20xx年醫(yī)學(xué)專題—“南藥”之未來(lái)決勝于創(chuàng)新--創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式(編輯修改稿)
2025-11-04 13:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三） 《商業(yè)模式》決勝未來(lái)： 按常規(guī)思維模式“南藥”要親自投資打造一個(gè)分布全國(guó)的，并且屬于自己“永久擁有”的保健品/藥品“分銷網(wǎng)絡(luò)終端(zhōnɡ duān)系統(tǒng)”大約要投資100億元人民幣以上。 而我們只用100億元人民幣的千分之一即可“為”之！并且將創(chuàng)造100億的營(yíng)業(yè)額。爾有興趣細(xì)而“觀”乎？……,第三十五頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式,未來(lái)之路 （四） 創(chuàng)造奇跡的“簡(jiǎn)單”思想： 一個(gè)事物的“本質(zhì)”一定是非常簡(jiǎn)單的，如果它很復(fù)雜，那么它一定不是這個(gè)事物的本質(zhì)。 就是因?yàn)?yīn w232。i)其本質(zhì)太簡(jiǎn)單，所以常常被人們忽略而以復(fù)雜去對(duì)付復(fù)雜； 要明了簡(jiǎn)單的東西需要我們的智慧，因?yàn)椋绞呛?jiǎn)單的東西往往包藏著極其深?yuàn)W的哲理！,第三十六頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式,未來(lái)(w232。il225。i)之路 （五） 創(chuàng)新《商業(yè)模式》簡(jiǎn)介 “三網(wǎng)合一”保健品/藥品分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),第三十七頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式,未來(lái)(w232。il225。i)之路 （六）,生產(chǎn)(shēngchǎn) 中心,信息(x236。nxī)交換中心,廠/三物流平臺(tái),配送 中心,消費(fèi)者,第三十八頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式,未來(lái)之路 （七） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”原理模型圖∶ 需要和欲望（品質(zhì)、價(jià)格、投訴方式、建議等等）發(fā)現(xiàn) 信息反饋 購(gòu)買 有形產(chǎn)品 信息反饋 物流配送 無(wú)形產(chǎn)品（自身價(jià)值、渴望、夢(mèng)想、尊重、服務(wù)(fw249。)等等）滿足,消費(fèi)者,售后服務(wù),超級(jí)(chāoj237。)零售終端,生產(chǎn)(shēngchǎn)企業(yè),第三十九頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式,未來(lái)之路 （八） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”說(shuō)明(shuōm237。ng) 網(wǎng)絡(luò)體系： 連鎖終端（藥店、商場(chǎng)等）系統(tǒng) 物流配送系統(tǒng) 顧客消費(fèi)群體 電子商務(wù)系統(tǒng) 激勵(lì)機(jī)制系統(tǒng) 培訓(xùn)系統(tǒng),第四十頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式,未來(lái)之路 （九） 通俗理解 “網(wǎng)絡(luò)分銷制” 大大減少?gòu)V告費(fèi) 先進(jìn)的直銷模式精華 先進(jìn)的《系統(tǒng)培訓(xùn)》模式 你擁有屬于自己的“零售(l237。nɡ sh242。u)終端” 一套先進(jìn)的電腦軟、硬件系統(tǒng) 縮短代理環(huán)節(jié)，增加企業(yè)利潤(rùn) 最先進(jìn)營(yíng)銷觀念：《交互式合作營(yíng)銷》 你擁有別人搶不去屬于自己的“忠實(shí)顧客群體” 全新《商業(yè)模式》或者理解為全新《分銷模式》,第四十一頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式,未來(lái)之路 （十） 一句話說(shuō)“網(wǎng)絡(luò)分銷制” 突破傳統(tǒng)分銷思維，順應(yīng)(sh249。ny236。ng)網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，用先進(jìn)的營(yíng)銷理念構(gòu)筑（編織）“零售終端網(wǎng)絡(luò)”、“顧客消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)”和“信息交換處理網(wǎng)絡(luò)”“三網(wǎng)合一”集生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)為一體的緊密的網(wǎng)絡(luò)分銷體系。