唐愤\(yùn)輸，指在地區(qū)之間和企業(yè)之間借助于各種運(yùn)力實(shí)現(xiàn)商品在窨上的位移。商品運(yùn)輸是商品流通的重要手段，只有合理組織商品運(yùn)輸，才能實(shí)現(xiàn)商品在空間上的轉(zhuǎn)移，縮短在途時(shí)間，減少儲(chǔ)存環(huán)節(jié)，保證市場(chǎng)供應(yīng)；可以最快的速度、最短的時(shí)間、最低的費(fèi)用達(dá)到目的，嗇企業(yè)盈利。合理組織商品運(yùn)輸?shù)囊蟆！凹皶r(shí)、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)” 合理組織商品運(yùn)輸?shù)耐緩?克服不合理運(yùn)輸?shù)闹饕胧┯校喊唇?jīng)濟(jì)區(qū)域設(shè)置批發(fā)站，各批發(fā)站的商品供應(yīng)范圍不受?chē)?guó)家行政區(qū)域的限制，而按商品的合理注射，將全國(guó)劃分成若干個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)。實(shí)行分區(qū)產(chǎn)銷(xiāo)平衡、合理運(yùn)輸制度：直達(dá)、直線運(yùn)輸是組織合理運(yùn)輸?shù)挠行Х椒?。集裝箱是交通運(yùn)輸部門(mén)提供的，一種規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化、可以適合多種貨物裝載的大型貨箱。運(yùn)輸工具是實(shí)現(xiàn)商品在地區(qū)之間移動(dòng)所必須的物質(zhì)條件。常用的現(xiàn)代化運(yùn)輸工具有：公路、水路、鐵路、航空和管道。五、商品運(yùn)輸與儲(chǔ)存商品儲(chǔ)存 商品儲(chǔ)存的功能保管商品便于銷(xiāo)售監(jiān)督質(zhì)量保證商品流轉(zhuǎn) 商品儲(chǔ)存的原則和倉(cāng)庫(kù)分類(lèi)按照在商品流通中所承擔(dān)的任務(wù)，分為采購(gòu)倉(cāng)庫(kù)、中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)和儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)。商品儲(chǔ)存的種類(lèi)，分為工業(yè)品倉(cāng)庫(kù)、農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)、特種商品倉(cāng)庫(kù)按照設(shè)備條件，分為通用倉(cāng)庫(kù)、一般倉(cāng)庫(kù)、特種倉(cāng)庫(kù)按照倉(cāng)庫(kù)的隸屬關(guān)系，分為營(yíng)業(yè)倉(cāng)庫(kù)、自用倉(cāng)庫(kù) 商品儲(chǔ)存量的決策第七講促銷(xiāo)策略一、促銷(xiāo)的作用和組合促銷(xiāo)的概念是促進(jìn)銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱，指企業(yè)運(yùn)用各種方式、方法、將產(chǎn)品或勞務(wù)的有關(guān)信息進(jìn)行傳播，以幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品或勞務(wù)，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)或產(chǎn)品產(chǎn)生好感、注意和興趣，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的一系列活動(dòng)。促銷(xiāo)的作用提供信息增加需求突出特點(diǎn)穩(wěn)定銷(xiāo)售促銷(xiāo)組合促銷(xiāo)組合的概念。將各種促銷(xiāo)方式，根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)的要求和企業(yè)本身的條件，適當(dāng)選擇一種促銷(xiāo)方式為主，其他促銷(xiāo)方式為輔的相互配置、綜合運(yùn)用的整體系統(tǒng)。促銷(xiāo)方式主要有人員推銷(xiāo)、廣告宣傳、公共關(guān)系和營(yíng)銷(xiāo)推廣四種。影響促銷(xiāo)組合的因素商品的特性產(chǎn)品壽命周期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)性質(zhì)促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 促銷(xiāo)組合的選配促銷(xiāo)組合中所采用的促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)組合中各種促銷(xiāo)方式的地位促銷(xiāo)組合中促銷(xiāo)方式采用的次序安排二、人員推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的概念推和特點(diǎn)人員推銷(xiāo)是指生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的銷(xiāo)售人員用談話方式向可能購(gòu)買(mǎi)的顧客作口頭宣傳，以達(dá)到 推銷(xiāo)商品，滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種直接銷(xiāo)售方法。靈活機(jī)動(dòng)提供服務(wù)增進(jìn)感情收集信息人員推銷(xiāo)的任務(wù)和作用任務(wù)推銷(xiāo)產(chǎn)品溝通信息開(kāi)展服務(wù) 作用招徠顧客，開(kāi)拓市場(chǎng) 保持聯(lián)系，傳播信息 為顧客提供服務(wù) 反饋市場(chǎng)信息調(diào)劑余缺，協(xié)調(diào)平衡推銷(xiāo)人員的素質(zhì)和要求推銷(xiāo)人員直接和廣大消費(fèi)者接觸，應(yīng)具有較高的政治思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)。