【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會(huì)服務(wù)部門等外部資源。 ERP沙盤模擬本學(xué)期開設(shè)了ERP沙盤模擬課程，該課程是將企業(yè)的一整套經(jīng)營(yíng)流程搬到我們教學(xué)過程中進(jìn)行模擬，要求我們學(xué)生以一個(gè)企業(yè)為背景，用初始的100百萬元現(xiàn)金，在企業(yè)已經(jīng)設(shè)定好環(huán)境的情況下完成連續(xù)6年的經(jīng)營(yíng)過程。ERP模擬沙盤的盤面代表相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由多個(gè)個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)。融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使參與者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力，同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理 1 過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。公司概況與經(jīng)營(yíng)過程（將省略號(hào)內(nèi)容補(bǔ)充完整）連云港陽光信息產(chǎn)品有限公司是江蘇省最大、技術(shù)實(shí)力最的電子儀器制造公司之一，該公司位于連云港市花果山路118號(hào)，創(chuàng)建于1996年，現(xiàn)有員工500多人，主要經(jīng)營(yíng)著PPPP4產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)，目前在本地市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)完畢，以后準(zhǔn)備向區(qū)域市場(chǎng)、國際市場(chǎng)、亞太市場(chǎng)等方向進(jìn)行開拓，正準(zhǔn)備申請(qǐng)ISO9000、ISO9400認(rèn)證。我公司設(shè)立董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)處、銷售部、采購部、生產(chǎn)部等部門，其中董事長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的總體規(guī)劃、整體策略的制定、……………………，財(cái)務(wù)處主要負(fù)責(zé)…………………………………………，銷售部主要負(fù)責(zé)……………………………………，采購部主要負(fù)責(zé)…………………………，生產(chǎn)部主要負(fù)責(zé)……………………。 公司規(guī)劃根據(jù)ERP沙盤模擬的要求和我們接手公司的目前狀況，年初我公司進(jìn)行全體職工大會(huì)，主要討論公司的發(fā)展問題和以后6年內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大體規(guī)劃，制定長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。由于P4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以我們對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃原則是不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇P4產(chǎn)品，只需進(jìn)行PP3產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。關(guān)于廠房的選擇上我們主要考慮A廠房，它可以容納四條生產(chǎn)線，而且A廠房的購買價(jià)小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買，節(jié)省一定的費(fèi)用。由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對(duì)權(quán)益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線彌補(bǔ)）外，我公司決定全部選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線。隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認(rèn)證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場(chǎng)和ISO，因此公司在經(jīng)營(yíng)的第一年中準(zhǔn)備開發(fā)所有的市場(chǎng)與ISO認(rèn)證，為以后的經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。 廣告的投放ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，要想獲取訂單或者說要想進(jìn)行6年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，必須要進(jìn)行廣告的投放，而廣告投放的多少直接決定我們公司獲取訂單的多少，企業(yè)有了訂單才能進(jìn)行生產(chǎn)、交貨，產(chǎn)生利潤(rùn)，所以說我們公司把年初廣告的投入看成時(shí)本公司發(fā)展的重點(diǎn)。 訂單的獲取年初由于我們沒有生產(chǎn)能力，而該軟件又必須投入廣告，所以我們公司在年初時(shí)投入1百萬廣告費(fèi)用，但不拿訂單，年初只做廠房的建設(shè)、生產(chǎn)線的建立、市場(chǎng)的開拓和ISO認(rèn)證的獲取、P2產(chǎn)品的研發(fā)等具體建設(shè)型的操作，為以后的正常生產(chǎn)做好基礎(chǔ)工作。以后的五年經(jīng)營(yíng)中，廣告的投入多少我們公司會(huì)根據(jù)自己的生產(chǎn)能力，切實(shí)在各個(gè)市場(chǎng)打入一定的廣告費(fèi)用，拿到價(jià)格既高又適合自己公司生產(chǎn)能力的訂單，因?yàn)槎嗟挠唵稳绻谠撃瓴荒芗皶r(shí)交貨，系統(tǒng)將用違約金來處罰我們公司，所以一定要拿到適合我們公司生產(chǎn)能力的訂單。 采購與庫存由于我們公司資金比較緊張，所以采購部門一定要做好規(guī)劃，用零庫存的方法來節(jié)約資金，不讓倉庫留有存貨，積壓資金。在采購中我注意了一個(gè)重要問題，那就是采購訂單不需要付款，而且采購的訂單中的原材料不能直接用于生產(chǎn)，必須等到采購訂單中原材料入庫，此時(shí)倉庫中原材料才能用于生產(chǎn)，而入庫的同時(shí)也需要付款。 交貨的原則在獲取的訂單中，仔細(xì)觀察后我們發(fā)現(xiàn)訂單中賬期有所不同，如果先交貨訂單的賬期是一期的，那么等到下一個(gè)季度我們公司就會(huì)得到一定的現(xiàn)金，如果交貨訂單的賬期是二期的，那么要等二個(gè)季度公司才會(huì)得到一定的現(xiàn)金，所以我們 3 交貨的原則是先交賬期短的訂單，及時(shí)獲取現(xiàn)金。 貸款與貼息企業(yè)要正常進(jìn)行經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)就不能缺乏資金，在資金缺乏的情況下，我公司選擇的長(zhǎng)期貸款與短期貸款，對(duì)高利貸我公司目前不考慮，主要是因?yàn)槔⒌膯栴}。但是由于權(quán)益的問題，或者是忘記了貸款，為了完成實(shí)訓(xùn)中6年的經(jīng)營(yíng)，在資金比較少而應(yīng)收賬款又比較多的情況下，公司可以選擇貼息，以7:1的形式進(jìn)行兌換現(xiàn)金，繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。沙盤總結(jié) 擔(dān)任角色與工作（250個(gè)字左右，自己不齊）在此沙盤模擬中我擔(dān)任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？在此沙盤模擬中我擔(dān)任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？ 沙盤經(jīng)營(yíng)失誤操作（250個(gè)字左右，自己不齊）經(jīng)營(yíng)過程中，做錯(cuò)了哪些事情，如果讓你重新再做，你會(huì)如何做？經(jīng)營(yíng)過程中，做錯(cuò)了哪些事情，如果讓你重新再做，你會(huì)如何做？ 沙盤經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)（250個(gè)字左右，自己不齊）在六年的經(jīng)營(yíng)過程中，考慮的重點(diǎn)、關(guān)鍵是什么？在六年的經(jīng)營(yíng)過程中，考慮的重點(diǎn)、關(guān)鍵是什么？ 沙盤與市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系（250個(gè)字左右，自己不齊）ERP沙盤模擬涉及市場(chǎng)營(yíng)銷哪些知識(shí)。ERP沙盤模擬涉及市場(chǎng)營(yíng)銷哪些知識(shí)。ERP沙盤模擬涉及市場(chǎng)營(yíng)銷哪些知識(shí)。 角色感觸通過這次公司CEO角色的擔(dān)當(dāng)讓我明白了企業(yè)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)合作等方面的重要性。企業(yè)的規(guī)劃是公司發(fā)展的主線，一旦規(guī)劃出現(xiàn)問題，導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)沒有一定的工作方向，企業(yè)會(huì)變成一團(tuán)亂。而團(tuán)隊(duì)合作更是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本，同事之間、部門之間都應(yīng)該相互團(tuán)結(jié)、相互幫助，不計(jì)較個(gè)人的得失，團(tuán)結(jié)一致，為公司的同一個(gè)目標(biāo)共同努力?？傊?，通過ERP沙