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正文內(nèi)容

xxx紙巾廣告策劃方案(編輯修改稿)

2024-09-01 08:28 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 功獲得“中國名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號。 二 行業(yè)分析 紙巾 /紙品品牌 榜 上榜 最好的紙巾品牌 (20xx) XXX 中國馳名商標(biāo) ,中國名牌 ,常德 XX 紙業(yè)股份有限公司 清風(fēng) 唯潔雅 真真 新加坡 APP 金光集團(tuán)旗下金紅葉紙業(yè) /亞龍紙業(yè) 4 第 4 頁 共 13 頁 4 維達(dá) Vinda 中國馳名商標(biāo) ,中國名牌 ,廣東維達(dá)紙業(yè)股份有限公司 在紙巾市場中,消費(fèi)者一般追求的產(chǎn)品大都是知名品牌,他們認(rèn)為品牌的比較放心,而且很有檔次,對于不知名的紙巾產(chǎn)品,主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的 也就依靠打價格戰(zhàn),以低廉的價格激起消費(fèi)者的購買欲望,所以各大市場都有關(guān)于紙巾的促銷活動,各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭取更多的消費(fèi)者,紙巾市場競爭相當(dāng) 的激烈。 三 競爭者分析 (一)清風(fēng) ( 1)美感訴求 “心有清風(fēng),紙有清風(fēng)” 這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。它很好地抓住了中國人的審美心理,廣告語一出,馬上贏得了大家的共鳴。 ( 2)愛情與關(guān)愛 清風(fēng)邀請 SHE 做品牌代言人,廣告片中,風(fēng)景如畫的場景里的有浪漫愛情,美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口 ,使清風(fēng)同愛情、關(guān)愛建立起品牌關(guān)聯(lián)。 (二)維達(dá) ( 1)“維達(dá)”,的產(chǎn)品研究 —— 迂回的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)品牌 ( 2)“維達(dá)”也很聰明,它在品牌戰(zhàn)略上,采取了迂回的戰(zhàn)術(shù),并沒有與清風(fēng) 產(chǎn)生直接的對抗。而是通過借助社會資源,引起品牌關(guān)注等多種方式,以比較小的投入,取得了很大的回報,品牌提升很快。比如其“維達(dá)”與體育結(jié)盟,贊助各種比賽,使維達(dá)牌生活用紙成為賽事指定專用紙,在消費(fèi)者關(guān)注賽事的同時,同時亦關(guān)注了維達(dá)。 消費(fèi)者分析 一 目標(biāo)市場策略 5 第 5 頁 共 13 頁 5 XXX,多美的一個詞兒。心 XXX,這是情人之間最高的境界。而 XXX 紙巾,卻是紙業(yè)的一大奇跡。從最初的命名到后來的營銷策略,都讓 XXX 紙印進(jìn)了老百姓的心坎里。 純凈,清爽且芳香。 2. 企業(yè)原有市場分析 在市場被維達(dá), 清風(fēng) 等著名品牌牢牢占據(jù)的局面下, XXX 紙業(yè)后軍突起,為自己贏得了一定的市場份額。 XXX 紙巾贏在它的命名,贏在它對消費(fèi)者心理的把握,更贏在其整合營銷的策略。一個美好的產(chǎn)品名稱容易讓人聯(lián)想到其產(chǎn)品美好的一面。 XXX在命名上抓住了消費(fèi)者對美好愛情向往的心理,巧取 “心 XXX”中 “XXX”一詞,讓廣大消費(fèi)者眼前一亮。同時其高品質(zhì)的紙張,以及時尚的包裝,更讓人愛不釋手。 XXX 品質(zhì)更是值得信賴。 3. 企業(yè)的目標(biāo)市場策略 XXX 將計(jì)劃在半年時間內(nèi)進(jìn)入懷職的市場。 同時在的推廣活動中,必須妥當(dāng)掌握好廣告的宣傳重點(diǎn)及投放 的周期性和密度,注意階段性的營銷進(jìn)程必須配合不同的廣告策略,并及時進(jìn)行廣告效果的評估。 4. 廣告訴求策略 廣告訴求是訴求策略、時機(jī)策略、傳播策略、媒體策略共同作用于產(chǎn)品推廣和品牌戰(zhàn)略實(shí)施的全過程。針對該品牌已有的消費(fèi)者,及潛在消費(fèi)者 XXX 一直以情感訴求感染人群?!?XXX”的廣告必須全面體現(xiàn)品牌的主張、個性、價值和吸引消費(fèi)者的互動。 二 懷職市場分析 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步,紙巾作為一日常用品已經(jīng)融入到廣大消費(fèi)者的生活當(dāng)中。紙巾在生產(chǎn)技術(shù)和訴求方面難分高下,使得紙巾的同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重,用產(chǎn)品本身的 硬性技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)很難占有市場,消費(fèi)者對商品的選擇越來越多的基于心理和情感方面的共鳴。 懷職的目標(biāo)消費(fèi)人群是懷職的全體在校師生( 6000 人左右), XXX 紙巾采取差異化營銷策略,其主要消費(fèi)年齡層分布在 17— 22 歲。大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來源 6 第 6 頁 共 13 頁 6 于父母,消費(fèi)水平有限,但對品質(zhì)的追求又高, XXX 迎合了消費(fèi)者的這一需求,創(chuàng)造了有利的市場條件。 還應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)的是該校五年制的學(xué)生占大約總?cè)藬?shù)的三分之一,由于他們的消費(fèi)觀念還未完全形成,因此他們也將是我們急待開發(fā)的潛在客戶群。 在調(diào)查中顯示,在懷職市場上,大家會購買 XXX 紙巾的占 40%,購買清風(fēng)的占 35%,購買維達(dá)的占 15%,購買其他紙巾的占 10%,這就表明, XXX 優(yōu)選系列在懷職這個市場上占優(yōu)勢。 40%35%15%10%心相印清風(fēng)維達(dá)其他 由上圖可知, XXX 紙巾的市場分額雖然占有一定的優(yōu)勢,但前景也不容樂觀,要想提高在懷職這一市場的占有率,適當(dāng)?shù)膹V告投放是必不可少的。 女士在選擇紙巾時,對紙巾的質(zhì)量要求很高,紙巾的包裝、香型,代表的意義也都很看重,
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