也就是說(shuō)，一個(gè)好的推銷(xiāo)人員應(yīng)該具有正確的經(jīng)營(yíng)思想；良好的道德品質(zhì)；整潔文雅的儀表；良好的態(tài)度；一定的語(yǔ)言藝術(shù)；豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)、高度的事業(yè)心和責(zé)任感。人員推銷(xiāo)的步驟和策略“三策”:試探性策略 針對(duì)性策略 誘導(dǎo)性策略三、廣告策略廣告的功能及特征 廣告的功能傳遞信息，溝通供求激發(fā)需求，增加銷(xiāo)售 介紹知識(shí)，廣告能指導(dǎo)消費(fèi)提高聲譽(yù)，利于競(jìng)爭(zhēng) 美化環(huán)境，豐富文化生活廣告的特征真實(shí)性思想性計(jì)劃性藝術(shù)性廣告的目標(biāo)和廣告內(nèi)容的組成 廣告的目標(biāo)支援派員銷(xiāo)售的活動(dòng)彌補(bǔ)推銷(xiāo)員所不能到達(dá)的地方 增進(jìn)制造廠商與中間商的關(guān)系打入一個(gè)新市場(chǎng)或吸引一批新顧客 介紹新產(chǎn)品或宣布新價(jià)格改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的偏見(jiàn)建立產(chǎn)品商譽(yù)并增進(jìn)企業(yè)與顧客的關(guān)系廣告內(nèi)容的組成廣告版面設(shè)計(jì)廣告文稿廣告字體廣告圖象廣告顏色廣告媒體及其選擇廣告媒體是把廣告信息傳遞給廣大消費(fèi)者的媒介或載體。一般情況下，可供選擇的廣告媒體有以下幾種：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、郵寄函件、廣告商店、戶外廣告、其他媒體 企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，要依次考慮以下三個(gè)層次的內(nèi)容：，即考慮各種媒體的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，要在各種媒體中選擇效果較好的媒體。例如在選定了報(bào)紙作為廣告媒體之后，就應(yīng)考慮廣告登在哪一家報(bào)紙上。例如在選定電視臺(tái)作為廣告媒體之后，就應(yīng)考慮是在夜間、午間或是上午與下午的時(shí)間等等。企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)，還要分析以下五個(gè)方面的因素：廣告的目標(biāo)，媒體的傳播范圍，廣告的內(nèi)容，媒體的傳播時(shí)間，媒體的成本費(fèi)用等。四、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣是促銷(xiāo)組合中一個(gè)不可缺少的組成部分，尤其是在特定的時(shí)期，是企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)的首要手段，目前國(guó)內(nèi)外企業(yè)大都非常重視營(yíng)業(yè)推廣。概念：營(yíng)業(yè)推廣是在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)中，為迅速激發(fā)一定時(shí)期的需求而采取的引起較強(qiáng)市場(chǎng)反應(yīng)的一系列促銷(xiāo)措施。營(yíng)業(yè)推廣的方式贈(zèng)送樣品廉價(jià)包裝有獎(jiǎng)銷(xiāo)售商品陳列商品展銷(xiāo)會(huì)與表演會(huì)交易推廣業(yè)務(wù)會(huì)議交流 營(yíng)業(yè)推廣策略營(yíng)業(yè)推廣對(duì)象及目標(biāo)的確定 營(yíng)業(yè)推廣方案的確定。營(yíng)業(yè)推廣方案是在營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)確定的情況下，根據(jù)市場(chǎng)情況而確定的，主要包括：營(yíng)業(yè)推廣范圍的設(shè)定營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用的預(yù)算參加人員的選擇推廣途徑的確定營(yíng)業(yè)推廣期限的優(yōu)選營(yíng)業(yè)推廣方式的選擇公共關(guān)系概念：公共關(guān)系指企業(yè)為樹(shù)立良好信譽(yù)，促使商品銷(xiāo)售、正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾之間的關(guān)系而采取的一系列決策和行動(dòng)。公共關(guān)系是企業(yè)的重要促銷(xiāo)方式，是指企業(yè)通過(guò)各種傳播媒介，提供具有說(shuō)服力的材料，使其與社會(huì)公眾之間相互了解，以樹(shù)立起企業(yè)的良好表象和信譽(yù)，喚起公眾的好感、興趣和依賴，贏得信任和支持，從而為企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售提供良好的外部環(huán)境的一系列活動(dòng)。公共關(guān)系活動(dòng)的主要內(nèi)容宣傳企業(yè)成就介紹企業(yè)產(chǎn)品廣泛聯(lián)系顧客聯(lián)絡(luò)社會(huì)群體接待來(lái)信來(lái)訪，處理公眾意見(jiàn)協(xié)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 公共關(guān)系的活動(dòng)方式第八講汽車(chē)上牌與汽車(chē)保險(xiǎn)一、汽車(chē)上牌的流程驗(yàn)車(chē)需提供的資料個(gè)人身份證購(gòu)車(chē)發(fā)票占地證明（停車(chē)泊位證明）車(chē)輛合格證驗(yàn)車(chē)上牌手續(xù)首先進(jìn)行發(fā)票的工商驗(yàn)證 對(duì)車(chē)輛進(jìn)行外觀、車(chē)輛尾氣等檢驗(yàn)，合格后由檢測(cè)廠總檢交警簽字 對(duì)車(chē)輛進(jìn)行保險(xiǎn)（保險(xiǎn)單）去購(gòu)置費(fèi)征稽處購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