,第四十二頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式,未來(lái)之路 （十一(Sh237。－Yī)） 參考比較,大有,無(wú),小有,無(wú),無(wú),創(chuàng)新性,較少,較少,較少,少,多,中間環(huán)節(jié),小,小,中,很大,小,風(fēng)險(xiǎn)(fēngxiǎn)大小,小,大,較大(ji224。o d224。),很大,無(wú),投資大小,操作復(fù)雜,較復(fù)雜,較簡(jiǎn)單,梢復(fù)雜,操作簡(jiǎn)單,難易程度,小,小,大,巨大,巨大,廣告費(fèi),有,有,無(wú),無(wú),無(wú),忠誠(chéng)顧客,可,無(wú),無(wú),否,否,終端掌控,網(wǎng)絡(luò)分銷制,直銷制,會(huì)務(wù)營(yíng)銷,分公司制,代理制,第四十三頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式,未來(lái)(w232。il225。i)之路 （十二） 收益定比（萬(wàn)）,100 （基數(shù)(jīsh249。)）,50,15,10,3,未來(lái)(w232。il225。i)競(jìng)爭(zhēng)力,1億 （基數(shù)）,3000,300,1000,100,收益定比,35,30,60,100 （基數(shù)）,0,風(fēng)險(xiǎn)值,200~1300,100~800,1998 =666X3,1998 =666X3,0,新增投資額,網(wǎng)絡(luò)分銷制,直銷制,會(huì)務(wù)營(yíng)銷,分公司制,代理制,第四十四頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式,未來(lái)之路 （十三） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”實(shí)施的最終結(jié)果是什么？ 形成：一個(gè)分布于每一個(gè)城市(ch233。ngsh236。)、每一個(gè)街道、甚至每一個(gè)小區(qū)屬于南藥集團(tuán)“擁有”的龐大連鎖終端（如商場(chǎng)和藥店等）網(wǎng)絡(luò)體系。 形成：以這個(gè)終端網(wǎng)絡(luò)提供的產(chǎn)品/商品為“終身”消費(fèi)的龐大顧客群體。經(jīng)濟(jì)數(shù)字∶預(yù)計(jì)5年后營(yíng)業(yè)額每年不低于10億，8年后營(yíng)業(yè)額將超過(guò)100億。 目前：任何一個(gè)保健/藥品生產(chǎn)企業(yè)建立的所謂連鎖零售終端，并非為其真正擁有，它們隨時(shí)即可離之而去。 目前：任何一個(gè)保健/藥品生產(chǎn)企業(yè)、零售藥店等都不可能建立起“終身”的消費(fèi)顧客群體。,第四十五頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式,未來(lái)(w232。il225。i)之路 （十四） 各種分銷模式市場(chǎng)分布,0,8,2,35,55,市場(chǎng)分布(fēnb249。)情況 （%）,網(wǎng)絡(luò)(wǎnglu242。)分銷制,直銷制,會(huì)務(wù)營(yíng)銷,分公司制,代理制,第四十六頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式,未來(lái)之路 （十五） 能獨(dú)立操作“分銷模式(m243。sh236。)”人比例,0,3,10,90,100,能獨(dú)立(dl236。)操作者 100%,網(wǎng)絡(luò)(wǎnglu242。)分銷制,直銷制,會(huì)務(wù)營(yíng)銷,分公司制,代理制,第四十七頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式,未來(lái)(w232。il225。i)之路 （十六） “分銷模式”發(fā)展趨勢(shì),代理制,分公司制,直銷(zh237。 xiāo)制,會(huì)務(wù)(hu236。 w249。)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)分銷制,第四十八頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥 未 來(lái) 商 業(yè) 模 式,未來(lái)之路 （十七） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 缺乏：公司缺乏品質(zhì)優(yōu)秀、療效卓著的保健品或者藥品； 新生事物：人們接受有一個(gè)過(guò)程，可能會(huì)使公司在1~2年內(nèi)盈利不多； 品種：保健品/藥品過(guò)于單一，公司利潤(rùn)減少； 速度：起步過(guò)猛，發(fā)展速度太快，造成管理和監(jiān)控失調(diào)； 形象：個(gè)別人從中抄作，牟取暴利，影響公司品牌和社會(huì)公眾形象。 觀念：陳舊的觀念導(dǎo)致(dǎozh236。)”崩潰“。,第四十九頁(yè)，共八十二頁(yè)。,南 藥
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