【正文】 d. 節(jié)慶期間。 四 廣告的創(chuàng)意 從品牌形象處延伸產(chǎn)品感性訴求。 手帕紙系列 四邊壓花，纖巧精美， 100%進(jìn)口木漿，紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。 40%35%15%10%心相印清風(fēng)維達(dá)其他 由上圖可知， XXX 紙巾的市場分額雖然占有一定的優(yōu)勢，但前景也不容樂觀，要想提高在懷職這一市場的占有率，適當(dāng)?shù)膹V告投放是必不可少的。 XXX 紙巾贏在它的命名，贏在它對消費(fèi)者心理的把握，更贏在其整合營銷的策略。 XX 紙業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品為“ XXX”生活用紙產(chǎn)品，產(chǎn)品系列主要有卷筒紙、 紙面巾、紙手帕、紙餐巾、柔濕巾成品原紙、公共服務(wù)場所用的各類衛(wèi)生用紙等。 3 第 3 頁 共 13 頁 3 市場分析 一 XXX市場概況 XX 集團(tuán)創(chuàng)立于 1985 年， XX 紙業(yè)立屬于 XX 集團(tuán)。從最初的命名到后來的營銷策略，都讓 XXX 紙印進(jìn)了老百姓的心坎里。大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來源 6 第 6 頁 共 13 頁 6 于父母，消費(fèi)水平有限，但對品質(zhì)的追求又高， XXX 迎合了消費(fèi)者的這一需求，創(chuàng)造了有利的市場條件。當(dāng)國內(nèi)開始刮起一陣吉米風(fēng)的時(shí)候， XXX 適時(shí)的推出了吉米漫畫系列的 XXX 紙巾包裝。 二 廣告訴求對象 品牌形象： 在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。在產(chǎn)品完成終端鋪市后，立即著手全方位立體式的廣告攻勢，強(qiáng)度密度均進(jìn)行擴(kuò)大，針對所有目標(biāo)市場，同期進(jìn)行常年形象展示。廣播媒體：學(xué)校的廣播媒介。 12 第 12 頁 共 13 頁 12 廣告預(yù)算 我們的廣告策劃是針對懷職這個(gè)特定的市場，特別制作的，所以我們可以用最低的成本換取最高的利益和市場占有率?？傮w來說，產(chǎn)品的廣告推廣過程實(shí)質(zhì) 就是一個(gè)品牌的傳播過程，所有圍繞產(chǎn)品而進(jìn)行的活動和廣告信息都構(gòu)成品牌傳播不可或缺的內(nèi)容。 我們的廣告是針對懷職這個(gè)特定的市場，特別制作的，所以我們可以用最低的成本換取最高的利益和市場占有率。 盒裝抽取式： 高裝高雅，抽數(shù)足，紙 質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便。對紙巾的紙質(zhì)、代表的意義并不是很在意。同時(shí)其高品質(zhì)的紙張，以及時(shí)尚的包裝，更讓人愛不釋手。 二 行業(yè)分析 紙巾 /紙品品牌 榜 上榜 最好的紙巾品牌 (20xx) XXX 中國馳名商標(biāo) ,中國名牌 ,常德 XX 紙業(yè)股份有限公司 清風(fēng) 唯潔雅 真真 新加坡 APP 金光集團(tuán)旗下金紅葉紙業(yè) /亞龍紙業(yè) 4 第 4 頁 共 13 頁 4 維達(dá) Vinda 中國馳名商標(biāo) ,中國名牌 ,廣東維達(dá)紙業(yè)股份有限公司 在紙巾市場中，消費(fèi)者一般追求的產(chǎn)品大都是知名品牌，他們認(rèn)為品牌的比較放心，而且很有檔次，對于不知名的紙巾產(chǎn)品，主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的 也就依靠打價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格激起消費(fèi)者的購買欲望，所以各大市場都有關(guān)于紙巾的促銷活動，各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭取更多的消費(fèi)者，紙巾市場競爭相當(dāng) 的激烈。所以無論什么樣的促銷活動都要切身考慮消費(fèi)者的需求，把握消費(fèi)者的心理，以消費(fèi)者滿意的姿態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，才能真正的贏得消費(fèi)者的信賴。 消費(fèi)者分析 一 目標(biāo)市場策略 5 第 5 頁 共 13 頁 5 XXX，多美的一個(gè)詞兒。 二 懷職市場分析 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，紙巾作為一日常用品已經(jīng)融入到廣大消費(fèi)者的生活當(dāng)中。我們紙制產(chǎn)品手感柔軟、細(xì)膩，潔白不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學(xué)有害物質(zhì)。作為“ XXX”系列新產(chǎn)品的推出以及市場的現(xiàn)實(shí)情況，“ XXX”完全可以憑借新系列包裝以及情感訴求的廣告吸引消費(fèi)者。而其它的價(jià)值訴求則主要放在對產(chǎn)品本身品質(zhì)和促銷功能上，從而使兩方面相得益彰，共同打造一個(gè)品牌價(jià)值立體而豐滿的強(qiáng)勢品牌 六 廣告時(shí)機(jī)選擇 a. 終端的廣告應(yīng)提前 15 天左右啟動，具體廣告投放量和強(qiáng)度應(yīng)根據(jù)市場情況費(fèi)用預(yù)算等有所區(qū)別。食堂電子媒體：傳播力高且迅速。 廣告最終的行為效果 ,在受眾中購買 XXX 紙巾的人數(shù)要多 , 將“ XXX”的品牌價(jià)值得到一個(gè)新的提升，成功地覆蓋高中低 3 個(gè)層次的品牌 。同時(shí)，圍繞產(chǎn)品的推廣而舉辦的各種公關(guān)、贊助及促銷活動也是傳播的重要途徑和形式。 廣告片段敘述 ： 片段一： 在籃球場上，大家打完籃球，大汗淋漓，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)沒帶紙巾，旁邊的同學(xué)一齊拿出“ XXX”的紙巾遞給我。擴(kuò)