xxx紙巾廣告策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-01 08:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 功獲得“中國名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號。 二 行業(yè)分析 紙巾 /紙品品牌 榜 上榜 最好的紙巾品牌 (20xx) XXX 中國馳名商標(biāo) ,中國名牌 ,常德 XX 紙業(yè)股份有限公司 清風(fēng) 唯潔雅 真真 新加坡 APP 金光集團(tuán)旗下金紅葉紙業(yè) /亞龍紙業(yè) 4 第 4 頁 共 13 頁 4 維達(dá) Vinda 中國馳名商標(biāo) ,中國名牌 ,廣東維達(dá)紙業(yè)股份有限公司 在紙巾市場中，消費(fèi)者一般追求的產(chǎn)品大都是知名品牌，他們認(rèn)為品牌的比較放心，而且很有檔次，對于不知名的紙巾產(chǎn)品，主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的 也就依靠打價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格激起消費(fèi)者的購買欲望，所以各大市場都有關(guān)于紙巾的促銷活動(dòng)，各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭取更多的消費(fèi)者，紙巾市場競爭相當(dāng) 的激烈。 三 競爭者分析 （一）清風(fēng) （ 1）美感訴求 “心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)” 這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出，馬上贏得了大家的共鳴。 （ 2）愛情與關(guān)愛 清風(fēng)邀請 SHE 做品牌代言人，廣告片中，風(fēng)景如畫的場景里的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口 ,使清風(fēng)同愛情、關(guān)愛建立起品牌關(guān)聯(lián)。 （二）維達(dá) （ 1）“維達(dá)”，的產(chǎn)品研究 —— 迂回的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)品牌 （ 2）“維達(dá)”也很聰明，它在品牌戰(zhàn)略上，采取了迂回的戰(zhàn)術(shù)，并沒有與清風(fēng) 產(chǎn)生直接的對抗。而是通過借助社會(huì)資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報(bào)，品牌提升很快。比如其“維達(dá)”與體育結(jié)盟，贊助各種比賽，使維達(dá)牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費(fèi)者關(guān)注賽事的同時(shí)，同時(shí)亦關(guān)注了維達(dá)。 消費(fèi)者分析 一 目標(biāo)市場策略 5 第 5 頁 共 13 頁 5 XXX，多美的一個(gè)詞兒。心 XXX，這是情人之間最高的境界。而 XXX 紙巾，卻是紙業(yè)的一大奇跡。從最初的命名到后來的營銷策略，都讓 XXX 紙印進(jìn)了老百姓的心坎里。 純凈，清爽且芳香。 2. 企業(yè)原有市場分析 在市場被維達(dá)， 清風(fēng) 等著名品牌牢牢占據(jù)的局面下， XXX 紙業(yè)后軍突起，為自己贏得了一定的市場份額。 XXX 紙巾贏在它的命名，贏在它對消費(fèi)者心理的把握，更贏在其整合營銷的策略。一個(gè)美好的產(chǎn)品名稱容易讓人聯(lián)想到其產(chǎn)品美好的一面。 XXX在命名上抓住了消費(fèi)者對美好愛情向往的心理，巧取 “心 XXX”中 “XXX”一詞，讓廣大消費(fèi)者眼前一亮。同時(shí)其高品質(zhì)的紙張，以及時(shí)尚的包裝，更讓人愛不釋手。 XXX 品質(zhì)更是值得信賴。 3. 企業(yè)的目標(biāo)市場策略 XXX 將計(jì)劃在半年時(shí)間內(nèi)進(jìn)入懷職的市場。 同時(shí)在的推廣活動(dòng)中，必須妥當(dāng)掌握好廣告的宣傳重點(diǎn)及投放 的周期性和密度，注意階段性的營銷進(jìn)程必須配合不同的廣告策略，并及時(shí)進(jìn)行廣告效果的評估。 4. 廣告訴求策略 廣告訴求是訴求策略、時(shí)機(jī)策略、傳播策略、媒體策略共同作用于產(chǎn)品推廣和品牌戰(zhàn)略實(shí)施的全過程。針對該品牌已有的消費(fèi)者，及潛在消費(fèi)者 XXX 一直以情感訴求感染人群?！?XXX”的廣告必須全面體現(xiàn)品牌的主張、個(gè)性、價(jià)值和吸引消費(fèi)者的互動(dòng)。 二 懷職市場分析 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，紙巾作為一日常用品已經(jīng)融入到廣大消費(fèi)者的生活當(dāng)中。紙巾在生產(chǎn)技術(shù)和訴求方面難分高下，使得紙巾的同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，用產(chǎn)品本身的 硬性技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)很難占有市場，消費(fèi)者對商品的選擇越來越多的基于心理和情感方面的共鳴。 懷職的目標(biāo)消費(fèi)人群是懷職的全體在校師生（ 6000 人左右）， XXX 紙巾采取差異化營銷策略，其主要消費(fèi)年齡層分布在 17— 22 歲。大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來源 6 第 6 頁 共 13 頁 6 于父母，消費(fèi)水平有限，但對品質(zhì)的追求又高， XXX 迎合了消費(fèi)者的這一需求，創(chuàng)造了有利的市場條件。 還應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)的是該校五年制的學(xué)生占大約總?cè)藬?shù)的三分之一，由于他們的消費(fèi)觀念還未完全形成，因此他們也將是我們急待開發(fā)的潛在客戶群。 在調(diào)查中顯示，在懷職市場上，大家會(huì)購買 XXX 紙巾的占 40%，購買清風(fēng)的占 35%，購買維達(dá)的占 15%，購買其他紙巾的占 10%，這就表明， XXX 優(yōu)選系列在懷職這個(gè)市場上占優(yōu)勢。 40%35%15%10%心相印清風(fēng)維達(dá)其他 由上圖可知， XXX 紙巾的市場分額雖然占有一定的優(yōu)勢，但前景也不容樂觀，要想提高在懷職這一市場的占有率，適當(dāng)?shù)膹V告投放是必不可少的。 女士在選擇紙巾時(shí)，對紙巾的質(zhì)量要求很高，紙巾的包裝、香型，代表的意義也都很看重，
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