【正文】 工具： 編輯 回復(fù) 引用 十二 4 月份 XX 紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案 活動(dòng)目的： 餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道，正因?yàn)?4 月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷售的淡季 ，我們需要加大促銷力度，促進(jìn)銷量。 一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。培訓(xùn)效果直接影響活動(dòng)的效果。同時(shí)，也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。 中期文案宣傳 “ 招募長(zhǎng)沙放風(fēng)箏的高手 ” 。 活動(dòng)對(duì)象： 長(zhǎng)沙春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人群、及其他市民。 （四） 廣告宣傳建議 圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動(dòng)中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最輕易記住 的信息，以黑蝴蝶作為我們 XX 紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。顯然光靠上專場(chǎng)促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受XX 紅酒顯然是不夠的。 另外， XX 紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的阻礙因素。 。 建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現(xiàn)授以 “ 魚 ” 到授以 “ 漁 ” 的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金 刺激的惡性循環(huán)。我們的市場(chǎng)活動(dòng)假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。 宣傳策略： 首先，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴 光，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待。 活動(dòng)地點(diǎn)： 地州縣 活動(dòng)對(duì)象： 地州 縣的酒水二級(jí)批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商?？梢宰尫?wù)員在 XX 紅酒找到一種歸宿感。此方法還可以用于四月份對(duì) K/A 終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。預(yù)備一個(gè)白色精致花籃 （花籃下方為實(shí)體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好 09 數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎(jiǎng)。事先，可讓客人選擇門票。 現(xiàn)場(chǎng)布置： 將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈(zèng)活動(dòng) POP。宣傳中非凡強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。 實(shí)施效果： 要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感，我是 XX 紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤的層次和品位。我們必須在通常的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購(gòu)買。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng) “ 推力 ” 。形成良性循環(huán)。 渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，非凡是對(duì) K/A 終端服務(wù)員的激勵(lì)， 二） 消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析 XX紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊 ,雖然提起 XX紅酒品牌 ,消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí) (實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌 ,目前市場(chǎng)以 XX 紅命名的酒類不在少數(shù) ).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解 ,XX 紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)， 18 世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種 玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者 .消費(fèi)者不了解產(chǎn)品 ,要引起其購(gòu)買欲望 ,難度自然增大 .加上 XX紅酒自 97 年面市，進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長(zhǎng)城及王朝等老品牌。 首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費(fèi) 者對(duì)XX 紅酒有了一個(gè)清楚的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買行為。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的 “ 推酒高手 ” ，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。因此，獲得其支持，我們需要： 有計(jì)劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際 和溝通的環(huán)境。 對(duì)與我們來說，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會(huì)中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì)。假如能夠通過活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們 XX 紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生 “ 拉力 ” 。成為 “ 推酒高手 ” 的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識(shí)和提拔；不怕找不到好工作。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。 XX 紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè)，特開展買贈(zèng)活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。 活動(dòng)注重點(diǎn)： 門票以紅包方式，由促銷小姐或服務(wù)員奉上。 B、 “XX 紅酒幸運(yùn)玫瑰 ” 柔情抽獎(jiǎng) 凡在形象店內(nèi)購(gòu)買 XX 紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，